日本中小企业

小知有话港一个杯子边缘OL（Office Lady），稍微一倾斜，就能看见她的内裤，就是这么一个有点二的小玩偶上市一周内卖出10万只，三年内，缘子小姐给奇谭俱乐部带来了30多亿日元的收益。到目前为止，杯缘子一共卖出了 1200 万个。今天我们就来讲讲这个缘杯子背后的奇葩公司。人不中二枉少年。

最近一两年，岛国一组名为“杯缘子”的扭蛋玩偶火的一塌糊涂。▼

宅男用它压泡面▼

OL用它秀优越▼

就算吃个KFC如果放一个杯缘子小姐拍照立刻逼格满满。▼

“奇谭俱乐部 ”成立于 2006 年，如今走过 10 个年头。到去年9月，这家公司员工只有13人，但是他们去年创造了17亿日圆的收入！

奇谈俱乐部的创办人是古屋大贵，过去有在大型的玩具企划制作公司担任业务企划 10 年的经验，可是大公司的框框无法满足古屋的欲望，于是他在 2006 年自创品牌， 10 年里制作过无数无厘头的扭蛋系列，他只考虑想不想做，而非卖不卖钱。奇谈俱乐部是一间主要开发扭蛋的玩具杂货开发公司，办公室位于惠比寿住宅区的巷弄内，员工只有 10 人，看起来更像家。古屋坚持，小团队的工作模式更加利于沟通与创作。

在古屋领导下，奇谈俱乐部从一开始就是展开「微妙的搞笑」路线，推出的扭蛋，丑得可爱，让人笑中带有泪光，制作过的一系列产品都大获好评。代表作除了与 Zarigani Works 共同开发被称为脱力系玩具经典之作的「土下座」系列，接续紧跟时事的「江头2：50」「出川哲朗」「板尾创路」… 搞笑艺人明星商品，也成功杀出一条绝妙血路。还有一些据说因为成本高、利润低、作工精致，纯粹做爽的自然生物植物系列（NATURE TECHNI COLOUR）。一个差点被枪毙的作品拯救了一家公司古屋大贵今年41岁，古屋在玩具大厂Yujin担任企画10年，在工作的十年时间，古屋大贵做过业务与企划，他从这家公司的员工数目只有 25 人时，待到了100 多人左右。古屋大贵曾经尝试在 Yujin 里提一些有趣的企划，但随着公司规模的扩张，决策过程变得越来越繁复。除了繁复，最终的定案往往与最初的企划不同，这让古屋大贵萌生退意。

2006年创立奇谭后，前三年因为资金不足，靠着为Hello Kitty做代工由于日本玩具行业竞争异常激烈，公司一度差点倒闭。2012 年，古屋大贵累积足够资金，找到崇拜已久的漫画家田中克己，他希望将田中克己所画的做成扭蛋，并且开始贩卖。当时，田中给他10份设计草稿，由全体员工进行排序表决。结果出炉，第一名是磁铁，第二名是手机吊饰，第三名才是杯缘子。第三名本来要被放弃，但是古屋觉得杯缘子有趣又能融入生活，就抱着试一试的态度生产了出来。古屋坦言，当时自己连看着打样出来的杯缘子，都无法确定它会卖，但田中的构想打动了他。原来，日本人普遍习惯在吃美食前拍照上传，如果照片中有个女孩攀爬在餐具上，画面不是更有趣？

古屋大贵找上了漫画家田中克己，他希望将田中克己所画的杯缘子做成扭蛋，并且开始贩卖。起先，古屋大贵并不确定这构想是否能行得通，但他认为如果这个扭蛋能搭配各种美食的照片，应该会很有趣。没想到，杯缘子才上市不到一周就狂卖了 10 万个，半年之后销售出 100 万个。古屋大贵回忆：当时发现好多OL把食物拍照传到网上，于是他脑洞大开——如果食物旁边有个现代版拇指姑娘陪你聊天，不是更可爱吗？杯缘子的成功，很快就吸引了不少日本媒体的关注，当时许多报章杂志纷纷报导这个炙手可热的扭蛋，尽管标题大不相同，但背后意思几乎是一样的，那就是——杯缘子大人气的原因是什么？”

2016 年2月，日本节目SMAP x SMAP推出了一个名为“杯缘的刚子”的单元，由前 SMAP 的成员草彅刚 cosplay 成杯缘子，在巨大的杯子上挑战各种杯缘子的姿势。节目一推出，立刻刷爆网络，由于节目广受好评，制作单位更再之后还推出了两集。

对此，有人认为 ：“杯缘子的出現，可以解释成日本玩具业找到除了 ACG （动画 Anime、漫画 Comics 与游戏 Games 三个词的缩写）外，可以操作的主题，跳脱以往传统的玩具路线。过往通常是 ACG 先红，再有玩具。杯缘子比较像是先红了角色，再回头找一些 ACG 的主题合作"。此外，杯缘子之所以能快速窜红，除了发展轨迹与过往有所差异之外，社交网络的角色也是功不可没。当杯缘子公开发售之后没多久，就有网友开始将杯缘子摆放在各种物品上的有趣照片，上传到社交软件上，先是在朋友圈中造成话题。接著还有网友在 Twitter 上举办杯缘子创意摄影大赛等相关的活动。

自此，杯缘子成了扭蛋界的网红。在扭蛋市场里，能卖出20万个已经非常不错，50万是大卖，但是Fuchiko自2012年诞生以来已经到了1000万个，成为了扭蛋界的神话。小知认为，杯缘子之所以大卖，有几个原因： 定位独特。从杯缘子如此庞大的销售量就能知道，杯缘子的目标客户，绝对不是儿童而是需要由一点点的玩心来治愈的大人。因此，20到30岁间有玩心的大人是杯缘子的主攻市场。杯缘子尤其受白领欢迎，大家都是努力工作的小小员工一枚，为了平衡工作压力和平日劳累的身心，身边总需要有一两件小物的陪伴。

参与感很重要。比起一般扭蛋，杯缘子的可玩性高很多，塑料玩具多半只能摆在桌面，而杯缘子的姿势千奇百怪，反而能激发想像力，杯缘子更方便与其他玩具搭配，进行二次创作。尽管如今杯缘子商品众多，比起那些已经有故事的动漫角色，它刻意去掉名字、世界观和国籍，只有一个杯缘攀爬的形象，把后续留给消费者诠释。 “拍吃”是一个很大的风口。吃饭前拍照不单是在中国，几乎成为全世界当下的风潮。白领将杯缘子花式po到社交媒体上，奇谭不用花一分钱做广告就能产生无比强大的传播效果。随着杯缘子的热卖，这种形态的商品成了一个可复制的趣味，使得其他玩具厂的角色也以杯缘子作为发想推出系列的公仔，或是直接与奇谭俱乐部合作推出杯缘子。其中最有名的是去年8月日本女星安室奈美惠以杯缘子造型推出的“降临在杯缘的歌姬”

迪斯尼甚至主动要求与杯缘子合作。

小团队是奇谭俱乐部爆款频出的关键古屋大贵对于这一切的发生都保持一贯的态度，他并不认为这一切是来自于什么高深的策略或是布局，严格来说，他甚至不太思考营销这事，他只强调了一个在玩具界几乎不需要被质疑的观点——有趣、好玩。但是在汰换率高，且每天都有众多新品诞生的扭蛋市场上，“奇谭俱乐部”所发表的作品，却都能在市场上成了爆款，比方说，2016 年 4 月推出，并在日本热卖 40 万个的“温泉手表”，是个将泡温泉时的置物柜钥匙，作为设计灵感的手表。古屋说，“纯粹做爽的”是他以前在大公司无法满足的欲望，也是他自创品牌的初衷，所以直到今天，奇谭推出的扭蛋，只考虑想不想做，而非卖不卖钱。所以即便杯缘子大卖，也有一点点获利，但他完全没有想过让公司壮大、上市，所以公司成立9年，员工依旧只有13位，奇谭办公室设于惠比寿的一处住宅区巷弄内，外观看起来像住宅。

古屋大贵认为：想到好的 idea，如果能现在立刻做出来的话，投注的热情就不会变少，这样对产品来说是好的，而员工越多，一个创意变成现实的可能性就变得越小。这也是当初古屋大贵最终决定离开工作室的原因。这个观念，也展现在奇谭每月一次的商品企画会议中。会议过程中，完全省略企画书、投影片或口头报告，人人面前都只有一张白纸，画着自己提案的扭蛋商品标题和简略草图，“看哪一张纸让最多人笑出来，我们就优先生产那个商品。”古屋表示。那张白纸的意义，形同扭蛋机上方、消费者第一眼接触到的商品海报。唯有瞬间攫取目光，才可能在竞争激烈的扭蛋市场胜出。

日本像奇谭俱乐部这样的中小企业占企业总数的99.7%，是支撑日本经济的主要力量。日本制造业的真正实力，表面上体现为三菱、丰田等这样赫赫有名的大企业，实际上根源于数千家这样默默无闻的小企业。一家几十平米的小店能做成百年老店比比皆是。日本绝大部分小企业甚至手工作坊，每一个人都在用自己心甘情愿的付出换取心满意足的得到，这和今天的中国浮躁的创业环境大不相同，对他们而言，赚钱永远不是第一位，“纯粹做让自己爽的事情”成为了支撑这些小企业走下去的关键。

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人民网东京8月13日电 据日本时事通信社报道，日本中小企业因为无合适接班人和招聘难等与“人手短缺”相关的破产正在增加。根据东京商工调查公司8日发布的7月破产企业数据显示，与前一年7月相比，因人手短缺而倒闭的企业有41家，增加了70.8%，同时也超过去年10月的39家倒闭企业数，刷新了自2013年1月统计以来的单月倒闭企业数。目前，日本大型企业破产趋势以低水平推移，而中小企业的人手短缺问题日益严重。

中小企业倒闭的主要原因中，没有合适接班人的企业有32家，比去年同期的16家增加了一倍。因难以保障人力资源造成招聘困难，由此倒闭的企业有4家(去年同期为7家)，因工资上涨等人工费暴涨原因倒闭的企业有4家(去年同期为零)。从行业类别来看，建设业有12家企业倒闭、服务业有9家倒闭。

东京工商调查指出，“随着父母一辈的老龄化不断加剧，建设业的接班人难觅问题日趋严重”。