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如何策划

如何策划一次成功的裂变营销? 营销视频课程

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Mariel

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裂变营销已经是基于移动互联网的社交媒体平台上最具特色,成本最低,威力最大的一种营销方式,最经典的使用平台就是微信。

微信营销有个显著的特征:强关系背书,影响弱关系,通过情感式营销,促成中关系成交。即基本上是在较为精准的地方进行吸粉、导粉、转化与裂变。

漫无目的的广告投放,成交率极低,成本极高。找到你的潜在客户活动的粉池,进而影响粉池里的粉丝,是最佳的选择。

一次成功的裂变营销如何策划呢?

下面以医美行业为例子,用以小见大的方式,讲述怎么围绕用户来策划用户增长活动。

下面一步一步分解:

一、市场调查

先在网上寻找医美行业精准消费者社会属性的往年数据,然后推断目标用户群体,由此判断,决定拉新活动的投入精准,范围比重。这是很重要的一个判断点。

下图是2017年的医美顾客职业比率图。

精准用户偏向职业白领,因此,产品线布局、营销费用、投放媒介、产品solgan等方面应尽可能向这方面倾斜,精耕职业白领这一细分领域,避免在非主要用户上投入过多,以最少的资金投入打造企业独有的竞争优势。

二、用户研究

用户研究目前常用的两种方法:定性研究和定量研究。

定性研究

分为:用户访谈、情景访谈、抽样调查;

适用于:研究样本量小、直接获取反馈,但不是科学化的研究,需要访问者拥有很高的同理性、社交技巧和有效信息捕捉能力;

定量研究

分为:调查问卷、数据分析、A/B测试。

适用于:研究大样本量,通过数据分析处理,从而得出科学、客观的结论。

这是为了确保用户研究的准确性和客观性,在有限的时间内,能直接、客观、科学的了解医美群体,从而帮助我们制定下一步的计划。

以下是医美行业"用户研究"得出的数据图表,希望对医美机构营销有更深刻的了解。

1、通过用户性格分析比率图,了解用户分层结构。

心理学中把完美型顾客看成“思想家”,数据、表格、背景资料是他们重要的决策依据,因此,要征服完美型顾客需要打更多的理性牌(专家、技术、成功率、满意度等)。

2、探寻用户消费动机。

顾客对美学设计师的能力、专家的技术等方面比较关注。因此机构在广告营销、销售工具、院内氛围营造、成交话术等方面进行塑造,用大篇幅重点包装美学设计师和专家形象,使这部分顾客产生很深的信赖感和成交欲望。

3、用户爱好分析。

营销的终极状态就是与顾客成为朋友,而成为朋友最好的办法就是有共同的爱好。机构要与顾客产生互动、建立粘性,从顾客兴趣着手是一个不错的办法。

4、分析用户消费趋势。

“求美初发心”是求美者选择整形的原始动机,通过分析顾客求美初发心的分布,对于达成成交和二次开发有很大帮助。机构顾客中因情感需求而选择整形的顾客比例较大。因此医美机构在宣传推广、设定话术、销售道具等方面应向情感需求上去塑造,如采用讲故事、说案例等方式,让顾客产生共鸣,最终实现成交目的。

三、活动出炉

1、编辑宣传文案

宣传内容一定要保证质量,根据市场调查及用户研究所判断出的注意点有偏向性地编辑内容,才能更精准地打动到潜在用户,在用户有需求的时候,也会第一时间想到你。在内容页添加脉达报名模板,更方便获取客户。

2、设置红包诱饵。

在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。设置脉达红包,把控裂变传播的宣传方向,让宣传内容更接近精准客户,减少无谓的投放。

3、第一批种子用户。

是否能达到精准地投放到目标客户面前,第一批传播裂变人员至关重要,在医美方面,常与客户保持沟通的咨询人员就是很好的裂变宣传人员,若没有合适的第一批种子用户,企业可以考虑与有着相同客户群的企业一起异业联盟,把对方企业人员当做第一批种子用户,凭借着彼此品牌形象与名气,创造出双赢的市场利益。

简单的说对第一批种子用户的直观要求就是能够直接触达到精准客户。

4、活动流程测试及活动执行确认

对用户的路径进行测试,把活动流程中可能遇到的问题进行摸底排查;对需要配合的同事进行活动流程的确认及活动执行环节的问题补充。

到这一步,用用户拉新活动的准备工作都完成了,接下来等着活动开始验证数据。

5、数据运营

在活动裂变过程中,企业随时利用脉达传播数据平台监控活动推广情况,把控活动方向,查看用户对活动内容的触点流程,分析活动的损耗情况,高效运营,实现效益最大化。

在整个活动的运营中,也摈弃了为了做活动而做活动的思维,引入了用产品思维做活动的方式。弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。

网吧节日活动怎么做 互联网视频课程

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Galatea

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顾客消费升级倒逼网吧经营手段迭代;网吧从过去无营销经营态势逐步变成今天无时无刻不营销的状态。(尽管个人认为大部分店面营销过度)营销活动做得热火朝天可活动结果却收效甚微,怎样让门店的营销做到恰到好处和硕果累累呢?怎样让门店的营销活动越做越有套路呢?

实体门店的营销活动几乎是按照节假日为节点去操作执行的;当然以零售企业为代表的无节造节活动今年更是如火如荼风生水起,天猫、京东为代表的线上零售主体更是这方面的翘楚,从今年双11天猫1000多亿的营业收入就可以看出端倪。网吧作为实体门店的一部分,自然遵循实体门店的营销脉络——按节假日为营销节点去进行营销活动策划执行。(其实大家都明白,网吧的营销模仿和复制行业外的事实)今天我们就聊聊如何让节假日营销更有效的服务于门店经营活动。

节假日营销不等于促销

随着网吧行业竞争加剧“充送”几乎成了行业的标配,平时100送30节假日100送50;甚至更多;这就想当然的把营销活动做成了促销,诚然我理解大家也不想这样去操作;可是除了做充送网吧的营销活动还能做什么?五一劳动节是充送,十一国庆节还是充送,中的的六一儿童节、七夕情人节、等还是充送;这样活动操作的结果只有两个:第一、门店经营净利润的下滑二、顾客对充值活动的麻木和厌倦。这种劳民伤财的营销活动自然不是大家做营销的初衷和目的(自始至终没有营销策划目的只为跟风竞争门店或追求时尚者除外)。当然“充送”活动不是不可以去操作,在新店开业期间、在迫切需要大量客流回归的节点“充送”依然有着其他营销活动无法比拟的效果,价格永远是营销的最有杀伤力的武器。

明确营销目的让营销活动有的放矢

据不完全统计2018年共有165个纪念日、38个节日几乎占到了全年的三分之二,因此将节假日作为营销操作节点是各行业不二的选择,为了让门店业绩踩住节日营销的风口大家一致在探索创新,网吧行业除了充送活动节假日营销该如何策划执行呢?这就和营销的目的有着直接的关联,营销的目的无外乎以下几种:“拉新”“留存”“促活”“互动”。“拉新”和“留存”几乎贯穿门店经营的始终,只有“粗活”和“互动”才是节假日营销的最直接的关联。“充送”恰恰针对“促活”和“互动”的效果最为微弱的。“节日氛围的塑造”和“顾客的参与感”才是“促活”和“互动”关键。比如马上就要到来的端午节往年的营销策划中无外乎“送粽子”那么今年的操作中您如果变成“包粽子”顾客的参与感肯定就出来了,至于具体的方案大家可以进行创新和探索。希望大家牢记:“促销(充送)不是营销的全部”(其他营销组合在往期文章中有所介绍,大家可以翻阅查看)

完美的执行让营销活动事半功倍

节假日营销活动和其他营销活动一样都要详尽的时间规划和资源配置。优秀的营销策划方案只有配合完美的活动执行才能让营销活动事半功倍。在走访兄弟门店和自己门店的操作中发现,凡是节日营销活动结果不理想的都关联着以下现象:一、营销活动没有详尽的书面方案,只在头脑中有着活动的提纲。二、营销活动没有相应的资源配置和无聊准备,活动开始之后才发现宣传无聊缺失,登记表格遗漏等。三、营销活动没有科学的时间安排。太多的是节假日的前一天拍脑门做下的决定,第二天匆忙执行。以上这些现象任何一种的出现均能让门店的节假日营销活动功亏一篑。科学的活动执行思路应该是:一、事先制定营销活动方案(一般节假日5日前)二、准备有效的推广物料和推广渠道(一般节假日3日前)三、营销活动相应的人员安排和组织(根据活动内容的规模是否调整班次或安排员工加班)四。根据活动执行情况进行执行微调和方案修订(营销档期内)五、营销活动复盘(活动结束次日)明确本次营销活动的成败得失,总结形成活动套路为下阶段营销活动做借鉴复制。

如何让自己的网吧门店在节假日营销中业绩飙升,有着各自的方法和手段;这篇文章也只能祈祷抛砖引玉的作用;在节假日营销中如何更好的借势欢迎留言。

如何策划一场高大上的年会?你想知道的都在这里 企业视频课程

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演示

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临近年末,几乎所有公司都会举办一场盛大的年会。一来,给自己的员工打打鸡血,发一些福利,表彰一批优秀,让员工来年继续奋发图强,为公司创收。二来,一场盛大的年会也会对外界“秀肌肉”的好机会,表现公司不差钱,并且发展势头蒸蒸日上。

于是乎,领导安排你策划一场高大上的年会?但是呢,你抓破脑袋都不知道如何下手。

下面,香酥给你一个简单的思路。

1、 想清楚主题

首先,你要想清楚今年的这个年会的主题是什么。

有的公司今年销售成绩斐然,可以直接拿销售成绩作为主题,比如“挺近5000万之后”,或者“决战亿元大关”。鸡血满满,又充满能量。

有的公司主打格调,主题当然也要显示出自己的B格,如同卖定制设计师款衣服的企业可以将年会变成一场走秀舞会,主题定为“上海的巴黎时装周”;卖科技小产品的可以将主题定为“登陆未来星球”等。

还有一些企业员工的工作环境并不是很好,经常冒着寒冬酷暑室外作业,所以这类企业特别注重对员工的关爱和心理疏导。这时,可以考虑将员工和员工的家属一起邀请来参加年会,主题定为“2017XX公司家庭日”,营造感动的氛围。

2、 想清楚主体板块

定好主题后,就需要着手考虑一下大体板块的内容了。

(1)老板讲话肯定是需要的。作为每一个吃瓜的基层员工,大多都关心忙活了一整年公司今年到底做得怎么样啊,明年会不会加工资啊,公司明年的战略重点在哪会不会影响到我的职位发展啊等等一些问题。而老板的讲话是个解惑过程。(虽然我们知道很多时候是画饼)

(2)评优颁奖环节也不能少。每个企业年度都会评选优秀员工吧,而年会的时候,让优秀员工上台领奖,既让获奖者获得满满的荣誉感,又让台下的观众有了学习的标杆,一举两得,何乐而不为呢?

(3)表演节目环节也要有。各个部门在工作中积聚了一整年的创(yuan)意(qi),这个时候当然要拉出来溜溜,既能活跃现场气氛;还能看看各部门的才艺达人,以后举办各种活动就有目标人选了。嘿嘿嘿~~

(4)抽奖!没有抽奖叫什么年会,各种爱疯、旅游抽抽抽,这可是年会(最)重要的环节了。当然还要看看领导的预算啦~~~

3、 预算

做完内容规划,接下来当然是做预算了。如果以前搞过类似的大型活动,可以在以前的基础上稍微上浮10%-20%;如果没有,可将大的预算确定,如场地、技术支撑的合作外包费、按人头算外地员工的住宿-伙食费、宣传物料费、礼品费等,然后稍微上浮10%-20%,作为机动费用。预算做高一点准没错的。

想好这三点,就可以写个年会的预立项策划方案了。后面就是领导讨论各抒己见(si bi)的时候了,你拿着小本本在旁边记录最终结果就好。

关注香酥,专解企业宣传中的“疑难杂症”。

怎样的策划才是好策划 ? 行业视频课程

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马绿竹

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做策划固然是“劳心苦”中的“苦中苦”,挖空心思,绞尽脑汁、辗转反侧、茶饭不思……还有很多的词汇可以用来描述那种为求“灵光乍现”而颠倒不分的状态。“灵光”一“乍现”,妙点即出炉。

经常碰到一些朋友跟我讲:“给出个点子。”

他们这时说的点子所包含意思,就是要以最简单的步骤,最低廉的代价解决最疑难的问题。这样,能有什么点子?

活的岁数越大,越发觉得其实点子是无处不在的,一捞一大把。一般而言,我们所能想到的点子,说白了,大多都是局部的小创新。对于这类点子,最要紧的是要切实把握住两个方面才行。

一是可操控性。无论多绝的点子,最终落实不到实际操作层面,如资金、人力、技术、材料、组织协调等方面。这个点子就说不上是什么好点子。二是系统性思维。即便点子是整个系统的核心所在,也不能撇开其他环节不管。年轻的策划者经常容易忽视这样的问题,这也是策划者素质上的一块短板。体会到了系统性构建的重要性,就应该养成系统性思维的习惯。这恐怕才是一个策划者真正需要的。

所以,即便是你有了一个自认为很绝的点子,也不宜立马就踌躇满志地说自己有一个绝好的点子。要沉住点气,拿出一个切实可行的,有逻辑的系统性方案来。

要想了解《景观策划十六年》这本书的更多内容,关注本百家号:千烨旅游,会不定期更新书内内容哟!

《景区策划十六年》

作者:苏奇志、秦永德

出版社:广西师范大学出版社

如何做一次完美而又有吸引力的策划 流量视频课程

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素白

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策划其实任何人都会,只要有一个点子,大体做一下就行了,但是这样的策划并不是真正意义上的策划,它只能说是一个轮廓,要想做一个完美有吸引力的策划,还要了解具体的步骤。那么,如何做一次完美而又有吸引力的策划呢?下面尊义会议杭州策划公司为您做详细解答。

第一、需列出活动名称。这样无论是策划者还是非策划人员都能一目了然的知道此次策划活动的目的是什么,如果有什么比较特别的,可以以副标题的方式写在主标题下面,至于年月日、策划单位等,也可以写在副标题上。

第二、策划的背景。任何策划都不是凭空而来的,它会有一个契机,因为这个契机才有了此次策划。因此,在策划书中需要注明策划的重点内容,比如基本情况、主要执行的对象以及近期的状况、哪个部门组织等等,除此之外,策划活动的原因,社会产生的影响以及环境的优势、弱势、问题所在等等,都要一一列明白, 这样有助于策划活动顺利进行。

第三、策划活动的目的和意义。杭州活动策划指出,在策划书中一定要简明扼要,不要啰哩啰嗦的,会给人一种老太婆的缠胶布,又臭又长的感觉,这样并不好,而且很多策划书都是需要领导人批准的,如果写的太罗嗦,会让领导认为没有主干,活动也不会精彩,进而导致无法批下来。此外,活动的核心、产生的意义、独特之处等都要明确指出来,有利于策划活动更好的展开。

第四、资源调配。任何一项活动都是需要资源支持的,有不少人在写策划书的时候并没有把这一项列出来,认为是理所当然的,实际上这种想法是错误的,因为在策划书中列出所需资源,会给领导一些提前的准备,让领导做到心中有数,这样活动会更顺利,如果没有标明,每次都是先用先领取的话,也会让领导感到厌烦。

第五、正文要简洁,内容要易懂。策划需要很多人的配合,如果写的太过书面,就会让很多人看不懂,进而导致活动无法顺利进行。因此,杭州活动策划建议写策划的时候一定要简洁内容,不要用一些华丽但是很难懂的词汇,也不要为了彰显自己的文采就来一段文言文,将自己活动的内容以简单的文字详细描述出来就行了。

另外活动策划还需要注意以下几点问题:一是活动的目标性,二是活动的可执行性,三是活动形式的求新性和求稳性问题。

首先来说活动的目标性,活动目标是活动所要达成的目的的实施状态,目标能否达成或达成的程度是尤其关健的,这也是很多活动策划公司或活动举办方容易忽略的问题,所有活动策划的一切必须围绕着达成活动目标而进行。

其二是活动的可执行性,这也是需要特别注意的问题,有相当大一部分的活动公司和活动方往往一味的讲究活动的创新而忽略了活动的可执行性,岂不知再好的创意,如果没有良好的可执行性,便是纸上谈兵了,活动创意时往往是花样百出,创新层出无穷,但事实执行中便发现很多是些不切实际的空想,这也是缺少活动承办经验所致,这种问题往往会给活动方带来相当大的麻烦。

其三是活动的求新和求稳性,这是针对客户需要的,一般一些大型国有单位或较正统的机构,要求做活动一板一眼的,而一些时尚类、年轻化的公司却更多的要求创新。

最后提醒大家,策划一定不能离开经费预算,无论你最终花费多少,都要提前做一个预算,在预算范围之内进行调配,效果会更好。

如何策划一场活动?(创意篇) 营销视频课程

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任怡

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对于一个活动策划人来讲,在在日常工作中, 策划一场活动主要分为两个部分活动创意和活动落地,今天小编着重聊一聊活动的创意部分。

1、活动的诞生

大家可以想一想日常的工作中,我们都需要哪些有创意的活动呢?

你可能想到了抽奖,想到了各种平台的优惠券,衣服店的买一送一等等等等 这些其实就是我们活动创意的来源。

常见的活动玩法,基本可以分为6种:

补贴 红包,优惠券,满减,买一送一甚至免费体验等活动就属于此类抽奖 大转盘,老虎机,砸金蛋,各种平台的留言/转发抽奖等稀奇古怪的抽奖竞猜 猜结果,猜谜,猜数字等各种竞猜签到 每日签到,七天签到,累计签到等花式签到投票 小朋友投票,中朋友投票,老朋友投票,支持不支持投票等各种投票测试 属相,星座,心理,关系,蹭热点各种测试 有了这些玩法,我们才能进行下一步的工作。

2、把玩法变成活动

如何把这些玩法变成我们自己的活动?

常用的方法有三种:

把两个活动玩法进行叠加 常见的抽奖+补贴,竞猜+抽奖,签到+补贴拆解收集的活动,抽取某种元素进行替换 商场抽奖的大转盘,我们可以把大转盘改成线上活动,把实物奖品变成券,服务等等,这个取决于你收集的多不多,脑洞大不大。蹭热点 比如最近火了的王菊,我们可以做一个关于她的投票,或者测试你是《创造101》里的谁根据这些方法,我们可以改编出很多活动玩法。

3、选出最合适的活动

无论你有没有选择困难症,总要做出选择。 我们在选择活动时,一般要考虑两个维度。

第一个维度:公司

这次活动的目标是什么? 比如活动的目标是付费转化,我们就要优先考虑补贴(红包,发券)的玩法; 如果是增加用户的活跃度,可能签到,投票,竞猜等方式效果要更好。 与我们的核心产品相关吗? 对目标的再一次确认。 预算是多少?我选择的玩法来得及在指定时间上线吗? 想法再好,也得能够做到。

第二个维度:用户

教你策划一场成功的百万促销活动,让赚钱变得简单! 赚钱视频课程

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阿德格拉斯

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大家好,我是王东东,我想给大家分享如何策划一场团队促销活动。什么是促销活动,相信大家都知道,所谓促销活动,就是为了促进我们产品的销售而进行的降价,或是赠送礼品等活动,它能在短期内达到促进销售效果,从而提升销售业绩,增加收益。

无论是天猫淘宝、或是京东等其他购物平台,每天都有不同程度的商品促销活动,尤其是到了临近节假日,而微商作为另一种电商,对于促销活动同样有不可或缺的需求。

我经常在公众号留言里看到,很多微商团队长都向我们老师咨询怎么去策划一场团队的促销活动。下面我就给大家详细讲讲如何去策划一场线上的团队促销活动,无论你是代理还是团队长,看了你就会有收获。

内容将分为以下几点:

一、明确促销活动的目的。

二、确定活动时间。

三、评估活动的目标。

四、策划活动的内容。

五、推广/宣传渠道的选择。

六、活动复盘。

一、明确促销活动的目的

无论什么类型的促销活动都有制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的分为以下两类:

1、品牌宣传型活动

这类活动的玩法比较多,可通过多种创意形式,吸引眼球。打出品牌的知名度,间接提升产品的销量。

比如,可以提前跟微信通讯录里的老客户或者新客户提醒。说我们团队马上会有一个抢答赢优惠的促销活动,想要把你们集中拉到一个微信群参与活动,抢优惠券的活动。

接着,我们就可以通过提问和答题的方式。把自己的产品信息植入将要提问的问题上,达到推广我们所宣传的产品的目的。客户觉得自己捡到便宜了,就会有消费的欲望。

2、销售促进行活动

这类活动的目的非常明确,而且是简单粗暴,就是提升产品销量。活动结果通常会以交易数据作为导向。这类活动,我们就可以直接在朋友圈里进行推广,但切记不要刷爆客户的朋友圈。要定时找到客户的空档,比如中午吃饭时间刷一两波,又或者是下午五六点的时候再刷一波,这其中对活动的文案,就比较有要求了。如果这次活动文案写的好,说不定会给你带来不错的收益。

关于怎么写吸金文案,可以收听本系列会员课程的文案部分。这里还想要提醒一下,切不要写诸如今天不买要等明年,等过去已经烂大街的促销口号,在客户看来你就是在自己的世界里叫卖,完全是在自high,然后又没有一点说服力,确定了以上两个大方向以后我们可以对此次促销目的进行再细分,比如提升客单量,推新品,清库存等等。每次活动,都应该有明确的目的,可能会导致促销活动,搞了一天,完全不知道自己在干嘛。

第二、确定活动时间

活动的形式应该配合活动的时间设定,以获得最佳的宣传效果。比如情人节就可以把形势与单身狗脱单或者是男女互送礼品相结合等等。天猫、淘宝等电商平台上的商家就经常动不动的,结合节日的热点、社会热点等。

建议在每年年初各位微商伙伴或者是团队长,就应该把一年下来,可以用于搞促销活动的节日,或者是纪念日,你通过计划行事,把时间表确定下来。这样就能够做到有的放矢。预留充足的时间制定活动方案,不至于相关节假日来临之际,乱了手脚,这里给各位伙伴或者是团队长分享。关于节假日制定活动计划的时间表,如果团队纪念日:团建日,会员日,上新日等,购物日:双十一,双十二,春节前后等,节假日:国庆节中秋节等。

三、评估活动的目标。

评估活动的目标可行性,是后期评估活动效果的基础。前期评估活动目标可以使得各执行人员,更有针对性的发力。及时调整进度,更利于实现预期目标。建议可以综合以下两个维度,来评估活动目标的。

1、同以往活动结果做对比预估。比如接下来,我要策划一场年底前的团队促销活动。制定好目标以后,将去年在同期做过的促销活动目标和效果做对比。复盘哪里做的不好,哪里值得通过今年的活动来改进等等,

2、和以往同类型活动渠道做对比

比如去年同时期策划的一场活动,当时是通过什么渠道进行活动促销的。客户的响应和参与度,活跃度如何,最终效果又如何。

如果今年继续通过这个渠道进行促销会怎么样等等。一切活动的目标要从实际情况出发,考虑执行的可行性,防止制定太高的目标,而打击往后的执行。

四、策划活动的内容。

策划活动的主题内容需要充分发挥成员的创意。可以召集所有成员进行半个小时的头脑风暴搜集点子。此时无需太顾及活动的形式及可行性。以能最快,最好达到活动的目的为考量标准。建议可组织队员们围绕第一步制定好的活动目标。发挥自己天马行空的创意。

最后投票选出最佳者,将具体想法变成活动的方案,这一点需要各团队结合自己团队的实际情况来制定和安排内容的策划。只要做好前面的3步,这一步并不难。

五、推广宣传渠道的选择。

活动内容清晰以后,还需要调动所有推广渠道,共同作用,让活动效果最大化,团队长可把促销活动的任务分发下去,让下面代理发挥自己的能力去选择宣传推广的渠道,但在此之前,作为团队长,可以先给代理们分析不同渠道,平台对活动的影响,比如,微信平台的,可以通过朋友圈或者是建立客户微信群,这里有一个优势就是老客户都会集中在其中,他们对产品已经有过初步了解或者是已经成交过的。此时,通过刷朋友圈提醒他们,某某产品现在有限时促销活动,相信他们也不想错过。

但在微信平台上同样有局限性,就是相对其他平台较为封闭。需要自己去挖掘添加的客户,曝光率一定程度会受到限制。

微博相对于微信,微博就比较开放了,即使我没有添加对方为好友,也能通过私聊洽谈,特别推荐微博上通过建立话题,来推广宣传的形式。只要写好产品促销的文案,配好产品图,然后建立或者是加入相关火爆的话题就能有很大的曝光率。但这个渠道也是有局限性的,只有曝光度,没有信任度,与客户的信任度基本需要从零开始建立。这个渠道要从代理自身考虑,并不是所有代理都懂得微博的使用方法。

直播平台作为移动社交之一,同样适用于微商的产品推广,朋友圈能小视频推广,视频直播平台一样可行。而且直播推广比简短的小视频与图文结合推广更能够吸引流量。

如今许多人,更热衷于快餐式的信息获取方式,更青睐于通过视频来获取信息。可以用来做产品宣传推广的渠道太多。只要结合自身产品特性与代理的实际情况来选择就可以了。

六、活动复盘

促销活动结束之后总结本次活动中的缺陷与不足,为以后活动的策划与开展积累经验,是必不可少的,总结复盘可以有以下几个步骤。

1、客户回访

对参与了本次活动的用户,进行简单回访,进而更进一步地了解用户的习惯,喜好和评价,

不仅仅可以拉近与客户的距离。让他觉得你是个负责任的卖家,还能够为下一次活动,策划出更能切中用户痛点的活动。

2、回望重审

回头审视从活动策划、准备、执行到复盘的整个过程,可以看出流程中存在的问题,有助于往后的再一次促销活动,我们可以从以下几点着手分析

1:是否需要精减环节,提高效率

2::是否需要优化活动的方向

3:找出参与队员的或事物,对员工进行培训和教育,减轻下次活动执行中的阻力。

本节关于如何策划团队促销活动的所有内容呢,就讲到这里。更多微商思维、营销经验分享,关注本人头条号给你精彩人生!想联系我,点击我的头条号名称,就可以看到联系我们菜单。

如何做好活动策划! 流量视频课程

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涣灭

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如何策划好一个活动,让活动带来的效果达到最高呢?

1.活动目的

我们要策划一场活动,那么首先要明确活动的目的,有了明确的目标,我们策划的方案才能逐步落实,这也是在策划活动前就要明确下来。

比如网站刚开始上线,做活动肯定是要偏向于增加曝光量,吸引更多的用户;网站新用户基数上来以后,我们活动的侧重点就会放在怎么和用户互动,保持他们活跃度,然后留下来;时机成熟以后,我们可以针对老用户做一些优惠活动,刺激他们更好的转化;想知道自己的网站体验好不好,也可以通过活动的形式和用户互动,收集反馈,可以快速的帮助我们发现自己的不足等;以上都是不同阶段的不同运营目标,而不同阶段的活动都是用来服务于这些运营目标的,所以我们的目的是达成运营目标,活动仅仅是一种手段而已。

2.活动形式

在确定了活动的目的以后,接下来就要确定活动的形式,活动形式要结合我们活动目的、产品类型以及用户渠道来找到一个最适合我们方法,来确定我们的活动形式。

很多新手,在进行活动策划的时候最多的问题就是“我要做...(目的),应该怎么做活动?”其实这就是对于活动策划流程不熟悉,并且对于一些活动形式也一无所知,活动形式千变万化,每个人可能都有很多新奇的想法,但是不管什么形式的活动,一定要让用户感兴趣。

常见的有:小测试,投票,评选,征集,抽奖,游戏体验(如很多的微信营销插件,大转盘,刮刮卡等),兴趣互动(如新浪微博的#帮助汪峰上头条#话题互动),在线交流(如直播)等;除了平时要多了解,我们还要多关注竞争对手,来看看他们都有哪些精彩的活动,这些都是可以作为我们策划活动时候的素材;

3.活动思路

活动主题

活动一定要有一个主题,主题是为了达成你的目标来制定的,主题定好以后,在宣传的时候就有了着力点,用户也能第一时间对你建立初步印象!

用户群体

先确定下来你的活动目标用户群是哪些人,我们活动针对的是哪些用户群体,就跟我们网站目标用户定位差不多,为什么要确定用户群体组成?因为我们在活动前要针对目标用户进行活动预热宣传,其实和我们之前说的找目标鱼塘一个道理。

活动时间

活动的时间安排也非常的讲究,传统的活动一般都会选择店庆,大的节日的时候,互联网给了活动更多的玩法和选择,除了上面说的,大到大型节假日,小到一次热点事件,只要有新奇的想法,任何时候都可以。但是时间的选择最好是契合主题,有些时候不同的时间点最后活动带来的效果会差很多。

还有不同的节日都有不同的标签,我们可以从中挑选和活动主题相关的作为活动日期,如春节最多的关键词就是红包,相亲,送礼,春运,中秋节想到的关键词就是团圆,五一劳动节购物,旅游等,情人节浪漫,玫瑰花,结婚等。

用户互动

用户互动是非常关键的,总结起来就是怎么和你的用户互动,或者说用户怎么参与活动,也就是我们经常说的活动的规则设置,其实当你的活动主题和玩法都确定下来之后,规则设置就是水到渠成的事情了,规则的设置最主要的应该满足:简单,有趣!

简单就是以最直接的方式让用户参与到活动中来,能扫码搞定的,就不要让用户微信搜索公众号,然后点关注;能填写姓名电话搞定的,就不要让用户多填其他任何附加信息,为了避免用户流失,总之就是步骤最简化!

有趣是吸引用户参与的一个刺激因素,抓住用户的兴趣点(如爱占便宜,喜欢八卦,情感共鸣等),就是给用户参与活动一个理由,这就是我们下面要说的,怎么样让用户主动参与。

用户参与

用户主动参与,是因为我们提供了一个用户喜欢的活动场景,不管是场景本身的趣味性,还是场景之后带来结果的诱惑,都有可能成为用户参与活动的最初动机,我们知道引起用户感兴趣的点有很多,我们要做的就是构建一个场景,来满足用户的兴趣点。

如何传播

这是我们活动策划过程中非常重要的一个组成部分,我们通过上面一系列的策划,最终让用户参与了活动,但是到此远没有结束,接下来还有一个更重要的就是活动传播性,这一点在拉新活动中尤为重要。

4.注意事项

活动人员安排

我们整个活动,从活动的策划到最后的执行,以及效果的跟踪,单独靠一个人是无法完成的,所以作为策划者除了要策划活动的流程外,还要知道如何安排活动人员,并使参与各项工作的人员配合默契,知道活动结束。

提前预热

一般小型活动的时间都不会很长,短则一两天,多则一个星期,为了保证活动参与人数,提前的预热宣传工作必不可少,我们要让更多的人知道活动的时间,流程,更重要的是要让用户知道通过参加活动,他能获得什么好处。

效果预估

不管是什么类型的活动,我们都要做一个比较保守的效果预估,不管是写在活动方案中反馈给领导,还是预算控制,都是非常有价值的参考指标;大体的预估流程是,先核算一下大概有多少曝光,按照以往经验保守转化能有多少比例,进而推出保守的效果数据。

成本预估

直白点就是整个活动需要花多少钱,如宣传成本,人员成本,活动奖励,线下成本等,通过成本和预估效果能大致的预估活动的投资回报,衡量活动是不是有价值的;这是老板比较关心的。

活动效果公布

效果数据的公布(如果活动效果非常好的话,也可以稍微的美饰一下)有很多的好处,可以让参与的用户知道自己的参与活动的成果如何(如是否中奖),最重要有时候我们可以为下一次活动做好铺垫,甚至造势。

来源: WebInsights小助手

袁帅,互联网数据分析运营实践者,智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证:网络营销师,SEM搜索引擎营销师,SEO工程师。中国电子商务协会认证:中国电子商务职业经理人,畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员,全经联园区委秘书处成员,中国低碳智慧园区联盟理事,周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官(iCDO)原创作者,互联网营销官CMO原创作者。

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魍魉

关注

活动运营顾名思义是通过组织活动刺激用户的注册、登录、活跃、留存、付费等指标的提升。

活动涉及到主体自然会有产品本身(可能是一个功能,也可能是一个场景)及用户。

活动运营的阶段则会包括:

设计策划:当然是活动的设计阶段,会定义明确的活动时间、对象、方式、目标、预算,等等。

开发测试:请UI来做视觉,请开发来实现功能,请测试来确认可用与易用,等等

宣传投放:找到可以触达用户的渠道,协调资源来做活动露出。这个阶段几乎是和开发测试同时进行的,而且为了活动效果,实际上在上线之前就会做

一些预热。

上线运营:终于到了上线时间,活动就会在线上进行展示,让用户来参与活动。

归纳总结:活动结束了,总结经验教训,以备下次的活动做的更好一些

而在上线运营-归纳总结的这段时间里,还需要关注各项指标数据、用户反馈,适时的调整活动,以期达到更好的用户体验,更优的达成活动目标。因此,我在这里想说的活动运营核心的四件事,分别是:

1、成本预算与活动设计

2、活动风险管控与应急预案

3、活动数据监测与应对策略

4、活动效果判定与总结

下面首先小编先带大家了解一下,如何设计一个好的活动方案

成本预算与活动设计:而运营最痛苦的事情莫过于,预算没给够,或者,指标定高了。但无论是哪一种情况,都是,成本不够数据指标提升所用。在这样的情况下,如何将活动设计的吸引用户,同时又能够控制在成本预算之内,就比较关键了。

常见的做法是采用抽奖形式,用一个或几个看起来昂贵的奖品加上部分看起来不怎么贵的奖品进行组合。利用人们的侥幸心理,使用利益来进行诱惑。比如说,常见的微博转发类活动:

但是,这类活动的中奖概率实在不高,而且更关键的是,究竟这活动的奖品是真是假,中奖的人是真是假,用户都不关心,用户关心的是,自己中没中。

那么问题来了,什么样的活动可以这么干?

答案是,对用户来说操作成本低的活动可以这么干。

有没有人想过为什么微博上各种转发抽XX的活动会这么旺盛?因为对用户来说,操作的成本实在太低了

无非是:关注、转发、@几位好友(通常是3位)而对于活动的设计者来说呢?成本也很低啊,假定上图的这个活动,真的提供了iphone6并且真的发奖了,我们可以算算成本是多少

运营的方针有两种:一曰借力,二曰借势。

借力是借别人的力,借势是借环境的势。大家都听过雷军说:“站在台风口上猪都能飞上天”(貌似还有一种说法不是台风就是风,嗯,这个差别其实还是有的),那猪飞上天是借了风的势,而飞上天之后,就要要么自己有力要么去借力了。

我们刚刚所谈美图的这个案例,是借了iPhone6的势,那么如果我们想要借力,又有什么案例可以拿来聊着玩儿呢?

这个,基本上,我们可以姑且将它视为是一个借力的活动。

苏宁平台借了卫生巾品牌的力,反过来,卫生巾品牌在苏宁的店中店借了苏宁平台用户的力。

借力是一个相互的过程,因此,我们会发现,如果自己的活动预算不够,那其实还可以尝试与别的产品或者网站去做联合活动,共担成本。

再比如近两年支付宝出节期间推出的集五福活动

过年离不开红包,支付宝依然延续了上一年的借势营销,实行集五福,分两亿现金的策略。五福包括富强福、和谐福、友善福、爱国福和敬业福。在活动中,用户可以通过扫描“福”字来获取福卡,较之去年,又增添了一份年味。

小编查询了“支付宝五福”以及“福字”在活动期间的百度指数,发现二者的搜索量爆表,尽管网友因无法集齐福的吐槽声此起彼伏,但是这一营销行为仍然得到了病毒式的传播。

说到这里,面对活动运营的成本预算管控,我们在活动设计上可以做什么呢?

1、先看能不能借势,再看能不能借力。可以借势的,用抽奖玩,可以借力的用合作分摊成本。

2、如果势、力皆无,那么就要拿出数据说服老板,要么降低活动预期,要么增加活动预算。

3、如果老板说服不了,那么,尽你的最大努力,来设计一个吸引人的活动吧。

在活动策划环节,就要考虑几个问题:

设计的活动规则是否有漏洞(自己考虑,穷举极端事例)

会否因为活动影响普通用户的体验(系统问题,需要和产品沟通)

奖励设置是否合理(考虑用户获奖难度和用户获奖所需成本)

运营节奏如何把控(何时投放宣传、哪些指标提示需要调整文案)

运营效果如何监测(数据相关、核心指标、关联指标的考量等等)

以上就是小编个人对于活动策划运营的一点小的观点,谢谢!

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寄凡

关注

在理工科人眼里,每一件事情似乎都应该是被量化的。我们着力于解决问题,会把一个宏达的问题分割成一小块一小块。这种处理问题的方式眼下有个时髦的名词叫做“拆解”,好像还挺管用呢。

旅行也不例外,不但可以拆解,还可以让拆解的部分变成一个固定的程式。按照这个程式走一遍,也许你还真能走出格子间走遍世界。

第一步,想好你要去哪里

“如果你知道去哪儿,全世界都会为你让道。”这句话对旅行来说再适用不过。很多人迟迟没有踏出旅途的第一步,与其说他是不敢,毋宁说他是对目的地没有明确的渴望。

对于短途旅行来说尤其如此,想好去哪里比什么都重要。很多人说“我要去旅行”,但却不说“我要去哪里旅行”。可以想象,说后面一句话的人最后出行的可能性要大得多。

旅行地越具体越好,比如“我要去马来西亚旅行”就比“我要去东南亚旅行”要好,“我要去马来西亚的吉隆坡和马六甲旅行”又要比“我要去马来西亚旅行”更好。

目的地一定要明确,不要模糊。做决定不要纠结,要么宅着,要么出去,无非就是二选一。如果决定去旅行却不知道去哪里,那就掷个骰子吧!但你一定要对骰子投出的结果负责,不许耍赖哦!

确定去哪里,将为你节省大把大把的时间。

第二步,去多长时间

相对于第一步,这一步要简单得多,因为很多时候由不得自己选择——如果你是普通的工薪阶层,每年有多少天假期完全是一个定数。但对于老板、老师或者老年人来说,花多长时间去旅行也是一个不得不考虑的问题。

银子可能决定了你能玩多久,肚子却决定了你能待多久——尤其是对于长着中国胃的我们来说。旅行地的美丽风光可能让你流连忘返,同时它的黑暗料理也可能使你拉稀摆带。有时候你不得不琢磨去一个地方待一个月两个月,不吃中餐的话,自己的胃是否忍受得了。

如果你不知道要去多久,就没法作出预算。不管怎样,你要计划好出行天数,比如,“我准备去马来西亚待10天”。

第三步,DIY一份不完备攻略

为什么网上攻略满天飞,我们还是找不着北?

这是我近段时间一直在思考的问题。

我想要的是一份简洁优美但又不完备的攻略。简洁、优美自不必说,为什么攻略要不完备?因为太完备的攻略可能会让你失去了对目的地的好奇之心,详实的攻略对于有探索欲的旅行者来说实在是非常残忍的事情。

对于游记里提到的种种美好,我总是怀着莫名的惶恐之心。根据以往的经验,很多道听途说的美丽风景,当我们亲眼所见,发现不过如此,就会产生很大的失落之感。提前看到的影像、图片常常是一个地方的最美记录,是有意为之的摘录截取,并且也会因天气变化、观察角度的不同而有所差异。它们如同电影的剧透一般,固然勾起了你的好奇之心,但也或多或少降低了你亲临现场所应有的感动之情。

但我们还是需要有攻略的,只是不要过于具体,否则就没有什么新鲜感了。如何办理签证?去哪里换钱、汇率是多少、怎么坐车?哪家餐馆好吃且便宜、哪些东西必买、哪个城市必去?这些都是你需要提前知道的,它会让你避免很多麻烦。

基于这样的理念,我准备整理这样的一份“百国攻略”,以后会在这个公众号里陆续推出。在我还没有推出之前,大家可以先去各大旅行网站搜索资料,然后汇总在一起,存在一份电子文档,当然,也可以打印出来带在身上。

第四步,制定预算

依据攻略,你已经知道了目的地的消费情况,背包客栈、酒店、餐馆、景点的价格都做到了心中有数。接下来,你需要决定自己的出行方式。你是准备背包旅行呢,还是一路豪华游?这决定了你会订什么样的酒店,进什么样的餐馆,玩什么样的项目。据此,你就可以估算出这趟旅程会花多少钱。

假如你要去马来西亚旅行十天,每天需要350块,那么这趟旅程的花销(不含机票)大概就是3500块。你最好把预算上浮一些,比如4000块,这样做的必要性应该不用我多做强调了吧。

第五步,确定一个人去还是一群人去

一个人去有一个人的自由,一群人去有一群人的快乐。

婚姻是围城,旅行也是。宅着的羡慕流浪的,流浪久了的又想有个地儿安安静静宅着。一个人旅行羡慕一群人的欢歌笑语,一群欢歌笑语的人又抱怨不能好好地看个潮起潮落。

上天是个小坏小坏的设计师,无论处于哪种状态,总是要让人有所缺乏的。

如果你离开了人堆儿就不能活,那就结个伴吧,拉上基友闺蜜家人,浩浩荡荡地出发。如果你只是想出去散个心整整理理思绪,一个人也可以悄无声息地走。

一个人去还是一群人去,有时身不由己,有时又是自我选择。

第六步,开始攒钱

如果你是土豪,这步直接跳过。如果你月薪三千,请往下看。

还是拿前面的例子,你去一趟马来西亚要花4000块,假如现在离出发还有400天,你每天只需要省10块钱(也就是说少吃一碗面),400天后就能出发了。假如离出发还有还有200天,你每天可能就要少喝一杯星巴克,改成喝白开水。假如离出发还有100天,除了不喝星巴克,还要减少每周请客吃饭等不必要的应酬。假如只剩50天了,平均每天就要攒80块钱,你就应该考虑考虑给女朋友的包包是不是等旅行回来的下下个月再买。

第七步,准备一张无需手续费的银行卡

很多银行卡在境外取现都是有手续费的,尤其是信用卡,手续费更高。不要小看这笔小钱,刷多了还是有点肉疼的。

之前华夏银联卡每天第一笔境外取现免费,旅行者几乎人手一卡。不过后来华夏卡改规则了,每个月第一笔才免费。但是,你还是能找到不少境外每天免费取现的银行,你可以咨询当地银行,也可以后台留言找我询问。

第八步,订机票,订酒店,买保险

对于有些航空公司来说,机票订得越早越便宜,但也不绝对。订机票也是一门学问,之后我会专门写一篇文字来详细说明。

关于订酒店,现在出现了一些共享经济的平台,你完全可以尝试一下。如果是在一些常规的订酒店的网站预定的话,注意留意大家的评论。一定不要为了省钱选择评分差的,这会大大降低你旅行的美好体验。虽然评分有时会不准确,但你完全没有必要去冒这个险,尤其是在大数据越来越靠谱的明天。

另外,不管是出于对自己还是家人考虑,买一份旅行保险都是非常必要的。

第九步,打包行李,带上好心情

你的背包或者行李箱里要带些什么东西,这个完全你说了算。尽管如此,以后我还是会写点东西给你一些建议。

除了打包好物品,还要打包好心情。出发前保持对旅行的渴望和兴奋感,并且要把这种激动的心情延续到旅途中。

旅行,最重要的是享受当下的每一刻。

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