代理经销

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“今天又卖出去好多货，缺货中。”“亲!断货了，囤货都卖光了。”“今天成交情况非常好，赚了不少钱，感谢各位亲的支持。”……这是部分微-店-店-主在朋-友-圈里发表的炫耀赚到了钱的言论，其中不少言论下面还有“诚-招-代-理”的信息。真有微商这么赚钱吗?微信代理模式与合法直销有何区别?这样的模式是否已涉嫌传销?本文将通过特许经营、代理经销、直销、传销的区别为朋友们解读，结果由您来判断。世界多姿多彩下，还有很多你未知的阴暗面，多学点法律常识对我们判断是非很有助益。

一、特许经营与代理、经销的区别

代理人是根据他人授权，按他人意志行事的人。授权的范围可能很小，只是完成两三样特定的工作，也可以通过普遍授权，使代理人拥有充分的行动权利。最根本的一点，代理人不是根据自己的利益行事，在第三方看来，代理人与授权人是没有区别的，代理人所说和所做的对授权人有完全的约束力。代理人和授权人双方的权利义务有合同中有明确的规定，但第三方不用考虑这方面的问题。而在所有的特许合同中，双方都要尽力保证不会有代理关系出现。事实上，特许合同中必须明确一点，被特许者不是特许者的代理人或伙伴，没有权利代表特许者行事。合同要明确被特许者的身份，以便在同消费者打交道时不致发生混淆。

代理的概念和特许的概念一样，经常被人错误地使用，尤其是在设计分销体系的时候。分销商包括所有权独立、财务自主的批发商和零售商，分销商与制造商之间的关系是卖者和买者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品，他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。买卖关系也可能出现在特许关系中，但这只是构成特许活动的一个方面，并不是特许经营的实质。

二、特许经营与直销的区别

特许经营不一定是简单的商品销售，它涉及到某种商业形式的授权使用问题，特许者通过授权给被特许者此种商业模式的使用权，而靠被特许者的努力来销售产品或服务。直销并不涉及转让销售权问题，一般是采取厂方派员直接向客户销售或通过直销店、媒体广告等方式来销售商品，其主要目的是要减少厂家与消费者之间的中间环节。

三、特许经营与传销的区别

从《商业特许经营管理条例》和《禁止传销条例》的相关规定，我们可以看到，特许经营和传销是存在明显区别的。

首先，从产品或服务价值上看。通常，开展特许经营业务的产品或服务是已被市场所接受或已得到验证，具有较好的市场成绩。而在传销中，传销人员购买产品的目的在于加入传销体系，其产品只具有象征意义，无法与市场价比较，产品质量更是无法保障。

其次，从投资目的上看。特许经营是一种通过特许人与被特许人建立某种契约关系销售商品或服务的方式，被特许人加入特许人的目的在于销售特定的产品或服务，从而获取利润。而在传销中，传销者加入其体系后的唯一工作就是发展下线，即俗话所说的“拉人头”，目的不在于销售产品。

第三，从社会价值上看。特许经营中的特许人无论是提供产品还是服务，都需要通过实实在在的经营获取利润，从而增加社会财富。而在传销中，传销人员不从事任何经营活动，仅仅通过所发展的下线人数获取提成，不能创造任何社会价值。

第四，从组织结构上看。特许经营的层次一般为两层，最多三层，特许人在发展分特许人时，必须在合同中作出相关的约定，否则就有可能因涉嫌传销而被查处。传销的层次是没有限制的，为的是鼓励发展会员，提高人头数，正因如此，传销才成为父子想骗、朋友相欺、层层相套的“老鼠会”。

第五，从经营主体上看。根据法律规定，特许经营的特许人必须是企业，且需要在相关商务主管部门备案。传销人员是以“人拉人”的方式发展会员，显然不可能符合上述条件。

综上，特许经营与传销存在上述五大区别，从这些区别我们也可以看出，传销是通过欺骗方式聚敛钱财的手段，是不能创造任何社会价值的;而特许经营是受到国家法律保护的合法的经营行为。人们在决定投资时，一定要擦亮自己的眼睛，分清“特许经营”与“非法传销”的区别，避免上当受骗。

四、直销与传销、变相传销的区别(重要)

区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。

区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。

区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。

区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。

根据《刑法》有关规定：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动，可处5年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金;情节严重的，处5年以上有期徒刑，并处罚金。

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买车去4S店和二级代理经销商，哪个更划算？后悔不早点知道

随着现在越来越多的“二级代理经销商”出现，4S店已经不是购车的垄断途径，他们相比4S店来说活动更多，价格也更低，有很多人选择在这里购车。但是也有的朋友觉得还是在4S店比较好，虽然稍微贵了点，但是对日后的维修和保养比较有保证，那么买车去4S店和二级代理经销商，到底哪个更划算？网友表示：后悔不早点知道！

首先我们要知道，4S店是由汽车厂商授权设立的，是汽车厂商对汽车一整套整体流水服务的体现，包括最初的售卖，维修，保养等等。而二级代理经销商只负责销售，没有后期的服务，而且二级代理经销商的车其实都是来源于4S店。

也因为二级代理经销商不受汽车厂商的控制，所以价格方面由很强的可操控性，可以进行打折或者是搞活动等方式降低价格，这也就是二级经销商比4S店买车价格低的原因。

从车本身来说两者的车都是一样的，因为4S店的车都是直接由厂商进行派发，而二级代理经销商的车其实也是来源于4S店，再通过另外的方式将差价补齐。

但是二级经销商跟4S店所提的车的质量却无法保证，因为有些4S店会将库存车，试驾车，甚至是问题车借此机会出售给二级经销商，再由二级经销商买给消费者，我们无法知道是新车还是旧车，有很高的风险。

再说到后期的保养或是维修，毫无疑问肯定是4S店比较好，比较购买是直接从4S店买的，承担售后服务的也是4S店，而二级经销商本身是不承担这些售后服务的。

所以在这里还是建议大家尽量去4S店里购买汽车，因为宁愿多花一些钱解决日后的烦恼，也不要为了一时的优惠给以后找麻烦。

小编想要先问大家一个问题，你们在买车的时候都是在什么地方买的？很多人看到这里肯定会说买车能在哪里买啊，肯定是4S店啊。其实直到现在还有很多人认为4S店是买车的唯一途径，其实并不是哦。

现在除了4S店之外，还有很多朋友会选择一些二级代理经销商处买车，与4S店相比，这些二级代理经销商给的价格要比4S店便宜很多，但是4S店跟这些二级代理经销商的差别又在哪里？在以后的保养中二级代理商那是否又有什么差异呢？

小编想问下大家知道4S店到底是什么意思吗？大家只知道4S店是买车的地方，但是有几个能准确的说出来名字的？实际上所谓的4S店是4个S开头字母的缩写。所代表的意思是整车销售、零配件、售后服务以及信息反馈。说白了就是四位一体。

再来说一下二级代理经销商，很多人都一位二级代理经销商的车是直接从厂家来得，所以价格肯定要便宜。但是实际上他们的车并不是来自厂家，而是来自4S店。看到这里估计又有很多人看不明白了，都是来自4S店为什么价格要比4S店便宜呢？其实这就是套路。

说白了二级代理经销商其实就是帮助4S店来卖车的，但是他要比4S店更自由，4S店还是有一些厂家的约束，但是经销商这里就没有，二级代理赚取的就是给4S店卖车的利益，如果价格都一样了，谁还去二级代理经销商那里买车？

格力的“模糊返利”政策你有没有听说过？这个政策让格力赢得了一批批忠实的经销商。

所谓“模糊返利”就是事前不提返利，年终返利还是不返利并不做任何承诺，若是返利，返利多少取决于家全年的赢利状况和经销商的赢利状况如何，并通常要结合经销商对品牌的忠诚度以及对厂家既定政策的执行情况等因素加权考虑。

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你的销售政策是怎样？

你可以再看看自己或其他厂家的销售政策，往往都只是一张产品出厂价格表、与进货量挂钩的经销商进化价格折扣率、付款原则与简单的配货原则。另外一些中小企业的销售政策虽然包括了与销售量挂钩的奖励条款，与贡献挂钩的支持条款，与业绩挂钩的处罚条款，但总体水平依然低下。

交易思维

如果一个企业的销售政策仅仅体现了经销商关心价格问题和折扣问题，而没有关注到经销商购进货品以后如何才能有效的销售问题，那么这个企业的销售政策只停留在简单的交易思维。

它们在本质上是十分自私的，因为它们仅仅是为了诱使经销商积极购进它们的产品，至于经销商购进货品以后向谁怎么销售，它们认为是经销商自己的事情。这无形之中加大了经销商的创业风险。

双赢思维

如果一个企业的销售政策大量涉及到帮助或促使经销商销售的内容，比如提供人员帮助、提供广告和促销物品支持、提供销售方法指导等等，那么这个企业就清楚的认识到：只有帮助经销商更好地销售，使它们能够从经销本企业的品牌产品中赚到更多的钱，才能保证本企业的营销成功。

这是一种双赢的思维，在这种双赢的思维下，经销商虽然出于自身的利益考虑也会不断伸手向厂家要好处，但在厂家的敦促下，它们同时不得不按照厂家的导向努力通过增加销售以获得更多的利益。

战略思维

当然，还有一种企业销售政策不仅涉及大量的帮助和促使经销商销售的内容，而且具有平衡各区域和各层级经销商的利益关系的内容，具有与经销商公平地长期分享市场和品牌成果的内容，具有在融资和组织建设方面帮助经销商全面发展的内容，那么这个企业的经营理念是：视经销商为自身机体的重要组成部分，相信持续的企业发展需要厂家与商家建立同盟型分工合作的关系，而这种同盟的关系只有厂家来主导才能有效实现。在这种经营理念下，不管经销商是否情愿作为厂家的附庸，但为了自身的利益，经销商不得不服从厂家的号令。很多小企业之所以很难做大，就是因为它采取的销售政策出现了问题。其实，有什么样的销售政策理念，你才有什么样的销售政策；你有什么样的销售政策，你的企业将来才会长成什么模样。

每个企业都要根据自己的产品及市场情况制定销售策略，大大激活与经销商之间的关系。两者之间只能运用不同的销售政策予以“利导”，而不能强拉硬拗。

开发以及培养一个优质的渠道商是非常困难的，所以厂家一定要注意经营细节，如此才能赢得渠道商的长久合作。

摘自《渠天下生意》

——首家代理商直聘网站，让企业招商向招聘一样简单

很多母婴店主开店进货时都会有这样一个疑问：找到了合适的厂家与产品，但是却不知道该做经销商好，还是代理商好？

在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天小编就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各位经营母婴店的朋友有所帮助。

经销商和代理商之间的区别

我们经常说到代理商，仅仅是作为企业与市场的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，但是并不具有该产品的所有权，只是得到相应的酬劳佣金。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出，所以得到的利润是其中的差价。

我们可以把经销商理解为向企业花钱进货，企业卖出产品给经销商后没有利益牵扯；而代理商则需要向企业支付相应的保证金，货物的所有权属于厂家，而不是商家，等产品卖出后，才可以向企业索取佣金。相比之下，经销商的风险要比代理商大；同时，经销商赚取的利润也会比代理商大。

另外，经销商作为一个独立的机构，可以经营多种品种的产品，几乎不受供货商的限制，与供货厂家责权对等；而代理商却不一定是独立的机构，在经营过程中都需要接受供货商的制度控制。

代理商和经销商的相似处

虽说代理商和经销商是两个完全不同的概念，但两者在销售渠道上，却也是相互渗透的。从制造商到零售终端渠道上，代理商和经销商是共同参与的，同时代理商和经销商也会建立气下级代理商和分销商的模式，逐步扩大自己的业务管理范围。

如果大家看完以上的内容还是有些摸不着头脑的话，小编在此为大家罗列出了经销商和代理商的特点和途径，大家可以根据自身的店铺情况去参考分析并选择哦。

1

经销商特点：

具有独立的经营机构

拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

获得经营利润

可以多品种经营

经营活动过程不受或很少受供货商限制

与供货商责权对等

2

代理商特点：

不一定是独立机构

不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

赚取佣金（提成）

经营活动受供货商指导和限制

供货权力较大

3

从制造商到零售终端的渠道途径：

制造商→经销商→消费者

制造商→总代理→经销商→消费者

制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

对于厂商来说，代理商和经销商的选择同样需要慎重，优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面，反之则会严重影响品牌的形象。

至于对于需要进货的母婴店主来说哪种比较好？这要根据自己选择的经营项目、品种以及自己所在的区域、个人经济实力、行业经验来决定。