卖什么最挣钱

新手开实体店卖什么好，没经验开什么店最简单？自己开店的话,主要是看你自己擅长那个领域了。如果你对这个领域一无所知,建议你不要开店。

冷饮

盛夏来了，人们对于冷饮的需求也会不断增多。所以，开实体店卖冷饮，是一个非常不错的致富选择。投资者可以把冷饮店设在经济发达的乡镇，这样就不用担心客源的问题了。冷饮店，除了可以售卖各种口味的冰棍、冰淇淋、雪糕外，还可以售卖奶茶、鲜茶、果汁等时尚饮品。一般地，开个小型的冷饮店，投资成本仅需1-5万元。

懒人用品店

在今天，都市生活的繁华和繁忙中，越来越多的人都开始对于生活的要求越高，享受度也跟着增强了，但是在这里，需要指出的是，往往会有很多的人并没有在这里发现商机，尽管网购等开始火热，但是你发现了在这背后隐含的人们的思想吗?就是懒惰，方便的服务是人们的一种追求，所以开一家懒人用品店一定会有不错的收入。

花卉

很多新房子装修过后，人们都会购置一些盆景之类的花卉摆放在家里，净化室内的空气。因此，小编认为，做花卉生意，投资者只需用心经营，便可以轻松将财富赚到手。投资者可以在新建小区（已经有部分人入住）的附近，租赁一个小一点门店，专门售卖各种盆景和花卉。

烧烤店

这个不用多说了，相信吃过大排档的朋友们都知道这个有多火爆!提醒朋友们，开烧烤摊或烧烤店并不简单，口味、价格都必须占据优势，最主要是地点和配料，个人认为烧烤店可能还没有烧烤摊的饿效果好，一般晚上6点左右开始，找个人流比较密集的地方开摊，生意好的话一晚赚上几百元是很正常的。

服装

很多新手（尤其是女性朋友）在创业时候，都会优先考虑开服装店，因为做这类项目，投资者无需经验和技术，投入资金少，易上手，赚钱快。

投资者可以在当地的镇上，租赁一个60㎡左右的门店，售卖流行服饰。初步估算，开个小型的服装店，投资成本大约在6万元左右。只有投资者一直坚持诚信经营的原则，小编相信，成本用不了多久便可以收回。

水果店

随着各个地区生活水平的提高，人们不再局限在吃的饱啦，更要吃的好，吃的又营养又健康。所以，开一家水果店十分迎合现在人们的需求，只要努力肯干，寻找到正确的经营方法，想不致富都难啊。

随着电商时代的来临，阿里巴巴趁着时代崛起成为中国最大的互联网公司之一，它旗下的淘宝更是成为中国人民必不可少的网购平台。许多有头脑的商家就搭上了淘宝这辆跑车，将自己变为淘宝卖家，从此将传统卖家甩在脑后。

于是，越来越多的人被吸引想在淘宝开店。那么，在淘宝开店卖什么最挣钱呢？这是淘宝卖家最想知道的事了。在这里，小编根据淘宝公布出来的销售排行，整理了一份2016年的淘宝销售种类排名：

1、衣服鞋帽类（一女装为主）

2、化妆品类（包括减肥/美体等）

3、虚拟产品（手机充值，游戏币，游戏装备，Q币等）

4、IT类（手机，电脑等）

5、妇婴用品

这几类是如今淘宝销量最好的几种种类。其中虚拟产品的利润最少，一般一张充值卡的纯利润只有几毛钱，但是尽管虚拟产品的利润如此之少，但是卖虚拟产品的卖家多如牛毛。很多卖其他实体产品的卖家卖出产品的利润是虚拟产品利润的上百倍，为什么依然要兼职卖虚拟产品呢？

这是因为卖虚拟产品，是淘宝平台卖家最容易，也是最有效一种提升自己店铺信誉的方法。我相信在网上买过虚拟产品的人都知道，往往产品成交的速度非常快，只有短短几分钟就可以完成交易，且一般买家都是好评，这就可以快速提高店铺好评。我们都知道，信誉越高好评越多的店铺，就会吸引越来越多的人放心在其店铺里购买商品。可以使自己的收益快速增加。

一般来说，服装类产品的利润最大，尤其是女装。利用女性的独特心理，往往一件成本几十的服装成交价都在几百左右，还往往销量特别好。所以，只要店铺经营得当，年收入上百万也是有可能的。

当然，在网上买东西，不一定非要卖最火爆的产品。须知，越容易卖的产品竞争越大。所以适合自己的才是最好的。

想要了解跟多有用的生活常识的话，就关注小编的头条号“朕知道”吧。

地摊货，也是抢手货。地毯省去了店面的租金，也可以很大程度为创业者提供契机。地毯，作为创业门槛最低的项目，一直是想创业的年轻人首选。

其实在很多空闲的时候都会找一些兼职做，很多人选择摆地摊，一位摆地摊比较灵活，没有时间地点的限制，但是作为新手，怎么选择地毯商品呢？卖什么最赚钱呢？

1、产品新颖，市场空间大。顾客逛地摊的时候，就是看个新鲜，如果你有新颖的产品，这样你的优势已经很大了，而且竞争对手也比较少，相对利润空间就会很大，而且市场需求的时间也会比较长。

2、不是生活必需品。生活中的必需品，比如柴米油盐，这类商品需求量很大，但是它们的销售渠道都比较完善，竞争力也很大，利润空间也比较小。

3、产品的实际成本。摆地摊的产品价格一般都不会很高，价格太高的也不太好卖，但是利润不能不高，所以产品的实际成本就需要很低，也要要求产品本身的好处和价值还是要有的。

4、产品一般超市买不到。现在超市遍布各地，有很多很大的超市，而且超市里面的货源直接从厂家拿的，质量也有很大的宝座，价格也比较低，所以要和它们竞争也必定会吃亏的。

5、产品附加值要高。地毯产品一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，这样才能提高产品的售价，而且也能让顾客感觉物有所值。

6、产品价值可以当场表现出来。当场表现产品的价值，就可以找到产品的卖点，也让顾客一眼看到产品的价值所在。

7、质量好。当然你卖的产品也是需要有一定的质量，买东西的人不傻，质量好坏还是可以分辨的，就算被你忽悠一次，下次也一定不会再来了。

那时他刚来深圳大约一年，做了大半年的模具学徒，觉得太累太脏，并且还没赚到钱，有一次被老板骂了几句，一气之下辞工不干了。看到些街头小商贩摆地摊挻挣钱的，所以动心了，然后他就去调查那些小贩们是怎么卖东西，卖什么东西更好赚？

很快他发现，在街头卖甘蔗很有“钱途”，因为那年多雨，温度较低，很多甘蔗进价很低。他算了一下，一根甘蔗分摊下来，进价约为一元钱，一根可以分成四小段。每小段卖一元钱，利润近三倍。

当然，这个”商业秘密“不只他知道”同一区域卖甘蔗的人至少有两三家，成果我的生意最佳，大家都说，我的甘蔗甜。别的商贩怎样也想不明白，甘蔗进货途径相同，报价卖得也相同，他乃至置疑，我会不会在甘蔗里放了增甜剂。“

本来，我的做法很简单。“甘蔗没有两端甜”，到了梢部，顾客也就不愿意嚼它了。我卖的时分递出甘蔗，必定记住握住梢部递向顾客，这么他们就会从根部吃起。顾客吃甘蔗，等待的榜首感受就是“甜”，让他们从根部吃起，只不过投合了他们的感受罢了。别的的商贩历来不对甘蔗的根和梢加以区别。

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说起来赚钱俩个字，我们都首先会想到去卖东西。

现在快速发展的信息时代，已经有好多人跟不上前进的节奏，而中国以后发展的趋势也是非常的迅速。

简单的个人理解就是说：以后有钱的越来越有钱，没钱的就。。。。。。呵呵！

下面说下现在的自我认知。

1.

卖信息赚钱

一【高层管理】

何为高层管理呢？就是在企业，公司，工厂等这类工作的经理或者总经理。一般来说这些企业的老板不会参与实际的工作中，他们都是挂职的董事级别。而为什么说经理级别的人员是高层呢！其他他们也是打工者，只不过是高级打工者。也就是高层人士。

许多的高级打工者都是在这个行业，从基层一步一步做起，一旦到达了高层管理，就会掌握大量的信息资源，人脉资源，等。他们会熟悉他们这个圈子里的潜规则。这些人士算是垄断了信息交换节点的人，往往在他们这个圈子里拥有最大的议价权利。什么都不需要自己去干，只用制定游戏规则就能赚钱。他们中有很多勇于创新，敢打敢拼，敢挑战的，这些人往往会得到更大的利益。

举个最简单的例子：一个企业里面，经理能拿多少工资。主管能拿多少工资，员工能拿多少工资。非常的显而易见，这种东西基本算是人人皆知的，透明化。不透明的可能会是分红或者奖金。

但是这个位置不是谁想干就能干的，最少要有N年的工作经历，成功的经验。

二 【房产中介】

如果上面的你看不懂，我可以来说说这个靠卖信息的职业

这些年来穿着廉价西装的中介们一直被认为和现在的洗剪吹是一个档次，但是这些年在房地产交易的大潮里，确实让这个行业赚的盆满钵满，许多屌丝也靠这个行业摇身一变了。

就说在北上广一套很普通的市中心房子吧，那个不是千万起步，这其中的中介费按百分之一算，也有10万啊！一年只要随便做成几单，就要比打工上班熬夜强得多。而且还不需要什么高文凭。

2.用钱赚钱

这个比较容易理解。通俗来说就是先投资，后赚钱。

比如：收房租，吃利息，倒买倒卖等

这个赚钱的方法是现在很多做生意的人都在用的。举几个例子吧！

A：在一个城市里盖一个商务楼也好，大商场也好，只要前期把资金落实到位，工程进展顺利，等到开业前夕开始招商引资，出租或出卖商铺和门面。这样的赚钱就是用钱赚钱。

B：摆地摊也算是用钱赚钱，前期做好规划要去卖什么赚钱。制定好以后，先去投资进货，之后买卖货品就行。

3.用注意力赚钱

这个是目前现实社会中很多年轻人做的职业。这个职业就是靠吸引他人的注意力来赚钱。

没错就是网络赚钱。

最易懂的职业就是网络直播。这个就不过多给大家介绍了。基本上都知道这几年很火爆的职业

但是要说明一点，靠他们注意力赚钱，需要一个条件。就是必须要有自己的特点，特长能够吸引住他人

4.靠自己的时间赚钱

大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。

我本身也是专业人士，所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。

卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。

这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率，能多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。

比如说：在厂里，公司里上班打工，为了能多赚一点钱，会经常的去选择加班。

说多了都是泪，加油吧！年轻人，现在努力还来得及！

招商帮：很多人想要做生意，没有本钱，想摆地摊吧，又觉得好丢人。其实摆地摊而是凭借着自己的双手吃饭的，没什么好丢人的。而且如果你选对了产品，那绝对是一个赚钱的大商机。那么，摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎？

1、卖手机配件

摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎？卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多。所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。

2、卖新奇特、创意产品

地摊上卖特色、新奇、创意产品是一大亮点，做别人没有做过的创意最容易赚钱，当然，也可以卖一些比较实用的家居创意用品，摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎？例如：手动豆浆机、一梳黑、神奇挂衣架等。

3、卖图书杂志

图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。

4、卖健康饮食画册

摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎？健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康,利润还不错.但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖.

5、卖硬币戒指

硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造，永不褪色”让人感觉到值，所以火了一段时间。

6、摆卖歌碟影碟

成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。

7、卖小饰品

手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点。但不要压太多货。

8、立体年画和福字

中国人最重要的传统节日就是春节，由之带来的年画市场消费力惊人，曾达到惊人的九亿张。最新推出的龙年立体新春系列，突破传统的平面成像，在一个平面中让画中事物呼之欲出，活灵活现，栩栩如生，其精美绝伦是通常的平面画所不能及的，更创新推出立体菱形福、倒福。如一张批发仅0.4元的精美福字，在市场上可以卖到数元却供不应求。

9、卖时尚女装

到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右。那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。

即便到了现在，农村有很多大大小小的超市，农村人还是很喜欢赶大集。

集市上，卖的东西很全，生活用品什么都有。

那么，在农村集市上做生意，卖什么最挣钱呢？

1、日用品

农民离不开，销量大，价格进得也便宜，即使薄利多销，也能赚不少

2、衣服，以及布料

农村集市上衣服，价格比城里便宜多了。很多农村人现在还在集上买衣服鞋子。

由于没房租等成本，就省了一大笔钱，除去成本基本都是赚的。

3、卖熟食卤肉的

农村里卖卤味的，进过稍微的加工一些本来便宜的菜品就能买上几倍的价钱。

4、卖水果

农村人种水果的不多，最多也就在自家院子里种点枣树、梨树、葡萄等。因此对水果的需求不小。

大城市里超市卖的水果，在农村集上基本都能见到。特别是香蕉、苹果、菠萝、橘子等，在农村卖得特别好。

今天小编就将带大家来看一看，在农村大集上什么东西最畅销。

一、日用百货 日用百货作为农村人的生活必需品。锅碗瓢盆之类工具都是需要在农村经常使用的。因为日用百货采购成本，非常的低廉，到集市上可以卖到一个好价钱，利润也是非常的丰厚的。

二、烟花爆竹 烟花爆竹作为过年过节需要的必备物品，不仅可以添加节日的喜庆色彩，还能烘托周围，喜庆热闹的气氛。所以说烟花爆竹也是一个暴利行业，但是这个行业是需要有门槛的，有很多的烟花爆竹卖家是没有销售权的，但是在农村管控的不严。利润还是很丰厚的。

三、衣服，以及布料 在大集上卖衣服和布料的人。不得不佩服他们以前的眼光。因为在厂家进完衣服之后，到大集上面卖衣服，利润非常丰厚。虽然说现在淘宝网购非常方便，但是有很多农村人是不会网购的，所以说，卖衣服在大集上还是非常受欢迎的。

四、卖水果 卖水果这个职业。从获取利润的角度来说，有很多人会，反对这个职业的利润比较高这个观点，反对的人，其实他是不了解农村现状的。其实在农村有很多人家里是没有果树的，所以说没有果树的人们想要吃水果，基本上都是在大集上买。其实是利润非常高的。

五、特色小吃 卖特色小吃的人都知道。只要是找到了厂家，他的利润是非常高的。因为都是从厂家直接进货，进价比较低，但是到集市里收到了很多小孩儿的欢迎。而且有些很多小朋友想要吃，父母很难拒绝。

农村集市上的热闹，多么淳朴的乡土风情

在我们当地至今保留着五天一个集的农家习惯，这一天已经成为了一种习惯。农村里的集市是很热闹的，家家户户无论老少，都会去集上看一看，转一转。你拿个小包，我背个篮子，东瞧瞧西看看的，到处充满着浓郁的乡土气息。

等到大集的时候，老人们理头发的时机来了，理发师凑一起就开始等着老爷爷理头发，用热水洗洗头发，身上铺上个布，就开始了。也没多大要求，理得好看点就行。

这位老大爷现场编葧荠，看他笑的多开心，自己动手做的就是结实。就算现在很少用到簸箕，但它起的作用依然不容小视。

集市的一角是农家卖自己做的马扎，在农村，马扎是家家户户都要有的必需品，无论是吃饭，还是乘凉歇着了，还是凑一块儿打打扑克了，都离不开它。

集市上卖的马扎很是坚实，它可是老爷爷自己辛辛苦苦做的，老爷爷自己做的东西可是不会偷工减料的。皮带有红的，黑的，你想要黑的就给你做黑的，想要红的做红的，还可以红黑相间！

在集市上看到做棉花糖的就会想吃，有一种童年的味道，香香甜甜的，甚是不错。只要有小朋友路过都会让妈妈买上一个，有的更是直接拿下来吃，妈妈特无奈的看着孩子。

当没人的时候，师傅自己也会先做好几个棉花糖，等有小朋友来买的时候就可以直接拿走了。

集市另一角是餐具，各种盘盘、碟碟、碗碗样样都有。卖主把东西摆好，多而不乱，你想要啥就挑啥。

餐具的对面是锅碗瓢盆，各式各样的菜刀，各式各样的锅，能让你挑花了眼。

当然，在农村大集上也少不了衣服鞋子，这不，秋天快结束的时候早早的就把棉拖鞋给摆出来，物美价廉！

有顾客上门卖鞋的会耐心的帮顾客挑不同大小的鞋子，拿出来让你试一试，你穿上鞋以后左看看右看看。好看合适就买，不好看不合适就不买，特自然。

这位老爷爷是集市上的唯一一位卖玉米的。玉米又大又饱满的，虽然是生的但是闻起来特香，我小时候就爱拿着绿色皮儿的玉米闻来闻去，嘴里还一直说着，好香好香。那是一种享受和甜蜜。

老大爷有时也会把自家长势好的红薯还有枣都拿出来卖，尤其是些老奶奶，老爷爷的，有啥可卖的都拿到集市上来卖，给自己赚个零花钱，为子女们减轻点负担。自己动手丰衣足食。多么淳朴的乡土风情啊！

离2018农历年越来越近，年味也愈发浓烈了。特别是农村的集市是非常喜庆热闹的！生活在农村的朋友们都知道集市上什么都有，吃的、喝的、糖果、糕点、衣服、鞋子，而且越接近新年，价格往往会越来越贵，这不，得早早张罗起来了！

大爷大妈最喜欢趁着这波热闹劲上街唠唠了，他们在集市上不仅可以捞到便宜，还能找打志同道合说说话吹吹牛的朋友，可谓是非常开心的事情了！

一大早，集市上便弥漫着豆渣的香味，城里的孩子肯定没有吃过这等好东西，都是纯天然手工制作，一斤6块钱！

大姐的粗粮和冻牛肉，粗粮饼就着大葱蘸酱这是山东的一大特色吃法，是不是十分接地气了！

夫妻俩卖的烧饼也是质朴的香，大哥说一个烧饼有3两重，一般人吃两个就吃饱了！

海蛎子这玩意在城里也难见一次，但是集市上很多，也很便宜，大家买上一点屯在家里也是不错的选择！

鲜族年糕15元一斤，味道很不错，咬口好，个头大，很实在，也是大家伙喜欢吃的点心~

集市上的美味千千万，也有不少靓丽的风景线，不知道大家觉得如何？你们逛过的集市是什么样的？快来分享一下吧！

网友一：

小茹在河南卖女装摆夜市，自己亲自到批发市场进货卖，也在经常来我这拿12元的女装混在里面卖，因为销量不错，我总会和她多聊几句，小茹168的身高，加上34D的尺寸，确实是我喜欢的那种类型。

她每个月找我进三次货，自己每周再去当地的市场进三次货，进货频繁，她的款式和衣服，比一般人的店都多，卖衣服的姑娘，进本都把自己当半个男人使，三点半开一辆货车出摊，车上试衣镜，试衣间，衣服，架子什么的，要装满满的一车，四点多到位置整理衣服，基本要一个多小时才能弄妥当。

人家衣服多，就是堆着卖，但小茹都是挂起来的，她说这样方便客户挑，宁愿自己来回搬架子，也不想堆着卖，那样没美感，她的衣服烫的整整齐齐，有些都是成套的搭配的，所以她的业绩，比很多服装店的生意都好。

她经常固定在一个地方，慢慢的也积累了不少老客户。每到上下班的高峰期，她的摊子周围都有不少老客户。

慢慢的，她在这边的夜市小有名气，很多开店的老板都向她请教衣服的搭配，有的还会在她那边拿货。

她说以前从没有想过在夜市摆摊收入能赶得上白领的，她说现在的话，可能很多白领收入还不如她高。

这个世界有很多人，有很多的做生意的方式，小茹只是这万千摆摊创业中的一员。

也许她的故事能带给你们一些少许的帮助，也许你应该看到，一个女孩子都能这么努力，让我们很多男的都无地自容，她比你们很多人都辛苦，小茹多赚钱，那是她应该得到的。

网友二：

我是在展销会上卖些小东西的，客流量很大，利润很低，和地摊有很相似的地方。

区别就是不用天天收天天摆，但费用却比地摊高多了，这两年一年比一年差。

三四年前，每一个会周期为十五天休息五天，共二十天，赚万儿八千算水平次的。

现在，就是高手也要看产品，那些珍珠，核桃粉，艾灸，药酒等暴力产品有可能一万两万。

还有十元日用品，床上用品因为投资大，也有一到两万的回报，美食摊位赚五六千一个会基本算差的。

月入过万万在整个展会一百多商家里，占比最多百分之二十三十的样子。

所以如果你找不到合适摆摊的地方，不妨去打听打听你们城市哪里会经常办展销会，在那里摆摊，指定亏不了。

网友三：

我反复经过多年的观察，想摆地摊挣钱，只有卖吃的才赚钱，也只有卖吃的才可以月入过万。

因为我时时在想：哪一天失业了，没有工作了，该干点啥。

一般来说：卖吃的分以下几种：

一、找个位置卖烤羊肉串。再有条件的话，旁边摆一只剥了皮的羊。这样更能吸引客户的目光。增加销售量。

二、找个位置卖麻辣烫。有条件的话在学校周边，或者在步行街旁，或者在好吃街上，生意绝对火爆。

三、找个位置早上卖烤饼，包子，中午和晚上卖炒粉、炒饭。位置一般在地铁口附近，学校周边均可。

四、搞个小四轮车卖水果，有城管来，就开走，绝对一个月能挣一万多。还不用交任何费用。

五、如果还有条件，牵匹骆驼，羊驼找个景点定附近，拍拍照，再搞个打印机，把照片洗出来，一天能挣千儿八百。

虽然我现在还在办公室里做白领，但是我随时都会辞职去摆摊，因为我喜欢自由，为自己打工，如果摆摊能月入过万，我还待在办公室干嘛呢？

网友四：

最近看到了一个比较火的地摊项目，利润还不错，我给大家介绍介绍：

就是最近非常火的网红气球，也叫波波球，主要消费群头就是一些年轻情侣或者小孩子。

这样一个带彩灯的气球售价大概在25元甚至30元左右一个，那成本是多少钱一个呢？

我搜了一下阿里巴巴，大概也就在5.5左右一个，加上人工成本运费等其他因素，一个气球就算只卖25元，也能够有17到18元左右的纯利润。

一般像这种气球，可以选择到人流密集的步行街或者是商业中心来卖，如果全职做的话，一天卖个十几二十个应该不会太难，而且现在这个东西十分火爆，如果在周末的话可能买的人还会更多。

这样算下来，平均一天卖20个，每个气球净赚17元，每天的利润在340元，一个月下来，月入过万妥妥的。

当然，摆地摊这事也不是谁都能干的，很多人都拉不下脸去推销，也不太懂得怎么去寻找潜在的客户，所以这个项目还是建议一些专职摆地摊的人去做。

网友五：

有的人选择去工厂上班，有的人却愿意自己摆地摊，觉得时间自由，而且收入更高，那么，摆地摊到底能赚多少钱呢？

要实现每月收入上万元，也就是每天收入300元以上，注意，摆地摊的基本每月30天不休息，更别提双休。

要实现每天300元的利润，销售额需要达到600-800元，地摊由于没有房租、摊位费等成本，所以，利润通常比较高，有的商品利润超过50%，甚至有的小件商品利润达到70%以上。

找个参照物大家就清楚了，现在很多城市都有2元店、5元店、10元店这类，地摊上卖的东西很多与这类店接近，他们的利润也很接近，都能达到50%以上。

比如两元店的东西，有的商品成本可能只需要三四毛钱。地摊上卖的东西，除了这类单件较低的物品外，有的也销售单价较高的，比如包包、皮鞋、运动鞋等，这类商品利润相对低一些，但是每卖出一件，收益高一些。

摆地摊通常每天工作时间都比较长，可能从早上8点到晚上10点，如果在一些位置较好的地段，有合适的优质产品销售，每天销售额达到800以上，完全是可能的。

网友六：

月收入过万？其实我也想。

主要是我想法很多，发现得项目也很多，总感觉没找到适合我的，最近发现一个觉得可以一试的摆摊项目，你们帮忙看看。

项目踩点：去当地得批发市场蹲点一个星期，看看那些批发商什么时候开始开门准备当天的货，然后再看什么时候人流量最大。

确定了结果，就去找市场管理人员，问下我某某某时间段可以在里面卖快餐么？一个月给市场给多少钱，你看行么？

一般市场都会很高兴你给他送钱得的，得到同意后，就可以开干了。

建议：卖面，不需要什么技术。利润大！有多大？一斤生面2块多，二两面卖8块，自己算去掉成本对半偏上。

一般重晚上十二点过到早上8点半，300碗随便卖！觉得我吹牛吧？不相信？自己去考察下就晓得了！

我下个月辞职就准备开干了，你们千万别去抢我的生意。

作者 | 钱哥

ID | 说钱（ishuoqian）

这是说钱第352篇赚钱干货

经常看到很多人在问“摆摊经验”的，可是那些熟手多半是惜字如金。

总是讲自己如何牛逼，对于最重要的“如何变成牛人”却简要一说，让人自己去参透，害的大家看了很多文章也摸不到门道。

今天钱哥就来扒一扒，怎么才能“摸清门道”？

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提前准备

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摆之前先问问自己的心理素质

大家经常看到，某角落有人摆摊，等你想去买的时候，发现没有摊了。

或是天桥上摆摊的，总是一些新面孔，换了一批又一批。

这是因为，大部分人摆摊都是心血来潮，摆几天发现卖不了什么钱，然后就放弃了。

进的一批货，要么烂在家里，要么半送半卖给身边人了。加上天气不好，过热过冷的时候，出来摆摊的人就更少了。

想摆摊，首先你要有决心和坚持。如果只是一时兴起，很有可能半途而废，浪费资金、浪费精力。

什么人能坚持下来呢？勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路，所以脸皮厚、抗的了打击。

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想好要卖什么东西？

如果你想投入低，稍微赚一点钱就满足的话，建议卖五金、玩具、小商品类，或者卖拖鞋之类的。

选择你比较了解，或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势，可以把成本压更低，货品也更畅销些。

如果你想长期做，想多赚钱的话，小吃是非常建议的，小吃赚的是快钱，而且保证你有收入，还不会赔本倒闭。

我认识的的一个小摊贩，第一份生意是卖烤面筋，后来卖过烤冷面、烤生蚝、烤红薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香（数串算钱的那一种）。

我问他怎么什么都会？他说，全是自学的。怎么自学，看别人卖的好，回来就自己上网找资料、看视频，自己多尝试几次，穷人有穷人的路子。

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然后要考察市场

先摸清你们这里的有没有城管，像在一线城市城管大多会轰你走，但不会抢你的东西，也不会动手。

但是有些小地方，还是挺黑暗的，所以要提前查清城管出现的时间（一般最晚8点下班），和自己最快逃跑的路线（卖气球很尴尬）。

建议第一次摆摊，找自己附近的天桥、商场、夜市、小区门口，因为你对周围的环境比较熟悉。

多和在摆摊的人，聊聊看获取些有用的情报，甚至听听买东西的人过来想找什么。观察一下人流量，有人流量就代表潜在商机。

再看看哪里有空位，有的摊位默认谁谁占的，好避免因为位置吵架。

选位的话，以中央最好，一般人会有货比三家的习惯，虽然第一家摊位先被人看到，但人一般不走回头路，除非价格差距特别大。

比一会，走到中间的位置是最合适的。最后的位子那么远，有些人根本走不到，走到之前也已经买过东西了。

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摆摊前工具要备好

如果你是开车出摊，要找空地有停车位的。我见有卖包的小贩，打开后备箱，后备箱加上两米长的延伸板，放了各种大小的包、钱包，很能盛货。

如果你是在天桥，卖的是船袜、裤袜、手套、帽子这种轻便易携带的，可以用行李箱展示。收摊时箱子一合，拉上就走，遇城管时跑的也快。

如果你卖的是五金、饰品，建议直接把产品粘在板上展示，中间可折叠，遇到有人买再从包里拿，城管来了折起来了直接跑。

如果你是在夜市、广场附近卖，不用担心城管的话，建议花15块钱买的那种小折叠桌子。因为散步休闲时，一般购物欲比较低，所以要把东西抬高一点。

夏天卖给女生的东西，挂起来的尽量挂起来，不仅是因为这样更显眼，更因为女孩子穿短裙的话，不方便下蹲。

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提防骗子和小偷

以前经常有骗子在小摊花假钱的，现在转移到了乡下骗。建议大家还是，支付宝上办个商家二维码：

到账还有提醒

每月统计收入也方便

活期+利息，收益比余额宝高

虽然微信提现要收1‰手续费。也别忘了贴一个微信二维码，避免有些人没有支付宝。

还要注意小偷。如果都是无现金化的，可以稍省点心。

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新手摆摊中的雷区

那准备好这几点，是不是就可以准备摆摊了？

不行。

在回答大家为什么之前，我想问问大家，“诞节时，地摊上卖什么最挣钱？”

答案往往是，圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、发光发卡、苹果之类圣诞节日商品。

但我可以很确定的告诉你们，这些是最糟糕的，赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此，类似的事还会出现在春节等其他节日。

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你发现到处是你的竞争对象。不仅仅是地摊，更包括了超市、商场、各式各样大大小小的店铺，卖着一样的东西，最后生意很差，很多货压在手里。所有人都能想到的东西，再去盲目跟风，结果只能是失败。

说是“灾难”并不过分，因为很多人都会想着“这么难得的节日，这么大的人流量，这么好卖的产品，我都卖不出去。我可能不适合摆摊……” 于是他们从此放弃了创业。

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另外，很多粉丝会担心，网购这么发达，别人都在网上买了，就算在地摊上看上什么新奇的东西，肯定不会马买，而是默默掏出手机打开淘宝……

是的，线上分走了线下的部分生意，但不是说逼死了实体。而且网上还能进货，进货价更便宜呢，你不也是受益者吗？

像可规划的、可预期的，比如衣服、鞋、包、配饰、化妆品、零食、小电器；以及网上和线下差价比较大的比如窗帘、化妆品、鱼竿、电器、手机，大部分人都会在网上买。

特定的产品类型，决定了网购更方便。但还有很多东西，是要看质量才能购买的，或者是非常小的东西，很少包邮，或是急需等不了快递几天的东西。

而且线下的机会在于直接体验，以及临时诱发的购买欲。

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最后，不同的地方会有不同的商机。供求关系是卖得好的一个关键，抓住需求才能赚钱。

比如在儿童医院附近，每天有很多小孩去打疫苗、看病，家长为安抚孩子，经常会给孩子小礼物，那里很适合卖糖果和价位20元以内的毛绒玩具。

比如在小区附近卖收纳箱、化妆盒，反响就不错。硬壳的收纳箱太重，喜欢收纳的多是女生，她们拎不了太久所以会比从超市买更方便。

卖无纺布的收纳箱，尽可能配更多的款式，比如装衣服用的、收纳棉被用的、小圆筒，小，可挂在墙壁上的支架，一格一格专门装内衣袜子的，形状像房子，可以当凳子坐的收纳箱……

其次，任何一种商品都有热销期。像五金在天热的时候特别好用，冬天的时候很少人购买。收纳箱也是，我认识的一个摊主，从4月份一直热销到10月份，但已进入11月，生意虽然少了一半，他才意识到这就是季节货。

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实操技巧

有了上面这些心理活动，还有哪些补充技巧？

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选什么货品？

很多人都觉得，万事俱备了才能开工。其实不是的，想着100%准备，永远都迈不出第一步。事情都是在发生后，逐渐进入角色状态的。

我认识一个做五金的小贩，他说摆摊前，很多东西他都没听过，但是摆摊的时候，经常有客户问“你这里有没有修眉刀？”“你这里有没有鼻毛剪”……

很多小东西都是第一次听说，但是客户既然问了，无论自己觉得多难以理解，只要是五金类的，他都会说：有的，明天您过来看看。

他说很多热销产品，跟自己刚开始预期的完全不一样，比如像：鼻毛剪、磨脚锉、修眉刀、洗脸扑、小手电、指甲剪、一款简单的钥匙扣（有带包装和不带包装的两种）、刀刀剪剪等厨房用品……

所以说，客户是最好的老师。多听听他们在找什么，问明白记下来，去进货市场多看看。有经验的客户，通常还会提出更多、更精确地要求，这些都是送上门的经验啊。

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怎么进货？

很多新手，第一次进货的时候，对什么畅销、什么好卖都还没有概念。

所以，挑货的时候多对比几家，先让老板推荐一些，然后记下来。

然后可以在店里耗着，看别人进什么货，什么货走的量最大，你就进什么货。半个月后，你自己就很明确什么款式好卖、什么难卖了。

在批发市场，多观察，学学会行话，问“怎么拿？”“怎么发？”，千万别问“怎么批发？”“批发什么价？”，说批发的的基本都是新手。

其次，批发要趁早。比如11月是丝巾、棉拖的热销季节，但你这时候再卖就已经晚了，别人卖了很久，既懂产品又懂客户。等你摸清规律，棉拖就都过季了。

所以，总是要提前一个月就开始卖。比如11月就开始卖打底裤、帽子，在旺季到来前，熟悉货物和卖货技巧，使自己在真正的旺季好好赚一笔。

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怎么与众不同？

如果你做的是秋冬季保暖产品，这类季节货会遭遇很强的竞争，压力很大。

我在天桥遇到的一个小摊，同是卖帽子，他家的人最多。为什么？

因为他铺了8米厂的布，上面全是帽子，各种款式都有。还有5个模特头立于摊前，带着最新款的帽子，很是撩人。摊后放了5面镜子，方便大家试戴（镜子也是卖的）。

所以是最耀眼的地摊，人都有聚群效应，哪人多又往哪凑，于是买的人最多。因为款式多，还有模特头，他说自己是XX商场的，晚上来摆摊，可以去XX商场比货，差多少钱，说这种话大家也都信。

旁边的摊见了这阵势，觉得很难竞争得过，只好选择了卖手套和袜子。所以，只有专业化，或者至少看起来专业化，才能胜出。

种类和款式多，摊的面积大，生意也就起来了。像我前面说的那个卖五金的小贩，他家：军刀5款、手电筒3款、粉刺针、洗脸扑、修眉刀、牙剪、红酒开瓶器、啤酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……应有尽有，路过的人但凡缺啥五金了，都会到他这摊上问问。

绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地最大最强的摊。可是很多新手，在起步的时候都不知道，贪图产品多元化，最后发现拳头产品就那一两个。

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关于定价的技巧？

大家逛超市习惯了，不喜欢讲价，所以摆摊最好也把价格都码出来，也省去讨价还价的时间。这里是3元区，这里是5元区，这里是10元区。（不嫌麻烦可以贴价签，成本几分很低）

同类、不同设计的，最好价格上相近一点，这样可以减少他在功能和价格上思考、取舍的时间。

比如带皮包的钥匙扣（4元）和不带皮包的钥匙扣（2元定成3元），大部分人会觉得，价格差不多，带皮包更划算，而不会纠结“要不要为了好看多花2块钱”。

比如摇头驴（35元）和走路驴（25元），把价格统一成30元。会发现便宜的驴虽然涨了价，但更畅销了。因为价格统一了，客户购买时更容易做决定，只要选择自己最喜欢的就行了。

原来因为价格不一样，客户会想“便宜的东西差一点，贵的东西好一点”，进而导致很多种犹豫，豫犹豫着，就说“先不买了，过两天再说吧”，然后往往就再也不会来了。

所以，价格清晰、价格相近是非常重要的策略。

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怎么吸引大家注意？

想让顾客留步，摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免，因为为了通过，所有的行人步伐不禁加快，想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方，反而根本不是。

一人停步往往带动好多人停步，一人走掉往往带动好多人走掉。所以，只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。

像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具，经过的路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。

留下停步的几秒，看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西，就会想起你。

用电动玩具可能会费电，但是一天要卖出一个玩具成本就回来了，以后开始用充电电池，就更省钱了。

我当时留意到那个五金小商贩，就是因为他摊上有一款“欧美达”带放大镜的指甲剪，做工很精致，非常吸引眼球，我不由好奇地拿在手里看了看。

等我放回原处后，又看到其他路人在围观，又有人拿起来看。这种产品主要不是用来卖的，而是用于截流的。

其次，要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了，想一想又回来了，所以叫卖是必要的。有必要启发用户需求。

本来没有意识到需要什么，但听到吆喝后唤醒自己需求的。或者看到客人在相同摊位看商品，也可以大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”

客户听到吆喝，一般会再你的摊上做对比。如果你像上面一样，做的专业化、产品种类更全，客户的选择余地更大，选择�...