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2017年家居行业市场不理想?这些数据告诉你真相 企业视频课程

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语海

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近日,商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布了2017年12月全国建材家居景气指数BHI(BHI为全国建材家居景气指数的简称),全国规模以上建材家居卖场12月销售额为779.3亿元,环比下降6.55%,同比下降20.39%。根据数据,2017年全国规模以上建材家居卖场全年销售额累计9173.7亿元,同比下降22.60%。2017年,中国家居产业出现巨大的结构性变化,消费趋势的变化、市场的洗牌、资本的嬗变,都让行业格局有了较大分化。家居行业发展现状如何?2018年家居行业又将走向何方?

2017年家居市场不理想 低迷之下仍有闪光点

受房地产产业调整的影响,2017年全国规模以上建材家居卖场全年销售额表现并不理想。从近几年的销售数据来看,全国家居卖场的销售额也是呈下降趋势的。据公开资料查询,家居卖场2014年销售额约12062.10亿元,同比下降3.36%;2015年销售额为10849.10亿元,同比下降9.98%。而2017年,全国规模以上建材家居卖场销售额为9173.7亿元,同比下降达到22.60%。

其实早在2010年之前,中国家具协会就曾发出过国内家居卖场面积增长过快,已经出现“过饱和”的警告。近年来,家居市场依然是一边家居卖场无限扩张,一边市场销售额连年下降。在此情况下,不少连锁家居卖场或关门倒闭,或收缩门店,因此留下的留下了诸多经济纠纷和后遗症,对于家居行业产生了巨大影响和伤害。因此,2017年家居市场表现也是意料之中。与2014-2015年间的断崖式下跌相比,2017年走势属于经济“新常态”下的L形底部波动趋势。

从2016年-2017年BHI与国房景气指数对比示意图可以看出,2017年全国建材家居市场BHI最低点仍为传统春节月份,最高点为9月,全年走势整体低位于2016年。相比之前,BHI全年走势更加趋缓,高低峰值越发不明显,传统观念中家居消费的“淡季”与“旺季”界限越来越模糊。这也表明,单纯促销已不再能满足消费者,当前80、90后主流消费群体对家居产品和服务都更加严苛。未来节日效应仍将逐步消退,理性消费逐步增强。

全屋定制、智能家居成热潮 简约风卷土重来

近几年,个性化的定制产品成为家居行业风头最盛的“宠儿”,相比整个家具行业10%左右的增长速度,定制家具行业保持着约30%的增速。经过了2015-2016年的沉淀和爆发,2017年定制家居行业竞争也不断加剧,全屋定制开始成为新的行业态势。仅2017年,就有6家“全屋定制”概念公司登陆主板,据行业数据预测,2018年底国内定制家居产业规模将达1500亿元。2017年,整木定制行业前三个季度产值达3800亿元,增幅达21.8%。

2017年1-3季度部分行业经济运行主要情况

现阶段,我国25-32岁人群数量依旧处于峰值,30岁人口数量高达1,793万,80、90后消费群体将作为新生主体消费力量引发行业变革,其对于个性化、品质化的追求利好于定制家居的发展前景。而新消费主体对于生活环境的舒适、安全与便利也促进了智能家居的发展。

同时,物联网、传感器技术的兴起与发展,为智能家居的商业化提供了诸多条件。此外,工信部发布《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划(2018-2020)》提出,要加大培育智能产品的力度,优先推动智能家居等产品的突破。在此背景下,智能家居的概念再度升温,开始逐步掀起市场热潮,显现出巨大的行业前景。

据前瞻产业研究院《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》的数据,预计到2018年,中国智能家居市场规模将达到1800亿元,到2020年将达到3576亿元。同时,2021年,全球智能家居市场规模将达5000多亿元。

而根据2017家具消费报告显示,奢华欧式古典风格家具占消费者喜爱家居风格下降至11%,而以现代简约风、清新北欧风、温馨田园风等为主的简约风格上升到80%,过往流行的欧式奢华风格正被简约风格所取代。人们对于家居产品的舒适度要求正在不断地提高,无豪华装饰成为了当今家居消费的潮流风向标。

2017年家居行业市场竞争进一步加剧

2017年,家居市场面临消费趋势的变化、市场的洗牌、资本的嬗变,在市场趋向饱和的情况下,家居行业市场竞争也进一步加剧。

近日,多家家居上市企业相继发布财报。从企业财报来看,多数企业业绩飘红,营收和净利润均实现同步增长,其中,以定制产品为主营业务的企业营收、净利润同比增速较为明显。

2017年部分上市定制家居企业财报数据

在市场整体销售下降的时候,多家大型家居企业销售增长,这也意味着行业的中小企业市场进一步受到挤压,家居企业在扩张当中“马太效应”十分明显,“强者恒强”的局面进一步加强,而资源和市场的集中也将为家居行业的规范化和升级提供更强的助力。

在此情景下,家居企业们各出奇招,乘风借力,在新的竞争格局中找准自己的位置。

巨头扩张:2017年乃至到2018年,整个家居流通行业的扩张依然在激烈进行着。红星美凯龙、居然之家、喜盈门集团等大型家居市场在2017年扩张不断。巨头争霸激烈程度不减,市场集中度逐步增加。

上市潮:2017年,家居企业迎来了“资本市场的春天”,多个企业正式上市,也有不少企业上市进程取得实质进展。据不完全统计,2017年至少有14家上市。借助资本的力量,努力布局,通过并购整合、扩张规模、延长产业链,从单一产品生产,向产品多元化、全屋定制方向发展。

并购重组:除了上市,红星美凯龙战略投资了欧派家居、诗尼曼家居,百得胜入股韩居丽格,大自然家居投资多家家装企业等通过战略投资进行上下游产业链的布局时有发生;卖场之间也在不断整合,居然之家与简爱家居、欧凯龙、集美,华美立家与福森家居等的整合都在业界引起波动。

新零售:低频消费、高客单值、重体验等产品属性,导致家居的线上线下结合尤为明显。不少家居龙头也纷纷试水新零售模式:居然之家转型“大消费平台”、红星美凯龙布局人工智能、索菲亚稳步推进大数据战略,打造信息化优势......家居业展开线上线下多维度、全方位、全渠道的竞争。

总结

2018年伊始,多家家居企业透露了其新一年的“小目标”。其中,居然之家表示2018年其销售额将超750亿、欧派则提出2018年要一战雄关,勇攀千亿新巅峰、TATA木门提出240万套新品计划、奥普家居立下25亿集团目标、九牧厨卫将迎战千亿时代,并推动厕所革命......从家居行业大企业的动态中不难看出,在市场洗牌期中,具有核心竞争力的企业凭借其成熟的系统化结构和抗风险能力,强势崛起,抢占市场。市场竞争将进一步加剧,市场集中度也不断提高,缺乏市场竞争力的企业将逐渐被市场所淘汰。

对于一些中小家居卖场来说,要么选择投入大型的连锁家居卖场的怀抱,借助其成熟的系统化结构和抗风险能力,在新的竞争格局中找到自己的位置;要么增强自身的市场竞争力,打造特色化、社区粘性极高的地方性门店。

《中小企业之九大规划》赋能中小企业“三级跳”|企航杨彦涛 企业视频课程

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九眼

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复杂多变化的市场环境下,中小企业的发展难题始终聚焦在企业所在市场环境、发展战略、企业文化、管理制度等发展因素上。企业的命运是初创公司关注的焦点,命是弱者的借口,运是强者的谦辞,命运是可以通过后期不断的学习进而弥补企业发展的滞后。杨彦涛创立的《中小企业之九大规划》课程是由其实战经验与前瞻性理论的结合,通过九大维度赋能给予企业正确、稳定发展的能量,让企业发展命运牢牢掌握在自己手中。

企业发展是从0到1再到N的过程,中小企业想要成功到达N,首先得认清市场和认清自我。根据当下的现实环境,考察市场的喜好,分析市场的优劣势,如何根据市场需求同市场一起发展是至关重要的。其次,应当认清自我,中小企业家不能笼统的认为创业的目的是为了成功,而是要具体细化到如何才能成功。

中小企业到达N分为三个步骤。第一个是企业的初创期。这个阶段的企业,处于市场的磨合期,企业内部的协调机制没有完善,企业的业务市场也没有展开,这个阶段,中小企业家应当集中精力解决以上几个基本问题,为日后的发展打好基础;第二个是企业的发展期。一个企业能否成功,关键的就在发展期这一个阶段。同一个起点,相同的市场环境下,对于企业来说怎样才算成功?这个阶段想要成功,企业应该对市场、对人才、对团队、对价值观等软硬实力两个方面进行择决和定夺,只有这样才能在市场中脱颖而出;第三个是企业的成熟期。在成熟期的阶段,企业虽然已逐渐步入正轨,但仍不得松懈,一方面需要警惕企业溃败式下滑,另外一方面需要找好新的平台,带动企业实现整体的跨越。

杨彦涛关于企业成功的三个步骤理论,是建立在他多年实践经验基础之上的。在杨彦涛创办了企航管理公司10余年的过程中,企航从初创企业一步一步走向成熟。与此同时,杨彦涛根据自己的发展经验编写《中小企业之九大规划》的课程,始终以致力于帮助更多的中小企业稳步走向成功,将带动更多人就业创业为己任,帮助更多的人实现梦想。

《中小企业之九大规划》课程,是杨彦涛通过对多年以来对中小企业发展规律的掌握,总结出的一条适合中小企业发展的整套理论。通过对企业内外因素的系统分析,帮助中小企业从根本上解决发展难题。杨彦涛曾说:“规划他人的成功才能实现自我的成功。”所以在自己成功的同时,将自己总结出《中小企业之九大规划》的分享给更多的人,赋能中小企业“三级跳”,帮助更多的人成功,从而实现自身的更大成功。

孕婴童之家:让80%中小企业有机会享受到顶尖的SaaS产品服务 企业视频课程

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裴采枫

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让80%中小企业有机会享受到顶尖的SaaS产品服务

SaaS是一个庞大的市场,传统的ERP提供商服务对象主要是年销售收入过亿的大企业,20%的大中型ERP服务产生了这个行业80%的收入。

  但是金字塔底端的中小企业呢?中国有超过5500万的中小企业,却少有公司为它们提供服务。穿过大街小巷,我们看到的灯饰、五金、服饰、皮革等门店多连锁型店铺,以及随着消费升级而产生并迅速增长的零售业,成为了被SaaS遗忘的80%。即使有,也因为产品功能单一,价格昂贵而无法另到这些企业真正受惠和完全满足它们的需求。

  为什么在中小企业的云产品管理领域很少有巨头真正涉足呢?

  专家认为,为大型企业、或是中小企业提供服务的这些软件商,在软件开发和服务能力上是没有问题的,问题出在销售模式。传统的销售模式主要是通过地推,成本非常高。而市面上这些解决这些功能需求的软件价格非常高!少则数万,多则上数十万元,而中小企业的付费能力又十分有限。如果传统软件商将价格降低,又难以覆盖渠道费用。另一方面,大中企业有长久的续约能力,而中小企业的倒闭率非常高,一旦倒闭增开新店,又要再次进行销售,“没有利润,就没有驱动力。”

  无论卖什么产品,提供什么服务,都需要符合企业的日常需求。而“能实现线上线下移动管理”是这些的共中小企业共同需求。如果能有一款SaaS为这些企业提供零售管理、移动POS、商品库存、会员管理、促销、销售管理和经营分析等服务。而企业管理者可以在PC端和手机端同时使用;店家可以直接通过扫码功能录入库存;通过打通线上和线下,商家也可以直接使用支付宝和微信完成交易,然后同步到企业的账目中。

  这样的一款功能齐全的SaaS产品,且价格低到能让他们都可以接受,到底有没有呢?

   但是否在中小企业这块云市场,真的没有巨头在做这件事情呢?

  其实不然,作为全球性的企业应用和解决方案提供商SAP,早在2015年时候就携手中国电信,推出SAP Anywhere商务添翼为中小企业提供云服务,这项服务旨在使中小企业能够随时随地获得完善的业务管理和客户服务功能。

  中小企业用非常小的服务费用就可以通过移动终端和PC端能够随时随地登陆SAP Anywhere商务添翼,随时捕捉销售线索,掌控销售机会,加速订单执行,跟踪整个销售及供应服务过程,并提供丰富可视化报表功能。

  简单总结下,这是一款端到端处理销售业务、移动优先、简单易用、服务于中小企业的云计算产品。既能满足这些中小企业希望多渠道的零售方式、又能解决线上线下难统一管理问题。他们通过SAP Anywhere商务添翼,不仅仅为这些中小企业节省高昂的投入IT费用,减少他们的运营成本。更能让他们自定义自己的功能需求,例如:销售、库存、快速发货、移动支付、精准的数据支持促销活动、报表等问题。彻底把线上线下有效的联系起来,成为这些中小企业发展的新动力。

钉钉|云之家|企业微信竞品分析报告 企业视频课程

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独白

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摘要:移动办公平台是指能够直接向企业用户提供移动办公SaaS应用,并通过PaaS平台集成第三方开发者,以扩大产品功能覆盖的移动办公软件。钉钉、云之家、企业微信根据不同自己不同的优势资源,在移动办公平台聚合了即时通讯、企业社交、协同办公、客户关系管理、人力资源管理等多种办公产品的能力,并且移动办公都与第三方服务商共同打造移动办公生态。

1 市体验环境

1.1体验版本

1.2体验环境

2 市场分析

2.1 市场规模

国家经济网数据统计:国家工商总局近日发布的数据显示,党的十八大以来,全国实有企业数量和注册资本(金)年平均增长率分别为16.7%和27.9%。尤其是2014年商事制度改革以来,同比增速迈上新台阶,企业数量每年以20%左右的增速增长。截至2017年9月底,全国实有企业总量共2907.23万户,注册资本(金)总额共274.31万亿元,较2012年9月底分别增长116.5%和242.3%。

通过艾瑞咨询图片和国家工商总局发布数据法分析:

1.企业服务互联网公司除了传统软件管理服务公司外,移动端市场还很少,同时百亿级企业服务公司还没有

2.政策提出“大众创业,万众创新”,互联网+的大力支持,提出不断深化改革

3.企业数量多,粗放式管理,传统管理的企业数量多

4.企业竞争越来越激烈,高效办公,有效管理越来越重要

2.1.1 用户数量

通过七麦数据统计:

1.钉钉总下载用户已达3.3亿以上,企业微信用户下载量过亿,云之家下载量3000万;

2.从最近七日下载量来看,钉钉用户日下载量最高到达300万,最低也在10万以上;企业微信日下载量保持在10万左右,云之家日下载量在6000-8000千。

通过数据显示,钉钉的用户增长量快,日增量保持稳定;企业微信增长保持平稳上升,云之家从近一年的用户增长来看,用户增长量比较迟缓。

2.1.2 行业排名

2.2 行业市场前景

通过艾瑞咨询和对钉钉、企业微信、云之家的体验:

1. 即时通讯、日程安排、考勤签到、日程报表、社交分享、人人沟通、企业娱乐文化功能等大众化的基础功能有助于移动办公平台保持高用户粘性

2. 在积累一定的用户量之后,才开始采取开放平台的发展战略,作为第三方应用的入口,提供自助开发接口,接入传统的erp软件系统,ao、crm。

3.提供数据统计分析功能

4.提供增值服务:渠道商服务、第三方企业服务、特色化办公软件、技术提供服务、接入财务管理、客户管理等不同的行业服务。

2.2 行业市场前景

通过艾瑞咨询和对钉钉、企业微信、云之家的体验:

1. 即时通讯、日程安排、考勤签到、日程报表、社交分享、人人沟通、企业娱乐文化功能等大众化的基础功能有助于移动办公平台保持高用户粘性

2. 在积累一定的用户量之后,才开始采取开放平台的发展战略,作为第三方应用的入口,提供自助开发接口,接入传统的erp软件系统,ao、crm。

3.提供数据统计分析功能

4.提供增值服务:渠道商服务、第三方企业服务、特色化办公软件、技术提供服务、接入财务管理、客户管理等不同的行业服务。

2.3 竞品公司发展情况

钉钉是阿里旗下产品,企业微信是腾讯旗下产品,所以这个产品不需要融资。

3 用户分析

3.1 产品定位

产品概述(来自七麦应用信息)

1.云之家,传承金蝶24年管理经验,是国内领先的移动办公平台。据IDC权威数据显示,云之家已成为中国起步早、专业性强的移动办公平台品牌,知名用户包括万科、海尔、华大基因等。云之家帮助企业打破部门边界,将员工、伙伴以及社会资源整合在一起,在每一次协作中优化企业人与人的关系,赋能个体,凝聚信任,激活创造力。它可以通过一部手机随时随地轻松处理工作,包含丰富的办公应用:即时通讯、移动考勤、工作汇报、智能审批、报表展现、企业云盘、连接现有业务(ERP)、同事圈等等。我们希望颠覆传统OA,让企业办公全面移动化,用最低成本享受最专业的移动办公服务。

2. 企业微信,是腾讯微信团队为企业打造的高效办公平台。与微信一致的沟通体验,丰富的OA应用,和连接微信生态的能力,助力企业高效沟通与管理。中国工信部、中国银行、长安集团、阳光保险、韵达速递、太古集团、中粮糖业、链家集团、欧普照明、云南白药、南方航空等百万知名企业组织正在使用企业微信。1). 熟悉的沟通体验,和同事一起高效聊工作 【和微信一样易用】与微信一致的沟通体验,简单易用 【信息沉淀】电脑与手机多平台消息实时同步,并云端保存 【高效沟通】发出的消息可以查看对方的已读未读状态,沟通更高效 【企业通讯录】支持批量导入企业通讯录并统一管理,找同事更准确方便

3.钉钉,是阿里巴巴集团专为企业打造的一个专业通讯、协同办公平台, 帮助企业降低沟通与管理成本,提升办公效率,让数千万企业提前进入到云和移动办公时代。 1)、提供聊天功能,让工作沟通更顺畅 【消息已读未读,一目了然】支持单聊和群聊,并且可查看自己发送的聊天信息的已读未读状态,沟通更高效。 【DING一下,使命必达】紧急或重要的事可以发送DING消息,通过应用内、电话或短信等几种方式100%送达给对方。 2)、提供办公软件,让工作更简单 【统一通讯录】支持导入企业内外部联系人和组织架构进行统一管理,企业管理员可随时随地添加、删除、查找、联系企业内外部任何一个人,使管理真正实现扁平化。 【智能办公应用】考勤、签到、审批、日志、公告、请假、报销、出差等OA功能,满足企业日常办公需求,同时全面支持接入企业自定义应用,让工作更简单。

总的来说:

1:云之家利用企业服务领域和资源线上线下服务,服务大中企业,构建移动办公,帮助企业在日常工作中改善人与人的关系与协作方式,促进组织创新和文化变革。

2:钉钉主要定位中小企业市场,帮助企业降低沟通与管理成本,提升办公效率,让数千万企业提前进入到云和移动办公时代。

3:主要服务于全国性分公司,在第三方服务商与企业用户之间承担着连接桥梁的作用,既为平台上的服务商合作伙伴导入用户流量,又为用户提供优质的移动办公应用

3.2 用户画像

城市分布:

人群属性:

从百度指数统计数据来说:

1:钉钉分布的城市按照企业数量、经济发达上来排名,钉钉在地域上发展都比较均衡;

2:企业微信城市群主要还是分布在一线城市,浙江、江苏、广东传统大企业分布较多的城市有部分分布

3:云之家主要分布在浙江、江苏、广东传统大企业分布较多的城市

4:人群属性上来说,30-39岁、男性群体偏多,都是就业稳定人群。

3.3 用户需求类型

通过对钉钉、企业微信、云之家功能信息对比分析:

4 竞品分析

4.1 商业模式

钉钉:

1:在钉钉的移动办公生态模式下,钉钉与ISV和硬件厂商联合,共同为企业用户提供应用、服务和硬件的组合。钉钉的智能办公硬件涵盖智能前台、智能通讯中心和智能投屏三大品类。

2:除自主研发的产品外,钉钉也将硬件标准和底层技术开放给其他硬件厂商。企业可以使用钉钉连接软件和硬件,实现场景化的智能管理与远程交互。

3:钉钉的服务不仅面向企业本身,更通过接入商旅、订餐、打车等企业级服务商,向员工提供多维度服务。

企业微信:

在第三方服务商与企业用户之间承担着连接桥梁的作用,既为平台上的服务商合作伙伴导入用户流量,又为用户提供优质的移动办公应用。未来,企业微信将加强与微信内部小程序、公众号、微信支付等应用的合作,帮助企业用户连接上下游的各主体,连接整个微信生态。

云之家:

基于企业生态的专业连接能力,移动办公应用覆盖ERP所有领域,财务、供应链、CRM等都可以在云之家上全面移动化,金蝶全线产品默认集成,亦可连接第三方ERP。

4.2 战略层

根据企业的基础的OA办公需求,与第三方企业服务商和硬件制造商之间合作,通过免费功能打开市场,部分平台通过付费意愿更强的企业放开,针对性设计高级功能、增值服务和定制服务进行向用户收费。

云之家:利用本身在企业服务领域的管理和服务经验部署线上和线下服务,提供更多高级功能

钉钉:服务不仅针对企业服务本身,还接入了商旅、订餐、打车等服务商,向员工提供多维度服务。同时企业与企业可以通过平台推广服务和产品。

企业微信:通过企业微信除了第三方服务商合作,可以在小程序、公众号、微信支付号之前形成连接。

4.3 范围层(核心功能)

4.3.1 无差异功能

4.3.1.1钉钉:工作消息通知中,增加了工作通知的相关信息名片,对相关工作还提供了页面入口,工作还针对性发送管理者或者领导,定向审批,朋友聊天信息,设置未读和已读提箱,输入框提供了各种工作社交功能入口,表情进行标签导航设置,选择更简单。

企业微信:继承微信聊天功能页面,功能系统通知进入相关功能入口

云之家:消息页面和钉钉相似,细节体验处理还需进一步优化。

4.3.1.2通讯录功能

除了钉钉多了企业广场外,三者都有外部联系,手机通讯录,企业组织架构

4.3.1.3工作台功能

钉钉:工作台页面设计,可以根据公司自定义

企业微信:接入企业号功能,微信传统的列表设计导航

云之家:常用应用采用轮番导航设计,选择对应工作应用,增加了日程安排功能

4.3.1.4我的功能

我的功能三者设计差不多,主要功能差异不大。

4.3.2差异功能

钉钉:钉钉增加DING功能,对工作中各种的日程、DING、任务、会议、行程、钉住、回收站安排进行功能提醒;在我的功能中增加了钉钉指数,查看使用钉钉办公的效率和oa协同;企业广场提供企业信息、企业产品和服务

云之家:同事圈功能,针对公司同事生日、点赞、心声、话题、关注提升公司的文化氛围

4.4 结构层(交互设计)

钉钉考勤功能交互:

钉钉考勤功能交互:

1:考勤按钮设置明细,清晰;

2:打卡成功有弹框页面提示,显示打卡成功时间和正能量语术;

3:打卡通过同异步刷新打卡时间、位置、更新打卡信息,让用户无感链接;

4:打卡、考勤相关申请、统计利用标签导航设计和九宫格导航、列表导航设计方式进行组合减少页面交互

企业微信考勤功能交互:

1:企业微信主要还是利用微信传统的页面设计方式进行交互,继承用户有很好的使用习惯;

2:考勤审批、考勤统计需要通过不同的页面进行跳转查看;

云之家考勤交功能交互:

1:签到提供地图和地理位置选择,很直观

2:签到页面提供外勤签到、签到统计功能

3:针对签到位置无法定位,设置拍照定位

4:针对考勤管理设置相关功能

通过三者考勤功能交互:

1:钉钉交互的页面少,交互设计使用户体验无感,企业微信交互页面采用传统的企业号页面设计,继承用户使用习惯,但页面交互复杂。

2:云之家提供地理位置选择,使得用户使用场景复杂,给用户操作过多。

3:在考勤管理功能上,业务流程涉及到对人员的管理,而钉钉在人员管理上还需要优化。

4.5 框架层(信息、导航、界面)

钉钉首页界面:

钉钉首页运用标签导航把第一层级信息标签分为:消息、DING、工作、通讯录、我的,

1:消息信息标签又和列表导航设计进行组合,消息按照时间排序。顶上设计密聊、钉钉电话等聊天信息

2:DING信息标签采用二级标签信息导航,对DING的内容进行详细分类,并提供了设置、搜索、悬浮框标签设计等多种组合方式,更容易找到相应信息

3:通讯录标签又和列表导航、二级信息标签栏导航设计,顶部增加搜索、添加联联系人信息,对联系人分类,公司人员架构都容易寻找和进入

4:工作信息标签采用企业定制化设计

5:我的信息标签采用列表导航设计,增加个人名片信息

云之家首页界面:

云之家首页采用标签导航,第一级信息标签:消息、通讯录、我的、同事圈、我的

1:消息信息栏采用列表导航设计,对消息提供隐藏选择分类信息未读、已读、全部、自定义、搜索、其他信息。而钉钉采用发送相关信息时通过信息内容直接显示工作处理情况、信息是否已读,让用户对工作情况、聊天信息更具有针对性提示,而云之家通过消息情况进行分类选择,对信息还可能进一步筛选,不过提供定制化筛选信息都是对消息信息更快处理的入口。

2:通讯录标签信息采用列表导航设计,顶部产品弹出框对所建团队、群进行选择显示,提供设置团队信息,点击相应团队信息进入相应工作台,切换复杂,还需要重新进入朋友圈才能看到团队成员,这部分应该进行优化。如果定位客户为大...

紫晶通财企业之家解决中小企业融资难的问题 企业视频课程

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企业之家是一个专业的融资服务平台,隶属于深圳市紫晶通财投资基金管理股份有限公司(以下简称“紫晶通财”),拥有超百万的投融资机构、企业和个人用户入驻,致力于帮助中小企业家解决融资困难问题,解决企业融资成本高的问题。企业之家创建于2015年6月上线,目前拥有项目方5万家,每天平均新增项目500余个;拥有资金方2万家,总持有资金超过1万亿。企业之家通过线上+线下、标准化+个性化的服务体系,为客户提供针对性的投融资信息对接和项目撮配服务,成功对接融资几十余亿元,特此向全国设立服务中心。

企业之家前景分析

我国中小企业在经济社会发展中占有非常重要的地位,融资难、融资贵成为制约中小企业发展和转型升级的重大障碍。企业之家就是紫晶通财为了帮助中小企业融资难、融资贵问题而专门搭建的平台。中小企业除了可以在企业之家平台获得真实投资人、投资机构对项目的投资、反馈以外,还可以享有包括法律、财务、商业计划书、路演、品牌规划、媒体报道等专业融资服务。企业之家致力于为中小企业打造一个完善的一站式融资服务平台,为中小企业提供全方位的融资服务,通过真资方、真服务完成真实融资交易,解决中小微企业融资难问题。与此同时,企业之家为响应国务院“大众创业、万众创新”方针政策,为励志服务于中小企业的仁人志士提供一个良好的创业机会。项目设计完全符合2015年国务院系列文件精神:使有梦想、有意愿、有能力的科技人员、高校毕业生、农民工、退役军人、失业人员等各类市场创业主体“如鱼得水”,通过创业增加收入,让更多的人富起来,实现创新支持创业、创业带动就业的良性互动发展。企业之家项目风险分析:代理商加盟,不需要缴纳加盟费,融资程序完全符合国家法律规范。融资流程:融资可行性报告→媒体宣传→商业计划书→市场尽调→公司评估→企业放款。

杨彦涛:《中小企业之九大规划》是企业家思维层次的“分水岭” 企业视频课程

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Doris

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农业时代到工业时代再到互联网时代,商人经历了最初的商贩雏形到现在的企业家形态。每个时代和形态都有明显的分水岭,这种变化是时代的变化,是市场环境的变化。处于每个时代都有成功者,成功是有迹可循的,中国企航集团董事长杨彦涛运用十几年行业经验,创立的《中小企业之九大规划》通过铁班底规划、商业模式规划、使命规划、愿景规划、晋升规划、薪酬规划、价值观规划、行为规范规划、理念规划九大规划维度对中小企业发展赋能。《中小企业之九大规划》是新生代的产物,是企业家常态下突破思维瓶颈的钥匙。决定一个企业家成败的因素有很多,鉴定一个企业家思维的方式也有很多。立足当下市场环境来看,企业家的思维主要分为对企业的管理、对市场的认知、对价值观的选择等诸多方面。

企业能不能做大做强,关键在于企业的团队够不够强大,企业的凝聚力如何。尤其是对于中小企业来说,优秀的团队能够让企业在市场浪潮中快速走向成功。而这一切,正是《中小企业之九大规划》中所提到的第一条。中小企业家如果能够认识到这一点,思维层次必将得到提升,企业的规模也必将越做越大。

与此同时,企业家的思维还应该从企业发展的商业模式、企业的使命、愿景、价值观等多个层面去形成和构建。思维决定格局,格局决定未来。这是商业世界中亘古不变的真理,对于当下企业来说更是尤为重要。随着竞争的进一步增强,企业家首先必须提升自己的思维,才能与市场和环境相互融合,相互促进发展。

杨彦涛说:“过去是做生意靠胆识魄力,现在是靠科学饱满。”曾经的商业社会,是群雄并起的时代,是弱肉强食的时代。只要敢于拼搏,拥有一定的胆识,拥有破釜沉舟的魄力,就一定能够成功。而现在则不同,在互联网的成熟期,一切事物都是可以互联的,企业发展靠的是思维和正确的企业文化等。商业趋于完善,甚至都已经发展到竞争的红海境遇,如果想要在这样的环境之下取得成功,成就事业,就必须要科学饱满,无论是认知还是精神方面,才能有可能做大做强。

《中小企业之九大规划》是杨彦涛在创办和发展中国企航集团的过程中逐步发展起来的。从2006年开始,依据企业发展过程中所遇到的问题,总结的经验,以及从其他企业发展过程中得出的规律,杨彦涛创办了《中小企业之九大规划》课程,累计帮助数万家中小企业突破了困境,走向了成功,从根本上为企业的发展彻底解决了问题。

中小企业的发展以人为本,企业前期发展领导的思维和意见起着决定性作用。最关键在于企业家的思维层次和理念导向,只要思路清晰、思维灵敏,企业便具备成功前提。否则,思维层次的断片,只会让企业永远沉浸在无尽的迷茫之中。

3年开店1800家、年销售额100亿元,是什么成就了名创优品? 销售视频课程

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皮静柏

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短短3年的时间,名创优品在全国开了1800家实体店,每月开店80—100家,年销售额接近100亿元。名创优品高速增长的背后有哪些值得深思和借鉴的商业逻辑?

几乎一夜之间,“零售新贵”名创优品高歌猛进般占领了媒体头条——繁华如北京王府井,偏远如四线城市的步行街,都能看到一家日系平价店迅速开设起来。店铺LOGO和装修定位为日牌简洁风,均价10元左右。

铺天盖地的关于名创优品的报道,往往绕不开以下信息:

“在短短3年的时间里,名创优品在全国开了1800家实体店,每月开店80—100家,年销售额接近100亿元。”

“2017年5月16日,名创优品在海外的布局又有新动作,名创优品与斯里兰卡、肯尼亚合作方签署了合作协议,不久,名创优品的门店将分别进驻南亚、东非等国。”

然而,与进击的名创优品形成强烈反差的是雪崩式败退的线下零售业。经营成本不断上涨、消费需求结构调整、电商来袭……这一切都打得零售业措手不及。据悉,2016年中国零售业经历了5年来最大的关店潮,万达百货在年中宣布关掉全国约90家百货门店中的一半,百思买、尚泰百货等停止了中国区业务。2016年上半年,在单体百货、购物中心以及大型超市业态中,共有22家公司关闭了41家店铺,歇业总面积超过60万平方米。

名创优品在低迷的大环境中开始构筑自己的商业帝国,迅速开店,抢占全球市场,店铺获得巨大赢利,这部分得益于创始人叶国富绘制的产融图谱:一手实业,一手金融,通过产融一体化,打造名创优品商业帝国。它确实已经成为帝国了——要知道,优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家;在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也才只有2200多家。

什么成就了名创优品?

经济学的规律告诉我们:在一个完全竞争的市场中,价格将会逐渐接近成本,利润将无限接近于零。

如果不能在商业模式上有所突破,濒临倒闭是必然的。

在最接近于自由竞争市场的零售业中,名创优品的成功大部分归因于其创新的商业模式。

名创优品采用“联营”,即叶国富口中的“LP”(Limited Partner,有限合伙人)模式。一家200平方米左右的名创优品门店,加盟商一次性投资包括:品牌使用费8万元/ 年、货品保证金75万元(退出返还)、统一预收装修费2800元/ 平方米,以及水电租金等费用,约180万元。之后,加盟商无须承担任何运营的事情,店铺的货品由名创优品公司免费提供,统一上架,店员由名创优品统一培训,店员工资、社保由名创代发、代缴。店铺开业后,每天总营收中的62%归名创优品所有,剩余38%(食品为33%)是加盟商的收入,在第二天由名创优品转入加盟商账户。这样,通过“有限合伙人”,名创优品吸引了很多有钱但没有精力经营店铺的投资人,此谓“联营”。

如上所述,名创优品的本质在于使加盟商成为投资人,顺便它还考虑到了加盟商缺少资金的情况,天才般地设计了分利宝平台。此后,名创优品的店铺在国内迅速铺开,叶国富的商业帝国开始逐步构建。

很多人没有看懂名创优品的扩张模式,因为他们并不知道,分利宝平台“一开始就是为了支持名创优品而专门设立的”。分利宝平台上的产品之一为“开店融资”,主要来自名创优品品牌门店加盟商短期融资需求和上游供应商的短期生产资金需求。普通投资人在分利宝上购买金融产品,可获得8%—15%的预期年收益,截至2017年6月6日,分利宝的投资人数约18.39万,累计成交金额约23.76亿元。之后,分利宝将资金通过“开店融资”产品贷款给加盟商,利率18%。加盟商通过评估后,付出约180万元的金额即可加盟名创优品。

对于名创优品来说,分利宝的加入,打造了左手实业、右手金融的商业模式,成就了名创优品在全球难以想象的扩张速度。并且让人叹服的是,名创优品通过分利宝贷款给加盟商,加盟商付着18%的贷款利率,把钱交给名创优品公司作为加盟费,在线下开设名创店铺。这样看来,名创优品既获得加盟收益,又获得分利宝放贷收益,且没有承担资金风险,毕竟它还收着加盟商75万元的货品保证金。

产融一体,你真的懂吗?

所谓名创模式,实际上是产融一体化在商业模式上的创新。

当提到“产融一体”这四个字时,你首先会想到什么?不外乎以下几种:通过财务杠杆快速做大资产规模、提高股东回报、获取金融牌照价值、获取相当稳定可靠的融资渠道、提高资本市场价值等。

对于产融一体化,中国中小商业企业协会专职副会长、产融一体化工作委员会会长孙天 群有不同的理解。孙天群提到,绝大多数企业理解的产融一体,只限于融资的层面,并没有上升到用产融一体的思维去设计商业模式的高度。如果纯粹限于利用金融杠杆,产融一体的边际效益还不够大。

事实上像名创优品那样,将金融与商业模式挂钩才是未来商业发展的趋势。

尤其是对于占中国企业总数99.7%、平均寿命却只有2—3年的中小企业来说,产融一体模式是突破企业发展瓶颈的重要途径。据悉,产融委目前正在协助黄山市休宁县政府规划并建立产融一体的新开发园区,力图从技术创新、金融资本等各方面协助优质中小企业转型升级。“园区更像一个孵化器,在筛选企业的过程中,我们更偏向在商业模式上有产融思维的企业。”

随后,孙天群又向我们侃侃而谈了产融一体的成功案例。例如乐农之家:一个看好互联网加畜牧业产融模式的市场新贵。

用户在乐农之家官网花5000元押金即可认养一头黑山猪,成长期一年。网站收到了押金,可将其作为产业基金,用于养殖业或金融理财。在常规模式下,企业的做法是投资、生产、出售、获利,而乐农之家运用金融支撑产业,相当于消费者提前付了养殖的钱,是消费者在出钱,而不是生产者。

而对于消费者,他们也收获了实实在在的利益。

一年后,用户有三种选择:

第一,获得约45公斤猪肉,平台通过冷链配送到家,押金不退。黑山猪属于香猪和山猪的混血品种,60%的野猪基因,具有野猪的精悍和香猪的细腻,目前市场售价约138元/公斤,45公斤总价6210元。

第二,将养成后的黑山猪(平台负责线下加工包装)放到平台商城进行售卖,并可以分享自己的商品链接给好友,一个月后结算售卖订单,根据转卖比例结算补贴。假设全部卖出,可获得6210元,减去押金,相当于获利1210元,年化利率超过24%。

第三,押金5000元退回,同时可以获得900元利息,相当于年化利率18%的理财产品。

正如其广告词所言,“到乐农之家认养黑山猪,有钱赚,有肉吃”。乐农之家把产融一体化运用得风生水起。2017年1月,CCTV-7报道了乐农之家,吸引了越来越多消费者和投资用户的关注,目前,乐农之家APP已更新3.2版本。

“如果产业不跟金融挂钩,会失去一个很好的时代。”从零售新贵名创优品,到休宁产融园、乐农之家,都在验证这个趋势。企业应该深思,怎样实现产业与金融的挂钩?

必须承认的是,中小企业在当前的环境中生存并不容易,并且常常随着一个好产品生命周期的结束而消亡。审批、垄断、税费、融资、地价都是中小企业背负的枷锁;人工涨、汇率涨、原材料价涨;用工荒、用电荒、资金短缺……危机一直在逼近,想方设法实现自救是中小企业面临的必解之题。

这种情况下,企业首先需要考虑的是转变自己的商业模式,因为此时,一味融资已经不能真正解决核心问题,相反,运用产融一体的思维,给企业再造商业新模式提供了借鉴和启迪。

一个好的商业模式,可以帮助企业吸引投资人,获得融资,研发投产,扭转亏损。不难看出,构建一个商业模式、夯实产业,远远重要于融资本身。

先有一个创新的商业模式,再通过融资数倍放大商业价值——是的,企业经营的转折从这里开始。

杨彦涛创立的《中小企业之九大规划》遏制中小企业家“短线思维” 企业视频课程

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豆蔻

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据有关数据调查报告显示,在当前中国经济市场中,中小企业在整个国民经济中所占有的比重达到了70%,而值得一提的是,在所有中小企业中,将近90%的企业无法做大做强,只是在创业和破产的动态中维持平衡。

“短浅”、“匮乏”、“盲目”是当下大部分中小企业的真实写照,与成功大企业的“远见”、“丰富”、“规划”形成鲜明对比。成功大企业也是从中小企业积淀成长起来的,马云曾说:现在做的事情是为5年乃至10年后做的。浅显的一句话说明大企业看的是以后,很多中小企业看的是当下,态度总是有些急躁,更多的是靠“打短线”来赚快钱,也有的中小企业项目仅是惹人眼前一亮,最终昙花一现,以失败告终,企业经营者的“短线思维”在这当中就起了很重要的负面作用。企航管理董事长杨彦涛通过实践经验与前瞻性的眼光创立的《中小企业之九大规划》,通过企业发展九大维度有效遏制企业发展畸形,拓宽创业者发展思维。

中小企业创业者往往在认识的局限性限制下,对于企业的未来规划和布局都无法看的更为长远,所以绝大部分初创的中小企业思维较为短浅,不能够看的太远,只注重眼前的利益,不考虑长远发展和未来的战略规划。所以导致企业在发展过程中步伐跨越不够大,企业的发展规模扩张性在一定的范围之内,企业的产值也只是在保证企业生存的基准线左右徘徊。

中小企业想要发展壮大,将企业做大做强,必须要从思维方面进行大刀阔斧的改变,“短线思维”应当尽早抛弃。思维的改变,将会给企业的发展指明方向,在企业发展走向的远方,置放明亮的灯塔。思维方式的转变,也将带动企业运营中其他几个方面的转化,在根本上,全方位的推动企业的发展速度得到快速提升。遏制中小企业的“短线思维”,是企业发展必不可少且至关重要的工作。

杨彦涛说:“企业要想长大,就是老板和干部各自培养各自的替身(接班人), 之后腾出身子再创辉煌。”这实质上就是要求中小企业在初创企业的时候应该有长远的打算,抛弃短线注重眼前利益的思维。企业创业者为企业进行长远规划,制定企业新的发展目标和战略布局,从而带动企业一步步走向正规,推动企业逐步做大,最终在竞争中能够得到快速的蜕变和升华。

2006年,杨彦涛创办了企航,从中小企业做到了集团,分公司遍布全国各大中小城市。长远及合理规划是企航实现目标的关键所在。创办的课程整体而系统的帮助中小企业制定发展规划,开拓企业发展思维,为企业未来的长远规划作出详尽的布局,让更多的中小企业成为真正意义上的成功企业。

青岛市第99期中小企业之家讲坛活动,9月13日开始啦~ 企业视频课程

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廖忆安

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在当前的经济环境下,企业如何发展?如何留住优秀的人才,成了当下老板最为头痛的问题。我们都知道通过股权可以打造自己的合伙人,但是到底该怎么去做,如何运用,成了老板们最为困惑的问题。企业的人才竞争、资本竞争,背后都是股权架构的设计,通过股权吸纳合伙人,激励团队,外部融资,成就企业的发展。

在企业的发展过程中,您是否也遇到以下问题:

如何设计股权结构,平衡股东之间的关系?

有人投资你企业,股权怎么划分,选择股东10大标准是什么?

股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

如何利用股权把客户变成你的资源合伙人?

如何通过股权激励计划吸引、留住和激励你所需要的人才?

如何设计符合你公司实际的股权激励计划?

我有品牌,有商业模式,如何通过股权快速整合资源,把市场快速做大?

为什么我把股份分给了员工,结果员工走了,或者反而工作更不卖力了?

NEWS

由青岛市经济信息化委员会主办,青岛市中小企业公共服务中心和诚明智库联合承办的第99期中小企业之家讲坛活动,活动举办时间:9月13日(星期三)下午14:00-17:00。

活动特邀北京亿嘉律师事务所创始人、创使汇创始人、CIFC金融咖啡联合创始人孙斌老师讲授《双创型中小企业股权激励与设计》。

我们帮您用股权将自己的企业做大、做强,解放老板身心,打造企业的利益共同体、事业共同体、命运共同体。

课程特色

专业理论:

专业、深厚的理论讲解,从小白鼠变成股权达人

案例剖析:

现实案例全面解析,带着问题来,带着答案走

工具辅助:

有效的合伙人体系工具包,现场辅导,回家就用

现身说法:

取得成功的企业老板,现场讲述自己的故事

讲坛内容

1.股权激励计划十定:

定目的、定对象、定模式、定条件、定价格、

定数量、定来源、定机制、定时间、定原则。

2.股权激励的十种模式设计与实战案例。

讲坛成功案例分享

政和科技股份

政和科技股份有限公司是中国规模最大、综合实力最强的互联网+创新创业服务机构,公司在北京、天津、江苏、陕西、贵州、安徽等十余省市设立分支机构,服务涉及国内二十多个省市。于2016年10月启动股权激励项目,结合公司三到五年要上市的战略规划,同时考虑到公司虽然是成长型企业,但是由于新项目的推进,以创业型企业、互联网企业的形式进行了符合企业发展的个性化股权激励方案,方案的设计及整个落地环节,得到政和科技朱总的认可,2017年政和年会股权激励项目顺利实施完毕。

山东安高电气

山东安高电气设备有限公司是专业提供电能质量解决方案的高新技术企业。公司于2015年12月进行了股权激励后。员工把公司当成自己的,真诚的付出,在经济行势下滑的情况下,2016年业绩同比去年有一定幅度的增长,超出了老板的预期。2016年年底,第一期激励对象获得首次分红,同时启动了2017年第二期股权激励计划,激励对象积极参与,获得良好的效果。

讲师介绍

孙 斌

股权激励和合伙人制度落地专家

中国股权激励研究中心专家

公司股权八大系统创建人

公司金融生态圈创建人

上市公司独立董事

中国互联网金融联盟法律中心主任

北京亿嘉律师事务所创始合伙人

北京特许经营权交易所首席顾问

北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交通大学等特聘讲师

孙斌老师专业律师出身,专注股权筹划23年

1993年至今,主导筹划并服务过1000多家企业,帮助100多家濒临破产的企业通过股权筹划及股权激励咨询重获新生;

1993年,孙斌作为企业法律顾问参与了马鞍山钢铁公司的公司改制和股票发行;

2010年,孙斌老师为乐视网提供法律和资本顾问服务,并帮助乐视网在创业板上市;

2014年,孙斌老师为中国南车与中国北车合并提供服务;

2015年,孙斌老师被中国互联网金融大会评选为中国互联网金融领军人物。

部分服务企业:

中国南车集团、北广传媒集团公司、郑州矿业集团公司、中国再保险集团公司、杭州民生药业集团公司、北京华正房地产开发有限公司、北京心系新生命传媒有限公司、北京硕人时代科技股份有限公司、北京中德诺浩教育投资有限公司、广东天键集团、深圳奇迹通讯有限公司、北京国人通科技有限公司、北京慧信金安科技有限公司、内蒙古维度电子商务有限公司、北京学好贷信息技术有限公司、中山维思普胜网络科技有限公司、北京东亚医讯网络科技股份有限公司、北京雅酷时空信息交换技术有限公司……

往期精彩

课程安排

参加人员:

全市中小微企业负责人和高层管理人员。

上课地点:

青岛市中小企业公共服务中心3楼多功能厅(市北区辽源路257号7号楼)

上课时间:

2017年9月13日(星期三)下午14:00-17:00

报名方式

请企业参加人员于2017年9月11日(星期一)12:00前通过私信小编报名。

关于组织中小企业参加第99期中小企业之家讲坛活动的通知 企业视频课程

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宋冷安

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各区、市中小企业主管部门,有关企业:

由市经济信息化委主办,青岛市中小企业公共服务中心承办的第99期公益性中小企业之家讲坛定于9月13日(周三)下午举办,讲坛邀请上海诚明智库特聘专家、创使汇创始人、CIFC金融咖啡联合创始人孙斌老师讲授《双创型中小企业股权激励与估值方法》,欢迎全市中小微企业踊跃参加。

现将有关事项通知如下:

一、讲坛内容

1.股权激励计划十定(定目的、定对象、定模式、定条件、定价格、定数量、定来源、定机制、定时间、定原则);

2.股权激励的十种模式设计;

3.企业股权估值的方法和实例。

二、参加人员

全市中小微企业负责人和高层管理人员。

三、时间地点

时间:2017年9月13日(周三)下午13:30-16:30

地点:青岛市中小企业公共服务中心3楼多功能厅(市北区辽源路257号7号楼)。

四、报名方式

私信小编,即可获取报名链接。

五、孙斌老师简介

孙斌,上海诚明智库特聘专家,北京亿嘉律师事务所创始人,创使汇创始人、上市公司独立董事,中国互联网金融联盟法律中心主任,CIFC金融咖啡联合创始人,北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交通大学特聘讲师。

孙老师专业律师出身,专注股权策划23年, 1993年至今,主导筹划并服务过1000多家企业,帮助100多家濒临破产的企业通过股权策划及股权激励咨询重获新生;

1993年,孙老师作为企业法律顾问参与了马鞍山钢铁公司的公司改制和股票发行;

2010年,孙老师为乐视网提供法律和资本顾问服务,并帮助乐视网在创业板上市;

2014年,孙老师为中国南车与中国北车合并提供服务;

2015年,孙老师被中国互联网金融大会评选为中国互联网金融领军入物。

六、诚明智库简介

上海诚明智库是一家专注为机构提供专业和实战性金融咨询服务的平台,主要为客户提供投融资服务、股权激励、风险管理、互联网金融、资产证券化、财富管理与资产配置、不良资产管理等金融咨询服务。

诚明智库的专家团队具有20年的金融机构和大型企业的金融咨询服务经验,能够提供契合客户深层次痛点需求的定制化服务和金融解决方案。专家团队既有来自北京大学、清华大学、上海交通大学等知名学府的专家教授,又有来自国内外知名金融机构和咨询公司的具有深厚管理经验、丰富实战经验、掌握国际最新金融前沿资讯的企业高管和行业专家。

诚明智库着眼于和机构建立长期战略合作伙伴关系,通过建立合作伙伴需求档案,对机构发展的持续跟踪、诊断,真正实现量体裁衣,避免企业资源的浪费,为服务机构创造最大的收益。

我们的服务宗旨是诚信经营,并在金融咨询服务领域心无旁骛的专注耕耘,与客户携手应对时势和挑战,拥抱机遇与未来。

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