销售公司管理制度

早会经营是一种时间的经营，一种计划的经营，一种活动的经营。我们应该清楚的是：作为企业的领导或管理，在一定程度上尽可能的去调动员工的积极性和士气及工作状态都能使工作效率事半功倍，职场氛围和谐。要知道企业每一位员工每天来到公司除了要重复做好本职的工作之外，或能在企业中找到其他的价值存在？员工带给企业的价值是用时间和结果来证明的，而企业带给员工的价值却是很直观的体现，对于员工来说除了能够在企业平台上获得收入以及借助企业平台发展自己之外，更能希望找到为以后的职业创造隐形财富的东西：“知识”。今天我要和各位朋友分享的是企业在给予员工价值中的一个重点细节内容：便是每天的工作早会。“早会”在很多企业中都有这样的制度或已形成企业的文化，在销售型公司里更具有价值。那如何使我们的早会能被充分利用，发挥其主观能动性，来进一步促使业绩发展呢？这是作为一个早会经营者的重点问题。

　　一、时间有续经营

　　就时间有续性而言，早会每日一次相对独立，但我们早会在一定的时间段内应贯穿某一主题，在主题之下安排早会内容并不断检查自我，反馈信息、总结经验而进一步提高。

　　A.时间经营：根据不同的时间、不同的环境安排不同的主题，例如：在年前安排“客户大回访”，年后安排“收心，新年计划”，在6月以前贯穿“某活动宣导”，在7、8月安排“英雄座谈会”，10月份安排“服务月”，11、12月安排“冲刺”，及“来年计划”；而在这单个的主题当中又必不可少穿插有“心态调整，技巧培训，业务提升”这条主线。每一个经营主题的单独设立并不难，但我们要注意到：每周的小主题能否串成1个月的小段落；3个月的小段落能否连成一个季度的篇章；4个季度的篇章能否组成一篇有文有形、浑然一体的文章，这就谈到有续经营。

　　B.有续经营：散开的每一日经营是多种多样的，但他们就像一个个美丽的词组，汇成全年这一篇很美的行文。例如：“心态，技巧、道德”是我们不断向公司员工（特别是销售及营销部门等业务性质的部门员工）宣导的工作，但我们不可能天天就这一个话题谈论不休。我们将他们分散到每一季、每一月、以乃每天那些单独的主题中去，使这条主线能时时回响在业务员的耳边，而又不被其厌倦，这就是一种持续有效的经营。那么如何具体实施这种持续有效的经营，就谈到“早会计划经营”。

二、“早会配当表”计划经营

　　“凡事预则立，不预则废”，指出万事都应有计划性。这里向大家谈的是“早会配当表”计划经营，具体如下：

　　每月月末由早会经营提交出下月早会经营的经营主线，每周主题，每日专题，而在这其中又穿插有“业绩、心态、技巧”这些全年工作主线，有时专题讲述，有时在相关的主题报道中侧面宣导，这需要周密、系统的计划。例如：今年某活动宣导是上半年工作重点，从1月份“新年定计划”开始就提出相关话题；2月份的“收心”、“3月计划”、“97期许”等主题侧面宣导“相关活动”，那么3月份主要专题就是“相关活动”这条主线，而从本质上讲这些宣导又是以“业绩、心态”这条总纲为基础，而所有这些系统的早会经营都在“早会配当表”中体现。对于每月的“配当表”就要制定出每日早会经营的主题及人员，而这些具体经营者必须事先写出本月他所负责主题经营的书面报告，做到有备而战，并且这些书面材料积少成多就会形成丰富多彩的专题内容以及话术大全。

喜欢或是觉得有帮助的朋友可以点赞或关注我，与各位分享多年来沉淀下来的企业管理、经营管理、营销管理、销售管理等相关经验，希望能助你一臂之力，共同成长。欢迎一起交流与探讨相关话题。

1月3日，青岛监管局披露对乐视基金销售(青岛)有限公司的警示函。警示函指出，该公司公章、人事档案全部由乐视网管理;实缴资本2000万元，出借给股东1900万元，公司总经理未在审批单上签字;现有员工全部人员经费均纳入乐信网络科技有限公司进行会计核算。上述情形违反了《证券投资基金销售管理办法》相关规定。此外，该公司尚未展业，控股股东已就维护公司独立性、支持公司业务发展等方面做出了承诺。

公开信息显示，乐视基金销售(青岛)有限公司2016年4月注册成立，为乐视投资管理(北京)有限公司100%持股，乐视网间接持有该公司股份。公司法人代表此前系乐视金融CEO王永利，去年4月变更为郭坚(兼任执行董事、总经理)。

以下为警示函全文：

关于对乐视基金销售(青岛)有限公司采取出具警示函措施的决定

乐视基金销售(青岛)有限公司：

经查，我局发现你公司存在以下问题：

一是公章、人事档案全部由乐视网信息技术(北京)股份有限公司管理。二是实缴资本2000万元，出借给股东1900万元，公司总经理未在审批单上签字。三是现有员工全部人员经费均纳入乐信网络科技有限公司进行会计核算。上述情形违反了中国证监会《证券投资基金销售管理办法》(以下简称《办法》)第九条的规定。

鉴于你公司尚未展业，针对我局现场检查反馈意见，立即着手整改了上述问题，控股股东已就维护公司独立性、支持公司业务发展等方面做出了承诺。根据《办法》第二十二条、第八十七条的规定，特对你公司下发警示函，提醒你公司切实健全治理结构、完善内部控制和风险管理制度建设，并确保严格执行。

如果对本监督管理措施不服的，可以在收到本决定书之日起六十日内向中国证券监督管理委员会提出行政复议申请，也可以在收到本决定书之日起六个月内向有管辖权的人民法院提起诉讼。复议与诉讼期间，上述监督管理措施不停止执行。

青岛证监局

2017年12月21日