如何编写商业计划书

　　初创者每天纠结地编写商业计划书是为了什么?当然是为了拿给投资人看，所以我们在编写商业计划书时，就要反复地问自己，投资人关心什么?投资人想看到怎样的一份BP?投资人每天从各个渠道收到成百上千的BP，所以你的BP在投资人的手里不会停留超过3分钟，如果超过，恭喜你，投资人已经对你产生了兴趣。

　　那我们如何在3分钟之内打动投资人?我想说首先应该注意的是BP的文件格式，那就是一定要使用PPT。PPT的图文排版让我们对于介绍项目有了更为丰富的表现形式，基本上每页单独阐述一个内容，让整个项目介绍显得更有逻辑，容易让投资人在短时间内清晰地了解到你的项目，同时也方便放于投影仪进行观看。一份商业计划书的PPT，一般在20页左右，越到后期的项目，页数会略有增加。BP表现形式选好了，那么接下来我们如何展开编写呢?一份优秀的，有着清晰逻辑的商业计划书应该从5个方面来表述。

　　一、WHAT——你想做什么?建议1~2页。第1页可以简单的罗列你的项目名称、行业领域、项目所在地、创立的时间、目前的进展等，让投资人对你项目有一个初步的了解，而不至于看老半天都不知道你是干什么的。再用1页简单描述一下项目的类型或者定位，说清楚你的项目是做什么的，最好是两三句话就搞定，再配上一些图片，让投资人一目了然。

　　二、WHY——为什么要做?建议4~6页。你为什么想做这个项目呢?肯定是有原因的，那么我们可以从用户痛点、市场规模、市场现状以及竞争优势4个方面来表达。一两句话说清楚你的目标用户群和用户痛点，这点非常重要，这个痛点其实关系到投资人愿不愿意继续往下看你的PPT。所以创业者在创业前要深刻的挖掘分析市场，避免你的项目只是一个伪需求。接下来就是市场规模和市场现状，最好用分点或者图表的形式来表达，告诉投资人这个市场有多大，现在这个市场有什么弊端，再结合竞争优势，给人一种你的出现就是为了拯救这个市场的感觉。其实我们不必害怕描述竞争对手，投资人不会因为你的竞争对手有多强大而放弃你，他们是非常乐意看到一个把竞争对手分析透彻并且拥有自己优势的创业项目的。

　　三、HOW——你要怎么做?建议2~4页。这里要说清楚的是商业模式，这也是投资人最关心的问题。一个创新的商业模式，可以让投资人马上约谈你，除非你的团队非常差。那商业模式里面最重要的两点，盈利模式和运营推广，即这个项目是如赚钱的，又是如何实施的，同样用分点或者图文的形式，清晰的表达出来。

　　四、WHO——为什么是你来做?建议2~4页。当投资人已经很满意你的项目方向、市场机会和商业模式的时候，只要你的团队还不错，恭喜你，你已经成功打动投资人了。所以我们在这里要表现的是你拥有一个多么优秀的团队。说清楚团队的股权和分工，股权是否健康，分工时候合理，合伙人是否在能力上起到一个互补的作用，再把创始人及合伙人的主要背景、经验、资源和特长简述出来，让投资人清楚明白你这个团队可以把这个项目做好，你这个CEO可以把这个团队带领得很好。可以整个团队都在同一页，也可以每个成员一页，只要页面简洁不拥挤即可，还可以添加一页团队合影，把你们的口号或者理念说出来。

　　五、HOWMUCH——需要多少钱来做?建议2~3页。现在投资人已经对你的项目非常感兴趣了，那么你就要在最后告诉投资人你的融资计划和发展预期。简单的说，就是需要多少资金，出让多少股份，一般来说出让股份不宜超过30%，但也不能太低，太低投资人可能会不感兴趣;然后是这些钱要拿来做什么，大概可以用多久，如果是种子/天使轮的话，一般是半年到一年。最后是在这个时间段里面你的项目要达成什么目标，让投资人觉得你是有规划的，钱用得合理。总的来说，你的商业计划书是接触投资人的第一道门槛，是创业者给投资人的第一印象。基本上所有的投资人都会从商业计划书的质量来初判一个创业者的综合素质能力。

　　所以，一份好的PPT商业计划书，是打开融资的敲门砖。如果你想提升商业计划书质量，在BP中完美展现这五点吗，或者项目需要诊断打磨。

　　BP:一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容：

　　1.关注产品

　　2.敢于竞争

　　3.了解市场

　　4.表明行动的方针

　　5.展示你的管理队伍

　　6.出色的计划摘要一、商业计划书的内容1.计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

　　(2)企业主要产品的内容;

　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁;

　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。

　　2.产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。

　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　二.人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

　　三.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况?

　　企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。

　　四.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

　　(1)消费者的特点;

　　(2)产品的特性;

　　(3)企业自身的状况;

　　(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　五.制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

　　六.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　(1)商业计划书的条件假设;

　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

　　要完成财务规划，必须要明确下列问题：

　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

　　(2)什么时候开始产品线扩张?

　　(3)每件产品的生产费用是多少?

　　(4)每件产品的定价是多少?

　　(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

　　(6)(6)需要雇佣那几种类型的人?

　　(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等

【如何写商业计划书？】①一句话说清，你发现市场中存在什么空白点；②你怎么解决它；③目标用户有哪些；④为什么你能做而别人不能；⑤市场未来如何；⑥你将如何挣钱；⑦竞争对手是谁；⑧你要多少钱，怎么花；⑨你的团队优势。包含以上几点，别太啰嗦。

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来源：电商报

中金普华产业研究院——您的商业计划书智库

商业计划书的主要内容包括哪些？

1、摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2、项目介绍

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

3、市场分析

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

4、行业分析

主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。

5、市场营销

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

6、管理团队

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

7、财务分析

主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

8、资金需求

主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。

9、资金退出

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

10、风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

11、结论

对整个商业计划的结论性概括。

12、附件

附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

商业计划书主要用途？

一、获得VC/PE投资

商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。

二、获得政府资金投入

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。

创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。

三、获得银行贷款

目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

四、实现企业并购

在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。

五、规划公司和项目

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过商业计划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

成功的商业计划书应呈现的八大内容

这几年，帮助客户写了很多商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达。如何写一份牛逼的商业计划书，我想这里面主要包含这八大内容呈现。

呈现一：团队介绍

什么人需要写进团队介绍里?专家在看一份商业计划书时的要求是，列入持股比例超过5%的人，以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时，最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在专家看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者在筛选时对于投资机构来说更高效。

有时，为了更明确地展示团队能力，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围，年薪在一定程度上展现了候选人的实力。

除了要展现核心团队的背景，我们认为团队架构也是需要展现的一部分。团队架构可以看出一个公司的能力是否完备，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资，它的创始团队能够满足技术方面的要求，却没有销售人才，这在团队结构上，可能就是不完善的。

呈现二：市场痛点以及解决方式

创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知，而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。

例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。假设总共有3条市场痛点，那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。

呈现三：市场规模

通常在描述市场规模时，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告，引用时要注意引述格式，并且标明信息来源。

需要注意的是，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身就是一个模糊的统计，在不同的统计方法下千差万别，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。

而且，市场规模大并不代表就有需求，关键还是看你有没有抓到市场的痛点。很多领域市场规模看起来很大，投资人不太会在这一点上较真，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话，他们本身就对市场有一定的测算。

呈现四：业务模式

相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务，并且认为越详细越好，其实不然。

业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述，而以图表来展现。比如当业务模式涉及到产品，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂，那么创业者最好采用结构化图表的形式。一家公司往往都会有重点业务和非重点业务，也可能出现目前仍在布局阶段，而未来会朝多方向发展的情况，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。

除此之外，我们希望能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。不管是社交、电商还是其他项目，任何产品都不是孤立的，下游有用户，上游有供应商，供应商可以是产品、服务的供应商，那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。

公司的盈利模式当然也是投资人关注的点，一般来说，这部分内容最好包括：目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多，图表或者流程图同样是很好的展示方式。

呈现五：竞争分析

在我们看来，一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手，不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位，或者会让我感觉对方还在挑选投资人，不太想跟我好好聊。

事实上，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手，也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例，果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。

呈现六：数据

如果本身是背景不那么突出的创业者，那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。

数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据。财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量(GMV)等是比较重要的数据，事实上，这些数据中最有说服力的是利润，那很多创业公司连利润都没有，此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来，这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。

除了财务数据，运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同，一般而言出行领域注重频次，社交领域注重用户数量和用户活跃度等。

呈现七：融资需求

商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求，公司需要多少融资，创业者打算出让多少比例的股份，这是两个需要考虑的问题，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让比例来获取。

接下来要回答投资人的另一个问题就是，这笔钱打算怎么用?这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱，这只是一个预算，也没有投资人会对预算的数字非常较真，但是财务预算这件事情必须做。

同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报。

呈现八：附頁

在以上这些重要内容完成之后，如果还有无法体现的素材和资料，可以在商业计划书中添加附页，比如公司的专利、财务模型以及有些连锁模式创业中的单店模型等。

创业者和投资人之间本就存在鸿沟，创业者会对行业和业务有比较深入的理解，但是投资人有另外一套逻辑去理解市场。

优秀商业计划书模板案例——Airbnb

Airbnb早期的BP(商业计划书)简单明了，只有14页PPT，但却清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题。而现在创业公司动则数十数百页的BP，文字繁多，条理不清，可谓让投资人看得云里雾里。

从这份BP的内容来看，应该是2011年之前Airbnb天使融资使用的BP，融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮，Airbnb发展成为如今250多亿美金市值的公司。

我们先来看看这个目前最受市场关注的公司早年的BP长啥样。当然，随着公司的发展，会有更多的报表、更多的产品展示和更复杂的内容需要呈现。

第01页

简单描述产品干嘛的

不需要花哨的修饰

第02页

当前市场和用户的痛点

第03页

Airbnb的解决办法

第04页

相关网站数据，验证市场可行

第05页

市场规模(其实低估了，不过没关系)

第06页

Airbnb已上线的产品

第07页

不赚钱的创业都是耍流氓

Airbnb一开始就有清晰的盈利模式

第08页

如何进行推广

第09页

当然要了解一下各个竞争对手了

第10页

秘密武器，和别人不一样的地方。

(不怕别人知道，关键还是看执行力)

第11页

核心团队。分工明确，职能互补。

第12页

已经引起各界关注啦，不是瞎吹的

第13页

用户说好，才是真的好。

最后一页

清晰的融资条件和目标

中金普华产业研究院——您的商业计划书智库

商业计划书是一个老生常谈的问题他是任何一个创业的人或者说怎么说做项目的人都绕不开的问题，我们拉着他去跟投资人去聊，或者说做我们的敲门砖。实际上，他有的时候也可以作为自己的一种用途，就是说通过写一份商业计划书让自己的思路更清晰，然后，介于这两种用途我都会把它给集合起来一起来分享。

然后可能说第三个是你还需要有一个有技术水平的对应来拍摄照片，这样的话实际上我们创业来说你可能也需要有一个比较合理的团队，比如说有运营的、有营销的、有财务的，包括说一个比较领导力的西游。

相信大家，有些人知道一个基金它大概是五到七年的周期，它对于每年的投入的资金预算或者整个的规划都是有一个布局，如果说我们做的BP。把我们的项目跟他的整个的一个时间运作匹配的话，这样子的成功的概率会高很多。

我们写商业计划书首先第一点最核心的是要学会换位思考，其实不管是做任何事情的人，比如说我们做西游你要换位思考，一个团队你的合伙人他陪着你做事情时候的想法，他感兴趣的点能力，或者他关注动向一样的，这真对于投资者来说，我们一样在考虑就是说：他是一个投资人为什么要投你钱呢？就是说他有一定他的目的性。

实际上目前主流的一种投融资机构的想法都是为了区域IPO或者说并购退出这是一种主流的，就是说通过我其实我们做过很多案例有一些客户的话或者有些朋友的话，他的商业计划书并不一定非得要给机构看。他是给他的朋友、周边的亲戚或者说他相信合作伙伴来看。第二种情况是有些朋友的话，一些传统行业的，比如说做餐饮的或者说以前是做什么钢铁的这种人那投你的话他其实更关心的是我们项目的利润，比如说：我要融资500万，好，我要百分之30的近利润，但是他可能关系的是一个估值！

如何具体写BP？实际上他最核心的是三个三个点:第一次思考，思考，思考。第二个是搜索所这里的所为的搜索是说我们要去找各种数据各种素材来把BP给填充。第三个其实说执笔写的时候，实际上他只需要占到百分之二三十的时间或者精力即可。

找素材有哪些渠道素材呢实际上又分为几种类型，比如说：你需要有数据，可以去易观智库，等等一些行业报告去找的数据，你可能需要把就是说PPT做的漂亮，你可能需要好的模板，然后你可能需要找些图标这些东西，他虽然看似都是些锦上添花的事情，但是人都是一个美感的动物，就是说他是个视觉动物，第一眼不好看就不想在看了。

我们可以通过百度百家，百度新闻，今日头条，微信类搜索，度可以找到一些相关的数据！

花百分之80的精力来把自己项目本身的情况讲是一清二楚的时候，其实在来写BP或者叫人写BP的时候度会非常快的和有一个方向感来把他细化好！

商务：比如我们公司实际上两年下来他是经过了一个四轮的升级就是说第一轮就是我们做的事情很简单当时，我自己出来创业，我啥也不知道，然后的话，因为我是以前是做商业地产的我就想了解互联网，实际上我做的事情很简单，我就是到淘宝店上开了家淘宝店，然后就运作了大概半年时间。但是通过这个运作让我真的认识到了就是互联网运营该怎么玩，然后了解该怎么做营销怎么看市场。

想到一个最核心的一个模型就是说其实现在任何一家公司他做到的都是说他都是n+什么概念，就说这家公司他的依旧是他在核心的产品，但是他需要兼职的财务、人事行政营销或者招商或者说资源对接啊源于一批批二公关等各个方方面面。然后我们商务想做的话，就是说第四轮升级，是说你需要找投资钱的，你要做营销的。做语音的各方面的人才或者资源整合起来，为你的衣服做一个共同成长。

问：商业计划书中，团队内容应该写的特别详细吗？

答：核心的是写和你项目相关的经验，或者说你有哪些资源有哪些努力，能和你项目匹配包括你自己ceo的，包括你的核心团队，这个是最核心的 不需要刻意的，比如这一页十个字个字就十个字。有时候团队就你一个或1-2个人也没必要为了充实去加一些无关紧要的，但是和高大上的人可以加进来。

我们和投资人对接，投资人对创业者是降维在观摩，我们没有必要过度的包装，真实用心展现即可。

问：很多商业计划书，会把估值写很高，是不是真的有这个必要呢？

答：没有必要的，天使轮，要多少钱写多少就好，估值对于天使轮是个伪命题，除非你到了A轮及以上，再去探讨估值，但是它的模型又有按市盈率、市净率、实效率等。或者同行对比等各种玩法。实际上我们自己清楚需求多少资金，做什么事情，达到什么效果才是最关键的！估值建议往低低走，因为初创者，包括我自己在内，给你1000万给你真的会【有效使用】吗？

专业的投资人，看你BP时间不会超过一分钟，或者跟短，看一眼完事。BP=名片，达到名片的效果更好。递送完名片，才是真正的开始！

创客培训分享人：焦江

商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、管理以及企业的产品或服务、营销及市场等各个方面，对即将展开的商业项目进行可行性分析，它是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资机构、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式。同时，也为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。

在股权融资的过程中，商业计划书非常重要，它是投融资双方沟通的桥梁，它是投资人了解融资企业的重要文件。投资人通过商业计划书对企业进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。

商业计划书编写的好坏，有时候决定了企业融资的成败。商业计划书一般包括下面十项内容：

第一项公司介绍及发展目标

概括公司的投资亮点，你应该用最具诱惑力的语言呈现公司未来的发展愿景，解释为什么你的项目或公司是个大买卖。通常情况下，可以直接简练描述公司解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字是最好的，比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人等。

第二项管理团队介绍

展示创业者和核心管理团队的背景、及过往业绩，切忌使用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的话，而是要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。

第三项产品或服务

介绍公司的产品或服务、以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的或是将会出现的某个重大的问题，公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题，用通用语言描述公司的产品或服务，切忌使用各种术语。另外，如果已经有知名的大公司是公司客户，这是一定要告诉投资人的。

第四项商业模式

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简而言之，公司是如何将1元变为1.1元的，你需要明确公司在产业链和价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作，收入来自于哪里。如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？

第五项市场推广及营销策略

描述公司的市场推广方式，是直营模式、是代理商模式、还是加盟模式，采用什么样的营销策略将产品或服务推荐给消费者。

第六项竞争分析

概括公司相对于竞争对手的优势，无论如何，你都有竞争对手，至少你是在跟你的目标客户、当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你正面对一些直接竞争者，不要想让PE信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。你要用正面的积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。PE是看重你能做什么，而不是别人什么事情都做不到。

第七项市场分析

描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素以及美好前景，不要用空洞和宽泛的语句来描述市场机会。当前规模小，但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力。在描述的过程中，一定要用数据说话，而且数据一定要来自于权威机构。

第八项公司发展规划

描述公司未来3-5年的宏伟蓝图。公司未来准备做什么，准备如何做，会达到什么样的结果，未来资本规划是怎样的。一定要用数据说话，数据要具有可靠性，否则PE觉得不靠谱，PE就不会认可。

第九项财务状况及财务预测

用一个表格展示历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测要能满足PE的投资回报预期才行。另外，一定要与收入的驱动因素相匹配，比如客户增长率、市场增长率等。但如果财务预测太过离谱，让PE不相信的话，所有的工作就前功尽弃了，所以财务预测要具有可靠性。

第十项融资需求及资金用途

陈述公司本轮期望的融资金额及主要用途，通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的资金，这是商业计划书的主要内容。

不同的公司，商业计划书会略有不同。

一、商业计划书是什么？

商业计划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套商业思维工具的聚合。也衍生出来许多变种(比如精益画布、一页纸BP等等) 。由于创业者层出不穷，面对面沟通需要花费投资人大量的时间，商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”的文件，就成为了最佳的商业信息呈现的载体。

国内创投行业由一批美元基金奠定了优秀的基础，他们也把这一套沟通方式带了回来。这几年随着创投行业的普及，投资人也不断涌现，“发一个BP/商业计划书给我”也成了他们口中常常说的话。因此，见投资人之前，你一定需要准备一份商业计划书。它不但是沟通投资人的工具，也是帮你自己理清商业思路的蓝图。

二、天使投资人看什么？

处于天使阶段的项目，大部分的产品没有那么的完善。虽然天使投资的资金比较小，但起的作用很大，资金上主要用于搭建团队、产品原型制作、初始的简单运营等。由于天使投资人在项目的最早期进入，因此面临着各种的不确定性。相比之下，天使投资的风险比较大，但一旦成功，收益将会相当可观（参见梅花创投吴世春投资大掌门的例子）。

天使投资人看项目主要关注四个方面：

1、团队：创始团队的背景，团队的互补程度，是否全职？创始人的认知能力如何？

2、市场：行业有没有前景，市场有多大，是否是伪需求？

3、产品/行业方向：所谓的“赛道”这个行业的天花板够不够高，未来的想象力够不够大？

4、壁垒：项目和其他的竞争对手相比有什么优势，行业是否有准入门槛，这是未来竞争和获取利润的前提。

三、商业计划书的结构和逻辑

经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成商业计划书核心的逻辑结构：

1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。

2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品简介（产品介绍、用户画像）

痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的。

4．用数据说明市场的规模。（市场概况）

论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

5．如何盈利。（盈利模式）

如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。

6．说明目前运营情况。（运营数据）

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

7．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？

8．融资需求。（股权结构、融资计划）

告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。

9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。这点也是最重要的，如果你的团队背景非常优秀，我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。

10．联系方式。（联系方式）

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。

一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。

四、商业计划书的表达和展示：

语言部分：

（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。

（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场，投资人对这种表述都比较反感。

设计部分：

（1）封面简洁大方，我们认为 产品名称+logo+slogan 足矣。

（2）颜色搭配和谐，即使你梦想着有一天能大红大紫，你也不要用红配紫的方式在BP里展示。：）

（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好。

格式部分：

格式方面，常用的是ppt和pdf两种，建议创业者优先选择pdf，避免格式错乱和其他问题。

还有一点需要强调：

文件的命名，我们收到的商业计划书中，各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。

如果是邮件发给投资人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和正文的内容，以及不要让投资人看出群发的痕迹。

根据上述几点，附上一个商业计划书案例供大家参考。（该案例信息皆为虚构，如有雷同纯属巧合。）

所谓的商业计划书通常也是融资计划书，随着互联网创业浪潮的来袭（现在退得差不多了），不懂得写商业计划书都不好意思说要融资。虽然说此时此刻，对商业计划书的需求越来越不旺盛，但我始终相信，有优秀的项目值得花心思去好好研究一下，如何把商业计划书吹得更牛逼，哦，不对，写得更好。

介绍商业计划书怎么写之前，我觉得很有必要介绍一个人，这个人是目前全球公认宇宙最强的商业计划书策划人——乐视CEO贾跃亭，不要问我为什么，他已经靠PPT融了900个亿，而且现在还缺钱，还要融。

怎么？你觉得融不到？开玩笑！

他要是融不到，地球上再没人能融到资。

请记住这样的一个男子，他吹的牛逼可以绕太阳系四五十圈，还能摆个心形。

好了，不说他了，不知道还以为我有多嫉妒，我纯粹就是恨而已。

回归正题，商业计划书也是有分类型的，如果以传统的商业计划书来讲，百来页A4纸肯定要了，这玩意儿整起来能去半条命，主要是常见于收购或并购。今天我们不讲这个，我们讲一讲创业股权融资路演需要的商业计划书，这个比较接地气（其实主要是因为我也只会这个）。

因为是路演使用的商业计划书，因此篇幅不能过长，要讲到点子上，一般PPT控制在30P以内。如果你30P以内还讲不清楚你的项目，我觉得你差不多也可以换一个了。

时间很宝贵，表达要到位。

投资人看你路演其实很大的程度是看你的思路、表达和逻辑，人往往比项目本身更重要。这也是为什么大家都说，投资人主要是看人在投，至于项目，好项目太多了，但人才太少了。

当然，人固然重要，项目本身的商业模式也很重要。一般来说，商业计划书至少要包括以下几个部分：

一、项目概述：用简单几句话把项目想干成一件什么事说清楚，特别是项目的定位，或者说项目想要解决的痛点。

二、项目简介：介绍项目的特点，如果项目本身是一个产品，那就把产品的特点说清楚，主要是差异化、亮点、定位或者说有什么样的功能、专利技术。

三、市场分析：通常市场分析是最基础的数据，包括：市场体量（未来天花板）、发展趋势、竞争分析、SWOT综合分析。

简单说，就是为什么你要干这个事以及为什么你能干这个事。

四、商业模式：商业模式也包括盈利模式，你将构建一个什么样的商业逻辑，在什么环节上创造收益。商业模式是至关重要的一个环节，因为它决定了你的项目体量上限，如果天花板太低，投资人是没有兴趣的。

市场上是不是有可以对标的成功案例。

五、运营策略：运营策略实际上就是市场发展策略，你将通过什么样的运营方法达到实现你商业模式的目的。你需要一个行之有效而且具备快准狠的策略，这也是为什么你需要融资来干这个事，因为运营是很花钱的。当然，前提是你能够说清楚，为什么你花了这个钱可以达到某个指标或效果，无脑烧钱的时代已经一去不复还。

这个时候如果有运营数据会有更好的说服力。

六、组织架构：组织架构就是人。需要多少个岗位，什么样的管理方式，最重要的是核心团队是哪些人，各有什么样的背书。

七、融资计划：说清楚三件事，现在企业的股权情况，想要融多少钱释放多少股权，融到的钱要花在哪里。如果情况允许的话，把预期包括退出机制也说明一下。

把这七点说清楚基本上路演型的商业计划书也就搞定了，但不要高兴得太早，商业计划书仅仅只是一个链接你和投资人的桥梁，并不意味着融到资，毕竟现在资本市场理性了很多，引起投资人注意是首要目标！

去吧！你也去说服你的投资人吧！

【教你如何写商业计划书】结构和内容：1.封面，2.执行摘要，3.目录表，4.市场分析，5.公司简介，6.组织与管理，7.市场营销和销售管理，8.产品/服务描述，9.资金，10.财务预测，11.合规和道德，12.企业社会责任，13.附录。

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来源：电商报

一般有这么几点：1. 你是谁

2. 你想解决什么问题

3. 市场和竞争情况

4. 怎么做

5.重数据

商业计划书本质是什么？

写计划书的目的是融资，而商业计划书本质上是和投资人的一种沟通方式。所以融资之前，写计划书之前，对投资人的工作有个充分的了解是非常必要的。如果对投资人（特别是专业投资人）这个人群的职业习惯，行为习惯和知识结构等理解有偏差的话，写出来的计划书，包括后面的路演方式，演讲策略等都会出现重大失误，进而导致融资失败。

创业者最常见的一种错误是喜欢用一种教导式的自大口吻去写计划书，去跟投资人讲话，潜意识里是觉得我自己很牛逼，我的项目很牛逼，而把投资人当小学生！这种心态下，写出的计划书会自然而然地透露出装腔作势的口吻。这种姿态往往会引起投资人的反感，特别是你的PPT和演讲并无太多实质性的时候，常常会让他们早早产生抗拒心理，继而失去看（听）下去的耐心。

事实是，投资人都是你所在行业的人精（如果他们不熟悉你的行业，往往都不会给你讲的机会，因为投资的规则之一就是不投不熟悉的领域）。大多数投资机构和投资人对项目会有一个标准化的考量，项目要考察哪些参数，每个参数的权重是多少，都有一个比较量化的标准。比如：用户数据，核心专利数量和质量，项目模式的进入壁垒，项目在行业中的地位，竞争对手数量和市场占有情况，团队股权结构是否合理等等，这些参数都是作为考评要素标准化了的。

即使是对创始人的考察，投资人除了听创业者的演讲，感受他们的创业激情外，也会对创业者的从业背景、知识结构、思维能力等作相关考察，得出一个评分。像徐小平一样激情型的投资者并不多，凭几页BP和一番热情的演讲就打动投资人，也许在十年前试用，但现在的投资人越来越专业（拿BP骗钱的人太多，让他们的警惕性也提高了），要求越来越高，项目方也需要做更加专业和充分的准备工作。

总之，在对投资人有所了解之前，按主观臆想写出的商业计划书，创业者所展现的，不一定是投资人所愿意看到的。我们需要对照投资人的考量标准做一份详略得当的计划书，快速地让投资人理解你的项目，并做出专业判断。这是我们的终极目的。

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空缺，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，在某个方面有一个非常有创意的app，可以解决某些问题等等，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

当你已经下定决心，写一封商业计划书，并为此做好了身体与心理的准备。那么祝贺你，你已经离创业成功更近了一步。但是在你开始撰写初稿之前，你需要心里有一个大概的框架。

第一点，对你的商业计划书做准备，最重要的是你需要对计划书中包含的各种假设作出合理解释。这一点，在你打算用计划书去给你的企业募资时显得尤为重要。就好像假设你要在未来半年内开设四家线下门店，那么，你要回答为什么要这样做，为什么可以做到等问题。

第二点，如果你没有提前计划，商业计划书对你来说会很难写。当你撰写计划书初稿时就会遇到各种问题，大到会采用什么样的商业模式，小到类似于什么颜色的打印纸才能让投资人心情愉悦。提前考虑这些很重要，这样可以最大程度提高效率。

总之，对你的商业计划书做计划会帮助你减少浪费在优柔寡断上的时间。首先你要做到的是，决定企业的目标与愿景。作为计划的一部分，你要评估你已经开创、或者正在经营的企业，实现那些目标的机会有多大。然后，再看80%的计划书中有哪些很常见的板块，并按照你想要的样子把它们组合起来，讲好你的故事。

（一）目标和愿景

闭上你的眼睛，45°仰望天空，想想五年后的今天。你在哪儿？你想要经营一家小富即安的家族企业，还是管理一家快速发展的商业帝国？是已经在某海滩上徜徉休息，享受你辛勤劳动的成果，还是继续忙碌在管理的一线？

回答这些问题，对你写一份成功的商业计划书是很重要的。事实上，如果不知道你未来的方向，就不可能计划好你的商业计划。

如果想清楚了这些，那就放飞的思绪吧，从五年后写给你自己，描述你已经完成的所有事情以及如何做到的。并试着把这一过程，陈述（记录）下来就OK了，事情变得简单多了，对嘛？

当你完成这一目标的追溯后，可能会惊讶得发现，可能你不是真的想有一家规模庞大、快速发展的公司，而是乐于发展稳定的小企业心。牢牢地把握好你的目标，对你的商业计划好有很大的帮助。

目标列表：

如果你很难决定你的目标是什么，那我们提出一些问题给你，帮你明确一下你的目标：

我是否有决心看到企业成功？

1是否愿意倾己所有、并长时间无偿工作、并愿意牺牲私人时间和生活？2企业失败了，我会是怎样的下场?3企业真的成功了，最终会聘请多少员工？6企业一年的年收入会是多少？五年的呢？5在这个时间过后，企业的市场份额是多少?6企业会是单点突破，还是会形成自己的产品矩阵？7扩张计划是什么？本地？全国？全球8我将成为一名实战经理，还是将很大一部分任务委托给其他人？9我会分担哪些类型的任务？销售？技术？其他？10别人领导的话，会感觉难受吗？和新加入公司的合伙人/投资人合作吗？11企业会保持独立和私人所有制，还是最终被收购或上市？你的融资目标

赚大钱并不一定花很多钱，但确实需要一些。如果你想企业得到快速增长的话，情况尤其如此。

充满活力、乐观的企业家往往认为销售额增长将满足一切的需要，他们未来，可通过创造利润来为自己的企业扩张提供资金。然而，很少有这种情况，原因很简单：你通常必须在你的客户付款之前向你自己的供应商付款。这种现金流动的难题使得很多快速增长的公司不得不寻求银行融资或股权出售，来为其增长提供资金。

先问下自己，你可能需要什么类型的融资-以及你愿意接受什么样的融资。当你现金短缺或快要出现资金荒时，很容易饥不择食的认为什么来源的资金都好。但是，你在制定计划时，就应该考虑到每种融资都有不同的特点。这些特征有三种主要特征：

首先，你需要考虑你对公司的控制权可以做出多少妥协。合作伙伴可能要求对公司的部分控制权，风险投资家通常会要求管理层加一些人等。

天使投资人可能参与董事会，或根本不参与其中，这取决于他们的个人处事风格。银行方面，只要你按时支付本金和利息，并且没有违反任何其他贷款条款，它们基本就没什么好说的。

其次，你还应该考虑你可能需要的融资额。风险投资人最有可能投资25万至300万美元。如果太多，就可以考虑机构投资人或者战略投资者了，如果可以，银行拥有的资金是最雄厚，他们能提供巨额的资金。

几乎所有的资金来源，不管从银行还是个人投资，都有他们自己喜欢的融资规模准则。预测下你需要多少资金，可为撰写你的商业计划书做准备。

第三个考虑因素是融资成本。这可以用利率和所有权份额以及以前遇到过的一些麻烦来衡量。

你将如何使用你的计划书

信不信由你，为你的商业计划书做计划，其中最重要的一部分就是计划好你将用它做什么。一个商业计划书可以用于好几件事情，从规划你公司的目标进展，到吸引重要的员工加入你的公司等等。决定你如何使用你的商业计划书是撰写它的一个重要部分。

你打算用你的计划来帮助你融资吗？在这种情况下，您必须非常关注下执行摘要、管理层以及营销和财务方面的内容书写。你需要把重心放在你的公司如何赚钱上。如果你正在寻找银行贷款，你需要强调你有能力赚取足够的现金来偿还贷款。

而对于风险投资人，你必须向他们展示，他们如何从你的公司获得现金并获得可以接受的回报率。

你是否准备向供应商展示你的计划书，以表明你是一位有价值的客户？一个可靠的商业计划可能会说服供应商向你而不是你的竞争对手提供一些稀缺资源。

也可以帮助你从供应商那里先拿货、再付款的特权。这时您可能需要强调你的重要客户名单以及你之前偿还贸易债务的零污点记录。

评估贵公司的潜力

男怕入错行，女怕嫁错郎。幸运的是，商业计划书最有价值的用途之一就是帮助你判断你将全身心投入的企业，是否可以真的实现你的梦想。

许多商业创意从未走过规划阶段，因为他们的创始人从逻辑上、合理性上，证明了他们的商业创意根本不可行。

针对至少两个变量测试你的想法。首先是财务，确保这个企业具有经济效益。其次，生活方式，谁想拥有一家成功，但是自己讨厌的企业呢？

回答以下问题，来帮助你概述公司的潜力，这里没有错误的答案。目的只是为了帮助您确定您想要建立的企业与您的目标相匹配的程度。

财务：

1.企业需要多少投资？

2.愿意出让投资人多少控制权？

3.企业何时才能盈利？

4.什么时候可以期待有资金回报？

5.随着时间推移，企业预计利润是多少？

6.你能在经济上全身心投入到企业吗？

7.您希望什么样的薪水或利润分配？

8.企业失败的可能性有多大？

9.如果企业失败会发生什么？

生活方式：

1.你要去哪里住？

2.你会做什么样的工作？

3.你会工作多少个小时？

4.你能休假吗？

5.如果你生病会怎么样？

6.能赚足够的钱来维持你想要的生活吗？

7.你的家人是否理解并同意你所做的牺牲？

如果你对上述的问题感到困惑或者有自己的感想，曾经或者现在在为什么问题而为难呢？请留言告诉我们。