企业价值管理

如今社会发展越来越迅速，5G市场，VR等逐步成为互联网发展比较重要的板块，就在前段时间，台湾“经营之神”王永庆的女儿王雪红也将HTC的Pixel手机团队以11亿美元的价格卖给了谷歌。

说起Pixel的手机的相关部门业务，在HTC中占有很大一部分资产，可以算是HTC最优质的资产了，为什么愿意用比较低的价格出手呢？因为此前她曾说过，是不会让HTC出手的。她出手的目的，是为了让HTC得到更好的提升。

当然，这同时也说明了一个问题，现在的市场竞争日益激烈，如果想要提升企业的竞争力度，我们必须要采取一些必要的措施，所谓有舍才有得，只有从内部进行改善，提高团队合作能力，工作效率等才能达成成功。

那么互联网企业现今最重要的东西是什么呢？很多时候我们看重的无非那么几点，企业销售管理系统的问题，企业业绩营收的问题，当然还有外部客户资源的问题。怎样才能很好的解决这些问题呢？从原本的CRM系统提升到SCRM，再进一步升级更加智能的SaaS系统，EC客户通为国内超过三万家企业解决了这些难题，到底EC是怎么做到的？我们一起来看一下EC的优势在哪里。

1、多种主流社交工具的整合，为企业积累更多客户资源，并且所有社交工具中的资料等智能录入标签分类，与客户沟通的记录也能自动录入数据库。

2、办公固话无缝衔接，不管是来电还是呼出，PC端都能自动抓取信息，以弹屏的形式进行提醒并备注。客户号码不忘，还有拨出接听记录提示。

3、PC端和移动端协同办公，所有数据同步完成，销售人员就算到了外地，和在公司内部办公也没有太多的差别。

4、针对性分析，根据每一位客户的不同需求和爱好，还有各种习惯等给出相应的跟进计划，计划设定完成之后，系统智能自动跟进。

5、客户跟进信息等自动保存，自动绘制出客户跟进表，管理者了解企业销售状况更清晰，真正的销售过程可视化。

对内加强企业管理，对外发展客户关系，企业管理步步为营，由内而外全面到位，一个软件就能搞定如此多的问题，价值就在这里，相信你的眼光！

企业管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动，它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务活动。

它的价值

管理咨询的价值对企业来讲，是一种投资行为。通过管理咨询公司提供的服务，提高企业管理水平，从而提升企业运营效益。既然是投资，就要算投入和产出，产出>投入，就“值”；产出<投入就="就">不值”。

那么管理咨询主要在四个方面：

1、方案价值。咨询顾问根据客户实际情况，运用知识和经验，为客户提供的咨询方案。这也是大多数咨询项目与客户约定的主要项目目标。

2、传递知识和经验。在咨询项目实施过程中，咨询顾问通过课程培训、访谈、会议、日常沟通中给客户传递的先进管理理念、管理方法、管理工具等；

3、人才培养。在咨询项目实施过程中，帮助客户管理团队接受管理理念、管理方法、管理方案等，从提升管理人员技能和素养的提升。

4、咨询业绩效果。咨询项目实施后，因为管理咨询项目对客户管理水平的提升效果，直接或间接为客户创造的价值。

这四个方面的价值，最能直接衡量是第四个——咨询业绩效果。这也是咨询项目价值最终和最主要的价值体现。所以直线管理咨询凭借100%打破了营销的困境、90%以上取得了业绩的巨大突破被客户所信任与选择。

要衡量业绩，首先需要选择可以量化的经营业绩指标，通常可以提供客户在短期内可以衡量的经营业绩有：按期交货率提升、存货占用资金降低、应收账款和坏账降低等。

通过这些指标的对比和分析，可以用来较为直接的衡量一个咨询项目取得的效益，可以给咨询方和受咨询方一个价值认定标准。

它的意义

管理咨询是落实我国经济建设方针"以提高经济效益为中心"的重要环节。根据统计资料分析，当前国有企业的亏损面近40%，其中有80%是由于管理不善造成的，所以提高企业管理水平是提高企业经济效益的很重要的措施；而管理咨询是针对不同企业的主要矛盾，提出不同的改善措施，来达到提高经济效益的目的。

管理咨询不仅针对一个企业、提高一个企业的经济效益，一个企业在社会经济活动中不是孤立的，因此为提高整个国民经济效益，还需要从企业彼此之间的关系来分析，可能要做结构性调整，包括对产业结构的调整、产品结构的调整，真正落实盘活存量，落实生产要素的重组，落实资源的优化配置，管理咨询就是一个很好的手段。

为了回馈社会，2018直线推出"CEO营销实战营"，解决企业营销难点，痛点，困惑点，"围绕业绩持续、健康增长"助力企业系统打造营销竞争力，赢得市场。

希望企业选择直线，少走弯路！

企业价值管理是财务管理的核心，有两个层次。第一层次是企业内部价值管理，第二层次是企业供应链价值管理。从第一个层次到第二个层次，是财务管理理念的进步 ，但在实际工作中，二者并不存在谁先谁后，孰轻孰重。

一、企业内部价值管理，是企业从自身资源及具体业务模式出发，认真分析企业的优势、劣势、机遇和挑战，制定企业的财务战略，财务预算，并积极实施之。主要手段有：流程优化、人员培训与激励、管理创新、技术创新、工艺创新、产品优化、市场营销等。

二、企业供应链价值管理，是企业对其供应链上下游企业的管理，通过积极发掘、培植优质供应商和价值型客户，并与之保持高效协作，以便提高整个供应链的运行效率和价值。企业供应链价值管理的主要手段是：供方管理、客户管理、价格机制、沟通机制、合同管理等。

三、企业内部价值管理与供应链价值管理，应该统一考虑。在进行内部价值发掘时，需要考虑企业的供应链的特点。同时，在进行供应链价值发掘时，也需要考虑如何与企业内部管理相结合。总之，两者共同服务于一个目标，那就是企业价值的提升。

企业管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动，它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务活动。

它的价值

管理咨询的价值对企业来讲，是一种投资行为。通过管理咨询公司提供的服务，提高企业管理水平，从而提升企业运营效益。既然是投资，就要算投入和产出，产出>投入，就“值”；产出<投入就="就">不值”。

那么管理咨询主要在四个方面：

1、方案价值。咨询顾问根据客户实际情况，运用知识和经验，为客户提供的咨询方案。这也是大多数咨询项目与客户约定的主要项目目标。

2、传递知识和经验。在咨询项目实施过程中，咨询顾问通过课程培训、访谈、会议、日常沟通中给客户传递的先进管理理念、管理方法、管理工具等；

3、人才培养。在咨询项目实施过程中，帮助客户管理团队接受管理理念、管理方法、管理方案等，从提升管理人员技能和素养的提升。

4、咨询业绩效果。咨询项目实施后，因为管理咨询项目对客户管理水平的提升效果，直接或间接为客户创造的价值。

这四个方面的价值，最能直接衡量是第四个——咨询业绩效果。这也是咨询项目价值最终和最主要的价值体现。所以直线管理咨询凭借100%打破了营销的困境、90%以上取得了业绩的巨大突破被客户所信任与选择。

要衡量业绩，首先需要选择可以量化的经营业绩指标，通常可以提供客户在短期内可以衡量的经营业绩有：按期交货率提升、存货占用资金降低、应收账款和坏账降低等。

通过这些指标的对比和分析，可以用来较为直接的衡量一个咨询项目取得的效益，可以给咨询方和受咨询方一个价值认定标准。

它的意义

管理咨询是落实我国经济建设方针"以提高经济效益为中心"的重要环节。根据统计资料分析，当前国有企业的亏损面近40%，其中有80%是由于管理不善造成的，所以提高企业管理水平是提高企业经济效益的很重要的措施；而管理咨询是针对不同企业的主要矛盾，提出不同的改善措施，来达到提高经济效益的目的。

管理咨询不仅针对一个企业、提高一个企业的经济效益，一个企业在社会经济活动中不是孤立的，因此为提高整个国民经济效益，还需要从企业彼此之间的关系来分析，可能要做结构性调整，包括对产业结构的调整、产品结构的调整，真正落实盘活存量，落实生产要素的重组，落实资源的优化配置，管理咨询就是一个很好的手段。

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企业价值管理是财务管理的核心，有两个层次。第一层次是企业内部价值管理，第二层次是企业供应链价值管理。从第一个层次到第二个层次，是财务管理理念的进步 ，但在实际工作中，二者并不存在谁先谁后，孰轻孰重。

一、企业内部价值管理，是企业从自身资源及具体业务模式出发，认真分析企业的优势、劣势、机遇和挑战，制定企业的财务战略，财务预算，并积极实施之。主要手段有：流程优化、人员培训与激励、管理创新、技术创新、工艺创新、产品优化、市场营销等。

二、企业供应链价值管理，是企业对其供应链上下游企业的管理，通过积极发掘、培植优质供应商和价值型客户，并与之保持高效协作，以便提高整个供应链的运行效率和价值。企业供应链价值管理的主要手段是：供方管理、客户管理、价格机制、沟通机制、合同管理等。

三、企业内部价值管理与供应链价值管理，应该统一考虑。在进行内部价值发掘时，需要考虑企业的供应链的特点。同时，在进行供应链价值发掘时，也需要考虑如何与企业内部管理相结合。总之，两者共同服务于一个目标，那就是企业价值的提升。