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怎么做服装

80后服装店老板,怎么做的精准引流,月入50万 引流视频课程

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阿比盖尔

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一个80后的服装店老板,5年了一直在苦苦的经营着,每天工作12个小时,累到怀疑人生,利润还是寥寥无几。但是现在的她已经有3家连锁店了,从月入5万增长到月入50万,她是如何做的呢?

1.加大店面宣传,吸引顾客入店。

在引流这方面,她只做了一件事,那就是设计一个超级鱼饵,确保客户上钩。比如:凭朋友圈转发截图到本店免费领取价值35元的棉袜,或者是精美毛衣链,超柔软浴巾甚至还有苹果x,现金等超有诱惑力的抽奖活动。然后就是通过云速数据挖掘的微易发裂变功能将这些内容群发出去。活动的效果非常明显,客户来了除了兑换礼品,还会浏览衣服,更重要的是在兑换礼品的过程中,留下了他们的联系方式,也就是建立了客户数据库,以便于后续进行追销。

2.用门槛效应做出追销动作。

门槛效应就是只要进店,就有机会销售,只要销售,就有可能成功。

所以客户看着朋友圈上的产品,便宜又实惠,质量又好,就会购买,但是每一件衣服都有好几种搭配呀。比如买了上身要搭配下身,买了毛衣还可以买衬衫,不买没关系,试试总行吧,总归是不好拒绝的,在试的过程中就动心了,大约有30%的人会被追销成功。这还没有结束。

3.设计赠品,让客户定时上门。

只要购买产品的人,销售员都会说:我们店送您一个大礼包,但是因为库存有限,客户较多,所以每一个月需要您领取一次。您把联系方式留下,到货后我会短信提醒你。这样既留下了客户方式,还可以诱导客户经常上门消费,还是我们刚才说的,只要进店,就会浏览,试穿,总之销售的机会就多了。

服装店怎么做,才能起死回生? 企业视频课程

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斯托克顿

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店铺经营过程中一定要善于总结经验和技巧,从而更好地为今后的店铺业绩提升打下基础,只有友善的经营模式才能跟资源后台相匹配,才能在健全强大的扶持下达到经营利益最大化。为了达到利润的最大化,究竟有哪些方法呢?

就目前来看,许多高端品牌服装店拥有完善的产品配置,仍旧无法将店铺提升到一个稳定的经营阶段,达到利益最大化,在经营策略方面有下面几个原因。

原因一:盲目进入,前期无任何调研工作

很多人一旦萌生了开店的念头,就开始租铺面,进货,开业,行色匆匆。前期没有对市场需求做过任何调研,也没有做任何商圈分析。没有规划,以为小生意不需要花费过多的时间和精力。服装店开业之前做些基础分析是必不可少的。比如风格定位,目标群体,定位与所在的商圈是否吻合等。开服装店,你首先要明白,相比其他店铺,你有什么样的优势能够吸引消费者?

原因二:埋头苦干,不顾市场需求

现在不是卖方市场,我们要研究的是客人的喜好而不是经营者自己的偏好。所以,对于很多高端服装品牌加盟商的时候,我通常的建议是起步阶段不要单款多量,开业之初产品样式齐全,才可以营造比较完整的品牌形象,再者也可以分析当地消费者的喜好,为后期的进货补货做准确参考。

原因三:追求每款的利润

其实可以适当展开促销,助长人气,令业绩的增长,库存的减少,让店铺具有竞争力。一般可以将产品分为三个等级:销量产品,是指利润低销量大,可以带来人气与客流的产品;利润产品,是主体产品,款式,质量以及价格都具有一定的优势与竞争力,能为店铺带来丰厚利润的产品;形象产品,则是高档产品,足以提升服装店的形象与档次的产品。

现在聪明的服装消费是不在乎你的腰包有多鼓,看的是你的头脑有多精。试想一下,没有了服装商业激烈竞争的日子,我们的生活该有多乏味,尤其是对于女同胞来讲,商业的繁荣的确为我们的生活增添了光彩。

季节对于服装商业的重要性,掌握好了服装换季的节奏,就掌控了市场的主动权,就能获取更大的利润。

开服装店不能不知道“旺季取利,淡季取势”的道理。有句行话叫“赚头不赚尾”,这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。

就拿秋季服装来讲,商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研,甚至参与到各服装企业的产品设计中,为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择,谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。

现在他们基本上是做三季的服装,分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最大,所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。于是各大商场调整货源,加快了秋装上市的速度,誓将秋季新一轮竞争进行到底。

这么一折腾,最高兴的当然是消费者了。一方面可以趁着夏季服装打折的机会多购进几件平时看好了又舍不得买的靓装,又可以借秋装上市的大好时机买上几件新款过过引领时尚的瘾,美化了自己,更扮靓了心情。

心理因素能最直接影响到消费者消费的方向。

以消费心理这一领域来说,影响消费的因素非常的多,每一个人内心的思维及在衣服方面的想法都略有不同。

举例来说,每当有换季特价或促销活动时,人们的心里往往会产生购买需求的想法,通过特价的时机点,消费者既能满足自己在“衣”方面的需求,也能考察到经济方面的消费能力,在一年的这个时期中,消费的人潮普遍多于其他时期。

换季时节各大服装卖场包括网上商店无不上演着“疯狂的末路”,谁也不想把过季夏装压在手里,不想把辛苦一季赚的钱变成一堆一堆的库存。无论是实体店铺还是网店,都各出奇招,打算在这换季时节狠狠赚上一票,即便赚不到大钱,也可不至于亏本,至少也能赚点人气。

无论是实体店铺还是网店,“打折”、“清仓”、“降价甩卖”是最惯用也是最管用的手段。这时候往往能吸引很多喜欢淘便宜货的买家,既赚了钱又赚了人气。

就为大家介绍到这里,如果您有什么想与我们交流的,可以直接在下方留言评论。

揭秘!未来的服装生意怎么做?变天了!你知道吗? 生意视频课程

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梦琪

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点击题目下方涟濛商城关注我,了解服装新零售大趋势,提升服装生意竞争力。

2017最火的就是像滴滴,摩拜这样的共享经济新模式。如今一种以分享“产能与工厂”的新型消费形式席卷中国各地。

消费者的主动权正变得越来越大。将来的消费关系是:消费者需求什么就会消费什么,这是一个逆向的消费过程。如今是特性化需求的时期,消耗者指导供给链。共享经济的实质就是外包和定制!

这此中也将降生许多机遇,只有搞懂此中的改变逻辑,才能发现其中的机会

实体买卖要逆袭!1.5万家打扮厂,因“同享工场”将完全翻身,1.5万家制衣厂完全翻身!

传统工场都败在哪里?

一个传统的工厂有接近半年的时间是空档期,这半年是工厂最难熬的日子。在消费的淡季,夏装已经生产完了,秋装还没开始,但是工人要养着,一天能做2000件衣服的工厂,在只卖出500件的时候,补贴一个月20万的工钱完全有可能。

依据新华社杭州的报导:

如今,一种以“分享产能”、“同享工场”的新模式在很多城市崛起。

实体买卖要逆袭!1.5万家打扮厂,因“同享工场”将完全翻身

浙江桐乡有一家羊绒成品工厂,是当地第一家转型移动互联网的工厂,再进驻1688的淘工场平台后,以为小型网店加工毛衣为主要业务,版型都是用手机传设计图,一开始都是小单,每单只有20件至30件。可是开机率从从前的60%能到达如今的90%以上!并且好多个品牌共用一条流水线!从此没有淡季!

团结力量大,验证了模式可行之后,与周边的9家工厂进行合作,集中接单,统一打样,再分派单量到不同的工厂。如果没法消化,就分享给订单少的工厂。

这种‘谁的机器有工期谁做’的形式,十分灵活的安排货期。”简而言之,互联网让它们的需求多元化了,也就不存在旺季和旺季。许多工场纷纷效仿,这类做法合理的调节了工厂淡季的生产能力。

全国已有16个省份1.5万家工厂在尝试这种新模式。这是阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台给出的数据。

实体买卖的逻辑完全变了!

从现在开始,中国一切的买卖都值得重新再做一遍!可能之前是一个做什么都不赚钱的时代,然而共享经济让中国实体产业完全翻身。这其中会产生许多机会,但是你必须要搞清楚这些机会背后的逻辑。今天涟濛就来跟大家剖析一下这些逻辑背后的原因。

1、消费决定生产

任何经济活动都有两方参与者:“消费者”和“消耗者”。

在传统的消费方式里,生产者决定生产产品,消费者具有购买权。厂家常常把需求做多的功能组合到一起,卖给消费者,因为没法低本钱地理解每一个客户的需求,所以常常一刀切。

此时生产者只关心订单的大小,销售者只关心销售额,都不去深化理解、统计、整合消费的需求,使需求和研发设计等环节相分离,必然就会产生库存和压货。商品价格也会因此上涨,因为厂家没有利润。所以你才会看到终端的价格是出厂价的数倍,然而厂家仍然不赚钱。

实体买卖要逆袭!1.5万家打扮厂,因“同享工场”将完全翻身

像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统的男装品牌,在生意好做的年代营业额可以到达几十亿。依靠在央视上打广告,他们迅速占领全国市场。生产线一开就是十万条,渠道也全国开花。通过全国各地的分销商把货一下铺满,这就是传统的优势。

时代不一样了,如今的人讲究个性,不喜欢和别人撞衫,而以往的人却是喜欢买同样的东西。这是下一个时代的萌芽,自我意识的觉醒。

2、未来的消费关系

共性的东西在被缩小,人们愈来愈追求个性化。这个时候以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新正是顺应了时代的变化。使得工业企业可以完成小批量的疾速消费。“制造业”和“信息化”正在高度交融,工场可以疾速、小批量、定制化的量产每一个消费者需求的产品!

“消费者需要什么,生产者就会生产什么”这是未来的生产关系,这是一个消费推动生产的进程。旧的供应关系正在被摧毁,新的生产关系正在形成。未来将不会有库存,生产商之间再也不用比拼价格,而是谁能实现消费者的需求。未来生产的每一件产品也都能知道他的消费者是谁,产品有什么样的标准。也就是说,未来的生产由消费者说了算!未来的财富由消费所带动,中国正在进入按需消费的时代。纵使我们一直强调顾客是上帝,可是知道今天,这句话才算真正实现。

那么,传统的消费理论和经验都失效了吗?如今,中国经济的供应关系发生了如此大的改变,生产、营销、渠道、盈利模式都变化了,答案你自己想吧。社会在洗牌,如果你还搞不懂这其中的逻辑,恐怕淘汰的就是你。再优秀的管理,再先进的机器也挡不住历史进步的车轮!

这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。所谓“无破则不立”,“危急”二字的真正寄义是“风险 时机”。生意被赋予了新的游戏规则,抱有希望的人会重新审视这个机会。不要沉迷于过去的成功,也不要对未来失望,未来是属于每一个大胆变革,勤奋,自带正能量的年轻人。

服装生意怎么做?这4个做服装生意的经验价值一百万 生意视频课程

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狄访文

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由于各种各样复杂的原因,导致近几年来服装生意都不好做,不少人都在抱怨是网购和房租打败了服装店。其实不一定是这样,不然为什么仍然有很多服装老板赚得盆满钵满?做服装生意,经验非常重要,下面这4个做服装生意的经验价值一百万,不信你试着看下去:

1、不要试图傍大款

这一点是针对服装个体户来说的。随着越来越多的国际服装品牌店进入我们的生活,许多老板在开服装店的时候,都喜欢把店开在大品牌店附近,甚至是花费高昂的租金把服装店开在它们边上,跟那些大品牌店并驾齐驱,以为可以蹭上热度。实际上,这样非但达不到蹭热度的效果,反而会让消费者忽略掉你的小店,毕竟大品牌服装店的吸引力不是小型服装店可以相比的。

2、不要坐门等客

多年以前,做服装生意相当简单,只需要找个门店,去批发市场拿点便宜的货陈列在店里,然后在店里坐着就有生意自动找上门。可是,随着互联网的兴起和网购的流行,服装行业的信息不对称逐渐减弱,质量和价格都更加透明,坐门等客已经行不通了。如今不仅要多跑跑市场了解瞬息万变的潮流趋势,还要懂得一些营销技巧才能把生意做好。

3、不要轻易把货赊出去

这一点是针对批发档口老板来说的。很多老板生怕货压着卖不出去,于是轻易就把服装赊出去,导致一年到头来自己赚的钱大部分都收不回来。做服装批发生意赚的是辛苦钱,不要随便给客户赊账的特权,把不好卖的款式及时处理,留下好的款式就不愁客户不来拿货,靠赊账来吸引客户是最蠢的办法。

4、忌厚利销售

许多人做服装生意在定价的时候,喜欢把价格定的很高,再等客户砍价。上面说过,如今服装行业受到电子商务的影响,价格越来越透明,不要想着把价格定高一点就能多赚点钱,高价会让客户望而却步,反而减少服装销量。聪明的服装老板在定价方面都尽量合理化,利用口碑优势做大规模的生意,他们知道薄利多销才是服装生意的出路。

对于服装行业来说,相比于理论知识,做服装生意的经验更为重要,希望这4个经验能对在服装行业奋斗的人们有所帮助。

生意越来越难做,传统服装批发行业是怎么了? 生意视频课程

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流徙

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服装批发兴起于上世纪90年代初,随着经济的发展,消费者对价格便宜的服装需求量大增,以地摊、大棚经营为代表的服装市场应运而生。到了21世纪,服装批发市场越来越规模化、正规化。但是近几年来,这些曾经无比繁华的批发市场却逐渐冷清,服装批发生意越来越难做。

服装批发生意的现状是什么样的?做服装批发生意,起早贪黑是肯定的,如果能赚钱累点也心甘情愿,但是生意好的确是少数。许多档口老板的生意虽然好,可是卖出去的货都是赊账的,不见现金,对此他们也无可奈何。因为如果你家不赊账,客户转头就去别家买了。一年到头赚的钱都在别人的口袋里,能不能拿回来还是未知数。即使服装批发生意很难做,赚钱的少赔钱的多,但还是有人前赴后继入这一行。不少人可能是听说了谁做服装批发赚到了钱,就草率地揣着攒下来的钱入了坑。

服装批发生意为什么越来越难做了?首先,虽然人们的生活水平越来越高了,但奇怪的是,人们的消费欲望却逐渐走低。以前的人挣了钱就去消费,过年一定会给自己买上一套新衣服。而如今普通人挣了钱不敢多花一点,因为要存钱买房或者还房贷。

其次,年年上涨的店面租金让做生意的成本越来越高。以广州十三行为例,某个地段的档口只有1平米,每个月租金却涨到了15万元,有人计算过,这个档口每天要卖出100多件货才能回本。除了一些黄金地段的档口以外,其它位置的租金也是年年上涨,许多人都感叹原来自己不是在做生意,而是在为房东打工。

最后,传统服装批发生意越来越难做的第三个原因,就是被互联网分流了不少客户。现在互联网太方便了,不用在批发市场人挤人,也不用排队,更不用担心被忽悠。在互联网上批发服装甚至还可以七天包退。相对于传统服装批发来说,互联网提供的便利足以让客户趋之若鹜,自然服装档口的生意就难做了。

对于生意一年比一年难做的情况,服装批发老板们也不要轻易灰心,而是应该针对趋势做出改变。比如说转型专做网上批发,比如有能力的可以自创服装品牌。只要肯顺应潮流,没有难做的生意,只有做不好的人。

生意越来越难做,在这种服装行情下,怎么开服装店才能赚钱? 生意视频课程

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大补

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最近,很多人都在问我一个问题,那就是做服装生意还能赚钱吗?之所以很多人问这个问题,可能是因为近几年来服装行情不太好,不少做了多年服装生意的人生意都不好了,也有不少刚开始做服装生意的人被吓到了。

众所周知,电子商务和网购抢走了很多服装实体店的生意,让很多消费者都养成了只在网上购买服装的习惯。随着电子商务的兴起,越来越多服装从业者涌向了电商网站,可是当他们进入电商行业之后才发现,原来在电商行业服装生意也不好做。高昂的推广费压得很多人喘不过气来,大部分收入都成为了推广费用,可是如果不推广的话,又没有什么流量。

其实,现在大可不必纠结开网店好还是开服装店好,因为不管是哪个都一样困难。那么,现在做服装生意真的赚不到钱了吗?其实不是的。在我看来,开实体服装店赚钱的机会甚至还大一些。这是因为实体服装店有着网店没有的优势,那就是可以切身感受服装,可以更轻松地知道服装的真材实料,可以给顾客带来更好的消费体验。做服装生意还能赚钱吗?答案是肯定的,只需要你注意以下3点:

1、节约开店成本

做服装生意要想赚钱,首先需要做的就是节约开店成本。开服装店的成本主要有店铺租金、装修成本、货源成本、人工成本等,要在每一个方面都做到物尽其用,把钱花在刀刃上,比如说假如你的服装店定位平价实惠,那么就没有必要花费太多钱在装修上,比如说招聘的店员不要太多,自己也可以去充当销售。别看每个方面都节省不了太多成本,但是加起来就是一笔不菲的资金了。

2、做好店铺营销

既然做好了“节流”,也不要忘了“开源”,适当的营销就能为你的服装店“开源”。首先要在店铺的门面上下功夫,比如说起一个有趣的店名,这是吸引顾客进店的基础。其次是在各种节假日策划一些真正实惠的优惠活动,不要搞“套路”,让顾客知道你的诚意。最后还可以通过微信来和每一位顾客熟络感情,让每一位来店光顾的人都成为你的朋友。

3、保证消费体验

要想开好服装店,保证消费体验也是很重要的。很多服装店老板都喜欢板着一张脸,这样的话你的生意会越来越差,甚至一些老顾客都会被吓走。即使在生意不好的时候,也要努力为顾客提供最好的体验,让顾客感受到你的热情、和善、细致入微的服务。

随着时代的发展,在实体店消费的优势会越来越大,我相信服装实体店终将会迎来春天。

怎么样才能做好服装生意?开好服装店的8个小技巧 生意视频课程

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流转

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怎么样才能做好服装生意呢?相信这是很多人都想知道的问题。服装行业相比其它行业来说,门槛稍微更低,其中开服装店更是任何人都能轻松上手,不过要把服装店生意做好就不一定那么容易了。接下来我将介绍8个有用的开服装店技巧,希望可以对服装创业者有所帮助。

一、服装店选址一定要合适,什么叫合适呢?就是尽量以最低的成本把店址选在人流量最大的地方。当然了,不是人流量越大越好,你把服装店开在火车站的话生意是不可能太好的,因为在火车站经过的人,目的都不是买衣服,因此应该选择在步行街或商业街的黄金地段。

二、在刚开店筹备货源的时候,要尽量拿爆款,因为爆款不愁卖。很多人开服装店后自己喜欢什么衣服就拿什么衣服,你确定能卖得掉那些货吗?每个人的审美都不一样,但是爆款是大部分人都喜欢的。

三、店面的装修不能太寒酸,也不必太奢华,关键是天花板、墙壁、地板和灯光要协调,营造出简约、大气的氛围。店铺内的色彩设计和陈列也有有所注意,采用科学合理的色彩搭配和陈列技巧,可以大大增加服装的成交概率。

四、在向顾客推荐衣服时,自己一定要有信心,打起十二分精神来为顾客服务,要让顾客感觉到你的专业和激情,这样才能对你产生信任感。

五、对待顾客要真诚,要仔细倾听顾客的需求,推荐适合的服装给他,在顾客遇到什么疑问的适合耐心解答,和顾客交朋友,这样顾客就很有可能成为回头客。

六、在与顾客交流时,可以稍微偏离服装本身,如果顾客乐意的话,转而聊到顾客的生活,了解顾客的兴趣爱好并进行交流,这样做可以把你与顾客之间的距离进一步拉近。

七、要准备把握行业流行的趋势,了解最新的时尚前沿,这样在与顾客交流时才能体现出你的专业。专业的服装店和营业员才能赢得更多顾客的好感和信赖。

八、适当运用互联网营销技巧,互联网越来越发达,开服装店自然也不能放弃这个渠道来引流。可以在本地论坛做做推广,也可以在互联网上做做营销活动,吸引更多的新人气。

上面就是我总结的八个开服装店的小技巧,开服装店需要在实践中不断提升自己的能力,不断积累行业经验和技巧,这样才能在服装行业立于不败之地。

服装行业2018年到底该怎么做呢? 企业视频课程

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初晴

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苦逼的行业中,服装行业名列前茅。这个没意见吧?

距离2018年只剩一个来月了,不知你是逃离还是扩大呢?

服装行业经历了多次规模的洗牌,现在进行了高速发展的一年,2018年服装行业八大坎坷,走不过去,从此消失;走过去了,可以再玩十年。

一 、面料的坎:小批量、多批次

作为传统服装制作的直接材料,面料面临最大的坎应该是个性化消费趋势。这将会使得服装订单越来越小,批量越来越多。

纺织材料环节中,面料算是成品了,是“生米煮成熟饭”的存在。一旦某类服装消费过时,这一类的面料只能库存。所以,面料对于传统设计环节的依赖度最高。

因此,如何解决小批量、多批次印染将会成为面料行业的一个大坎。否则,在快时尚日益普及的今天和未来,大批量面料的存在必然面临无数“深坑”:

要么没订单,要么难收钱,要么直接变库存。所以,面料行业的渠道和营销变革可能会是一个必须跨越的坎,而面料电商或许能够成为这个坎门前的便梯。

二、 设计的坎:贴近需求

服装设计领域正在面临着一个 两难的时代 :不主张自己的个性,设计师的才华都将无用;要主张自己的个性,如何在大众中筛选出精准的小众顾客并且形成批量生产,又是服装设计师无法解决的难点问题。

尤其是在一线市场消费趋势情报几乎为0的当下,服装设计师正过着一种极为“苦逼”的生活:要么设计,要么沦陷,一不小心,就会搞出满仓库的库存来。

设计师没有充裕的资本,能不能走向市场首先得服装企业老板定夺,然后再由千千万万消费者的钱包作评判。

三 、加工的坎:柔性供应链

服装生产加工环节的挑战,根源在于个性化消费主导市场。所以,大批量订单成梦,多批次、小批量快速反应订单成为常态。新时期服装工厂必须跨越几个坎,才能要风得风,要雨得雨。

① 供应链渠道完善且稳定;

②是线上线下多渠道发展经营;

③ 是供应链必须能够为小批量、多批次快速反应服务;

④ 是规划运营自己的品牌,时刻未雨绸缪。这几个坎迈不过去,光给别人代工,永远被动抬不起头,不如改行。

四 、品牌的坎:销售是本源

2017年品牌运营将会面临一连串新的考量:① 别把顾客不当“口粮”:服装广告必须从广而告之向售而悦之转变,用心讨好顾客会成为关键点。

② 别再把故事当做“口粮”:过去做品牌为了“心安理得”,都会编个故事。但今天或者以后无所谓故事。

只要顾客乐意,就算是初生牛犊,也会一飞冲天,越来越多的品牌会在3年甚至5年时间内,从0猛地增长到百亿规模,人家能不是品牌?③ 别再把广告当做“口粮”:在渠道极简化的今天,想依靠广告打开市场,并且还想把羊毛出在羊身上的想法加诸顾客,必然会越来越不靠谱。有那么多钱来烧,你还做什么服装?找折腾吗!

五 、设备的坎:智能化、自动化

① 服装品类繁多,当前也只是部分工艺真正实现了自动化,未来要真正实现机器换人还有相当漫长的研发路程要走。

② 从封闭的传统式流水生产线向快反模式转变,仅仅是设备这块在中国很多中小企业无法承担这笔高昂成本费用,很多时候变成了一句响应的口号。③ 设备研发好比服装设计,不注重知识产权专利,前期科研开发花费大量人力物力,稍不慎就被其它设备公司或牛人“抄去”。

六 、工艺的坎:特殊性、功能化

① 衣服穿了几千年,要数今天的人们最懒。所以,免烫处理成了目前最为标准的工艺流程。② 面料要精致 不知到底是为了节省面料还是为了吸引异性,越来越紧致的着装,也成了今天高弹面料流行的现状。

③ 设计大胆 为了最好地体现人体的美,设计师越来越大胆,采用很多稀奇古怪设计元素,往往工艺却达不到要求,也就造成了有作品,无法形成产品的尴尬境地。④ 活性生物面料的出现,可能会给我们再造一层会自我监测、环境监测、自己修补、自己裁剪、自己充电、自己变色、自己掌握冷暖的“皮肤”。

七、 跨界的坎:再无边界

“人不如旧、衣不如新”这句话得改了,全功能智能服装陪伴我们的时间,可能会是一生,你敢随便换换吗?以后衣服都是带功能性的,好似我们日常不离手的手机,能随便替换吗?

科技的不断发展,使得我们正在寻求生产出高科技智能皮肤服装,融合科技元素、植物元素、生物元素、信息技术元素等等。

事实上,智能服装本身就是一个极度跨界的、专门为我们自己服务的平台。

八、 人才的坎:留不住人才

企业不愿意培养人才、企业不知道如何培养人才,组织体系内缺乏人才生存和发展的环境,缺乏用人标准。

因此,企业不能急于求成,要有“一年不见效、三年初见效,五年见成效”的心理准备。

千万不能追求“一锄头挖口井”、“一口吃出一个胖子”,万万不可“朝三暮四”、“朝令夕改”、“见异思迁”。

月入10万的服装店老板,教你怎么做好一个服装店! 公司视频课程

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史胜

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大家都知道,如果一个服装店经营得好的话,是很赚钱的,所以有不少想自己创业的人选择开一个服装店。曾经有个朋友原先是做设计的,本来月入过万工作稳定,但打小就喜欢兴风作浪的她,不喜欢波澜不惊。所以就辞职创业,毫不犹豫地选择了开服装店。

原本家里人并不看好她一个女生出去拼,等着看她笑话。没想到她不但开了,而且生意很好,最火爆的时候月入10万!

不过在这过程中她也吃了很多教训,坦言开服装店真还不是想开就可以开的,一定要做好充足的准备。

1、前期准备

首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》。

一般情况下只要七个工作日左右,办好营业执照后再到税务局(国税、地税)去办理《税务登记证》,由税管员为你定每个月的应缴税额(一般是根据你门面的地理位置和大小),由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。

然后准备开店资金, 是单打独斗自己开店?还是邀亲友合伙?还是入主加盟体系,由总部提供开店资源?这些都是你值得考虑的问题。

注意点:合伙投资开店,日后要有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。

2、顾客定位

倘若问你到底想开什么服装店时,你能马上答吗?要是还没个谱,一会儿想开外贸店,一会儿又想开品牌加盟店,一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话,以下的建议,提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服饰店,品牌专营。

③若你极度敏感,有爱家、恋家情结,童装店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。

定位好不好会直接关系到店铺以后的发展情况,关系到以后的市场竞争力。当下,消费者的分类越来越细:年龄、职业、收入、教育背景、喜好等等,当下顾客的画像一定要清晰。不能是简简单单的年龄区间,其实现在同龄人的着装风格也是不一样的,所以关于顾客的定位一定要具体。

▲ 比如,年龄30-40岁,收入较高,OL风格,金融业,要求着装相对正式一些,对服装的品质要求颇高。

《欢乐颂》里的“五美”的穿衣风格定位就很明确。安迪就是高精尖的奢侈品大牌,曲妖精就是各种大牌有钱任性,樊大姐就是没钱,也要。关关,就是走文艺小清新风格。小蚯蚓呢?淘宝爆款啦。这就是所谓的各花入各眼啦......

所以清晰定位之后,店铺的位置、装修风格、产品的风格也基本确定了。

3、店铺位置与面积大小

根据顾客的定位以及购物习惯开店前应进行充分的调查商圈。没有调查就没有发言权。

①店铺周围环境如何;②交通条件是否方便;③周围设施对店铺是否有利;④服务区域人口情况;⑤目标顾客收入水准。

如果你在大街上看见一家服装店让你感觉很突兀,十有八九是选址的问题,也许你还会嘲讽一番:这人被门挤了吧,把店开这里。

案例:晓杨的店在一条步行街上,这里以服装店居多,这本身没有问题,人流量多,聚集效应强。盘下店的时候,晓杨没有想那么多。

她天真地以为开在男装区,恰恰能体现自己的差异化,女性消费者带着老公、男友买完衣服,想要给自己添置衣服,这里恰好有一家女装店。

晓杨一开始还为自己的小聪明欣喜着,很快她就发现自己的一厢情愿。因为买女装的顾客,更愿意直接去女装区,那里可以节约时间成本,可以货比三家。

更为重要的是,虽然同处一条步行街,段位上还是有差别,晓杨家所在的这段区域显然客流少于另一端,因为离她店近的那条路是一条单行道,停车不方便,上下车不方便,人流量从那一头往这一头递减。

注意点:除了选址,店铺面积的大小也要综合的权衡,要考虑的因素:

投入的成本:开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。面积太大,成本过高,销售压力就会很大;面积太小,货品没有空间摆放,也无法满足需求;

货品结构:全品类的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点。

对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成“无人上门”的窘境,但为时已晚。

若你平时细心观察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱。相反的情况是:有的店铺几年来一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚。

为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析。

位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事ok,只有理性和感性合二为一,才能成功。

4、店铺形象装修与陈列设计

正所谓:人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了。

顾客的心理都是这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值。要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?

根据店铺的风格定位,来确定装修的方案,这里要强调一点,在店铺硬装设计的过程中,要加入视觉营销的管理思路。比如,为了能够让店铺可以周期性的变化,橱窗的设计是需要有一些巧妙的安排。还有道具是否可以移动,这样在日后的经营中,店铺的陈列工作可以非常容易做到位。

装潢要选择很有经验的厂商,否则,做出来的效果与想象中不同,再重做很耗费精力。可以先请装潢公司画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,事先注明清楚。然后带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

流水台、层板、灯光、试衣间、休息区等等,这些内容都是需要在硬装设计中全部考虑周全的,否则后患无穷。

以灯光来举例,门头的灯光咱们一定要用亮的,晚上一下子才能吸引路过的顾客的眼球。如果店铺不够亮堂,就给人的感觉是像快倒闭的。

但要注意不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光),店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。

▲ 如图:不同色温的光对彩色服装陈列

带来不同的情绪和质感

5、陈列

店铺装修完毕、货品也到位,那么到了最关键的一步了——开业陈列。按照之前设计的布局,将整个店铺进行区域分类,结合所选的产品风格进行区域划分。

留意一下这条街上其他服装店铺的陈列情况,尽量不要与他们在服装样式、陈列造型、色彩等方面重复,如果在自己销售的服装产品的范围内,有可以超越他们特别吸引眼球的服装类型,不妨多尝试一下各种组合。

可以按照当季的流行趋势进行重点突出的陈列。再根据颜色的饱和度和纯度以及对比色,进行陈列。陈列过程中,要注意货品的单价和可搭配性。

还有关注到展桌、展台的陈列,利用一些道具或者是生动的叠装进行展示。最后一步就是搭配模特,模特就是活招牌,一定要体现品牌的特点,符合当下的流行趋势。

6、货源以及货单价

坚持不议价的原则,顾客的心理是,你让价了,他下次会想让得更多,如果下次你又给多让一点,又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的店是不议价,大家自然就不会还价了,不议价还能容易管理店员。

以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量,店内有三万的货品,你能做5000元的营业额,但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。

做服装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货300件,你也铺货300件,哪营业额肯定是上不去。

补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备。

因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货可以安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内都有新品到货。一部分留在周六上新,一部分星期天上新。如果进入销售旺季,三四天就补一次货。像双十一、国庆等销售旺季,要提前半个月左右准备进货。

有导购无意间发现顾客特别喜欢买店员拆箱时的衣服,他们认为这肯定是新货,一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来,而且老客户会告诉你,等他来了再开箱!所以你们可以当着顾客的面理货!可以给他上新货的错觉。

最好准备一个专门做预算的本子,从服装店的店租、装修、进货、陈列、每天卖出多少、盈利多少等,都要一丝不苟地认真记下来。每隔一段时间,就认真的清点一下,会有意想不到的收获,譬如,可以通过账本知道之前哪些地方做的不好,从而进行调整和完善。

7、招聘销售人员与培训

对于面积超过100㎡的店铺,需要招聘至少3个销售,最好找几个漂亮的小姑娘负责招揽顾客,可轮班制。收银、进货可以自己承担,节省开支。

所以在招聘销售之前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晋升机制,对于招聘人员来讲,也是比较有利的。还有就是确定销售人员的工服,保证品牌形象的统一性。

对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙。有一点,真的不合适顾客的衣服,千万不要一定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴的,下次他就不一定会光顾你这家店了。

对于成群结对进店的客户,这种生意往往做得成的比较少,因为人多嘴杂,眼光都不一定一样,别去争论衣服是不是真得是不是适合,两个人一起来的生意最好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上也会比较相同,所谓物以类聚。

对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户要有优惠。有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来,如果坚持不议价的原则那就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的。

另外对于新招聘的人员正式工作之前,要进行全面的培训,包括产品的色彩、面料、流行细节等卖点,另外就是销售话术、销售技巧的培训,确保整个店铺的专业度。

如果某个店员给店里带来了很多利润,千万不要吝啬对他们的赞美和奖励,同样对那些懒惰或业绩特别不好的店员,也要有相应的处罚,一定要做到奖罚分明。

—小E总结—

开一家服装店,说难也难,说简单也简单。对于一个新手小白来说,照着这些路子基本不会有很大问题,而现在体验经济逐渐兴起,顾客正逐渐增加线下购物的次数,你只有抓住这个机遇,长久地做好每一个细节,才能获取更多顾客的芳心。

服装新手如何开始做衣服? 新手视频课程

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杜伊斯堡

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服装裁剪制作是服装的基础,但同时也是学习服装必须掌握的一部分,平常许多同学就经常问我应该如何零基础开始学习服装裁剪制作,今天小编就针对这一问题与大家聊聊!

相比裁剪图,更应掌握的缝纫技巧

新人要提高缝纫技术与知识,而不是一来直接就要图纸。许多同袍直接把图纸给市面上的裁缝,人家裁缝一样也可以做得很好,虽然版型可能会有一点点问题!为什麽呢,人家有缝纫基础,只要有图纸,什么服饰都能做得出来。但是反过来就不行了,没有缝纫基础知识,直接就要图纸,这样做出来的衣服我相信很多妹纸在本吧也许见到了,惨不忍睹啊。

就说我吧,从四年前接触汉服,从三年前开始学习做,中间的过程,毁了无数的布料,一直练习得缝纫技术看得顺眼了做出来的衣服才穿得出去。现在后悔啊,几千块的布料啊,我的真丝我的团花啊,无限怨念啊,如果可以重头来过,我宁愿用报纸代替布料,宁愿买个位数一米的棉布,一切不是为了做出来穿,而只是为了练习……

文物版型是王道,不要痴迷裁剪图,裁剪图只是个参考,裁剪图不一定就是正确的,多看文物图,多练习缝纫技术与知识,甚至不妨专门进学校去学习。我相信从学校里出来,随便什麽裁剪图,一看就会做得很好,这就是基础。

还有,不要去找凭感官画出来的裁剪图,要找描线图,就是对照文物一丝不差把文物线迹描绘出来的图,这样的图纸准确也比较真实。

如何选择缝纫机?

再说说缝纫机的事,别去买那种迷你缝纫机,几十块的缝纫机,那个真的叫玩具,绝对用不了一个月的。买它不如手缝。

可以买个五六百的家用缝纫机。更好更贵的家用缝纫机也可以。但坏了的话,修得好还好,修不好的话基本也就报废了。

想长久做衣服的,可以考虑工业机。普通工业机功能比较单一,基本只能平缝,是没有那些奇奇怪怪的线迹的,但很好用,速度可以一秒缝半米,要控制很慢也可以。工业机基本不会弄坏。就算坏了也是能够修好的,大一点的城市都有专门修工业机的店。关键是,工业机的任何零件都可以买到替换零件,就算街上买不到零件网上绝对能够买到。当然工业机的价钱也是非常华丽的,最便宜的也要2000多。

买不起新的工业机可以买二手的。我这里是苏州常熟,常熟是个服装城,到处是关於服装的以及缝纫工具的,我见到的二手工业机店,价钱从300到1000不等,很旧的只有三四百,虽然旧,也可以用,只要替换几个新零件一样可以用很多年的。很新的工业机七八百(不明白服装厂干嘛要把那麼新的机器卖给店里)。

比工业机更高级的是电脑工业机。电脑工业机是智能化的,功能有点像多功能家用缝纫机,比如有很多线迹,可以自动穿线切线等,但主体零件跟普通工业机是差不多的,工业机的大部分件电脑工业机也可以用。价格比工业机略贵。据我所知这里的服装城都在用电脑工业机替换一般的工业机。

如果你想要一台功能多,智能化,不会坏,坏了可以修好,但又便宜的机器,那就买台二手电脑工业机吧。

布料选择

关於新人买布料,最好制作的布料是棉布,其次是麻料,或者棉麻。别花几十几百买真丝买上品棉布等等。最开始制作我只建议使用报纸!!!

棉布也要仔细挑,对新人来说特别要注意有没有弹性?为什么呢???

买的弹力棉,明明准备裁剪一米,明明量的一米,一拉一烫就变一米二了啊,无限纠结啊!造成的后果就是做好的衣衣变形很严重,基本没有衣服的样子。如果是熟手可以通过巧妙的经验等技巧避开这些纠结的。

所以网购买棉布别买弹力棉,一定要跟掌柜确认有没有弹力。去实体店的话,自己手一拉就明白有没有弹力了,稍微能够拉长一点的棉布都不要买。

一点没有弹力的棉布,性质很像纸张,特别适合新手做。注意买棉布要买没有弹力的。

如果不小心买到了弹力棉,或者真丝,雪纺等等很柔软容易变形的布料怎么办呢?

不要担心,浆洗下就好了,用煮熟的淀粉溶液均匀混合布料。淀粉放得越多,布料就会越硬挺。新人就多放点,缝纫熟练了可以节省淀粉少放点。

上浆的布料制作好衣服后,要把淀粉去掉怎么办呢?可以把衣服侵泡在水里几个小时,就像锅里洗不掉米粒需浸泡一个道理。浸泡好了后如果淀粉不多,揉搓一些时间,再清洗几次就好,如果淀粉太多就拿刷子刷掉,注意真丝别用刷子刷,要保养啊。

新手入门

好了,现在有了一点基础缝纫技术与知识了,现在要做衣服,怎么开始?

从汉服最简单的款式开始:对襟半臂。之后做对襟短衫,就是对襟半臂多了个接袖而已。

如果缝纫基础不是很强大还需要练习下裙子,如果经常做时装裙子,基本也就不用练习汉服裙子了。

这个时候尝试交领衫,最简单的交领衫是中衣,衣服不长,也没有护领。最难的就是领子了,不是窄了就是长了,要不就是领线弧度问题很大。这里要反复参照文物裋褐的领子,中衣的领子比裋褐稍微小一点就行,一样大也可以。建议领宽8,后中缝接好后再开领,开领14或15,看个人脖子粗细。最后画领线。不建议画了领线后再接衽,因为那样领子弧度会出问题,最好先接衽,然后再画领线,这样一般领子弧度才不会出什麽问题。只要中衣能够做得很好了, 做其它款式基本也就无压力了。

说下加衬的问题,不要刻意去加衬。

在做的时候留心保留衣身本来的布料,是不需要加衬的,同时也更符合传统工艺,交领衣的领子就这样裁,保留领子里面衣身的布料,按照红线位置装领子。如果有挂里,领子就会更加硬挺。如果想内襟的领子也硬挺,也可以保留内襟衣身的布料,注意开领那里一定要剪掉。

对襟的领子怎么保留衣身的布料呢?对襟基本只要开领就行了,接近T字型,但边缘还是要稍微剪掉一点点布料,不然缝出来的领子太挤了。这样裁剪。

然后这样装领子,这样领子就会比较硬挺。

百褶裙和马面裙也是同样的道理,装缝裙腰的时候注意吃进去很大一部分,这样的裙腰就会非常硬挺,比加衬还要硬挺。按照黑线的位置装裙腰。

以此延伸,像深衣的缘边,裤子的腰,披风的领,短袄琵琶袖的袖缘等等都可以留心保留衣身布料,只要注意这些细节,又何须加衬呢!

对新人来说特别纠结的莫过於锁边了,甚至不惜花大价钱买锁边机。

锁边机锁边是服装产业最次品才用的封边技术。好的产品有用来去缝,滚边等等。虽然精致的缝边更费工时,但不花钱买锁边机,能做一件精致汉服有什么不好呢?咱们古老的来去缝传承至今,做出来的衣服也很精致,边边是没有乱七八糟的线迹的

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