合适的商业模式

企业要想做好商业模式，做好定位是第一步。

一.用户定位

用户定位确实不容易，企业要通过地域、市场细分原则来了解用户的各种需求。因为用户的需求是多样的，不同的用户层体有着不同的需求。

尽管如些，但是用户的需求差异很大，但是同一类用户总有相同的特征。企业可以通过甄别或其它创造性的方法来定位用户。

首先企业可以通过质疑已有的用户思维模式，从自身的产品出发，然后分析共同需求的用户，然后深层挖掘，分析产品还有哪些隐性的功能符合用户的潜在的需求。从而能够让企业重新划分用户。

其次就是可以通过一个合适的用户标准，然后通过这个标准来识别和甄别用户层次。

最后量衣定裁，根据企业自身的优势与资源来定位用户层次，只要用户与企业的优势资源相匹配，那么这样的客户就是企业要寻找的客户。

二.行业定位

行业定位是一个非常容易说到，却难以做到的事情，很多公司发展的足够大了，但是却没有办法给自己一个明确的行业定位。

一些商业地产策划公司就对自己的企业非常疑惑，说是地产公司吧又不是，说是咨询公司又不全是。于是就会对自身行业的定位理解陷入混乱，从而也会导致业务受到很大的影响。

行业定位就常见的就是根据自身的产品来定位，比如京东，那就是电商。非常明显。当然这样划分非常粗糙。

当然也可以根据自身为客户提供的服务来定位，比如苹果电脑的生产商年处的行业就是制造加工业，而其电脑的销售企业就是供应与零售行业。

三.市场定位

市场定位其实相对明显一些，可以根据目标用户的特性来针对性的分类，抓住企业自身特点的重点，然后对市场做明显定位，像生产袜子的企业可能因目标用户大多是女生，就会针对性的专注于女性袜子的研究制造，开发等。

撰稿人：简行自媒