目标分解

　成功正是一个化整为零、循序渐进的过程，并非一蹴而就的坦途。比如一个普遍的现象：很多人容易颓废，觉得任务太难了完不成，于是产生了焦虑心理，只好选择暂时逃避，明天再做吧。明日复明日，一拖再拖；而一旦把任务分成比较容易的小块，化整为零，降低任务难度，推迟自己要放弃的心态，则每天能完成更多的任务。

　　心理学家曾经做过这样一个实验：

　　组织三组人，让他们分别向着十千米以外的三个村子进发。

　　第一组的人既不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就行了。刚走出两三千米，就开始有人叫苦；走到一半的时候，有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头，有人甚至坐在路边不愿走了；越往后，他们的情绪就越低落。

　　第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多数人想知道已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是，大家又簇拥着继续往前走。当走到全程的3/4的时候，大家情绪开始低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还有很长。当有人说：“快到了！”、“快到了！”大家又振作起来，加快了行进的步伐。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路旁每一千米都有一块里程碑，人们边走边看里程碑。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

　　心理学家从这个实验中得出了这样的结论：如果人们的行动有明确的目标并能够不断将行动与目标加以对照的话，那么他们就清楚地知道自己与目标之间的距离，这样人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力实现目标。(亲情日志大全wenzhangba)

　　我遇到过许多人，他们内心虽有一张清晰的目标地图，但是因为面前有太长的路要走，有些无从着手，甚至望而生畏。因此，为了不让自己在忙碌中丧失信心，我们需要将目标分解，通过完成一个又一个的小目标来不断激励自己，将长距离划分为若干个距离段，逐一跨越。

　　1968年某天，罗伯·舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向着名的建筑设计师菲利普表达了自己的构思：“我要的不是一座普通的教堂，而是一座人间的伊甸园。”

　　菲利普问舒乐预算多少，舒乐博士坚定地对他说：“事实上，现在我一毛钱都没有，所以对我来说，100万美元和400万美元并没有区别。重要的是，这座教堂本身要具有足够的吸引力，吸引捐助者的到来。”

　　教堂最终敲定需要的预算是700万美元。这个数字不但超出了舒乐博士的承受能力，甚至也超出了他的想象范围，其他人也都对舒乐博士说“这似乎不可能”。

　　但舒乐博士却想出了一个化整为零的方法。他在一张纸上写着“700万美元”，然后在这个目标下面写道：

　　1．找1笔700万美元的捐款；

　　2．找7笔100万美元的捐款；

　　3．找14笔50万美元的捐款；

　　……

　　9．找700笔1万美元的捐款；

　　10．卖出教堂1万扇窗户的署名权，每扇700美元。

　　在这神奇的化整为零的方法作用下，舒乐博士历时一年多筹集到了足够的款项。据说，水晶大教堂最后耗资2000万美元，但是在舒乐博士将这宏伟的目标化整为零之后，奇迹般地募集了足够的资金，让这个大教堂成为了加州胜景。

　　这张目标地图原本令人望而生畏，似乎这是一个无论如何忙碌都无法企及的目标，但是化整为零之后，成为了一个又一个可实现的小目标。即使我们在追求目标的过程中遭受挫折，但是因为可以看到为了每个小目标而忙碌的回报，就使得自己能够不断应对压力和挑战。

　　俄国大文豪托尔斯泰有这样一句名言：“人要有生活的目标：一辈子的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一小时的目标，一分钟的目标，还得为大目标牺牲小目标。”

　　1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。

大家对他所谓的“智慧”都有些迷惑不解。10年后，他在自己的自传中道出了这个“智慧”的真相：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比如，第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米赛跑的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多千米的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多千米外终点线的那面旗帜上，结果我跑到十几千米时就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

　　第一个标志……第二个标志……第三个标志……正是这种循序渐进的态度帮助山田本一获得了世界冠军。美国着名作家赛瓦里德说过：当我打算写一本25万字的书时，一旦确定了书的主题和框架，我便不再考虑整个写作计划有多么繁重，我想的只是下一节、下一页甚至下一段怎么写。在六个月当中，除了一段一段开始外，我没想过其他方法，结果就水到渠成了

　　不要畏惧过于遥远的目标，运用化整为零的方法，忙碌于一个又一个眼前可以企及的小目标就是追求理想的第一步。不要抱怨每天忙碌于如此多的琐事，成功从来都无法一蹴而就，只有循序渐进，让每天的忙碌都发挥功效，才能距离目标越来越近。

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2018年销售目标计划表目录

表格名称

表格说明

一、

2018年销售渠道目标分解表

清晰了解明确各销售渠道指标及占比及产品指标占比。

二、

2018年销售渠道产品比例分解表

清晰了解各产品的指标总额及整体销售的占比

三、

2018年各产品目标数量分解表

每个产品的销售数量总数及每日完成目标

四、

2018年销售目标每个人分解表

每个销售人员的销售目标分解

五、

2018年销售目标每个人月度分解表

销售目标分解到每一个人，每一个月

六、

2018年渠道代理商预收款分解

渠道代理商预收款分解到每一个人

七、

2018年销售额目标月度分解表

每月的销售目标分解（清晰了解每个部门每个月的指标）

八、

2018年各产品每月销售目标分解表

各个产品每个月的销售目标分解（清晰了解每个月每个产品的目标

九、

2018年各产品销售数量每月分解表

各个产品每个月的销售数量目标分解（清晰了解每个月每个产品的目标销售数量

十、

2018年销售目标城市代理商分解表

城市代理商分解到每个产品每个人的指标

十一、

2018年城市代理商月度销售目标分解

城市代理商分解到每个月指标

十二、

2018年销售目标渠道合作分解表

渠道合作分解到每个月每个产品每个人的指标

十三、

2018年重要客户月度目标分解

重要客户渠道月度指标分解表

十四、

2018年重要渠道月度指标分解表

重要渠道的销售目标分解（月度）

十五、

各主要产品的销售渠道分解表

十六

2018年A产品销售渠道分解表

销售目标分解到每个产品，再分解到每个渠道，每个人，每个月

有时会参加一些晋升店长的人员面谈，在对她们进行面谈时通常会问如何提升店铺业绩这个话题。针对门店业绩提升，这些即将成为店长的人员最喜欢谈的就是目标分解。

怎样目标分解呢？比如店铺业绩目标是10万，她们通常是店铺多少人，每人分多少业绩，然后再具体到每天分多少业绩；比这个分配法稍微好一点的会考虑到这个月哪天是法定节假日，考虑到周六日和正常星期的不同，然后再细分周一到周四、周五到周日每天的不同目标。

这基本就是这些面谈晋升店长能够做到的最大极限了，但这样分解目标真的可以激励到员工吗？能够保证目标的达成吗？

我的结论是不可能，即使是有些门店最终业绩达标，那很多也不是店长制订目标的结果。

那怎样制订目标并将目标分解到员工个人身上呢？我这里分享几点小诀窍。

假定公司给到这家门店的业绩目标是10万，店长在进行业绩目标分配的时候，必须得按12万的业绩目标进行分配。为什么这样说呢？易经上讲“取法乎上，始得其中；取法乎中，始得其下”，也就是说如果我们只制订了10万的目标，这中间有任何的意外都会导致目标不能够被达成，而且可能因为目标的长期未达造成员工的动荡。

或者说，这样分配员工不会接受啊，员工想本来只有10万的目标，为什么要按12万分配给我们呢？是的，员工肯定会这样想，这样分肯定会有问题。但是问题的关键是，你的目标员工都不接受，为什么你要做店长？你的说服沟通能力那么糟糕，你怎么可以做店长？

每个员工每月的业绩目标被确定后，再结合本月节日、休息日因素将员工的月业绩目标分解到每天，这样目标基本就分解完毕了。为了确保每天目标的达成，这个中间过程店长可以制订相应的激励小措施，比如分组PK，日达标的小奖励（奖励可以有很多种，要好玩有趣可以在店铺嗨的是最好）等。

目标貌似分解完了，但这个中间忽略了一个最重要的因素。什么因素呢？假设某门店共有5个员工做业绩，目标是10万，现在按12万分解业绩目标，则每人每月2.4万。理论上这个店铺做业绩人员有好有差，根据趋中理论，至少有40%人完不成业绩目标，有40%人完成业绩目标很轻松。

我们讲目标制订要考虑“SMART”原则，这个中间关键的一点是目标是可以实现的，但是如果不用努力都可以实现或者怎么努力都不能实现，那么目标的激励是没有的。还以刚才那个门店举例，假设这个店员工整体能力差别不大，门店第一名可能做3万/月业绩，而最后一名可能只做了1.8万/月，那相对于2.4万/月的目标，对第一名是没有任何激励意义的，最后一名也会想，反正我达不到，无所谓了。所以，我们在分解门店个人目标时，针对那些业绩好的个人，可以和他们谈目标之外的目标，如何给到他们额外的小激励，刺激她们冲更多更高的业绩。而那些总是完不成目标的怎么办呢？要有淘汰机制，店铺永远要淘汰那些不合适的人员，才能使店铺实现良性循环。

关于目标之外的补充一点题外话就是：店铺销售人员能力有高有低，但通常很多店铺都是轮流接单销售的，那么那些销售业绩能力差的成交率肯定会低，那么这个过程中被可能流失掉的原本可以成交的客户应该怎么将他们挽救回来呢？（你考虑考虑吧！）

大家好，我是小编午后奶茶，今天给大家分享一篇关于把大目标分解成小目标。一个大的目标在人们看来总是那么遥远，很对人甚至望而却步，其实上把大目标分解成一个个小的目标会有意想不到的效果！

如果篮球架有两层楼那样高,那么对着两层楼高的篮球架子,几乎谁也别想把球投进篮圈,也就不会有人去做那犯傻的事。但是如果篮球架跟人差不多高,随便谁不费多少力气便能“百发百中”,大家恐怕也会觉得没啥意思。正是由于现在这个跳一跳,够得着的高度,才使得篮球成为一个世界性的体育项目,引得无数体育健儿奋争不已,也让许多爱好者乐此不疲。篮球架子的高度启示我们,一个“跳一跳,够得着”的目标最有吸引力。这样的目标,人们才会以高度的热情去追求它。我们把这个定律叫“目标适度定律”。日本有一个长跑的世界冠军,记者采访他,问他是否有什么秘诀?他说,他在比赛前,往往先视察一下整个路程,把路程中有特点的标志物在心中记下来,作为他长跑中的小目标。

找到这样若干个小目标后,在比赛中,他一开始跑,就想着要达到第一个目标,等达到了第一个目标,他就想着要达到第二个目标…这样,他把长距离的路程分成了若干段比较短的路程,心理上就不那么觉得有压力了。这使他更有信心,也发挥得更好。所谓够得着的目标,要能够看得见。你看得见它,才会觉得它就在不远处,是比较容易达到的。这会给你巨大的信心。让我们再看一个相反的例子。1952年7月4日清晨,加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上,34岁的费罗伦丝·查德威克来到太平洋,准备横渡加州海峡。如果成功,她将成为第一个游过这个海峡的女性。那天早晨雾很大,她连护送她的船都看不到。15个钟头之后,她很累,全身冻得发麻。

她怀疑自己不能再游了,而且她朝加州海岸望去,除了浓雾之外什么也看不见。于是叫人拉她上船。人们把她拉上了船。等到雾散了,查德威克才发现,人们拉她上船的地点,离加州海岸只有半英里!后来,她对记者说:“如果当时我看见陆地,也许我就能坚持下来。她这话应该不是吹牛。这种心理我们每个人大概都有过,当你看到目标就在不远的前方时,你往往能鼓起余勇冲向目标。查德威克却因为看不清目标,而没有坚持到底,这在她一生中是唯一的一次。古语说,“不积跬步无以至千里”,“万丈高楼平地起”。其实生活中任何大事情都是由小事情组成的。大目标比较吓人,而小目标则容易达到。我们做事的时候,如果比较难,可以把它分解,一步一步地做。一个中学生每天6:30起床。

他的爸爸强迫他每天5:30起床,6:00读英语,一下子提前了一小时,他感到太难了。妈妈出面调停,允许他6:15起床,他才欣然答应。半个月后,妈妈又让他提前15分钟起床,他也同意了。这样一步一步,过了两个月,他就能在5:30起床了。渐进的发展不容易被人感觉到。举一个反面的例子。国外的心理学家做过一个实验,就是把青蛙一下子扔到热水里,它会烫得受不了一下子跳出来;但是如果把青蛙先放到冷水里,而把水慢慢加热,青蛙就感觉不出来,直到后来被烫死。这就是说,逐渐发生的变化,不容易被人感觉到,而突然的巨大变化,则容易让人受不了。当然,我们应该正面地使用这个道理,懂得渐进对达到目标的作用。

小编总结：成功正是一个化整为零、循序渐进的过程，并非一蹴而就的坦途。在今天2018年4月25号，我给大家分享了一篇关于把大目标分解成小目标的文章，希望这篇文章能引起大家的一些深度思考，也希望能给正在有这方面困惑的朋友，提供一点帮助，如果大家喜欢我的文字，别忘了点赞和评论！