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贸易公司怎么运作

贸易公司如何从外贸工厂夺订单 外贸视频课程

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曼凝

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在很多人外贸人眼中,现在贸易公司面对工厂、工贸一体根本没有任何胜算,但是还是有很多外贸公司开的很好,而且越做越大,他们身上必然有值得我们学习的地方。

前几天和一位从工厂外贸业务员到自己开外贸公司的学员交流,他讲了一些从工厂夺订单的经历,这背后所体现的思维以及操作方法,这些东西大家应该去借鉴。

这里就来分享一下他作为一个贸易公司从工厂夺订单所采用的方法,希望能对大家有所帮助:

我们是一个贸易公司,但是也有不少的订单是从工厂中夺过来的,相比之前生意难做很多,但是我们还一直保持着不错的增长。

之前在工厂当业务员的时候,也和大家一样,想着现在工厂自己都做外贸了,而且都有外贸部,招的人也一样,工厂还有价格优势,甚至怀疑自己以后单干开外贸公司还有前途吗?

虽然怀疑,但是自己很庆幸,没有停下脚步,从自己做soho到公司到现在的有十几人的团队。

那么总结一下作为一个贸易公司从工厂夺订单我是采用了哪些方法这其中又靠的是什么?

1、信任基础

我离开工厂的时候有很多客户其实已经谈的差不多了,也来来回回给他们寄过样品,但是还是因为采购计划问题,时间没到没有成交,有这一批客户,我感觉火候差不多了,就从工厂辞职单干了,这部分客户因为联系的时间比较长,对我有一定信任基础,自然就成了我的第一批客户。

外贸B2B生意,客户需要一个稳定的供应渠道,毕竟他有时并不是一个直接的买家,所以他要能随时正常的采购来保证给他的买家供货。有些客户就喜欢和贸易公司合作,直接从工厂采购,有些客户吃过找工厂的亏,一到旺季,工厂生产来不及了,他们就傻了,他就面临着如何寻找替代者的问题,而寻找个替代者并非易事,也需要时间,这样他就无货可卖,可能会导致客户流失。

而且客户和供应商交流必定是要投入时间成本的,我已经和这些客户交流了半年一年了,交流的时间比较多,所有细节也都讨论过了,这些客户至少会合作很长一段时间。

2、价格优势

现在有工贸一体的,也采购其他工厂的产品,但大多数工厂还都是自产自销。实力大的能做品类多的工贸一体现在数量还不是很多,相比现在存在的工厂和外贸公司,真正算的上工贸一体数量10%都不到,至少还有90%的客户是工贸一体公司开发不过来的,现在开外贸公司的话,我觉得还有机会。

如果一个客户需要多种产品,有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么他想采购齐全这些产品,就需要自己配备采购人员去搜索不同的工厂,而老外在国外的,无论是到展会上还是到中国直接在工业区跑,都要涉及很高的差旅费,费用很高,即使在中国有办事处,作为外派人员给的工资和在中国办公司的钱成本都很高。

这些加起来其实已经抵消掉了产品上面的单价,在这方面面对客户提出价格高的时候,我就会给客户计算一笔账,计算他加上公司运营成本之后的总成本,让客户直观的看到两个成本的对比,所以很多公司还是愿意找我们这样能一次性帮他采购齐全所有货物的贸易公司合作。

3、免费样品

我们在样品上很舍得,只要是调查分析过有潜力的客户,我们都会寄样。

老外喜欢看实样,而且有些中间商是要拿着样品去推销的,但是他们往往采购品类比较多,一般也不愿意出样品费,大部分公司都会在这上面纠结。

很多公司也是下面的业务员要寄样了,由主管审批,经理审批,客户是业务员联系的,只有他自己知道联系的怎样,靠不靠谱,主管经理有时会判断失误,或者故意会刁难出业绩的业务员,本来能成的订单就会流失,业务员也会对公司失去信心。

我们采取的态度是把这个免费样品当做投入,对下面的业务员,防止他们乱寄,新业务员是控制一个额度3000元和一个转化率10%,在这个范围内可以随便寄样,低于了10%转化率就会把额度减少1/3,并且这个转化率还跟绩效挂钩,如果低于10%,那么就是在转化率上不合格,没有转化率的300元的绩效奖金。这样他们寄样之前也就不会乱寄,会考虑很多。

对于老业务员,就只设置10%转化率,不设置额度,但是还是定绩效。

4、专业度

我们虽然是贸易公司,但很专业,在邮件中我们有制作好的签名档,用的是企业邮箱,样品还有专门的标签。一看就是国际大公司的样子,老外喜欢和工厂合作,但更愿意和大公司合作,我们给老外的印象就是国际大公司的形象。有不少客户直接是在网上联系就下单了,并不来中国看厂,对于这部分客户,我们反而比工厂还更有优势,我们仅仅靠这些就接到过很多原本是工厂的客户。

5、分工聚焦

大部分工厂的模式是一个人当全能手,要自己找样品,要搞定生产,要联系货代,要制作单据,要处理售后,甚至还有的要去车间打包。

我们公司虽然只有十几人的团队,但是分工比较细,有专门的单证,有专门的售后,专门的跟单,还有专门的采购。我们相当于是几个人在跟对方一个人较量,三个臭皮匠抵个诸葛亮,在我们公司业务员基本上就只有联系客户这点事情,事情少,但是要他们把自己的事情认真到极致。很多工厂的业务员事情多,跟客户沟通相对于我们来说就没有那么有耐心,有时还会有事情了逼不得已就会在客户面前表现出那种快速想结束话题的状态,客户是能够感受出来的,精力一分散考虑事情当然工厂业务员也没那么周到。

工厂业务员再多还是独立的个体单打独斗,成不了气候,我们十几个人一条心,战斗力就很强。

6、效率高

国际快递,很多人寄快递喜欢找便宜的,我们是选择DHL,相对来说是最快的,对于下单之前打样、寄送样品,快递中其实是可以选择的,默认的是会选经济型。但是我们会选择其中最快的那个特快专递。早1天时间到国外,这1天就是效率,在下单之前,一两天,甚至几个小时有时候就会改变订单的走向。提单呢?我们一般选择电放,虽然贵一些,但是客户能早好几天收到货,这样快递一次差1,2天,几次下来就是一个星期,货物放单又是2,3天,总体下来一次订单就要快一个星期的时间,时间快了,客户周转就快了,一年中能多下一次订单,我们这些费用就赚回来了,客户也满意我们的效率。

如何开外贸公司风险才会更低 外贸视频课程

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朱恩

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开外贸公司的是越来越多了,可是如何开外贸公司的风险才会更低呢?要知道现在开外贸公司的人有很多都是开内贸公司的,都想尝试一下开外贸公司的甜头,开外贸公司的风险不是你想说避开就避开的。跟着腾道一起来看看吧!下面来为大家分一下开外贸公司的一些风险与成本!

成本计算一、团队的培养外贸公司运作的前期,可能主要依靠老板到处闯,但到了后期就需要一个团队了,这意味着需要培养独当一面的人才,待遇一般都是工资加上提成,提成比例的设置也是需要技巧的。如果招聘有经验的业务员,可能会有一点固有思维,需要慢慢磨合。如果是外贸新人,就需要时间来适应,而有经验的同行业务员可能比较难找。二、公司租金成本团队有了,就要有安置团队的好地方,如果地方太小,那么很难招到适合的人员,而好的办公室,租金一定不低,记得还有装修成本,都要做好预算。三、业务运作成本公司开始运作,少不了与客户交流互动,如客人上门看货、快递样品等。客户的招待费用,样品的打造成本,也是需要计算的。四、推广的成本外贸公司少不了就是投入B2B推广,但是投入可能会是无底洞,比如Google的广告推广,如果遭到同行的恶意点击,那就是投入多而难见成果;想自己做好SEO,得找到SEO的人才,否则也只能长期维护,而效果平平。还要有其他跨进电商平台,如阿里巴巴国际站、亚马逊等,也是需要专业人员来操作才能看见成效。

上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据,无限可能挖掘外贸潜在客户,目前被越来越多的外贸企业认可,已成为了国际营销的必备工具

风险估计一、团队不稳定,投入资金、时间,好不容易培养出的人才就辞职了,又要重新培养新的人才,造成浪费。二、客户被离职的业务员带走了,尤其是大客户,那就是难以弥补的损失了。

上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据,无限可能挖掘外贸潜在客户,目前被越来越多的外贸企业认可,已成为了国际营销的必备工具管理模式目前中小型的外贸公司通常有三种管理模式:夫妻档,“小三”档以及老板和职业经理人。第一种夫妻档,就是丈夫主要负责工厂的运作,妻子主要负责外贸公司的运作,彼此配合。如果两人都没有外贸基础,那就只能摸着石头过河,一步步来。第二种“小三”档,并不是真的小三,而是一位主持外贸的人员,这类人通常都是老板特别信得过、全心为公司打拼且精通外贸的女性。第三种就是老板加职业经理人类型,一个特别能干的老板,不一定需要很懂外贸,而职业经理人是一位有经验但想稳定发展的人才,受到老板的器重,与公司共同发展。做外贸,老板如果懂英语、会交际,也能用很多手段避免外贸的风险。以上分析,想要给各位想开外贸公司的人尽量避免一下开外贸公司的风险。外贸也不是你想做就做的,风险是避免不了的,做好准备,外贸市场等着你来开拓。

面对贸易战,企业家应如何应对? 企业视频课程

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钱雪冥

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如今,中美贸易战不断升级,并似乎有可能成为一场“持久战”。

以当今中国发展的势头,这场贸易战是迟早要爆发的,尤其是当中国不再愿意固守低附加值的制造业后,转型发展高端制造业,势必对美国在核心科技领域构成威胁。

这场在世界第一和第二大经济体之间进行贸易大战最后会进展到什么程度,我们目前无法评估,这要取决于双方的博弈,但是中国企业一定要谨慎思考,有足够的心理准备和应对措施。

更何况,在外部压力重重之际,其实也是中国企业重新思考发展道路的最佳时期,企业更要好好发展自身,练好内功!切不可盲目行动!

中企思智库认为,打铁还需自身硬,应对不可避免的挑战,中国企业要做到如下几点:

一、推动质量变革、效率变革,走好高质量发展之路。

提高质量效率,前提是做好标准。通过研制、实施先进标准,有利于引领产业转型升级,促进新产业、新动能迈向中高端。另一方面,通过严格标准实施,形成质量“硬约束”,淘汰落后产能,倒逼传统产业改造提升。

二、提前布局新兴市场,抢占“一带一路”市场先机。

外贸企业提前布局新兴市场已成当务之急。中国提出的“一带一路”倡议目前在世界范围内已经形成了巨大影响,外贸企业要未雨绸缪,加大美国以外市场的开拓力度,不要把订单放在单一市场。

三、深耕国内市场。

中国内需市场大,贸易战来临使中国企业更有机会深耕中国市场。

四、增强知识产权意识,坚持创新引领发展。

过去中国每年花费大量外汇进口飞机,说到底还是国内的技术不够,因此对国外的高技术产品存在刚性需求。我们的最佳应对方式是大力发展集成电路和飞机等高端产业,替代进口,增加国内需求。

五、美国本土化运作。

在美国设厂、建立设计、运营中心,实现美国的本土化运作,成为美国制造。对于每一个有志于在美国这个全世界最发达的消费市场分一杯羹的企业来说,这一步是必须要考虑的。

2017年贸易公司经营范围如何填写? 公司视频课程

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小夏

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贸易公司可以做产品销售,也可以从事咨询服务或技术开发。以注册上海贸易公司为例,其经营范围相关规定与要求如下:

一、贸易公司经营范围要求

1.内资贸易公司经营范围

贸易公司经营范围已放宽很多,除了可以经营贸易相关的业务外,还可以从事会务礼仪、企业管理咨询等咨询服务类业务,也可以经营工艺礼品、电子产品等产品销售。如果贸易有限公司从事进出口业务,则外贸部分的经营范围只写一句话就可以了,从事货物及技术的进出口业务。

2.外资贸易公司经营范围

内贸经营范围分批发和零售,批发在上海市外经委审批即可,对于零售则要求非常严格,需北京商务部审批。 如果注册外资进出口贸易公司,则必须将进口或出口产品目录详细列明。

二、上海外贸公司经营范围大纲(参考)

1.贸易及相关经营范围

建筑材料、日用百货、机械设备、机电设备、电子产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售。

2.贸易公司可兼营的经营范围

投资管理咨询,礼仪服务,公关活动策划,电脑图文设计制作,企业形象策划,商务咨询,企业管理咨询,等等。信息技术领域的技术开发、技术服务、技术咨询,等等。

三、上海外贸公司注册登记注意事项

1.上海贸易公司注册在公司查名时,需确定好经营范围,以后的工商注册登记时的营业执照,以查名时确定的贸易公司经营范围为准。

2.在上海注册贸易公司,可选择在上海开发区注册,以便享受上海开发区高额的返税税收优惠政策。

四、贸易公司经营范围实例(参考)

1.销售工艺品、陶瓷制品、皮革制品、塑料制品、针纺织品、服装服饰、床上用品、家具、卫生洁具、建材,企业管理咨询,企业形象策划,企业营销策划,文化艺术交流策划(除中介),会务服务,展览展示服务,设计、制作各类广告。

2.销售机电设备、管道设备、制冷设备、供暖设备、计算机软硬件、电子产品、建筑材料、金属材料(除专控)、化工产品及原料(除危险品)、装饰材料,电子专业领域内的技术开发、技术服务,计算机软硬件开发,商务信息咨询,企业管理咨询,投资管理(除股权投资和股权投资管理)。

3.销售办公用品、计算机软硬件、计算机及配件、日用百货、通讯设备、计算机及通讯设备的维修。

4.销售服装鞋帽、针纺织品、皮革制品、箱包、包装材料、日用百货、玩具、电子产品、酒店用品、工艺品、化妆品、办公用品、环保产品、投资管理(除股权投资和股权投资管理),商务信息咨询。

5.销售日用百货、服装鞋帽、针纺织品、皮革制品、箱包、玩具、工艺品、化妆品。

6.销售服装服饰、日用百货、家用电器、化妆品、鞋帽、文化用品、办公用品、数码产品、通讯设备、工艺礼品、电子产品、在放纵、计算机软硬件、计算机及周边设备、机电产品及设备、建筑材料、装潢材料,商务信息咨询,图文设计制作。

新时代,外贸企业如何抓住新机遇? 企业视频课程

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牟白凡

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最新海关数据表明,2015年和2016年,以人民币计算的中国外贸进出口总额曾经分别下降7%和0.9%,而2017年进出口总额比同比增长 14.2%。其中出口15.33万亿元,增长 10.8%。

这组数字说明了什么?就是说在你觉得外贸越来越难做的时候,有些企业却抓住了这一波机遇,赚到了钱。那么,2018年外贸企业如何抓住新机遇呢?请听小编一一道来。

01

“一带一路”战略让新兴市场成为香饽饽

近年来,随着“一带一路”战略的深入推进,中国外贸企业在亚洲、东欧及非洲等“一带一路”沿线国家积极地拓展着市场。我国对于“一带一路”沿线国家的巨大优势之一来源于中国世界工厂的地位,是货源地。而“一带一路”沿线各国,要么是经济发达国家,要么为经济不发达的发展中国家,或者是能源大国及重视重工业发展、轻工业比例很低的国家,对于中国产品存在着巨大的刚性需求。

从下面这组统计数据就能看出,“一带一路”沿线国家的采购商对中国制造已经有相当高的认可度:

2017年度,中国对美国、欧盟、日本等传统市场出口分别增长15.4%、13.3%、8.8%;对巴西、俄罗斯、印度、南非、马来西亚等金砖国家和“一带一路”沿线国家出口快速增长,增幅分别达到36.8%、20.4%、20.2%、17.4%和16.2%。

但是“一带一路”新兴市场与欧美日等成熟市场相比,还存在一些发展相对落后和基础设施不完善的地方,因此外贸企业不能只卖产品,售后服务也得跟上。

02

像做内贸一样把营销做到客户的家门口

近年来,随着互联网的快速发展,外贸企业的营销方式发生巨大改变,外贸电商成为企业发展的新动能。

但是越来越来的外贸企业发现,虽然网络的获客数量大幅上升,但质量却在下降,线上沟通的机会成本在逐渐上升,机会已经慢慢地转向最前线的客户所在地。也就是说,企业应该主动走出去,利用互联网技术将自己的产品信息、品牌价值传递到客户面前。

有些公司觉得走出去成本太高,不愿意投入,但现在早已不再是应不应该走出去,而是应该怎么样走出去的问题。

走出去的方式很多,以前的外贸出口企业更多的是通过展会、B2B平台等方式,而如今围绕搜索引擎的小语种本地化推广逐渐展现出它的优势。宜选网小语种本地化推广和“一带一路”推广服务共包括20种语言版本,覆盖全球主要贸易区域,能让海外买家直接用母语搜索产品、浏览网站、发出询盘。比如在宜选网的推广作用下,某位阿拉伯国家的买家通过手机在搜索引擎上用阿拉伯语搜索相关产品,在搜索结果的首页就能找到来自中国的供应商,并能在阿拉伯语版本的专业外贸网站上浏览产品信息、留下一对一智能询盘,整个过程都能拥有良好的用户体验。

03

不想在食物链底端就得提高产品附加值

世界外贸格局已经产生了巨变,现在连非洲人都知道,并且也在用苹果手机了,也就是说,全球市场的总体需求已经从初级使用转为中级功能性的选择。低端产品的市场容量越来越小,这不仅仅是订单需求减少的原因,还在于低端产品已经供过于求。

如果企业再拿传统的生活用品,或者低端的加工产品去参展、跑客户,便很难再获得订单。因为这些产品不仅仅利润低,竞争激烈,而且市场需求也越来越小。

传统大贸易时代,谁的产品量多,谁就是老大。但在新时代,这种现象已经在逐渐发生转变,谁的产品技术结构强大,谁才是老大。

企业应该好好考虑一下产品结构,那些低端的没有任何技术含量的产品,如果利润太少,一定要果断砍去,升级换代,做技术性产品,满足更高一层的需求。

04

企业管理运营也要与时俱进

或许现在不少外贸企业很赚钱,但管理模式依旧停留在粗放的时代。从根本上来说,一个企业外部的敌人并不可怕,可怕的是企业内部的种种问题。制约大部分外贸企业发展的其实是内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题。现在的企业运作早就不再是过去那种粗放型的,而是需要更精细化的运作,妥善管理好每一个环节。

大部分外贸企业是依靠成本红利迅速发展起来的,这导致很多企业都有一个很明显的短板,那就是企业的内部制度、管理体系都不健全。而随着成本红利的逐渐消失,以及外贸形势的剧烈变动,企业自身的短板逐渐显现。基础不牢、自身修炼不够,很容易导致企业在产业升级换代的大潮中被淘汰掉。

比如大部分企业很容易忽视成本控制这一问题,也没有专门的一套控制体系,到了存量市场,在利润不会大规模上涨的情况下,成本控制不到位可能会让企业亏本,从而生存堪忧。

另外营销成本的控制也是外贸企业的一大难题,而宜选网按效果付费模式能够帮助企业精确地控制营销成本。按效果付费是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在用户手中,由用户自行判断,来决定是否消费。

除此之外,还有企业的客户开发体系、品牌营销能力、公司内部客户分配体系以及业务员管理等制度的不完善。规划化、体系化管理是应对形势变革的最强武器,否则一旦一个环节使不上力,就可能让整个企业喝西北风。

中小外贸服务企业如何经营 企业视频课程

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左师颜

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中小外贸服务企业的发展现状

随着电子商务,尤其是跨境电子商务的迅猛发展,guo际市场价格越来越透明,跨境消费比例不断增加。在这种市场环境下,传统的guo际贸易模式被打破,中guo产品以各种各样的方式销售给guo外消费者。在这种情况下,中小外贸服务企业要想实现持续发展,就必须从项目经营方面切入,与CEM联合出口管理模式相结合,向guo外消费者提供更多创新服务,使guo际市场空间实现进一步拓展。

dang的十八大报告指出,“要大力发展现代服务业,以完善互利共赢、多元平衡、安全高效的开放型经济体系。”在这种政策环境下,中小外贸服务企业必须创新经营思路与经营方式,以实现更好地发展。

◆服务贸易的发展空间待拓展

近年来,货物贸易的增长速度越来越慢,服务贸易成了新的贸易增长点,guo际竞争与合作全都围绕服务贸易展开。据商务部统计,2016年,我guo服务贸易总额首次突破5亿大关,达到了5.35万亿元,稳居世界第二。在外贸构成中,服务贸易占比高达18%,同比增长了2%。由此可见,我guo服务贸易的发展空间巨大,有待拓展。

◆zheng fu大力支持中小企业创新

对于我guo的中小企业来说,2012年可谓之“服务年”。在此之前,针对推动中小企业尤其是小微企业发展,guo务院颁发了一系列政策,为了落实这些政策,各地zheng fu倾注全力对中小企业进行扶持,努力推动其走上创新发展之路。

比如,山西省为了鼓励中小企业进行技术创新投入了3500万元财政资金;陕西省打造了中小企业智慧云平台,对各种优势资源进行收集、整合,创新了中小企业服务形态,为其提供信息化服务;云南省创建了科技型中小企业服务中心,为科技型中小企业提供科技服务;重庆市于2013年通过减免税收、担保贷款等方式对市内信息化建设较好的中小企业提供支持,并在中小企业信息化建设方面投入了3000~5000万元资金。

◆传统外贸服务企业经营模式单一

guo际商品价格竞争愈演愈烈,生产成本透明度越来越高,仅凭赚取差价传统外贸公司难以维持生存与发展。传统服务型外贸公司的主要工作就是为guo内供应商提供与外贸流程有关的专业化服务,比如报关、质检、出口退税、guo际物流等等。传统外贸服务企业的经营模式主要是代理人模式,企业在guo内厂商与guo外客户之间担当中间代理人,为双方提供服务,促使交易达成。随着达成的交易越来越多,代理人模式就成了传统外贸服务企业最主要的经营模式。但是,这种经营模式比较单一,无法对市场形成高度控制,在未来的发展中无法满足外贸服务企业的发展需要。

◆传统外贸服务企业市场空间越来越小

近年来,现代信息技术迅猛发展,外贸服务领域也引入了互联网在线服务平台,比如“春宇快贸通2.0平台”,该平台是一个一站式进出口外包在线服务平台,主要为中小企业的外贸业务研发提供在线服务,可以对进出口贸易进行全程在线操控和实时追踪,根据客户服务体验进行收费。除此之外,还有一个guo内一流的进出口服务一站式代理平台——一达通,主要为中小企业提供通关、金融、物流、法律、保险等各种与进出口有关的服务。

这些互联网服务平台的出现与应用,为更多中小企业参与外贸活动提供了可能,借助这些互联网一站式服务平台,生产企业的外贸出口活动摆脱了对传统外贸代理企业的依赖,导致传统外贸服务企业的功能逐渐减弱,市场空间不断缩小。

整合项目经营模式的创新策略

整合项目经营指的是中小外贸服务企业从项目经营方面着手寻求突破,与CEG联合出口管理模式相结合,创新服务项目,带给境外消费者全新的体验,进而使guo际市场空间得以有效拓展。CEM是Combination Export Managers的简称,联合出口管理指的是在一家或多家企业对货物进行采购、整合,满足现有订单需求,或将其出口到guo外,满足guo外市场需求。在我guo,这种经营模式已经形成了一种集商务、咨询、旅游、物流等多种服务贸易于一体的经营模式。

如果能实现进一步发展,这种模式就能与项目经营理念相结合,形成一种整合项目经营的模式。项目经营指的是为了实现经营目标,一个或几个公司以直接或间接的方式通过项目完成的交易的一部分。项目可以是一件事,一项独特的任务,在一定时间和预算内要达到的预期目标。项目经营在guo际化经营中比较适用,guo际商务领域很多主流的学术资料都将项目经营视为一种出口模式,或者是企业经过一段时间的发展,获得主流知识与经验之后从代理出口发展为多模式出口,或者是一种“打了就跑”的经营方式。

关于项目导向策略在企业中的应用,guo内学者也做过相关方面的研究,比如以项目为导向的企业创新战略规划方法研究。但是目前与整合项目经营策略在中小外贸服务企业中应用有关的研究非常少。整合项目经营就是将项目经营与CEM联合出口管理模式相结合,以此为切入点对中小外贸服务企业的经营模式进行创新。

要想推动现代服务业快速发展,中小外贸服务企业就必须大胆地对经营模式、经营思路进行创新,拓展客户群体,从只关注大宗商品交易的企业客户转向关注guo外众多的最终消费者,对其实际需求进行充分考虑,对外贸服务进行创新,使guo外最终消费者的多样化需求得到充分满足。中小外贸服务企业在运营的过程中引入整合项目经营模式,能够开拓新的市场空间,与现阶段的guo际市场需求相契合。

在引入整合项目经营之后,中小外贸服务企业的经营业务也能实现有效拓展,慢慢打破仅提供与外贸流程有关的专业服务的局限。在供应市场不断规模化,guo外市场需求持续扩大的环境下,中小外贸服务企业在对行业产品有了充分了解之后,可以朝专业的项目采购服务机构方向转型,将产品的最终用户视为目标客户,根据其需求有针对性地为其制定高性价比的采购方案。

在对中小外贸服务企业的客户进行分析之后可发现,外贸服务企业的客户可以划分为三种类型:第一类是guo内供应商,主要为其提供出口流程的代理服务;第二类是guo外企业客户,主要为其提供外贸采购代理服务;第三类是guo外散客,中小外贸服务企业不仅要为其提供流程服务,还要为其提供采购服务。在这三类客户中,前两类客户是传统外贸服务企业的主要目标客户。未来,随着外贸服务的类型越来越多,第三类客户所占比例会不断升高。

整合项目经营模型的构建法则

广州圣希纳贸易有限公司是一家中小外贸服务企业,以珠三角成熟、完善的产业链和外贸市场环境为依托,为guo外散客提供包括咨询、外贸采购、商务考察、转账支付、报关报检、guo际物流等在内的外贸服务。该公司采用CEM联合出口管理模式,对guo外客户的采购需求进行整合,与珠三角地区的供应商联合开展出口贸易,将地区优势充分发挥了出来。

同时,对该公司的客户进行分析可发现,在该公司的所有客户中,产品的最终使用者占比55%,商业客户占比45%。其中,产品的最终使用者采购的就是自己需要的产品,而商业客户采购完产品之后会对其进行再次售卖,这类客户是传统外贸公司的主要客户。

根据该公司发布的数据,在各类采购产品中最受欢迎的是家居用品与灯饰,在产品最终使用者客户群中,家庭占比20%,酒店客户占比49%,医院客户占比15%,学校占比11%,商场、办公场所等机构占比5%。

对广州圣希纳贸易有限公司的guo外客户进行调查发现,他们对圣希纳提供的服务感到满意的原因有四点:

(1)圣希纳为其提供的产品种类丰富,产品的性比价高,guo外客户希望能直接购买中guo产品。另外,圣希纳向客户公开产品信息,信息的透明度非常高,遍布整个市场,为其提供了广阔的选择空间。

(2)圣希纳对中guo的供应市场非常了解,能为guo外客户提供最优惠的产品信息,且这些信息非常及时、准确。客户不仅能从圣希纳公司获得多样化的选择,还能获得专业的采购方案。

(3)圣希纳可为外guo客户提供项目化的配套服务,为客户定制项目采购方案,带给guo外客户既专业又个性的采购体验。圣希纳公司为客户提供的服务与其他外贸公司所提供的服务的差异就是项目经营的理念,是经营理念创新的核心。

(4)圣希纳整合项目经营采用的盈利模式是佣金模式,使客户的中间交易成本大幅缩减,对产品装运出口进行整合,使运费得以有效控制,使客户的guo际采购成本显著下降。

通过分析发现,广州圣希纳贸易有限公司利用自身熟悉guo内市场信息与外贸出口流程的优势,采用CEM联合出口管理模式,从项目经营领域着手,向guo外散客提供集外贸咨询、产品采购、产品出口于一体的专业服务,备受广大客户喜爱。

借鉴圣希纳的经营模式,中小外贸服务企业整合项目经营要经历四大步骤:

★将产品的最终使用者认定为产品的目标顾客,以家具产品为例,该产品的使用者有酒店、医院、学校、家庭、办公场所等等,这些使用者发现自己guo家商场中的很多产品都来自中guo,如果产品的采购量达到一定规模,他们就会希望能直接从中guo供应商手中采购,以降低采购成本。

★根据顾客的实际情况为其定制采购项目方案。比如圣希纳公司的客户多是酒店客户,酒店装修往往需要很多配套的家具,比如床、电视柜、灯、浴室配件等等,这些产品往往需要从不同的供应商处采购。于是,圣希纳就为客户量身定制了采购方案,并帮客户在广州地区的市场中找到了合适的供应商。

★实施外贸采购项目,在明确了客户的采购要求之后对客户需要的产品进行询盘、报价、比价、考察市场、向guo内的代理商订货。

★配套外贸服务项目,该项目是传统外贸代理的常规服务项目,涉及了商务接待、咨询、报关、制单、报检、装货、结付款等多项业务,直至客户能获取高性价比的产品。

整合项目经营模式是CEM联合出口管理模式的衍生品,是guo际贸易与市场经济发展的必然结果。通过对这种模式进行探究,能为中小外贸企业创新经营思路与经营模式提供有效的理论支持,推动我guo的外贸业务健康发展。至于该模式为中小外贸服务企业带来的利弊,该模式应用会出现的问题,应对问题应采取的措施,整合项目经营的发展前景等问题,企业需进行深入探究。

文丹枫 博士

广东省华南现代服务业研究院 副院长 研究员

致力新兴产业孵化 138135099@qq

出版了:《大数字时代》《特色小镇理论与案例》《再战跨境电商》《从颠覆到重生》《从IT到DT》《供给侧结构性改革》......

贸易公司经营范围贸易公司是做什么的? 企业视频课程

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仇丑

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贸易公司是做什么的?贸易公司,顾名思义就是买与卖商品的公司,贸易公司最重要的是信息和业务渠道,要有货源和销售目标,并产生一定的利润。贸易公司一般分为两种,内资贸易公司和外资贸易公司经营,那么贸易公司经营范围有哪些?

贸易公司经营范围要求

1、内资贸易公司经营范围。贸易公司经营范围已放宽很多,除了可以经营贸易相关的业务外,还可以从事会务礼仪、企业管理咨询等咨询服务类业务,也可以经营工艺礼品、电子产品等产品销售。

贸易公司经营范围

如果注册内资进出口贸易公司,外贸部分的经营范围只写一句话就可以了,“从事货物及技术的进出口业务”。

2、外资贸易公司经营范围。内贸经营范围分批发和零售,批发在上海市外经委审批即可,对于零售则要求非常严格,需北京商务部审批。

如果注册外资进出口贸易公司,则必须将进口或出口产品目录详细列明。

贸易及相关经营范

建筑材料、日用百货、机械设备、机电设备、电子产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售。

贸易公司可兼营的经营范围

投资管理咨询,礼仪服务,公关活动策划,电脑图文设计制作,企业形象策划,商务咨询,企业管理咨询,等等。信息技术领域的技术开发、技术服务、技术咨询,等等。

如何开一家进出口贸易公司? 营销视频课程

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蒋连碧

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答|百度派 @zcybycy

其实也没有那么复杂,我们来了解一下。

公司成立

分为以上几个步骤,首先:你需要租好你自己喜欢的办公室,这点十分重要。然后想好公司的名字,到工商局名称核准(市级到市工商局,省级到省工商局),到工商局领表,填表,并按规定准备材料,主要是股东身份证复印件、授权书、简历等,很简单。

3、拿到名称核准通知书后,到银行开立临时账户,将注册资金打进去。

4、找一会计师事务所,出验资报告。

5、拿到验资报告后,到工商局办理营业执照。

6、到技术监督局办理代码证及IC卡。

7、到国税、地税办理税务证并申请一般纳税人资格。

公司成立、

解决了第一步之后需要解决的救赎办理进出口经营权。

1、网上申请进出口经营权资格,提交后按要求准备材料交到区外经委,转市外经委,转省外经委批准,取得进出口经营资格。

2、到工商局作经营范围变更。

3、到税务局作经营范围变更。

4、到当地海关备案。

5、到外汇管理局办理进、出口核销登记并开立美元帐户。

6、盗税局办理退税登记,领取退税证。

7、你电子口岸登记,先到技术监督局审核盖章,再到工商局审核盖章,再到税务局审核盖章,再到海关领取操作系统、读卡器、IC卡等。再拿IC卡到外经委、外汇管理局办理IC卡备案,到海关备案,到电信局买17999上网卡。

8、到进出口检验检疫局办理登记,申请产地证、普惠制产地证注册。

9、在网上申请核销单,再到外汇管理局买核销单。

10、到海关买报关单。

总结:

以上就是开一家进出口贸易公司的方法。

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小型贸易公司如何在经营上轻松“逆袭”大公司? 推广视频课程

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Wilhemina

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如何经营好一家贸易公司?

在回答这个问题的之前,我们先来看一个故事:

在美国伊利诺斯州的哈佛镇,有一群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。一个10岁的小男孩,也加入了这一行列。他除了在火车上叫卖外,还往爆米花里掺入奶油和盐,使其味道更加可口。当然,他的爆米花比其他小孩都卖得好——因为他知道,自己的“产品”要做出优势,才有竞争力。

当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时,这个小孩便赶制了许多三明治拿到火车上去卖。虽然他的三明治做得并不怎么样,但还是被饥饿的乘客抢购一空——因为他懂得如何比别人做得更早,抢占先机使他成功。

当夏季来临的时候,小孩又设计出肩上能挎的一个半月型的箱子,在边上刻出一些小洞,刚好能堆放蛋卷,在中部的小空间里放上冰淇淋。结果,他这种新鲜的蛋卷冰淇淋深受乘客的欢迎,使他的生意火爆一时——因为他懂得如何比别人做得更新,创新使他的“业绩”更好。

当火车站上的生意红火一阵后,参与的孩子们越来越多,这个小孩意识到好景不长,便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。结果,孩子们的生意越来越难做了,不久车站又对这些小生意进行了清理整顿,而他却因及早退出没有受到任何损失——因为他能分析清楚整个“市场”的格局,及时抽身使他成功。

一个比别人看到早、做得好、又会在适当的时候激流勇退的人能不成功吗?这个小男孩就是后来摩托罗拉公司的创始人和缔造者保罗高尔文。

所以,经营好贸易公司的关键不外乎:做优势、抢先机、会创新、看格局。

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叶羿

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其实也没有那么复杂,我们来了解一下。

公司成立

分为以上几个步骤,首先:你需要租好你自己喜欢的办公室,这点十分重要。然后想好公司的名字,到工商局名称核准(市级到市工商局,省级到省工商局),到工商局领表,填表,并按规定准备材料,主要是股东身份证复印件、授权书、简历等,很简单。

3、拿到名称核准通知书后,到银行开立临时账户,将注册资金打进去。

4、找一会计师事务所,出验资报告。

5、拿到验资报告后,到工商局办理营业执照。

6、到技术监督局办理代码证及IC卡。

7、到国税、地税办理税务证并申请一般纳税人资格。

公司成立、

解决了第一步之后需要解决的救赎办理进出口经营权。

1、网上申请进出口经营权资格,提交后按要求准备材料交到区外经委,转市外经委,转省外经委批准,取得进出口经营资格。

2、到工商局作经营范围变更。

3、到税务局作经营范围变更。

4、到当地海关备案。

5、到外汇管理局办理进、出口核销登记并开立美元帐户。

6、盗税局办理退税登记,领取退税证。

7、你电子口岸登记,先到技术监督局审核盖章,再到工商局审核盖章,再到税务局审核盖章,再到海关领取操作系统、读卡器、IC卡等。再拿IC卡到外经委、外汇管理局办理IC卡备案,到海关备案,到电信局买17999上网卡。

8、到进出口检验检疫局办理登记,申请产地证、普惠制产地证注册。

9、在网上申请核销单,再到外汇管理局买核销单。

10、到海关买报关单。

总结:

以上就是开一家进出口贸易公司的方法。

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