企业战略思想

企业“自运营”的两大前提是：战略与文化。因为目标带动战略，战略驱动文化。企业必须确立目标，进而达成目标。达成目标需要战略支持，战略的实施需要信念的支持。企业文化是企业战略思想的表现，也是企业家团队信念的表现。企业文化和企业战略看似两个泾渭分明的概念，其间有着十分紧密的联系。今天我们先了解一下企业战略。

“战略”一词似乎已经被大多数企业管理者抛弃，取而代之的则是对“执行”的重视。很多企业管理者认为，战略规划是在浪费时间，因为从战略制定到最终执行的过程中，企业可能已经错过了最佳时机。事实上，并不是“战略规划”失去其应有的作用，而是战略规划的“难度”大大提升，导致在复杂环境中更容易选错战略。因此，好的战略才能领导企业走向正确的方向。

战略，是执行方向：战略是符合规则的规划，规划的目的是获得持续的利润，利润来自为客户提供独特的价值，独特的价值来自企业的创新。

一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是企业发展重点是什么?从而规划出可实施性强的企业发展战略规划，这样才有希望大规模复制，迅速扩大规模。同时，通过战略规划可以让整个经营管理团队统一思想，统一认识，统一步调，统一行动，进而快速达成经营目标。

总而言之，战略规划是企业可持续发展的关键，虽然说起来很简单，真正做起来却非常难，要做好就更难，战略规划最好每年做一次，核心骨干集体参与，共同谋划，这样后期的执行力会更高。

一个很尖锐的问题：在以“茅五剑”统领天下、红啤酒不断残食的白酒市场，中国数千家地方型中小白酒企业到底还有没有发展的空间？有没有生存之道？还有没有崛起的可能？

有的人也许会说：在人们健康意识日益提高的今天，白酒市场需求不断萎缩，人们品牌意识越来越强，地方型中小白酒企业，难啊。

也有的人也许会说：随着人们生活水平的不断提高，红啤酒市场增长异常迅猛，“茅五剑”高端统占，地方型中小白酒企业，难啊。

但我们的观点是：即使白酒行业现状如此残酷，即使茅五剑多年来的龙头地位不可撼动，即使红啤酒来势凶猛，但对地方型中小企业而言，依然还有发展壮大、崛起的可能和机会。

以乳业为例：尽管蒙牛、伊利、前三鹿等国内巨头占据了国内乳品的大部份市场，但很多地方型的牛奶品牌依然做得有声有色、如火如荼，在当地都有着不可小视的地位，而且知名度极高，产品销量很好，在青海如雪顿、天露、小西牛等，就做的非常好，无论是品牌知名还是产品销量，都完全可以与国内几大巨头相抗衡，为什么呢？原因有三：

一、 他们准确地把握住了消费者的消费心理：各地有各地的风俗、文化、习惯，这点毫无疑问，成功的地方型企业都是准确地把握住了当地消费者的消费心理，找准了文化认同点。人们喝奶以鲜为根本，地方企业距离短，送换货快，当然新鲜，加之企业又在本地，完全没有什么可隐藏，不可见人的东西，一切都在消费者的身边和眼皮底下，可信度自然很高，而且作为当地企业，人们是基本上是不会怀疑什么的，因为如果真有什么问题，那么应该很快就会被全城人都知道的。紧紧抓住当地消费者的消费心理展开营销攻势，这正是他们的成功之处，而大品牌，就很难做到这一点。

二、 他们充分地发挥了天时地利人和的优势：地方企业运作地方市场，具有任何一家大企业所不具备的各种优势，天时、地利、人和三者皆在其掌中，又有何不能取胜？如若全力发挥出来，外来虎狼又如何能敌？中国不是有这一样古话么：强龙难压地头蛇。话虽有点不怎么文明，但理却在理。成功的地方型企业就是充分发挥了企业的这种优势资源，为企业运作市场和品牌创造了成本、服务、营销等优势，从而占据了市场主流。

三、 他们定位准了自己企业的身份和地位：大多数地方企业都是以地方名命名企业或品牌，依靠地方文化和资源，这点本没有错。错就错在很多企业定位错了自己的身份和地位。一个以地方命名的品牌，只能生存于当地，而不要妄想什么更大的市场，比如西安的长安老窑，在本地人们都以长安自居，加之文化宣传沟通，消费还有可能认可，再做大点，你做到咸阳，乃至省内其它各地市，都不算为过，但若你拿到上海去卖，谁认你？加上中国人所固有的地方意识和排外观念，即使你是再好的产品，都必死无疑。反过来，成功的地方型中小企业，他们都是清楚地认识到了这一点，只在家门口唱大戏，而绝不去他人地盘跑龙套，只做地方的“NO.1”，宁为鸡首，不为马后，这就是地方型企业所应有的认识和定位。

其实不仅在乳业市场如此，在其它行业亦不例外，比如地产，比如餐饮，那么白酒业为何就不能呢？关键问题还在于自身。

在这个巨变的时代，每一个行业都会出现全新的参与者，每一个原有的对手都在改，每一个企业都在转型或者创新。最坏的时代也是最好的时代，存活下来的肯定是好的企业，转变战略思维是上上策。

新时代的战略思维是什么？企业如何能顺利的落地发展战略、实现公司经营目标，管理者如何避免那种面对战略实施遇到困境不知从何入手的窘境？

3月19-21日，聚商圈产融商学系统之《企业发展战略》总裁会，200位企业家跟随聚商圈智库导师、实战型战略专家马志坚老师，打破惯性思维，学习企业发展战略的核心指导思想和商业领先的六大模式等战略落地实操。

马志坚老师，连续22年一直专业从事管理咨询和创业投资实践工作，累计主持和参与超300家大中型企业的战略、组织与人力资源管理咨询项目，典型客户包括：宝钢集团、中国航空工业集团、武汉卷烟厂、LG（中国）、联想集团、索尼爱立信、渣打银行、交通银行、阿尔卡特、埃克森美孚、日本理光、东风日产等知名企业；还包括欧亚达家居、凯迪水务、安诺其股份等众多创新型成长性民营企业。

老师用诙谐幽默、通俗易懂的形式，帮助大家把头伸到云彩里，脚踩在大地上！酣畅淋漓地学习，过千条学员的课程分享，全方位无死角的战略总裁班，现场企业家同学对企业发展战略的核心思想和流程步骤已了然于心！

课程最后一天，在马志坚导师的带领下，企业家的学习进入战略规划的实操环节：以用户导向价值创新的商业模式，着眼于赢的竞争战略，以及能力为本的战略实施；系统理论+实战工具+典型案例，让全场企业家大呼过瘾！聚商圈这一开年巨作，助推会员企业进入高速发展的轨道！

课程现场马志坚老师都讲了哪些干货呢？小编节选几段精彩内容，分享给大家。

1、战略是一种思维方式

企业发展战略，首先当然关注的是“自身的持续发展”，然后才是“竞争对手”。所以一套完整的企业发展战略规划，第一层面是“商业模式设计”，第二层面是“竞争战略规划”，第三层面是“战略实施计划”。

但在现实中，不少的企业，往往在市场上一登场一露脸，完全没弄清“做什么、为谁做、怎么做”之前，便闷头闭眼直愣愣扑向竞争的漩涡，既没有清晰的商业模式设计，更谈不上战略创新，盲目的投入竞争，往往无法摆脱“价格战”这种粗放和初级的竞争手段，生存尚且不易，发展就更勉为其难。

马志坚老师就用了万科、万达和乐视的案例，深刻而生动地讲解了战略是一种思维方式，一种依靠“心胸”和“眼光”支撑的思维方式，审时度势、把握方向、掌握节奏是战略创新和战略规划的关键要素。同时企业的发展战略也不是“一锤子定终身”，而是需要根据企业内外环境不断调整变化，“一边打一边向”，作为企业家永远不可以停下思考、不可以停下观察。

2、战略为“展”，而非“战”

这句话的意思就是，战略是为企业更好的发展，而非打败竞争对手的战斗。

竞争的本质是为了双方更好，战略的本意是为了规避竞争。

弯道超车容易翻车，即使超过别人，也容易引起别人反感，可能会被别人再超过。现在真正需要的是换道超车，这对于企业来说就是创新。战略创新其实就是开创新的跑道。

战略一定要有可行性分析，战略思维的大忌是不能走极端，战略就是约束我们内心的不理性。

战略三部曲：大胆创想、小心求证、边打边向。战略规划最忌讳的就是完美，就像人一样，如果一个人特别完美，这个人多半是伪君子，真正的梦想家不追求完美。

任何一家企业，都应该界定和发展自己的核心事业，只有核心事业才可以形成企业的市场竞争能力和影响力，只有核心事业才能为企业持续创造价值，并最终可能成为行业的领导者。

3、企业家精神与思维模式

企业家的原意是冒险事业的经营者和组织者。因此企业家精神对应的包括：

冒险精神：顽强的意志，高超的能力，风险与效益的精明权衡；

创新精神：颠覆的勇气，创造的情怀，趋势与机会的敏锐把握；

进取精神：永不满足，永不言败，执着于货币化的财富追求；

英雄情结：征服世界，开创未来，获得精神意志的充分自由。

此外，企业家有三力：创造力、洞察力和统帅力。企业家以创造价值为己任。

成功的企业家，他们的思维模式也往往表现出一些典型的共性。如考虑经营核心问题和业务体系设计时，一般总是依照“为什么、凭什么、怎么办”的基本逻辑展开；考虑经营管理性问题，往往总是依次聚焦于“盈利、成长、风险控制”三个关键主题并协调三者之间的关系；而对待战略性问题，则按照“方向、路径、节奏”三要素来把握基调。几乎所有领导型企业家，在谋划企业长远发展的时候，都普遍坚持这样一种发展思维。

4、商业模式创新五步

商业模式创新的第一步是建立行业愿景。商业模式的创新源于企业家的“洞见”，即透过现象看本质，洞察行业未来大趋势，洞见源于企业家的信念和追求。展开来说包括三个方面：第一是企业使命，即我们的根本任务是什么；第二是企业愿景，我们的终极理想是什么；第三是核心价值观，即我们的根本立场是什么，我们坚守什么。

清楚地回答这三个问题，就需要一个企业家在骨子中是一个理想主义者，比如马云提出的“让天下没有难做的生意”；企业家还需要是一个高超的协调者；协调各种矛盾和关系，协调整合各类社会资源；最后企业家还需要是一名铁腕行动者，坚决革故鼎新，哪怕付出再大的代价。

商业模式创新的第二步是打破行业惯例，企业家一定要用于率先打破行业惯例，发现价值蓝海，创新价值曲线。在课上，马志坚老师详细的剖析了美国西南航空利用“打破行业惯例”的手法一手打造出极具竞争力的“廉价行业商业模式”，即放弃在餐饮服务、候机室、座舱选择方面的竞争，而重点在速度、和友好服务方面发力，形成“飞机的速度，汽车的价格”的独特竞争优势。

商业模式创新的第三步是顺势超越升级。前面马老师提出要打破行业惯例，而打破行业惯例的有效策略就是主动超越。在商业模式大楼上，一层楼卖产品，二层楼买服务，三层楼买感觉，四层楼提供整体解决方案；五层楼是建立共享资源平台，六层楼则最高级，是共享生态圈。

商业模式创新的第四步是全面价值整合，即如何创造利润，以及如何分配利润。因为商业模式是关于企业如何经营的一种创造性整体构思和设计，其中包含一系列的价值定位和价值整合，并集中落实为营销策略、供应链系统和财务效益三者之间的整体协同和有效实现，从而确保企业的可持续盈利成长。通俗地说，就是君子爱财，取之有道，商业模式是企业创造价值的因果逻辑。

商业模式创新的第五步是三维模式构建。三维指的是营销维度、供应链维度、财务维度。营销维度解决的是如何吸引潜在用户，它要回答：做什么、为谁做、有何特色这三个问题；供应链维度解决的是如何拥有忠诚客户，它要回答：有何价值、如何做这两个问题；财务维度解决的是如何实现持续发展的问题，它要回答如何实现利润、如何持续增长、如何控制风险的问题。三维商业模式的优势在于实现独特客户价值、别人难以模仿和自身脚踏实地。

5、支撑战略实施的人才机制

再好的战略都要落实在人事安排，因此战略的立足点是人才培养机制。

1.选人，品种最重要，选择有缘人，要有信仰。2.育人，培训，激励，提升专业能力，培养忠诚度。3.用人，各类型人才搭配，同时，组织架构用于分配资源（人财物）的蓝图，越关键岗位越要流动。4.留人，铁打的营盘流水的兵，没有淘汰就没有选择。

人力配置是将合适的人放到合适的岗位上去，其目标是“知人善任”。

马志坚老师经典语录

1、决定企业命运的根本逻辑：商业模式、核心技术、经营管理。

2、公司运转靠两个轮子：商业模式（前轮）和技术创新（后轮）。

3、企业需要3种人：

1）是干才，能干之人；

2）是秀才，出主意，不是当事人，旁观者清，能看清局势；

3）是奴才，就是忠心耿耿的人。

4、情商三部曲：

1）知道自己要什么；

2）知道别人要什么；

3）求同存异发展。

5、战略为“展”不为“战”。

1）用户导向 价值创新【商业模式】

2）对手导向 着眼于赢【竞争战略】

3）绩效导向 能力为本【战略实施】

6、大胆假设，小心求证，边打边向。

7、企业家三力：创造力、洞察力、统帅力。

8、“模式”不是“金点子”而是“整体创新”。

核心理念核心价值系统规划整体架构行动规则操作手册—— 构成系统性创新性整

9、战略的目的是攻心，让竞争对手不敢打你的主意，其次是攻城。通过套路的学习入门(先把系统流程玩熟)，然后通过自己的学习和领悟寻找解决方案。