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如何带领一个团队

如何管理好一个团队(管好过程) 流量视频课程

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白梦

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在团队管理中,只看结果,不管过程的管理者越来越少,因为过程决定结果,不管过程就不可能有好的结果。但是如何既信任下属又不至于让团队管理失控,是困扰企业管理者的问题。信任下属,给予适当授权,不过多过频地干涉他们的正常工作,这有利于激励下属,让他们的积极性得到充分发挥;可问题是,管得少了,又如何能避免下属的过程错误和失误呢?这就是管理者的过程管理技巧,是管理团队的必备技能。

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管理思路分析

如何有效控制好下属的工作过程,又不遭至反感和抵触,必须关注三个要素:

一是让员工愿意主动汇报工作过程;

二是了解过程中的关键环节,这些关键点才是过程控制点;

三是要确认清楚的过程责任,为什么结果不好,是因为过程的反馈不够,导致没有将影响结果的问题及时解决或排除,这个责任是要下属担负的。

1、让下属做能做和该做的事情,即有效的授权

不能做与不该做的事,显然不能让下属去做,这也是过程管理有效性的前提。

2、事先约定过程要求,让下属“获得”主动权

管理者在安排工作或召开计划会议时,应事先提出约定:凡影响到工作和计划达成的过程问题,需第一时间寻求解决,不能解决的第一时间汇报;过程中阶段性工作结果的汇报要求。这个约定,可以让下属获得主动寻求沟通和支持的权利。

3、了解什么才是过程中的关键

工作过程中,有关键环节、关键要素、关键数据、关键现象,对于这些所谓的“关键”增加关注和把控,有助于有效地进行过程管理。 有一种现象:上司本想了解下属工作究竟如何,当看到下属忙忙碌碌辛劳工作时,就放心了,可直到工作结果出来,管理者才知道,原来结果并不是自己想象的。原因在于什么,在于管理者没有找到事件的关键点,光看是否忙碌,显然不能代表工作过程的有效性。

4、得到下属的承诺

让下属先承担起责任 对下属工作过程的管理与管理方式,需提前与下属沟通,让下属意识到对过程的关注以及过程责任的担负。

5、创造责任和被监管两种压力

让员工意识到责任是必不可少的,但是既使如此,也需要在管理要求上给员工一定的持续的监管,责任与监管相结合,才能确保员工以过程的重视以及对过程的把控意识。

6、过程管控制度化

工作安排书面化 对一个下属进行过程管理,需要的是技巧和耐心;对于整个团队、整个企业,则需要制度与流程的支持,规范的管理一定要有书面记录。

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方法借鉴

1、关键点检查法

找到工作过程的关键点,通过对关键点进行记录、分析与控制,来了解并指导过程的进展。工厂夜间保安巡逻工作的控制有一个显著的特点,在工厂一些在贵重设备设施和财产的地方以及有安全隐患的偏僻点设置巡逻记录本,保安巡逻时必须到达这些点并签署时间、姓名和巡逻情况,以确保对这些地方的安全巡逻。这就是显著的关键点检查法。 但是对于不同的岗位和工作任力,关键点并不(续致信网上一页内容)相同。寻找工作关键点的技巧在于,找到工作过程最容易出错出问题的地方、过程中的重点和难点以及过程中可展现部分成果的地方。

2、关键事件法

工作进展如何?在不同的阶段有不同的表现。比如人力资源部整治员工纪律,那么员工考勤打卡的表现、旷工迟到的情况、是否统一穿着工服等等现象都客观展现了员工纪律整治工作的成效。 由于关键事件是个案问题,因此对关键事件的观察,并不能因为关键事件的良好表现而得到工作进展良好的结论,只能从关键事件的问题中反映工作进展中存在的问题和需改善点。 因此,关键事件法也是一个很好的管理改善法,但不能作为对下属工作的客观评价依据。

3、汇报法

即要求下属对工作进展情况进行汇报,汇报方式有三种: 第一种是,过程中达至某个结果时汇报 将工作目标分解为若干个小目标,每达成一个小目标即向上级进行工作汇报。上级将根据汇报时间的时间点来了解进展情况。比如,公司需要在二个月内招募到500名新员工。那么,将目标分解,第一周要求招募到50名,第二周60名,如此分解后。招到50名员工后下属来汇报工作,此时还未到一周时间,说明进程顺利,若此时已超过一周时间,说明工作进程不利,需要立即检讨与修正。 第二种是,阶段汇报 将工作过程分为几个时间或事情阶段,每到某个时间或某个事情阶段,立即向上级进行工作汇报。参考上面的例子,就是第一周周未,不论工作小目标达成与否均需进行工作汇报。 第三种是,定期汇报 约定汇报时间,按约定时间进行工作汇报。 工作汇报法是以提前约定为前提的,如果提前没有与下属进行约定,而是在任务过程中突然提出要求汇报的要求,造成下属的无端压力,会引起下属的反感和不适。

4、小周期高频率的工作等级评价法

此类方法适合针对一个团队或多位下属同时进行。以团队内部员工之间的比较和排序来了解达到工作成效的程度。小周期高频率,简单地说就是周期性的多次评价,最后将多次的评价集合起来进行评价和分析的一种方法。 比如,生产部主管对生产车间所有领班每周进行一次评价,将每位领班按工作表现的程度以A、B、C三个等级进行排序,一个季度后,将有不少于12次的评价和排序。将这12次的排序综合起来,以被评为A、B、C等级的多少为主要依据,以领班评价的变化曲线为参考依据,对各位领班在生产部所有领班中的工作表现情况进行一个较客观地了解。而生产主管也可以任何时间来了解之前的总体评价,以对领班的工作有一个及时的了解和判断。 至少内部排序,方法可以多样,如强制分部、倒排等等均可,这里就不详述了。

5、日志自评法

这类方法在很多企业都有运用,但是运用的并不彻底和有成效。 比如,我曾在一家房地产集团企业开展培训,了解到该集团每月人手一本《工作日志》,员工先将自己当月的工作进行列表式的计划。然后,每周均有一个细致的列表式计划,每天都有一个计划和完成情况。一周一次自我总结与评分,每月一次自我总评并交与上级评分。 通过这种方式,上级可以很容易了解员工的工作状况,也可以随时通过检查员工的《工作日志》了解到工作的即时信息。 显然,如果企业实行了目标管理,这样的日志自评法就会更有效果。该法有二个关键点值得关注:第一,员工必须遵守规则,即时更新日志信息;第二,员工应按要求列出工作的计划明细并对应如实地评估计划明细的完成情况。

6、不定时不定期的抽查

不定时不定期的抽查是一种很有效的监管方法,不仅使下属始终有持续的关注压力,也使得过程得到有效地持续管理。 通常,对下属的工作进行过程管控,是多种方法的结合。只要方法选择恰当,时间点选择巧妙,多与下属进行必要的沟通,管理者一定会得到“管得少理得好”的效果回报。

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如何带好一个团队?看了就明白了 流量视频课程

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姬尔

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带团队:

一是了解上级要求,把要求不折不扣传达到下一层,并督促落实到位——对上级负责;二是了解掌握下级的工作思路,鼓励和肯定正确的方面,对有不到位、不周全的思路、想法给予引导、纠正——对工作负责;三是经常了解、掌握下级工作中的困难、及时给予帮助、支持,及时解决困难,越快越好,确保分管的工作落实到位——对自己负责;四是了解下级生活问题、思想问题、情绪问题,及时给予帮助,服务好,让大家感受有到归宿感——对下级负责。五是用平常心进行上下沟通、横向沟通,把小小的问题化解在日常一个电话、一条短信、一句玩笑活动中,拉近友谊,增强相互间的了解和信任。

如何带领团队,成为一个优秀的管理者? 企业视频课程

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董依瑶

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把握方向,设计旅程

作为团队领导人,首先就要为团队把握好发展方向。定准了方向,脚踏油门,才能迅速前进,最后直到终点。

其次,要做好设计者的角色,设计出最佳旅程。

团队发展起来,大团队中有小团队,每个团队领导也成为了司机,给他们一个指令,至于怎么选择,就看他们的发展了。

这其中有的团队康庄大道不走,走的是荆棘小道。要知道,团队管理工作中,最怕领导人把旅程设计错了。

一个领导人要擅长观察、模仿、复制,做到百分之百复制,程序在任何一个地方出现问题,整个团队会产生多米诺骨牌现象,一排排倒下去。 

整体布局,协同作战

团队领导人能力的高低对于成长是至关重要的。

一般来说指挥家有两种:一种是战场的指挥家。当你的团队壮大时,你肯定不能冲到第一线做基础工作,而是要像战场上的指挥家,有着明确的布局、人才架构和周密的行动计划。

另一种是乐团的指挥家。团队成员来自各个阶层,每个人都不是独奏,是在一起合奏。做乐队指挥家真正的奥秘是“倾听”,然后是“分辨”。 有了倾听、分辨的能力外,就是调度了,要为自己的团队建立核心圈,懂得授权。

团队核心圈的人能不能成为领袖,就看他能不能培训、演讲,学、做、教三者缺一不可。一般来讲,前三个月要百分百沟通;后三个月,半沟通半管理;六个月后,用80%的时间进行管理。 

快速旋转,中心带动

陀螺不是钉子,它是高速旋转的。作为团队领导人,一定要有一种以身作则的超级带动能力,用气势带动大家迅速行动。

陀螺不停地旋转,作为团队领导人,还要学会流动办公。团队的成长是看领导的推动力,如果领导人没有一种气势,你的团队发展就很慢。

因此,要成为成功的领导人,首先就得强化训练自己,模仿成功的领袖,不妨为自己写下一个公式:学着说、照着做、跟着走。别想着先拥有,而要先去付出。

了解队员,制订方案

团队管理工作有一句话:不做错误的示范给下属。为什么还会有很多领导出问题?其实是角色扮演错了,很多人变成保姆,凡事亲力亲为,表面上是对下属不放心,其实是对自己不自信。

“教练”这个角色有四项工作:一是了解队员,制订方案,引导成员穿越屏障,挑战极限;二是监督执行方案的状态;三是纠正方案执行中的错误;四是再度制订新的方案。  

化解消极,再接再厉

“垃圾桶”其实有两层意思:第一层是要有承受力,能够承受失败。不怕失败的人,才可能成功;第二层意思是帮助别人把“垃圾”倒掉。

此外做“垃圾桶”要有一种心胸,帮助别人把思想上的垃圾倒掉,告诉对方,有再大的难处,再大的痛苦,我可以帮你解决,并鼓励他一直坚持到底。

协调矛盾,处理纠纷

团队的成员来自各行各业,他们有不同的行为习惯,不同的个人修养,不同的文化背景,不同的性格特质,在共同的工作中,难免会出现这样或那样的偏差,会产生形形色色的矛盾。优秀的团队领导人会像指导员一样,做过细的思想工作,消除矛盾,做解决问题、处理纠纷的高手。

带领团队要知道的八个关键词

(1)授人以鱼:先让伙伴赚到养家糊口的钱。

(2)授人以渔:教会伙伴做事情的方法和思路。

(3)授人以欲:激发伙伴上进的欲望,让员工树立自己的目标。

(4)授人以娱:把快乐带到工作中,让伙伴获得幸福 。

(5)授人以愚:告诉团队做事情扎实、稳重,大智若愚,不可走捷径和投机取巧。

(6)授人以遇:给予创造团队成长,学习,发展的机遇,成就人生。

(7)授人以誉:帮助团队成员获得精神层面的赞誉,为成为更有价值的人而战。

(8)授人以宇:上升到灵魂层次,顿悟宇宙运行智慧,乐享不惑人生。

总之,不用把团队管理工作看得多么难,团队领导人只要认真扮演好以上六种角色,团队就会在有序的管理中快速成长。

“亮剑”教你怎么带好一个团队 企业视频课程

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朱老姆

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“亮剑”教你怎么带好一个团队。如今说到抗战剧,我想很多人第一印象就是“手撕鬼子”,“我爷爷8岁就被日本人害死了”等等诸如此类的抗日神剧,以至于本应该宣扬的民族抗日精神的抗战剧成了笑话。

《亮剑》自2005年问世以来,就以其高品质迅速征服观众,成了荧幕重播率最高的抗战主旋律片,经典就是百看不厌。

《亮剑》里的李云龙所带领的队伍很有战斗力,像狼一样,所向披靡。拿破仑说过“一头狮子带领的一群羊,能战胜一头羊带领的一群狮子。而李云龙是一头狮子带领的一群狼,李云龙的团队管理能力给创业者诸多启发,如何打造一支李云龙式的高效团队呢?”

1. 团队文化:一个没有文化的团队,如同一个没有灵魂的人,行尸走肉罢了。李云龙部队的文化,就是只许前进,不许后退,敢于拼搏、敢于进攻、敢于牺牲的“亮剑精神”,李云龙的士兵有狼性,正是这种狼性环境,造就了令敌人不寒而栗的铁血部队。

2. 战斗素质:公平竞争,枯燥的战斗比武,演化成和吃肉相关的活动,谁的手榴弹投的远,谁就能吃肉,有诱惑,规则简单有效,这种大比武的氛围,无形中提高了战士的战斗素质。

3. 严格的规章制度:任何一个团队,如果没有必要的严格的规章制度,没有制定出赏罚分明的激励措施,就难以保证执行力。李云龙为了打平安县城,下令各部队归建,张大彪在接到命令时刚打了胜仗,接到命令后张大彪毫不犹豫,放弃了物资俘虏,马上率部队赶回。严格的规章制度,使员工明确,只有个体服从全局,才能增强团队执行力,实现全局利益。

4. 另辟道路:一般受过高等教育的职业经理人有自己的模式,往往循规蹈矩,所以我们需要跳跃思维,不受任何束缚,打破常规,逆向思维,出其不意。李云龙管理团队的最大特点就是不按常规出牌,追求速度和效益。不出手则已,出手则异常迅速、犀利、致对手于死地。

5. 时间和速度:拿破仑“我的军队之所以常胜不败,就是因为在与敌人抢占制高点时,我们总是早到5分钟。”一个企业如果达不到一定的速度,发展总是慢半拍,到头来每一块市场蛋糕都可能没它的份,盘中的奶酪也会被被别人“动一刀”。

团队是艺术,愿大家都如愿以偿。

孙子兵法——九地篇;看完你应该知道如何带领一个团队 推广视频课程

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粒砂

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分享,孙子兵法——九地篇;

孙子曰:用兵之法,有散地,有轻地,有争地,有交地,有衢地,有重地,有圮地,有围地,有死地。诸侯自战其地,为散地;入人之地而不深者,为轻地;我得则利,彼得亦利者,为争地;我可以往,彼可以来者,为交地;诸侯之地三属,先至而得天下之众者,为衢地;入人之地深,背城邑多者,为重地;行山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为圮地;所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地;疾战则存,不疾战则亡者,为死地。

是故散地则无战,轻地则无止,争地则无攻,交地则无绝,衢地则合交,重地则掠,圮地则行,围地则谋,死地则战。

所谓古之善用兵者,能使敌人前后不相及,众寡不相恃,贵贱不相救,上下不相收,卒离而不集,兵合而不齐。

合于利而动,不合于利而止。

敢问:“敌众整而将来,待之若何?”曰:“先夺其所爱,则听矣。”兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。

凡为客之道:深入则专,主人不克;掠于饶野,三军足食;谨养而勿劳,并气积力;运兵计谋,为不可测。投之无所往,死且不北。死焉不得,士人尽力。

兵士甚陷则不惧,无所往则固,深入则拘,不得已则斗。是故其兵不修而戒,不求而得,不约而亲,不令而信,禁祥去疑,至死无所之。吾士无余财,非恶货也;无余命,非恶寿也。令发之日,士卒坐者涕沾襟,偃卧者涕交颐,投之无所往,诸、刿之勇也。

故善用兵者,譬如率然。率然者,常山之蛇也。击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至。敢问:“兵可使如率然乎?”曰:“可。”夫吴人与越人相恶也,当其同舟而济,遇风,其相救也如左右手。是故方马埋轮,未足恃也;齐勇若一,政之道也;刚柔皆得,地之理也。故善用兵者,携手若使一人,不得已也。

将军之事,静以幽,正以治。能愚士卒之耳目,使之无知;易其事,革其谋,使人无识;易其居,迂其途,使人不得虑。帅与之期,如登高而去其梯;帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜,若驱群羊,驱而往,驱而来,莫知所之。

聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。九地之变,屈伸之利,人情之理,不可不察。

凡为客之道,深则专,浅则散。去国越境而师者,绝地也;四通者,衢地也;入深者,重地也;入浅者,轻地也;背固前隘者,围地也;无所往者,死地也。

是故散地,吾将一其志;轻地,吾将使之属;争地,吾将趋其后;交地,吾将谨其守;衢地,吾将固其结;重地,吾将继其食;圮地,吾将进其途;围地,吾将塞其阙;死地,吾将示之以不活。

故兵之情,围则御,不得已则斗,过则从。

是故不知诸侯之谋者,不能预交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利。四五者不知一,非霸王之兵也。夫霸王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。是故不争天下之交,不养天下之权,信己之私,威加于敌,故其城可拔,其国可隳。施无法之赏,悬无政之令,犯三军之众,若使一人。犯之以事,勿告以言;犯之以利,勿告以害。投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害,然后能为胜败。

故为兵之事,在于顺详敌之意,并敌一向,千里杀将,是谓巧能成事也。

是故政举之日,夷关折符,无通其使,厉于廊庙之上,以诛其事。敌人开阖,必亟入之。先其所爱,微与之期。践墨随敌,以决战事。是故始如处女,敌人开户;后如脱兔,敌不及拒。

译文:

孙子说:根据用兵的原则,战地有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地等多种。诸侯在自己领地内作战,这种战地称为散地。进入敌境不远的战地,称为轻地。我先占领于我有利,敌先占领于敌有利,此为争地。我可以前往,敌人也可以进来,此为交地。多国交界,先得到便容易取得天下支持的,为衢地。入敌境纵深,穿过敌境许多城邑的地方,称为重地。山森、险阻、沼泽等大凡难行的地方,称为圮地。进入的道路狭隘,回归的道路迂远,敌人以少数兵力便可抗击我大部队的地方,称为围地。迅速奋战便可生存,不迅速奋战就会灭亡的为死地。因而,在散地不宜交战;在轻地不要停留;在争地,敌若占据,不可进攻;在衢地则注意结交诸侯;在重地,则掠取资粮;在圮地则迅速通过;在围地则巧设计谋;在死地则殊死奋战。

通常人们称赞的古代善于用兵的人,能使敌人前后不相连续,大部队与小部队无法相依恃,官与兵无法相救援,上下级无法相统属,士卒离散而不能集合,即使集合也无法统一行动。符合自己的利益就立即行动,不符合自己利益就停止行动。或许有人问:“敌军甚众,且又整肃,将向我进攻,我该如何对付它?”回答是:先干掉敌人所珍爱所依恃的方面,那么,敌人就被动屈从了。用兵的情理是以神速为主,乘敌人措手不及的时机,经由敌人料想不到的道路,攻击敌人未加戒备的地方。

善于用兵的人,他指挥的部队就如“率然”一样。“率然”,是常山的一种蛇。击它的头部,它的尾部弹过来救应,击它的尾部,它的头部弹过来救应,击它的腰部,它的头尾一齐弹过来救应。或问:军队可指挥得像率然一样吗?回答是可以。吴人与越人是相互仇视的,当他们同船过渡突遇大风时,他们相互救助起来如同左右手。因此,缚马埋轮,是不足以倚恃的稳定军阵的办法;三军严整、勇敢如一人,靠的是治军有方;勇敢的人和怯弱的人都得以发挥其战斗力,靠的是巧妙地运用地形。古代善于用兵的人,能使部队携手如同一个人一样服从指挥,是将部队置于不得已的情况下形成的。

统帅军队这种事,要沉着镇静而幽密深邃,公平严正而整肃有方,能蒙蔽士卒的耳目,使他们无知。常改变所行之事,常变更所设之谋,使人无法识破用意;驻扎常变地方,行军常迂回绕道,使人无法捉摸真实意图。将帅给部队下达战斗命令,像登高抽去梯子一样,使士卒有进无退;将帅与士卒深入诸侯重地,捕捉战机,发起攻势,焚舟毁桥,砸烂锅灶,像驱赶群羊一样,赶过去,赶过来,没有谁明白到底要到哪里去。聚集三军之众,将他们置于危险的境地,这就是领兵作战的职责。各种地形的灵活运用,攻守进退的利害关系,士卒在不同环境中的心理变化规律,不能不认真加以考察。

大凡进入敌国作战的规律是:进入敌境越深,军心越专一越浅,士卒越容易离散。离开本土穿越边境去敌国作战的地方,称为绝地四通八达的战地为衢地进入敌境纵深的地方叫重地;进入敌境不远的地方叫轻地背靠险固前路狭窄的地方叫围地无路可走的地方叫死地。因此,在散地,我将很好地统一士卒心志,在轻地,我将注意使部队保持连续遇争地,我将紧紧地从后驱赶部队快速前进在交地,我就要谨慎地加强防守在衢地,我将巩固与加强同诸侯国的联系;在重地,我将注意保证军需粮饷的不断供应;在圮地,我将率部迅速通过;在围地,我将堵住可逃生的缺口;在死地,我将向士卒表示必死的决心。士兵的心理变化规律是:被包围就会合力抵御,不得已时就会殊死奋战,陷于深重危难境地就非常听从指挥。

不清楚各诸侯国企图的人,不能参与外交,不熟悉山林、险阻、沼泽等地形及其运用原则的人,不能领军作战;不用向导的人,得不到有利的地形,类似这四五个方面的事,有一个方面不知道,就不能算霸王的军队。所谓霸王的军队,攻伐大国,迅猛得使敌国无法及时调动民众与集结军队;兵威指向敌人,那么敌人的外交就无法成功。因而,不必争着与任何国家结交,也不随便培植他国的权威,多多施恩于自己的民众、士卒,把兵刃指向敌国,那么,敌国城池可拔,国都可毁。实行破格的奖赏,颁发非常的政令,驱使三军部队像使唤一个人一样。授以任务,不说明意图;告诉他有利的条件,不告诉他危险的一面。把士卒投入危亡境地,士卒才会拼死奋战获得生存,士卒陷于死地,必然舍命奋战以求生。兵士们陷入危险境地,才能主动地奋力夺取胜利。领兵作战这种事,就在于假装顺着敌人的意图,我则集中精锐兵力指向敌人一处,哪怕奔袭千里也可斩杀敌将,这便是通常说的机智能成就大事。

决定实施战争的时候,就封锁关口,废除通行凭证,停止与敌国的使节往来。在庙堂上反复研讨,制定战争计划。敌人出现可乘之隙,一定马上攻入,首先夺取敌人所心爱的部位,不要与敌约期决战。执行作战计划一定要随敌情变化而灵活处置,来争取战争的胜利。因而,开始要像处女一般沉静,使敌人放松戒备;然后突然发动攻击,如同脱逃的兔子一般敏捷,使敌人来不及抗拒。

如何带领好一个团队? 企业视频课程

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海妖

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企业不缺基层和高层,就缺中层,因为基层会有很多,高层不需要太多,那么大多数的管理者都处在中层,中层管理者最难做了,既需要照顾基层的情绪,又要落实高层的指示,难啊!江湖哥给大家几个建议吧,这也是江湖哥总结出来的。

第一:历史贡献

自己一定要在公司有历史贡献,而且是可圈可点的历史贡献,这是证明你实力的资本,不是用作吹牛,而是你要在你的团队里树立你该有的威严,这也就是为什么公司的中层管理者都是从基层逐级晋升,再众多基层中脱颖而出的一定不是等闲之辈,有经历才有话语权,因为你成功过,所以你知道如何能成功,你可以把方法教给每一个人。跟着你的人都能感受到成功,那你自然而然就把团队带领出来了。

第二:培训

不管公司的培训制度或者培训周期是怎么安排,你一定要有自己的培训计划,因为团队是你带,你不做好自己团队的培训没有人会主动帮你带团队的,团队成员的成长快慢完全跟团队主管的培训挂钩,所以一定要做好培训计划。

第三:目标

基层管理者收到团队目标后会立即进行目标分解,分解到每个人,但是每个人的能力不同,如果指标分的一样那只是看起来表面的公平,背后逻辑其实是错误的,能力不同对指标的兑现就不同,能力强的你均分的指标不用费多大力气就完成了,能力弱的拼了命也许完成一半。江湖哥给团队定指标是采取个人认领的方式,单独向我汇报指标。因为我了解团队的每一个人,指标不合适我会主动进行调节,这样每个人都能完成指标,总指标也能完成。如果公开摊派指标那大家都觉得自己认领的太多,没有什么动力。所以定指标也得结合实际情况安排。

第四:管理方式

我们作为管理者也是被管理者,每一个人的管理方式都不相同,一个公司的管理方式也是员工议论最多的,管理方式就是公司制度的执行方式,在同一个公司,落实同样的制度,为什么有的团队能接受,有的团队就排斥,这和直接管理者的践行以及理解有关系,所以每个人都有自己的舒适区,管理者也一样,不要强迫占领所有员工的舒适区,有些地方也是要替小组成员向上反映的,而不是一昧的去落实。

以上几点就是江湖哥带团队所总结出来的,大家还是要结合自己团队情况进行调整,但是这几点是要注意的,因为这几点最能影响成员的心理,管人就是抓心的一个过程,只要大家心顺了就什么事都没有了。

作为一个销售团队领导者,如何带领好团队? 销售视频课程

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Phil

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导读:作为一个销售团队领导者,如何带领好团队?

文/职场烧饼

作为一个销售团队的领导者,压力比一个销售人员的压力大多了,平常的时候要顾及自己的业绩,同时也还想办法带领好团队,团队的业绩也要上去。其实销售团队的管理,就是有时不要把自己当领导看,将自己放到团队里面去,怎么能鼓舞自己就怎么鼓舞他们。

首先,要让销售团队内部形成“比较”的氛围,如果没有比较,大家都是在按着自己的想法做事,都会太安逸了,导致没有行动力。那么比较的是什么呢?大多数比较业绩,其次比较客户的拜访量,还有成单率,还有利润占比,当然还有回款率。

业绩的“比较”是必须的,毕竟一个销售的优差最直观的就是业绩,也就是销售额。业绩差一点的看到别人业绩好,会觉得自己差劲,就更加的勤奋;业绩好的看到别人的业绩慢慢的快赶上了,也会更加油的。

对于公布业绩,可以定期公布和不定期的工作来搭配公布。当然公布的也不仅仅是业绩,还会有开发进度或者其他的指标,公布出来让团队好好看一下自己的和别人的差别。

定期公布就是在团队内部定期的将每个人的各项指标公布出来,可以公布在黑板上,或者在设立的群里面,只要大家都能看得到。这样做就很直接了,对每个人都有直接的激励作用。甚至在公布时间快到的时候很多业务员会更加卖力,争取在公布的时候有个好名头。

不定期的公布是为了随时调节团队的气氛,如果感觉气氛不对了,就可以公布出来,有便于随时掌控团队气氛,提高团队的控制力。这样做就需要随时监控每个人的工作状态和各项指标数据,让大家做好日报,周报和月总结。

当然了,对于团队中有新进的销售人员情况下,也可以私底下将需要公布的提前告知,这样一方面让下属感觉领导者的重视,另外一方面可以让下属有压迫感,在公布之前可以多学习,多努力,争取在公布之前做到有效的提高。

整个销售团队还需要有一个学习的氛围,经常开会总结,让每个销售人员说一说自己这段时间做了什么,让其他的销售人员好好看看,好好学习那些做的比较好的。并且经常让成绩优越的销售人员讲一讲自己的成功案例。

当然了,作为一个销售团队的领导者,那么自己也必须是专业的。在下属有需要帮助的时候随时提供帮助,并且成功率要高。在发现有一些下属工作状态不好的时候随时要开导,激发下属的工作积极性,做到每个下属都有极高的工作积极性,并且目的性一致。

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觅夏

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职场中如何带领团队?这三招一定要学会

其实每个人都有带团队的能力,每个人也都有可能带团队,不过带团队似乎没有那么简单,因为有的时候你的一句话,一个举动就会导致整个团队的不和谐,导致团队中某个人的有意见,但是这也是在所难免,毕竟不是你的每个决定都能够保证,团队中的所有人都愿意遵从,就像发工资一样,有的人能发一万有的人只能拿5000块,不能保证每个人都能够得到自己想要的,但是团队终究需要你去带领,所以建议你在带团队的时候一定要学会这几招。

第一招:抓重点

作为一个团队,肯定会接很多的任务,那么接受任务的时候,我们应该怎么去完成任务呢?如何完成任务更合理?首先你要学会抓重点,可以把一些无关紧要的事情放在一边,前期一定要抓重点。

比如说你有九个任务需要完成,那么你这边一定要提前制定好计划,第一天你要把任务中最主要的几个全部交代下去,切记一定不要全部说完,要不然你手底下的员工记不住,毕竟那么多东西他不可能全部都记得住,第一天之后在把任务,一点点的布置下去,总之千万要把任务一点点的划分下去,先要抓重点。

第二招:重要的事说三遍

面对重要的事情,我们可以说三遍。相信今天说的这句话大家都了解,毕竟现在这句话已经似乎是相当的流行啊。作为领导,或许你最担心的或许是自己的下属没有按时完成任务。

其实这还不是最应该担心的,你最应该担心的就是你的下属,有没有把你交代的事情记清楚,如果他们没有把事情记清楚,你觉得他们会认真的去完成工作吗?所以,前期你一定要把事情更加精准的去传达下去。重要的事情要说三遍。记住,完成任务的前提就是要知道自己要做些什么。

第三招:精细化的拆分任务

你的团队或许有10个人,然而领导给你的任务,你可以根据每个人的优势去制定任务。你要善于把自己的手下让他们激发自身的优势去完成任务,任务可以划分成一块一块的。而你要做的是,最后在把这一块一块的任务,拼在一起,把任务拆分之后,你随时都可以掌控这四个板块。

毕竟作为团队的领导者,你一定要随时的掌握团队的主动权,这样才能更好的去带领你的团队。

小编总结:记得有句话说得好,再牛的个人也不代表你能够发展的有多厉害,而在以后而言,只有团队合作才能够获得更大的收益。毕竟现在也已经过了单打独斗的年代,如果想要持续的发展,你最好找到更多的人,一起激发自身的优势,一起成长,一起努力。

只有这样,你才能够保证自己不被社会淘汰。才能让自己立于不败之地。今天分享的在职场中如何带领团队希望能够带给大家一些帮助。

文《职场中如何带领团队?这三招一定要学会》来源于百家号:幽默开怀大笑,转载请注明来源。

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如何带领团队,成为一名优秀的领导者? 推广视频课程

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乔初柔

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1. 管理好一个团队,必须要先会管理好自己。要成为一个优秀的管理者,必须自己要先做好,作为团队的一个榜样,把自己的优良作风带到团队的工作当中,影响整个团队的成员,用真诚去打动每一位成员,促进团队之间合作的默契。

2. 要在团队中建立培训与交流工作。把优秀的团队文化和工作技能,在合作中传递给每一个队友!丰富的团队文化和工作技能培训,也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力,这才是一个团队合作的最终目的。

3. 工作中要培养严谨的工作作风。要让大家的行为端正,团队合作是需要大家共同努力不是来玩,来偷懒的。成立一个团队的目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。

4. 要人性化管理。团队是合作的,工作是严谨的,但是管理者和成员之间必须要人性化对待,管理者应换角度思考,站在成员的立场上思考问题,如何更好的协调与成员之间的关系,以建立好上下层之间的关系。探讨时必须要客观对待观点、意见,不能我说的一定是对的,我说的一定是最好的。

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纪嚣

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李天峰:游游出行创始人/CEO

感谢大家的关注!感恩有你!

创业之初,你该如何有一个完美的开端?首先你要让你的企业有一股凝聚力,这要从管理好你的团队开始。

第一,要管理好自己,要成为一个优秀团队的管理者,自己在各方面一定要做得最好,是团队的榜样,要让大家对你信服.要把优良的工作作风带到团队中去,影响到每一位团队中的成员,作为一个管理者,要有海阔天空的胸襟,要有一个宽容的胸怀,给别人一次机会同时也是给自己一次机会,.用真诚去打动每一位成员。把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待.

第二,要在团队中建立好培训工作,把优秀的团队文化和游戏技能,在游戏中传授给团队中的每一个成员,要知道,要想刀锋利,首先要把刀磨快,而丰富的团队文化和游戏技能培训,也是让团队成员在游戏中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力。

第三,在团队中培养良好严谨的工作作风,要每一个学生成员明白,来这里是只是为了开心为了感情。不是为了谋个一官半职来而来的.要端正好良好的游戏心态。

第四,人性化的管理,管理者和成员之间是要有人性化的,管理者要切身站在成员的立场上思考问题,想其之所想,忧其之所忧.及时的把他们的困难于以解决,协调好成员的情绪,以及建立好与成员之间的人际关系,让成员感到这个团队是温暖的。是充满活的。

第五,要让每个成员明白团队的目标,掌握好如何高效率的达到目标的方法,只有有了目标才会有前进的动力。

第六,作为管理者,其最重要的职责就是做好指挥工作,要和成员形成良好的沟通,要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯,管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通,给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法,直到处理好工作问题。

首先,要有一个坚强的领导核心。群龙不可无首,同时群龙也不能多首。一个坚强的领导核心是每一个团队所必须的。“七巧板”、“建绳房”的失利,“漂浮岛”的成功都让我们分享到这个心得。有了坚强的领导,团队才有良好的管理,团队也才能成为“团队”,这是基础。当然领导核心的素质本身要求也非常高,承担的责任与压力也非常重,一个成功的团队首先需要一个成功的领导,所以目前如何提高领导艺术,提高领导能力已成为每一个企业工作的重点之一。

其次,要有明确的共同目标。这一点说起来容易,做起来很难,放到现代企业里,那更是难上加难。一是领导层自己首先要有明确的方向,并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识,具备一定的大局观。“建绳房”、“七巧板”的失利,“攀岩”的成功都寓示了这一点,但在现实工作中如何破除习惯思维,建立大局观都还任重而道远。

第三,要有合理的沟通机制。这首先需要领导核心的管理艺术,独断专行的领导是无法创建充分的沟通机制的。其次需要建立每个成员对团队的归属感,能充分调动他们的主观能动性。最后还需要一个科学合理的沟通方法。形成了合理的沟通机制,可以充分发挥队员的能动性,能充分发挥集体的智慧,可以最大限度的达到政令畅通,这是提高团队创造力与执行力必不可少的一个环节。

第四,确定详细的工作流程。这个工作流程需要包括合理的分工,全面的计划,科学的方法。确立分工,可以明确职责,使每个成员都积极参与到项目中来,充分发挥群体的力量;全面的计划相当重要,我们需要建立“不打无准备的仗”的理念,“漂浮岛”中间一个环节的疏漏给我留下了不可磨灭的印象,事先计划不全面,执行环节的效率反倒会有更大的影响;科学的方法必不可少,它可以有效地提高团队的效率,但这一点非常难,需要充分发挥每一位成员的智慧,以集体的智慧来创造最科学的方法,“建绳房”、“七巧板”、“电网”,似乎每一个游戏都给我们同样的启迪,可见科学的方法是每一项工作,每一个任务都需要的基础。

如何带领团队

一、要带领好团队,首先要懂得团队建设的方法与技巧

1、凝聚力,目标一致,同心同德,协同作战精神。

新的观念,在英国

①1个人做生意

②2个人开银行

③3个人搞殖民地

旧的观念,在中国①一个和尚挑水吃

②两个和尚扛水吃

③三个和尚没水吃

21世纪用新观念还是用旧观念?

2、帮助下属完成起步各阶段的成长:

①初级业务经理

②业务水平

必须每天做三件事:推荐、销售、服务加学习

3、制定目标:

创造良好的环境:

①想法一致

②做法一致

③讲法一致

④手法一致

达成共识

二、团队是特殊的企业:销售团队是一种超 企业的实体,这种特殊企业的特点:

1、没有老板,每个人都是自己的事业合作身份,有共同的理念集合在一起

2、没有管理者,只有合作者、领导者

3、没有强制性规章制度

就要求有独立的人格魅力、吸引力

但凝聚力就是倍增力:真正成为现代特色的企业家,即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束、心往一处想的话,凝聚力大是传统企业无法做到的。团队的建设是发展的保障。团队的组织运用是行业长期实践的经验总结。

团队的发展取决团队的组织建设:

家庭教育 是一种伦理

学校教育 是一种纪律

企业教育 是一种规章

社会教育 是一种秩序

团队教育 是一种合作

团队组织的五大功能:

①职场功能进入一个系统,融入一个团队,在团队里学习、工作、合作,要为团队制造职场环境、良好的气氛

国珍专营店是最好的职场

②学习功能 :国珍专营销售模式是知识性销售方式。团队带领重要工作:学习、培训,能让所有的合作伙伴专业化、现代化

带领团队,学习主要形式有6种:

a、健康课堂 b、文化课堂 c、新人基础培训

d、总结分享 e、激励 f、联谊性

带领团队:协作功能、竞争功能、联谊功能

③组织无我:新时代是团队的事业,个人力量是有限的。成功靠大家推进每个人心里一定明白团队的利益,团队的目标,重于个人的利益及目标。

如果人人只想照顾自己按自己私心做事,没按规律一定崩溃,哪个人目标也实现 不了。既然是团队行动,就应听系统团队领导人安排。任何事就变的容易了,这叫组织无我,团队的目标就是组织无我的精神达成的。

④士气,没有士气是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力

士气决定成败

刘邓大军:“狭路相逢勇者胜”。士气让不可能变成可能,从此解放战争掀开了新的一幕。

五句话:轻财足以聚人,律已足以服人,身先足以率人,量宽足以得人,得人心者得天下

⑤团队发展的5个阶段:

A、从小到大 B、从大到强

C、从强到稳 D、从稳到远 E、从远到久

一阶段:高度重视产品和服务 推荐——领导危机

二阶段:速度与灵活是关键——成长——自主危机

三阶段:跟紧市场跑会场——正规控制——正规危机《发现人 才、发挥人才、发展人才》

四阶段:建设组织与管理上水平——发挥用人价值、力量——危机(英雄主义)

五阶段:突破危机、合作双赢为基础,

合作、协作 利用系统发挥功效

★每一个中级经理在带动方面:

A、方向明确 (大目标、行动快、坚持)

B、系统明确(出于公心、提高文化素质、大的势力气势)

C、沟通力强(信息快、关系好、情绪稳定)

★每一个中级经理做到八大管理:

人事管理 情绪管理 时间管理 财务管理

问题管理 危机管理 目标管理 团队管理

结束语

带领团队有共同的目标、方向、价值、文化、教育、思想、责任、使命,达成统一、尊重人的价值,发挥人的作用,重视人的能力,培养人的责任,激发人的潜能——运用让每个人梦想成真!

如果你是一个团队领导的话,你一定要随时心怀团队,就像君主一定要心怀天下一样。你可以解雇你的团队里的成员,但你不能鄙视和忽视他。如果你觉得某人不够优秀,不过他还在你的团队里面的话,你要重点对其辅导和提升。木桶理论早就告诉我们,一个桶能装多少水,是取决于最矮的一块木板。几点带领团队心得在此共享:

一,分工明确。让每个人先做好本职工作。比如做文案的就不要和做设计的混为一谈。

二,结果明确。我们是讲感情,同时,是以结果为前提的。假如做设计的老是被客户投诉或者小组其他人员投诉说不行,那就是结果不够好。

三,奖赏明确。好的人才所获得的回报当然要高。核心成员的回报比一般的服务人员回报当然要高。

四,个人魅力。一个好的领导者有着强大的个人魅力,人家会忽略其他的一些因素而愿意跟着你干。所以,作为总监,凡事以身作则,关心下属,提高自身素养,加强个人的人格魅力。

五,精神按钮。以前我们老总每次在过年的时候就会分享他艰苦的创业史,说得我们声泪俱下。虽然,我不是说他有意这样做,至少这会触动我们的神经,在我们遇到挫折的时候也会有个榜样效仿,也让我们觉得这个老板不容易,我们应该继续帮助他。

六,集体活动。有些公司常年没有活动,就算有活动也是抽大家休息的周末时间,让很多人不愿意参加。有的公司却只知道吃饭喝酒,让员工养成了不好的酗酒习惯。好的公司注重团队建设,一定会安排很多有意思的活动,如野外训练,郊游,旅行等等。而且,越是节假日,提前安排活动更有促进作用。

七,关心下属。这一点是很多人都讲的,但却很少有人做到。比如有的员工今天迟到了,不问青红皂白先记迟到然后扣工资。说不定他家里面出了很重大的事情,心情很难过,不仅在公司没有得到安慰反而还受到惩罚,试想,这样怎么可能让员工有很强的归属感?制度是死的,人是活的。作为团队领导,要学会察言观色,尽量了解每个员工的性情和生活状况。

一流团队的领导人一般都具有如下特征:自身业务素质过硬、积极关心员工、尊重员工、赏罚分明、宽容大度等等。一流团队的领导人是如何带领团队的呢?世界工厂学堂频道小编与您分享如下。

1、他们对人才的聘请及入职培训都非常重视,并善于提倡老员工发挥传帮带的作用。

2、他们对团队整体架构、团队规模及团队的薪酬体系都有科学的设计,并有完善的人力资源管理系统,善于制定切实际的销售目标及分解销售任务。

3、他们深谙制度管理配合感情凝聚之道,尊重员工,并适当放权给员工,为每名员工搭建一个良好的成长平台。

4、他们善于搞团队内部经验例会,给团队成员们一个汇报沟通、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。

5、他们总是能让团队员工明确各级岗位职责,并理顺工作流程,保证高效的工作效率。

6、他们在团队内部执行严格的请示汇报制度,这促进了及时沟通和及时反馈,并能促进各项任务、决策能有力地执行。

7、他们倡导打造独特的团队文化,凝聚统一的团队精神,适时给团队成员以激励。

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