怎么做服装

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2017最火的就是像滴滴，摩拜这样的共享经济新模式。如今一种以分享“产能与工厂”的新型消费形式席卷中国各地。

消费者的主动权正变得越来越大。将来的消费关系是：消费者需求什么就会消费什么，这是一个逆向的消费过程。如今是特性化需求的时期，消耗者指导供给链。共享经济的实质就是外包和定制！

这此中也将降生许多机遇，只有搞懂此中的改变逻辑，才能发现其中的机会

实体买卖要逆袭！1.5万家打扮厂，因“同享工场”将完全翻身，1.5万家制衣厂完全翻身！

传统工场都败在哪里？

一个传统的工厂有接近半年的时间是空档期，这半年是工厂最难熬的日子。在消费的淡季，夏装已经生产完了，秋装还没开始，但是工人要养着，一天能做2000件衣服的工厂，在只卖出500件的时候，补贴一个月20万的工钱完全有可能。

依据新华社杭州的报导：

如今，一种以“分享产能”、“同享工场”的新模式在很多城市崛起。

实体买卖要逆袭！1.5万家打扮厂，因“同享工场”将完全翻身

浙江桐乡有一家羊绒成品工厂，是当地第一家转型移动互联网的工厂，再进驻1688的淘工场平台后，以为小型网店加工毛衣为主要业务，版型都是用手机传设计图，一开始都是小单，每单只有20件至30件。可是开机率从从前的60％能到达如今的90％以上！并且好多个品牌共用一条流水线！从此没有淡季！

团结力量大，验证了模式可行之后，与周边的9家工厂进行合作，集中接单，统一打样，再分派单量到不同的工厂。如果没法消化，就分享给订单少的工厂。

这种‘谁的机器有工期谁做’的形式，十分灵活的安排货期。”简而言之，互联网让它们的需求多元化了，也就不存在旺季和旺季。许多工场纷纷效仿，这类做法合理的调节了工厂淡季的生产能力。

全国已有16个省份1.5万家工厂在尝试这种新模式。这是阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台给出的数据。

实体买卖的逻辑完全变了！

从现在开始，中国一切的买卖都值得重新再做一遍！可能之前是一个做什么都不赚钱的时代，然而共享经济让中国实体产业完全翻身。这其中会产生许多机会，但是你必须要搞清楚这些机会背后的逻辑。今天涟濛就来跟大家剖析一下这些逻辑背后的原因。

1、消费决定生产

任何经济活动都有两方参与者：“消费者”和“消耗者”。

在传统的消费方式里，生产者决定生产产品，消费者具有购买权。厂家常常把需求做多的功能组合到一起，卖给消费者，因为没法低本钱地理解每一个客户的需求，所以常常一刀切。

此时生产者只关心订单的大小，销售者只关心销售额，都不去深化理解、统计、整合消费的需求，使需求和研发设计等环节相分离，必然就会产生库存和压货。商品价格也会因此上涨，因为厂家没有利润。所以你才会看到终端的价格是出厂价的数倍，然而厂家仍然不赚钱。

实体买卖要逆袭！1.5万家打扮厂，因“同享工场”将完全翻身

像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统的男装品牌，在生意好做的年代营业额可以到达几十亿。依靠在央视上打广告，他们迅速占领全国市场。生产线一开就是十万条，渠道也全国开花。通过全国各地的分销商把货一下铺满，这就是传统的优势。

时代不一样了，如今的人讲究个性，不喜欢和别人撞衫，而以往的人却是喜欢买同样的东西。这是下一个时代的萌芽，自我意识的觉醒。

2、未来的消费关系

共性的东西在被缩小，人们愈来愈追求个性化。这个时候以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新正是顺应了时代的变化。使得工业企业可以完成小批量的疾速消费。“制造业”和“信息化”正在高度交融，工场可以疾速、小批量、定制化的量产每一个消费者需求的产品！

“消费者需要什么，生产者就会生产什么”这是未来的生产关系，这是一个消费推动生产的进程。旧的供应关系正在被摧毁，新的生产关系正在形成。未来将不会有库存，生产商之间再也不用比拼价格，而是谁能实现消费者的需求。未来生产的每一件产品也都能知道他的消费者是谁，产品有什么样的标准。也就是说，未来的生产由消费者说了算！未来的财富由消费所带动，中国正在进入按需消费的时代。纵使我们一直强调顾客是上帝，可是知道今天，这句话才算真正实现。

那么，传统的消费理论和经验都失效了吗？如今，中国经济的供应关系发生了如此大的改变，生产、营销、渠道、盈利模式都变化了，答案你自己想吧。社会在洗牌，如果你还搞不懂这其中的逻辑，恐怕淘汰的就是你。再优秀的管理，再先进的机器也挡不住历史进步的车轮！

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。所谓“无破则不立”，“危急”二字的真正寄义是“风险 时机”。生意被赋予了新的游戏规则，抱有希望的人会重新审视这个机会。不要沉迷于过去的成功，也不要对未来失望，未来是属于每一个大胆变革，勤奋，自带正能量的年轻人。

由于各种各样复杂的原因，导致近几年来服装生意都不好做，不少人都在抱怨是网购和房租打败了服装店。其实不一定是这样，不然为什么仍然有很多服装老板赚得盆满钵满？做服装生意，经验非常重要，下面这4个做服装生意的经验价值一百万，不信你试着看下去：

1、不要试图傍大款

这一点是针对服装个体户来说的。随着越来越多的国际服装品牌店进入我们的生活，许多老板在开服装店的时候，都喜欢把店开在大品牌店附近，甚至是花费高昂的租金把服装店开在它们边上，跟那些大品牌店并驾齐驱，以为可以蹭上热度。实际上，这样非但达不到蹭热度的效果，反而会让消费者忽略掉你的小店，毕竟大品牌服装店的吸引力不是小型服装店可以相比的。

2、不要坐门等客

多年以前，做服装生意相当简单，只需要找个门店，去批发市场拿点便宜的货陈列在店里，然后在店里坐着就有生意自动找上门。可是，随着互联网的兴起和网购的流行，服装行业的信息不对称逐渐减弱，质量和价格都更加透明，坐门等客已经行不通了。如今不仅要多跑跑市场了解瞬息万变的潮流趋势，还要懂得一些营销技巧才能把生意做好。

3、不要轻易把货赊出去

这一点是针对批发档口老板来说的。很多老板生怕货压着卖不出去，于是轻易就把服装赊出去，导致一年到头来自己赚的钱大部分都收不回来。做服装批发生意赚的是辛苦钱，不要随便给客户赊账的特权，把不好卖的款式及时处理，留下好的款式就不愁客户不来拿货，靠赊账来吸引客户是最蠢的办法。

4、忌厚利销售

许多人做服装生意在定价的时候，喜欢把价格定的很高，再等客户砍价。上面说过，如今服装行业受到电子商务的影响，价格越来越透明，不要想着把价格定高一点就能多赚点钱，高价会让客户望而却步，反而减少服装销量。聪明的服装老板在定价方面都尽量合理化，利用口碑优势做大规模的生意，他们知道薄利多销才是服装生意的出路。

对于服装行业来说，相比于理论知识，做服装生意的经验更为重要，希望这4个经验能对在服装行业奋斗的人们有所帮助。

服装批发兴起于上世纪90年代初，随着经济的发展，消费者对价格便宜的服装需求量大增，以地摊、大棚经营为代表的服装市场应运而生。到了21世纪，服装批发市场越来越规模化、正规化。但是近几年来，这些曾经无比繁华的批发市场却逐渐冷清，服装批发生意越来越难做。

服装批发生意的现状是什么样的？做服装批发生意，起早贪黑是肯定的，如果能赚钱累点也心甘情愿，但是生意好的确是少数。许多档口老板的生意虽然好，可是卖出去的货都是赊账的，不见现金，对此他们也无可奈何。因为如果你家不赊账，客户转头就去别家买了。一年到头赚的钱都在别人的口袋里，能不能拿回来还是未知数。即使服装批发生意很难做，赚钱的少赔钱的多，但还是有人前赴后继入这一行。不少人可能是听说了谁做服装批发赚到了钱，就草率地揣着攒下来的钱入了坑。

服装批发生意为什么越来越难做了？首先，虽然人们的生活水平越来越高了，但奇怪的是，人们的消费欲望却逐渐走低。以前的人挣了钱就去消费，过年一定会给自己买上一套新衣服。而如今普通人挣了钱不敢多花一点，因为要存钱买房或者还房贷。

其次，年年上涨的店面租金让做生意的成本越来越高。以广州十三行为例，某个地段的档口只有1平米，每个月租金却涨到了15万元，有人计算过，这个档口每天要卖出100多件货才能回本。除了一些黄金地段的档口以外，其它位置的租金也是年年上涨，许多人都感叹原来自己不是在做生意，而是在为房东打工。

最后，传统服装批发生意越来越难做的第三个原因，就是被互联网分流了不少客户。现在互联网太方便了，不用在批发市场人挤人，也不用排队，更不用担心被忽悠。在互联网上批发服装甚至还可以七天包退。相对于传统服装批发来说，互联网提供的便利足以让客户趋之若鹜，自然服装档口的生意就难做了。

对于生意一年比一年难做的情况，服装批发老板们也不要轻易灰心，而是应该针对趋势做出改变。比如说转型专做网上批发，比如有能力的可以自创服装品牌。只要肯顺应潮流，没有难做的生意，只有做不好的人。

最近，很多人都在问我一个问题，那就是做服装生意还能赚钱吗？之所以很多人问这个问题，可能是因为近几年来服装行情不太好，不少做了多年服装生意的人生意都不好了，也有不少刚开始做服装生意的人被吓到了。

众所周知，电子商务和网购抢走了很多服装实体店的生意，让很多消费者都养成了只在网上购买服装的习惯。随着电子商务的兴起，越来越多服装从业者涌向了电商网站，可是当他们进入电商行业之后才发现，原来在电商行业服装生意也不好做。高昂的推广费压得很多人喘不过气来，大部分收入都成为了推广费用，可是如果不推广的话，又没有什么流量。

其实，现在大可不必纠结开网店好还是开服装店好，因为不管是哪个都一样困难。那么，现在做服装生意真的赚不到钱了吗？其实不是的。在我看来，开实体服装店赚钱的机会甚至还大一些。这是因为实体服装店有着网店没有的优势，那就是可以切身感受服装，可以更轻松地知道服装的真材实料，可以给顾客带来更好的消费体验。做服装生意还能赚钱吗？答案是肯定的，只需要你注意以下3点：

1、节约开店成本

做服装生意要想赚钱，首先需要做的就是节约开店成本。开服装店的成本主要有店铺租金、装修成本、货源成本、人工成本等，要在每一个方面都做到物尽其用，把钱花在刀刃上，比如说假如你的服装店定位平价实惠，那么就没有必要花费太多钱在装修上，比如说招聘的店员不要太多，自己也可以去充当销售。别看每个方面都节省不了太多成本，但是加起来就是一笔不菲的资金了。

2、做好店铺营销

既然做好了“节流”，也不要忘了“开源”，适当的营销就能为你的服装店“开源”。首先要在店铺的门面上下功夫，比如说起一个有趣的店名，这是吸引顾客进店的基础。其次是在各种节假日策划一些真正实惠的优惠活动，不要搞“套路”，让顾客知道你的诚意。最后还可以通过微信来和每一位顾客熟络感情，让每一位来店光顾的人都成为你的朋友。

3、保证消费体验

要想开好服装店，保证消费体验也是很重要的。很多服装店老板都喜欢板着一张脸，这样的话你的生意会越来越差，甚至一些老顾客都会被吓走。即使在生意不好的时候，也要努力为顾客提供最好的体验，让顾客感受到你的热情、和善、细致入微的服务。

随着时代的发展，在实体店消费的优势会越来越大，我相信服装实体店终将会迎来春天。