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如何管理好一个团队

怎么抓好团结,如何做好一个团队的管理,点进来看究竟! 企业视频课程

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周梨愁

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一、各单位负责人要注重自身素养的提高,做好团队建设与管理的'头'。

我们每个负责人,应该是负责各项目标的实现,并带领团队共同进步。他既是管理者,又是执行者;既是工作计划的制订者,又是实施计划的领头人,作为团队的“头”,其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊,不仅要用平和之心客观公正地对待每件事和每个人,更重要的是全面提高自身素质。

作为公司大团队中的一员,各单位负责人应该站在公司整体高度上考虑问题,在搞好本单位团队建设的同时,要顾全大局,而不仅仅过分追求本单位经济效益,忽视了单位间的协调合作,影响了整个团队。

二、打造团队精神,建立明确共同的目标

打造团队精神,首先要提出团队目标,抓好目标管理,没有目标,团队就失去了方向。因此,建立一个明确的目标并对目标进行分解,同时通过组织讨论、学习,使每一个单位、每一个人都知道本单位或自己所应承担的责任、应该努力的方向,这是团队形成合力、劲往一处使的前提。

凡事预则立,不预则废,要想打造一支优秀的团队,必须建立明确共同的目标。下面先讲个故事:一条猎狗将兔子赶出了窝,一直追赶他,追了很久仍没有抓到。一牧羊人看到此种情景停下来,讥笑猎狗说:“你们两个之间小的反而跑的快很多。”猎狗回答说:“你们不知道我们两个跑是完全不同的!我仅仅为了一餐饮而跑,而他却为了性命而跑呀。”这个寓言揭示了:兔子与猎狗做一样的事情,都拼命的跑步,然而,他们的目标是不一致的,其目标不一致,导致其动力也会不一样。

在团队建设管理中,不同角色的成员的目标是不一致的。各单位负责人负责单位的整体业务,需要按照承诺,保质保量地按时完成任务。可能普通员工是打工者心态,我干一天你要支付我一天的工资,当然做业务能学到新知识新技能就更好了。团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同,对工作的目标和期望值,会有很大的区别。我们的负责人应善于捕捉成员间不同的心态,理解他们的需求,帮助他们树立共同的奋斗目标。劲往一处使,使得团队的努力形成合力。

三、抓规范,抓执行,营造积极进取团结向上的工作氛围

我们的员工有着各自不同的经历和背景,如何规范他们的工作行为,使之步调一致是公司的又一项重要工作。衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被公司员工了解、熟悉、掌握和执行,是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程,不但是保证工作质量的需要,也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。事实证明,没有一套科学完整、切合实际的制度体系,管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化,就会出现无序和混乱,就不会产生井然有序、纪律严明的团队。所以,要从我们的小团队做起,要运用各种形式,加大学习力度,抓执行力,抓落实兑现。

四、用有效的沟通激活团队建设,建立良好的工作氛围

沟通是维护团队建设整体性的一项十分重要的工作,也可以说是一门艺术。如果说纪律是维护团队完整的硬性手段的话,那么沟通则是维护团队完整的软性措施,它是团队的无形纽带和润滑剂。沟通可以使团队建设中上情下达、下情上达,促进彼此间的了解;可以消除员工内心的紧张和隔阂,使大家精神舒畅,从而形成良好的工作氛围。因此,作为各单位负责人必须要保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通,以利于提高团队内部的士气,为各项工作的开展创造“人和”的环境。

由于每个人的知识结构和能力的区别,导致对于同一问题的认识出现相应的偏差。所以良好的沟通能力是解决复杂问题的金钥匙。

五、用好考核激励机制,不断激发员工进步

绩效考核是一种激励和检验。它不仅检验每个团队成员的工作成果,也是向团队成员宣示公司的价值取向,倡导什么,反对什么,所以它同样关系到团队的生存和发展。

在绩效考核过程中,要坚持公平公正的原则;做到把年度考核和日常考核结合起来;根据考核结果,对员工进行奖励和处罚。考核评估的结果要及时向员工进行反馈,帮助他们寻找自身不足和团队目标的差距,从而激发员工不断改进工作品质,提高服务质量,达到团结进步的目的。

著名的管理大师彼得.德鲁克说过:“现代企业不仅是老板和下属的企业,而应该是一个团队。”我们应该采取切实有效的措施,抓好团队建设,凝聚团队的力量,推动公司不断向前发展。

(本文内容由百度知道网友maoyichao125贡献)

如何管理一个销售团队 销售视频课程

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威廉

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操盘管理一个公司从来都不是一件容易的事情。尤其是刚过生死期的初创公司,公司整体状态处于野蛮成长与规范化的混合态。

怎样理解这种混合态呢?就好像清水与浊水组成的混合水。《易》云“天清地浊,男清女浊”。把公司看成一个整体,盈利模式清晰就是天清,管理模式亟待理顺就是地浊。“天道阴阳,地道柔刚”。

公司管理的天道就是要战略方向清晰、盈利模式清晰,不能含糊。团队战斗力是创业公司最核心的竞争力,所以创业公司管理的地道就是团队管理,要刚柔并济、张弛有度。《易》云“一阴一阳之谓道,孤阴不长独阳不生”。

作为一名创业公司的操盘者,千万不要试图打造一个非常牛逼的“清”的团队,这会耗费很多时间,贻误战机。团队里需要各种素质、各种专业的人员。

总之,一句话——创业公司前期需要野蛮与规范的混合团队,需要清与浊的混合水。那谁是搅混这潭浑水的动力呢?销售团队当之无愧。那如何管好这样一个混乱的销售团队呢?

如何管理带出一个永远想争第一的团队呢?带着这样的问题,我找了几位经验丰富的销售管理者沟通过。其中,万总的经历跟我当下类似,都是从管理别的团队向管理销售团队转变。

万总是一位经验丰富的经理,过去曾领导过许多非常成功的团队,但是从来没有管过销售团队。 所以,当老板要她管理一个销售团队的时候,她对这个机会感到兴奋。然而,经过八个月的时间,她的队伍表现不佳,她不知道如何扭转局面。例如,人们经常到会迟到,士气低落, 各个销售员之间竞争激烈,甚至已经影响到了团队和谐。

万总的例子告诉我们,管理销售团队与管理其他团队不同,比如,销售员通常需要比较大的自主性和强大的动力等才能完成那些雄心勃勃的绩效目标。下面,把自己这段时间的学习与实践过程总结与分享。期望能帮助销售管理者有效地管理和激励销售团队。下面分两方面分享:

一、管理销售团队的挑战

销售人员往往是雄心勃勃的,而且他们重视工作中的自由和独立性。大多销售人员都是独行侠的特质。但是身为管理者,如果我们没有清晰的期望或者没有与销售人员沟通好他们的业绩指标,他们的动力可能会被削弱。

挑战一

指导销售人员但不能指挥他们的具体动作。一些销售人员可能希望高难度的挑战和高期望值,但是管理者不要告诉他们该如何具体做他们的工作,特别是当管理者缺乏销售经验的时候。所以,如果对销售人员进行微管理,可能很引起管理者和销售人员之间的冲突。例如,销售人员问“领导,我想找客户要一个商户名单。我是电话要呢?还是当面要呢?”作为一名销售管理者不能直接指导这个问题,因为现场情况比较复杂,无从指导。只能提具体要求,在规定的时间找到目标商户。

挑战二

团队凝聚力。 有效的销售专业人员可以自然地具有竞争力,如果管理者处理不当,团队凝聚力和士气就会受到影响。

二、激励和管理销售团队

经过实践,发现可使用以下策略有效地激励和管理销售团队。

1.以身作则

作为管理者,即使没有销售背景,为销售团队做的最好的事情之一就是以身作则。例如,始终践行结果导向,始终践行诚实守信的态度,确保自己准时到达等。

2.提高情商

情商,是理解和控制自己的情绪的能力。 这也意味着你对周围人的感受和需求要很敏感。高情商人群会感到更高的工作满意度和团队凝聚力。能够意识到自己的行为和情绪,并且了解自己的行为和情绪是如何影响他人的,这样的销售人员会表现得更好。提高自己和团队成员的情商,可以与同事和客户建立更好的关系。

3. 建立良好的工作关系

团队成员可能会相互竞争,但他们之间仍然可以有一个良好的工作关系。

健康的工作关系有许多好处:更高的团队士气,更高的生产力,更强的协作力和更多的自由,这些优势能够更强地转化机会,提高销售团队的有效性。

建立更强大的关系,创造机会让人们在工作之外彼此了解,加深认识,并给员工创造一些时间在办公室内进行交流的机会。 例如,你可以在会议之前鼓励非正式对话,安排团队午餐,或安排其他社交活动。

4.了解团队成员的人格类型

要有效管理地团队成员,要先了解他们的个人优势,这帮助我们定义他们的动机和奖励策略。他们最大的优点和缺点是什么? 过去有什么动机让他们工作? 他们现在最关心什么?

根据了解的情况,为每个人创建一个“个性资料”。 然后,可以参考这个个性资料来分配人员,让每个人发挥其优势,识别和解决任何重要的漏洞。

5.定制奖励和激励因素

每个团队成员都是独一无二的,他们可能会受到不同事情的激励。 例如,一个人可能会渴望组织中高层领导的认可,而另一个人可能更喜欢花更多的时间与家人在一起。

我们要思考激励团队成员的因素是什么,查看创建的个性资料,并单独与团队成员交谈,以了解他们的价值。

可能的动机可能包括:

*奖金和佣金

*带薪休假

*进一步的培训或高级职业发展

*学习或认证机会

*有偿参加即将举行的商业会议,或是成为一个声望很高的商业团体的会员

*小礼物

确保向团队成员提供适当的报酬。 他们对付款结构的方式感到满意吗? 而且,他们觉得他们得到的报酬是公平的么? 与团队成员私下讨论,并尽量解决他们的疑虑。

最后,保持简单。向团队中的每个人询问他最想要什么,而他们说的可能会让你惊喜。

6.设置SMART目标

接下来,设置SMART目标,并将它们链接到每个人的具体动机上。你的团队可能要达成每周,每月或每季度的目标。 但是,基于行动的目标同样有效。

考虑行动导向的目标,例如每天进行一定数量的陌生电话拜访,或者每周安排一定数量的客户拜访。 这样的目标消除了销售压力,并为团队成员提供了与客户建立积极的长期关系所需的自由。

7.构建竞争

利用团队成员的自然竞争力,鼓励健康的竞争,成为吸引员工,提高士气,使工作更有趣的方式。

将竞争集中在战略业务目标上。可以将办公室的墙布置成排行榜,发布有关获胜的信息,显示实时更新和排名,并庆祝成就。

为了使竞争有趣和有价值,提供小奖品或奖励。问你的团队成员想要收到什么,或者用你自己的判断来提出创意。

8.认识绩效

激励销售团队成员的最佳方法之一是定期识别他们的绩效。领导的认可是一个强大的动力,但来自同事的肯定同等重要。 鼓励团队中的每个人成为彼此成功的冠军。这样,你就可以整体认可他们的努力,从而建立士气,加强关系。

9.授予自主权

可能你的销售团队成员不想你告诉他们如何进行销售。 但是,他们确实需要你设定具体目标,并在需要时提供支持。给你的团队成员自主权,让他们表现出最好的状态。 对于需要进一步指导的人员,让他们知道如果需要更多的支持,你的大门始终是开放的。

10.成为教练或导师

分析和报告你的团队绩效指标可能是你的首要任务之一,但您也可以鼓励您的员工专业发展。要成为有效的教练或导师,特别是对于边缘的团队成员,最需要1对1的帮助。通过SWOT分析,分析最近一次的绩效评估,并问一些开放式问题,以了解他们可以改进的地方,并帮助他们得到所需的培训。

专注于每个月或每季度提高一项技能。定期回馈每个人的进步,日积跬步,足以千里。

也可以将表现不佳的销售人员与执行得特别好的人配对。这可以为这两个人创造一个宝贵的学习机会 - 低绩效者将直接学习销售技能,高绩效者将学习管理和领导技能。确保认识到每个团队成员的贡献,这将有助于建立与员工的信任和尊重。

11.适当地管理冲突

销售员往往会有紧张的情绪。 团队成员随时带着雄心勃勃的业绩目标,不断变化的客户期望,其他组织的竞争以及不断的压力来达成销售目标。 这种压力可能导致团队内的冲突,特别是当企业文化鼓励竞争的时候。

有效处理冲突,可以带来增长和新思路。 学习良好的冲突解决技能,让你有能力在团队中出现冲突时适当地管理冲突。

12.提供合适的环境

销售人员就像其他专业人士一样,需要适当的工作空间才能有效地完成工作。确保 为你的销售团队创造一个充满活力的工作环境,并采取措施尽量减少工作环境压力。

关键点

良好的销售团队由自燃型、雄心勃勃的专业人士组成。虽然销售经理更关注业绩数字,但更应该有效地激励和管理销售人员团队。

了解团队中每个人的个性,优势和弱点。 这将有助于组建团队并为个人量身定制奖励,并增加他们的参与度和积极性。不要对人员进行微观管理,为团队的每个成员设定SMART目标,并花时间教导或指导表现不佳的人。

如何管理好团队?三个团队建议分享 营销视频课程

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差池

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  有句话很多人都知道“一头狮子带领的羊群能打败一只羊带领的狮子”,这句话是很有道理的。一个团队中的领导者,就是团队的主心骨,是团队的中坚力量,与整个团队的发展息息相关。那么要如何管理好团队呢?

  1.给你的团队设立愿景以及每个阶段的里程碑,并跟进他们的工作如何。设定团队目标是团队领导者的职责之一,不一定要设置得有多么的伟大,但要告诉他们在未来要做的事情,用“故事”激励来团队,通过引人入胜的故事,让愿景鲜活起来。还有要到达的每个阶段、比如未来几周、月份年份的目标。适时的检查员工在完成计划的情况,以及他们的表现如何,帮助他们得到成长、做得更好,促进目标的达成。

  

  2.帮助下属发挥潜能,协助下属解决难题。每个人都会有不同的长处,不要把时间浪费在让所有人的能力都到达同一个水平上,让每个成员都能够为团队贡献力量。优秀的管理者可以找出员工的特长,培养他们发挥潜能,当他们表现好时给予积极的反馈,建立和他们之间的信任,他们也会更原因倾听你的意见,帮助你开展工作。当你的团队成员陷入困难中没有办法自救之时,不要光喊着口号让他们出来,你应该演示如何解决,让团队成员亲自参与其中才能够得到成长。

  

  3.培养团队的凝聚力。团队凝聚力是一个团队是否高效的灵魂中心,虽然感觉是看不见摸不着的,但却是真实存在的,是团队成员在不断沟通和互动当中不断形成的。管理者可以关注组织氛围建设,给予员工足够的关注度让员工有话语权,组织团队集体活动,让员工都能够保持顺畅的心情去沟通、去工作,设置合理的薪酬分配机制,鼓励员工提升业绩,让员工看到职业发展方向等等,调动员工积极性,增强企业的凝聚力。

  如何管理好团队需要管理者用心,管理任务不是简简单单就能够够做好的工作,想要提升团队的整体水平还需要管理者从工作当中不断提升自身的水平。

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怎样管理好一个团队?三个团队建设建议分享 营销视频课程

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呼延萃

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  管理者对于一个团队来说是至关重要的,如果管理者能够更有效效率的管理好员工,就能够带出一支更富有绩效的团队。要怎样管理好一个团队呢?以下分享几个团队建设的建议,一起来看看吧。

  1.明确共同的目标和每个人的职责。确定大家都认同的目标是为了更好的指明方向,指明公司的长远目标,能够让员工了解公司的愿景和自己的使命,指明团队和个人的短期目标,让大家都知道自己要做什么,目的是什么。同时让员工明白自己身上的责任、权力和义务,知道自己的岗位有什么职责权力,应该怎么获得的自己的利益应该遵守什么样的团队规则,什么是该做的什么是不该做的,这样进行科学的管理可以避免他们做事互相推卸责任,避免团队人浮于事。  

  2.营造积极主动的团队工作氛围。一个团队的氛围如何对员工有和潜移默化的影响,积极向上的团队氛围能够促进员工自觉主动的开展工作。可以从以下方向入手,管理者需要懂得知人善任,让员工在合适的位置上面发挥潜力,在处理问题和事情的时候要做到公平、公正,不能让员工产生“怨气”,让员工感受到管理者对他们的重视,在这里工作可以让他们有自己能够发挥的平台和上升的职业空间,尽量减少员工的个人英雄主义,强调团队协作和互助,帮助建立良好的团队合作关系、体现团队的价值和力量,激发出团队的力量。  

  3.坐镇指挥,学做员工的导师。一个管理者要是不重视自己的团队,让员工认同你,服从你,就不是一个合格的管理者。员工在工作的过程中总会遇到自己无法解决的问,管理者的职责就是做好指挥引导的工作,帮助员工解决难题。有些时候管理者的专业技能很重要,所以管理者需要加强自己的技能学习,这样才可以更好的知道员工,让员工看到成长的希望。同时要充分的和员工良好的沟通,这样员工才能更好的信任你,让员工一旦遇到问题只是能够及时的和你汇报探讨工作,通过一点点的指导改变,让工作朝着目标前行,取得团队的胜利。

  以上为整理的怎样管理好一个团队的三个建议,如果管理者可以找到员工的需求,去激发员工的工作潜能那么管理工作的开展会轻松很多。

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管理团队建议:一个团队怎么管理好? 互联网视频课程

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汤穆

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  一个团队怎么管理好需要靠管理者的管理艺术,但是这并不是一件简单的事情。团队不仅仅指的是一队人,而是在指一群能够一起完成某些工作,有着共同的任务使命并努力奋斗完成目标的人。那么一个团队怎么管理好呢?以下分享几个建设性的建议,给需要的朋友们参考。

  1.管理者想要管理好团队,可以先管理自己。作为一个团队的管理者,首先就是要自己先做好,才能成为团队的榜样,管理者的作风如何对员工都有着潜移默化的影响。管理者勇于承担责任、勇于出头、不断开拓不守旧、能够有预见性的思考可能遇到的问题、帮助自己的团队逢凶化吉、化解难题,可以在团队中树立起领导的形象,提高管理者的威信。身为管理者不要忘记真诚的对待每一个员工,对事不对人,才能够促进促进团队之间合作的默契。  

  2.选择合适的团队成员发展团队的力量。团队成员对于整个团队的发展、建立来说是非常重要的。合适的团队成员能够促使整个团队产生积极的作用,能够大大的提高整个团队的绩效水平。管理者在选择合适的团队成员之时除了注重他们的专业技能,还要注意考察他们的人品人格、团队协作精神等等。在管理团队之时要注重合理的人员配置,让不同专业、技能、性格的团队成员都能够够在共同的目标下互补合作,建立一个高效的团队。

  

  3.建立有效的团队激励机制。一个团队的激励机制往往决定了团队的士气如何,有效的激励是建立在团队成员的需求上面的。有效的团队激励机制可以以提高团队凝聚力为目的,且可以奖励的方式可以把团队的绩效和个人的绩效有效的结合起来,也要把物质激励和精神激励结合起来,包括提供个人和成长的机会、工作的自主权、参与决策管理、良好的工作氛围、职业生涯规划等等,这样能够有效的增强成员的成就感,帮助他们实现自我价值的需要,更好的理解与胜任自己的工作角色,更好的留住员工的心。

  一个团队怎么管理好以上分享三个建设性的建议,作为带队伍的经理管理团队的能力非常重要,想要塑造高效团队管理还需不断吸收更多的养分来帮助壮大与发展团队。

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如何管理好一个团队(管好过程) 公司视频课程

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苗谷蕊

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在团队管理中,只看结果,不管过程的管理者越来越少,因为过程决定结果,不管过程就不可能有好的结果。但是如何既信任下属又不至于让团队管理失控,是困扰企业管理者的问题。信任下属,给予适当授权,不过多过频地干涉他们的正常工作,这有利于激励下属,让他们的积极性得到充分发挥;可问题是,管得少了,又如何能避免下属的过程错误和失误呢?这就是管理者的过程管理技巧,是管理团队的必备技能。

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管理思路分析

如何有效控制好下属的工作过程,又不遭至反感和抵触,必须关注三个要素:

一是让员工愿意主动汇报工作过程;

二是了解过程中的关键环节,这些关键点才是过程控制点;

三是要确认清楚的过程责任,为什么结果不好,是因为过程的反馈不够,导致没有将影响结果的问题及时解决或排除,这个责任是要下属担负的。

1、让下属做能做和该做的事情,即有效的授权

不能做与不该做的事,显然不能让下属去做,这也是过程管理有效性的前提。

2、事先约定过程要求,让下属“获得”主动权

管理者在安排工作或召开计划会议时,应事先提出约定:凡影响到工作和计划达成的过程问题,需第一时间寻求解决,不能解决的第一时间汇报;过程中阶段性工作结果的汇报要求。这个约定,可以让下属获得主动寻求沟通和支持的权利。

3、了解什么才是过程中的关键

工作过程中,有关键环节、关键要素、关键数据、关键现象,对于这些所谓的“关键”增加关注和把控,有助于有效地进行过程管理。 有一种现象:上司本想了解下属工作究竟如何,当看到下属忙忙碌碌辛劳工作时,就放心了,可直到工作结果出来,管理者才知道,原来结果并不是自己想象的。原因在于什么,在于管理者没有找到事件的关键点,光看是否忙碌,显然不能代表工作过程的有效性。

4、得到下属的承诺

让下属先承担起责任 对下属工作过程的管理与管理方式,需提前与下属沟通,让下属意识到对过程的关注以及过程责任的担负。

5、创造责任和被监管两种压力

让员工意识到责任是必不可少的,但是既使如此,也需要在管理要求上给员工一定的持续的监管,责任与监管相结合,才能确保员工以过程的重视以及对过程的把控意识。

6、过程管控制度化

工作安排书面化 对一个下属进行过程管理,需要的是技巧和耐心;对于整个团队、整个企业,则需要制度与流程的支持,规范的管理一定要有书面记录。

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方法借鉴

1、关键点检查法

找到工作过程的关键点,通过对关键点进行记录、分析与控制,来了解并指导过程的进展。工厂夜间保安巡逻工作的控制有一个显著的特点,在工厂一些在贵重设备设施和财产的地方以及有安全隐患的偏僻点设置巡逻记录本,保安巡逻时必须到达这些点并签署时间、姓名和巡逻情况,以确保对这些地方的安全巡逻。这就是显著的关键点检查法。 但是对于不同的岗位和工作任力,关键点并不(续致信网上一页内容)相同。寻找工作关键点的技巧在于,找到工作过程最容易出错出问题的地方、过程中的重点和难点以及过程中可展现部分成果的地方。

2、关键事件法

工作进展如何?在不同的阶段有不同的表现。比如人力资源部整治员工纪律,那么员工考勤打卡的表现、旷工迟到的情况、是否统一穿着工服等等现象都客观展现了员工纪律整治工作的成效。 由于关键事件是个案问题,因此对关键事件的观察,并不能因为关键事件的良好表现而得到工作进展良好的结论,只能从关键事件的问题中反映工作进展中存在的问题和需改善点。 因此,关键事件法也是一个很好的管理改善法,但不能作为对下属工作的客观评价依据。

3、汇报法

即要求下属对工作进展情况进行汇报,汇报方式有三种: 第一种是,过程中达至某个结果时汇报 将工作目标分解为若干个小目标,每达成一个小目标即向上级进行工作汇报。上级将根据汇报时间的时间点来了解进展情况。比如,公司需要在二个月内招募到500名新员工。那么,将目标分解,第一周要求招募到50名,第二周60名,如此分解后。招到50名员工后下属来汇报工作,此时还未到一周时间,说明进程顺利,若此时已超过一周时间,说明工作进程不利,需要立即检讨与修正。 第二种是,阶段汇报 将工作过程分为几个时间或事情阶段,每到某个时间或某个事情阶段,立即向上级进行工作汇报。参考上面的例子,就是第一周周未,不论工作小目标达成与否均需进行工作汇报。 第三种是,定期汇报 约定汇报时间,按约定时间进行工作汇报。 工作汇报法是以提前约定为前提的,如果提前没有与下属进行约定,而是在任务过程中突然提出要求汇报的要求,造成下属的无端压力,会引起下属的反感和不适。

4、小周期高频率的工作等级评价法

此类方法适合针对一个团队或多位下属同时进行。以团队内部员工之间的比较和排序来了解达到工作成效的程度。小周期高频率,简单地说就是周期性的多次评价,最后将多次的评价集合起来进行评价和分析的一种方法。 比如,生产部主管对生产车间所有领班每周进行一次评价,将每位领班按工作表现的程度以A、B、C三个等级进行排序,一个季度后,将有不少于12次的评价和排序。将这12次的排序综合起来,以被评为A、B、C等级的多少为主要依据,以领班评价的变化曲线为参考依据,对各位领班在生产部所有领班中的工作表现情况进行一个较客观地了解。而生产主管也可以任何时间来了解之前的总体评价,以对领班的工作有一个及时的了解和判断。 至少内部排序,方法可以多样,如强制分部、倒排等等均可,这里就不详述了。

5、日志自评法

这类方法在很多企业都有运用,但是运用的并不彻底和有成效。 比如,我曾在一家房地产集团企业开展培训,了解到该集团每月人手一本《工作日志》,员工先将自己当月的工作进行列表式的计划。然后,每周均有一个细致的列表式计划,每天都有一个计划和完成情况。一周一次自我总结与评分,每月一次自我总评并交与上级评分。 通过这种方式,上级可以很容易了解员工的工作状况,也可以随时通过检查员工的《工作日志》了解到工作的即时信息。 显然,如果企业实行了目标管理,这样的日志自评法就会更有效果。该法有二个关键点值得关注:第一,员工必须遵守规则,即时更新日志信息;第二,员工应按要求列出工作的计划明细并对应如实地评估计划明细的完成情况。

6、不定时不定期的抽查

不定时不定期的抽查是一种很有效的监管方法,不仅使下属始终有持续的关注压力,也使得过程得到有效地持续管理。 通常,对下属的工作进行过程管控,是多种方法的结合。只要方法选择恰当,时间点选择巧妙,多与下属进行必要的沟通,管理者一定会得到“管得少理得好”的效果回报。

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侯鬼神

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要管理好一个团队,首先要管理好自己,要成为一个优秀团队的管理者,自己在各方面一定要做得最好,是团队的榜样,把自己优良的工作作风带到团队中,影响到每一位团队中的成员,要有海阔天空的胸襟,用真诚去打动每一位成员。

第二,要在团队中建立好培训工作,把公司的文化和工作技能自己的特长的工作技能在实际工作中,传授给团队中,

每一个成成员,要知道,要想刀锋利,首先要把刀磨快,而利丰丰富的企业文化和知识技能培训,也是留住团队成能员的最好员方法。

第三,在团队中培养良好严谨的工作作风培,要每一个成,员明白,来公司是工作的,不是来玩游戏的。

第四,人性化的管理,工作四是严谨的,但是管理者和是成成员之间是要有人性化的,,管理者要切身站在成员的的立场上思考问题,如何协调好成员的工作情绪,协以及建立好上下层之以的人际关系,让成员感到这人个个团队是温暖的。

第五,要让每个成员明白团队工作的目个标标,掌握好如何高效率的完完成工作目标的方法。

第六,做好团队的幕后总指挥,成员在工作中后肯定会遇肯到各种自己无法应应付的问题,作为管理者,其最重要的职责,就是做好指挥工作,要和成员形好成成良好的沟通,要培养好成成员工作中出现什么问题及及时汇报沟通的工作习惯,,管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通,给出现问题的沟员工一个最好的解决问题的方法,直到处理好工作问题。

第七,协调好上层关系,把上,层的任务和思想传达好给层每每一位自己的成员,让团队队至上而下达到良好的协调,目标调以至,圆满完成公公司的目标。

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庾亦瑶

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一个团队的高效或者低效,走向成功或者失败都与团队的管理者息息相关。带领好一个团队,需要员工的支持和配合,那要怎么管理好一个团队呢?以下分享几种团队管理建议,一起来看看。

1)共同的目标和利益。想让员工都发自内心的认同团队价值,不让团队的理念之流于形式表面,那就需要找到团队成员都关心的一些共性的东西,比如说共同的目标,共同的利益,这样大家的期望是相同的,他们感觉到身边的伙伴都是在同一阵线上的,共同的愿景能够让他们知道自己的角色和职责可以通过团队协作来达到目的,这样能够更紧密地把他们联系在一起。彼此之间的相处也会多一份理解和包容,也能够同心合力,更有效的达到成员个人、部门和组织的目标。就像西游记中共同取经的师徒四人,尽管个性不同,但他们的目标都是一样的,都是为了取经成佛,所以他们一路都奋战在一起。

2)注重人性化的管理。想要营造良好的上下级关系,就需要注意管理者和成员之间的人性化,毕竟制度是死的,而人是活的,如果真的一个公司不讲感情,那也留不住人心,团队也很难有活力。管理者应该适当的进行换位思考,要怎么做才能更好的协调好和成员之间的关系,及时引导他们解决好困难,协调好他们的工作情绪,让他们感受到良好的工作氛围,不要过度关注他们的错误,让他们学会看中他们犯错后的表现,才能带动他们以更大的热情投入到工作当中。

3)正确的授权。管理工作的开展就是管理团队,团队是一个集体,管理者的成功依靠的不单单是管理者一个人。管理者不单单是培养下属授权给下属,还能挂钩让他们更有归属感,鼓励他们能够更大的发挥出自己的价值,最好还要建立起适合自己团队的一套监督管理机制。通过授权让团队员工进一步分担责任,以更灵活的方式来开展工作,让权力下放到成员身上,体现了对成员的信任,也帮助他们学习和提升。

怎么管理好一个团队以上先分享三个建议,给大家参考。

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纪胜

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  任何一个团队一开始都不是完美和高效的,需要不断的调整才能够不断的成长。怎样管理好一个团队呢?管理好团队不是对管理者有远大的意义,对于企业的发展来说都有着重要的意义。怎样管理好一个团队不妨先来看看以下建议吧。

  以身作则,带动团队氛围。作为一个团队的领头人,员工很多时候是关注领导是怎么做的,管理好团队需要领导来带动。比如说领导有其个人魅力可以影响员工,要可以装着员工的利益,帮助员工成长成就员工,要能够承担责任,身教大于言教,把有自身优良的工作作风带到团队中去影响团队成员,促进团队成员更团队、更主动的去投入工作。

  

  多沟通消除隔阂。团队中难免会出现矛盾和摩擦的时候,所以团队领导要及时的、主动的、理性的和他们沟通,有误解的要及时理清楚,消除各种误会和隔阂,免得积累不满产生大冲突而影响到整个团队。沟通做得好能够协调好上下级的关系,通过更好的沟通来达到绩效目标,提高管理效率。

  

  做好团队的监督指挥官。当团队方向、员工工作出现了偏差,偏离了轨道就需要管理者保持理智的指出问题,做好引导指挥工作。在工作当中,团队成员会遇到自己无法独立解决的问题,那么这个排忧解难的重要责任就落到了管理者身上,要培养员工有工作的能力和独立的思考,还要养成员工在遇到无法解决的问题之时及时汇报的习惯,这样才可以更好的把控工作的开展,坐镇指挥提高工作效率。

  怎样管理好一个团队以上分享三个建议,以后还会继续分享更多办法。关注更多的管理方法才能促使团队网更好的方向发展。

  本文来源于中国培训网--企业培训管理,欢迎关注~~

如何管理好一个团队 怎样管理好一个团队 如何带领一个团队 互联网视频课程

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苻香彤

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李天峰:游游出行创始人/CEO

感谢大家的关注!感恩有你!

创业之初,你该如何有一个完美的开端?首先你要让你的企业有一股凝聚力,这要从管理好你的团队开始。

第一,要管理好自己,要成为一个优秀团队的管理者,自己在各方面一定要做得最好,是团队的榜样,要让大家对你信服.要把优良的工作作风带到团队中去,影响到每一位团队中的成员,作为一个管理者,要有海阔天空的胸襟,要有一个宽容的胸怀,给别人一次机会同时也是给自己一次机会,.用真诚去打动每一位成员。把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待.

第二,要在团队中建立好培训工作,把优秀的团队文化和游戏技能,在游戏中传授给团队中的每一个成员,要知道,要想刀锋利,首先要把刀磨快,而丰富的团队文化和游戏技能培训,也是让团队成员在游戏中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力。

第三,在团队中培养良好严谨的工作作风,要每一个学生成员明白,来这里是只是为了开心为了感情。不是为了谋个一官半职来而来的.要端正好良好的游戏心态。

第四,人性化的管理,管理者和成员之间是要有人性化的,管理者要切身站在成员的立场上思考问题,想其之所想,忧其之所忧.及时的把他们的困难于以解决,协调好成员的情绪,以及建立好与成员之间的人际关系,让成员感到这个团队是温暖的。是充满活的。

第五,要让每个成员明白团队的目标,掌握好如何高效率的达到目标的方法,只有有了目标才会有前进的动力。

第六,作为管理者,其最重要的职责就是做好指挥工作,要和成员形成良好的沟通,要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯,管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通,给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法,直到处理好工作问题。

首先,要有一个坚强的领导核心。群龙不可无首,同时群龙也不能多首。一个坚强的领导核心是每一个团队所必须的。“七巧板”、“建绳房”的失利,“漂浮岛”的成功都让我们分享到这个心得。有了坚强的领导,团队才有良好的管理,团队也才能成为“团队”,这是基础。当然领导核心的素质本身要求也非常高,承担的责任与压力也非常重,一个成功的团队首先需要一个成功的领导,所以目前如何提高领导艺术,提高领导能力已成为每一个企业工作的重点之一。

其次,要有明确的共同目标。这一点说起来容易,做起来很难,放到现代企业里,那更是难上加难。一是领导层自己首先要有明确的方向,并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识,具备一定的大局观。“建绳房”、“七巧板”的失利,“攀岩”的成功都寓示了这一点,但在现实工作中如何破除习惯思维,建立大局观都还任重而道远。

第三,要有合理的沟通机制。这首先需要领导核心的管理艺术,独断专行的领导是无法创建充分的沟通机制的。其次需要建立每个成员对团队的归属感,能充分调动他们的主观能动性。最后还需要一个科学合理的沟通方法。形成了合理的沟通机制,可以充分发挥队员的能动性,能充分发挥集体的智慧,可以最大限度的达到政令畅通,这是提高团队创造力与执行力必不可少的一个环节。

第四,确定详细的工作流程。这个工作流程需要包括合理的分工,全面的计划,科学的方法。确立分工,可以明确职责,使每个成员都积极参与到项目中来,充分发挥群体的力量;全面的计划相当重要,我们需要建立“不打无准备的仗”的理念,“漂浮岛”中间一个环节的疏漏给我留下了不可磨灭的印象,事先计划不全面,执行环节的效率反倒会有更大的影响;科学的方法必不可少,它可以有效地提高团队的效率,但这一点非常难,需要充分发挥每一位成员的智慧,以集体的智慧来创造最科学的方法,“建绳房”、“七巧板”、“电网”,似乎每一个游戏都给我们同样的启迪,可见科学的方法是每一项工作,每一个任务都需要的基础。

如何带领团队

一、要带领好团队,首先要懂得团队建设的方法与技巧

1、凝聚力,目标一致,同心同德,协同作战精神。

新的观念,在英国

①1个人做生意

②2个人开银行

③3个人搞殖民地

旧的观念,在中国①一个和尚挑水吃

②两个和尚扛水吃

③三个和尚没水吃

21世纪用新观念还是用旧观念?

2、帮助下属完成起步各阶段的成长:

①初级业务经理

②业务水平

必须每天做三件事:推荐、销售、服务加学习

3、制定目标:

创造良好的环境:

①想法一致

②做法一致

③讲法一致

④手法一致

达成共识

二、团队是特殊的企业:销售团队是一种超 企业的实体,这种特殊企业的特点:

1、没有老板,每个人都是自己的事业合作身份,有共同的理念集合在一起

2、没有管理者,只有合作者、领导者

3、没有强制性规章制度

就要求有独立的人格魅力、吸引力

但凝聚力就是倍增力:真正成为现代特色的企业家,即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束、心往一处想的话,凝聚力大是传统企业无法做到的。团队的建设是发展的保障。团队的组织运用是行业长期实践的经验总结。

团队的发展取决团队的组织建设:

家庭教育 是一种伦理

学校教育 是一种纪律

企业教育 是一种规章

社会教育 是一种秩序

团队教育 是一种合作

团队组织的五大功能:

①职场功能进入一个系统,融入一个团队,在团队里学习、工作、合作,要为团队制造职场环境、良好的气氛

国珍专营店是最好的职场

②学习功能 :国珍专营销售模式是知识性销售方式。团队带领重要工作:学习、培训,能让所有的合作伙伴专业化、现代化

带领团队,学习主要形式有6种:

a、健康课堂 b、文化课堂 c、新人基础培训

d、总结分享 e、激励 f、联谊性

带领团队:协作功能、竞争功能、联谊功能

③组织无我:新时代是团队的事业,个人力量是有限的。成功靠大家推进每个人心里一定明白团队的利益,团队的目标,重于个人的利益及目标。

如果人人只想照顾自己按自己私心做事,没按规律一定崩溃,哪个人目标也实现 不了。既然是团队行动,就应听系统团队领导人安排。任何事就变的容易了,这叫组织无我,团队的目标就是组织无我的精神达成的。

④士气,没有士气是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力

士气决定成败

刘邓大军:“狭路相逢勇者胜”。士气让不可能变成可能,从此解放战争掀开了新的一幕。

五句话:轻财足以聚人,律已足以服人,身先足以率人,量宽足以得人,得人心者得天下

⑤团队发展的5个阶段:

A、从小到大 B、从大到强

C、从强到稳 D、从稳到远 E、从远到久

一阶段:高度重视产品和服务 推荐——领导危机

二阶段:速度与灵活是关键——成长——自主危机

三阶段:跟紧市场跑会场——正规控制——正规危机《发现人 才、发挥人才、发展人才》

四阶段:建设组织与管理上水平——发挥用人价值、力量——危机(英雄主义)

五阶段:突破危机、合作双赢为基础,

合作、协作 利用系统发挥功效

★每一个中级经理在带动方面:

A、方向明确 (大目标、行动快、坚持)

B、系统明确(出于公心、提高文化素质、大的势力气势)

C、沟通力强(信息快、关系好、情绪稳定)

★每一个中级经理做到八大管理:

人事管理 情绪管理 时间管理 财务管理

问题管理 危机管理 目标管理 团队管理

结束语

带领团队有共同的目标、方向、价值、文化、教育、思想、责任、使命,达成统一、尊重人的价值,发挥人的作用,重视人的能力,培养人的责任,激发人的潜能——运用让每个人梦想成真!

如果你是一个团队领导的话,你一定要随时心怀团队,就像君主一定要心怀天下一样。你可以解雇你的团队里的成员,但你不能鄙视和忽视他。如果你觉得某人不够优秀,不过他还在你的团队里面的话,你要重点对其辅导和提升。木桶理论早就告诉我们,一个桶能装多少水,是取决于最矮的一块木板。几点带领团队心得在此共享:

一,分工明确。让每个人先做好本职工作。比如做文案的就不要和做设计的混为一谈。

二,结果明确。我们是讲感情,同时,是以结果为前提的。假如做设计的老是被客户投诉或者小组其他人员投诉说不行,那就是结果不够好。

三,奖赏明确。好的人才所获得的回报当然要高。核心成员的回报比一般的服务人员回报当然要高。

四,个人魅力。一个好的领导者有着强大的个人魅力,人家会忽略其他的一些因素而愿意跟着你干。所以,作为总监,凡事以身作则,关心下属,提高自身素养,加强个人的人格魅力。

五,精神按钮。以前我们老总每次在过年的时候就会分享他艰苦的创业史,说得我们声泪俱下。虽然,我不是说他有意这样做,至少这会触动我们的神经,在我们遇到挫折的时候也会有个榜样效仿,也让我们觉得这个老板不容易,我们应该继续帮助他。

六,集体活动。有些公司常年没有活动,就算有活动也是抽大家休息的周末时间,让很多人不愿意参加。有的公司却只知道吃饭喝酒,让员工养成了不好的酗酒习惯。好的公司注重团队建设,一定会安排很多有意思的活动,如野外训练,郊游,旅行等等。而且,越是节假日,提前安排活动更有促进作用。

七,关心下属。这一点是很多人都讲的,但却很少有人做到。比如有的员工今天迟到了,不问青红皂白先记迟到然后扣工资。说不定他家里面出了很重大的事情,心情很难过,不仅在公司没有得到安慰反而还受到惩罚,试想,这样怎么可能让员工有很强的归属感?制度是死的,人是活的。作为团队领导,要学会察言观色,尽量了解每个员工的性情和生活状况。

一流团队的领导人一般都具有如下特征:自身业务素质过硬、积极关心员工、尊重员工、赏罚分明、宽容大度等等。一流团队的领导人是如何带领团队的呢?世界工厂学堂频道小编与您分享如下。

1、他们对人才的聘请及入职培训都非常重视,并善于提倡老员工发挥传帮带的作用。

2、他们对团队整体架构、团队规模及团队的薪酬体系都有科学的设计,并有完善的人力资源管理系统,善于制定切实际的销售目标及分解销售任务。

3、他们深谙制度管理配合感情凝聚之道,尊重员工,并适当放权给员工,为每名员工搭建一个良好的成长平台。

4、他们善于搞团队内部经验例会,给团队成员们一个汇报沟通、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。

5、他们总是能让团队员工明确各级岗位职责,并理顺工作流程,保证高效的工作效率。

6、他们在团队内部执行严格的请示汇报制度,这促进了及时沟通和及时反馈,并能促进各项任务、决策能有力地执行。

7、他们倡导打造独特的团队文化,凝聚统一的团队精神,适时给团队成员以激励。

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