中企动力 > 头条 > 如何管理营销团队

如何管理营销团队

教你如何做好保险营销团队主管!如何定位!如何管理! 营销视频课程

img

步伐

关注

团队是一种“技能”管理

团队是一种“目标”管理

团队是一种“营销”管理

团队是一种“文化”管理

做好一个好的团队管理,不一定你要有多少资源,只要你有能力管理好你的团队!还在路上奔波的我们,加油!胜利永远属于我们!

感谢阅读,每天更新文章,有你的关注,汽车大咖会更加努力!

销售团队管理技巧大全 销售视频课程

img

Cora

关注

真正的团队是由一群心理上互相认知,互相信任;行为上互相支持、互相影响;利益上互相关联、互相依存;目标上共同向往的人们结合在一起的人群集合体。

高效的团队是目标一致、行动统一、共担责任、关系融洽、齐心协力、技能互补、发应迅速、和谐共赢的。

不管是绩效类还是服务型的团队,在实际工作中还应注意以下几点:

一、团队管理技巧之关注下属的职业生涯:

1、点燃伙伴的的激情,帮助其增加自信。

2、为下属创造学习机会,创新性开展工作。

3、鼓励大家的自主思考力和团队协作精神。

4、根据个性调整工作岗位,做自己适合的工作。

5、放大自我格局,上司的小题大做与大题小做,让下属走正确的路。

二、团队管理技巧之关注下属的精神需求和心路历程: 1、塑造和谐温馨的家庭氛围。

2、理解信任、支持鼓励,做下属坚强的后盾。

3、科学运用表扬和批评

4、爱要讲原则、有责任,制度就是一把尺子。

5、利用下属纪念日的机会增进感情。

6、形成营销团队与下属家庭之间的互动,密切联系。

员工是一个团队最大的财富,善待和尊重下属,成为建立和谐团队工作的重中之重。作为上司,如何利用团队管理技巧的精神激励法调动大家的积极性,这是一种方法,更是一种学问。下属的幸福是建立在上司的爱心和责任心的基础上,上司注重细节管理和过程控制,洞悉下属的心态,调整下属的精神状态,让大家能够“100瓦灯泡发100瓦的光”,那么,这个团队的成功指日可待。

仅供参考

管理策略分享:怎样管理好销售团队? 销售视频课程

img

又夏

关注

  

  作为一个销售管理者,最重要的是带领好销售团队去完成销售目标。在一个团队中,最重要的就是管理好人,那么要怎样管理好销售团队呢?

  帮助团队成功先辅导员工提升能力。如果一个销售人员能够具备完善的产品知识,良好的心态和抗压能力、以及专业的销售技能等能力,能够帮助他们奠定取得成功的基础。销售管理者可以从以下几个方向帮助员工提升能力,比如说销售技能方面的沟通技巧、谈判技巧和商务礼仪、成交技巧等;产品品牌方面的,除了自己公司产品的情况,还要了解竞争对手的情况,消费群体等等;管理技能方面,比如管理自己的时间,管理自己的客户,费用管理等等。

  

  善用赞美和激励的力量。作为一个团队的领导,应该了解员工的心理,善用赞美来激励员工的积极性。赞美和肯定能够促进不断的进步,营造积极向上的工作氛围,良好的工作氛围是进一步促进发挥团队能量的基石,有助于让员工的工作效率提高数倍。比如说“你的工作态度很不错”“你的客户沟通技巧比刚接触的时候进步很多”“这件事情很棘手,交给你来跟进我比较放心”等等,员工都希望自己的真正价值能够被认可,当你的员工得到赞赏和肯定的时候 ,会更加卖力的工作。 

  有效的激励措施和设置团队奖金。合理的奖励提升激励能够有效的促进员工的工作动力,了解员工的真正需求,把绩效考核和激励机制的有效进行结合,有些时候带薪休假和工作晋升的机会会更富有吸引力。制定好相应的行动方案去执行,分配计划好每个团员的任务,以及员工的完成的情况,评估与改进目标的执行。在设置奖励的时候可以多考虑团队的部分,比如说增加团队销售的奖金,与员工所在的团队的绩效挂钩,增强销售人员的团队意识,促进团队成员之间的沟通协作。

  怎样管理好销售团队以上分享三个建议,打开销售团队建设的秘籍管理者可以在管理实践的工作中不断找到突破点,营造出更高效的团队。

  本文来源于中国培训网--企业培训管理,欢迎关注~~

营销管理者须知5大团队管理技巧 营销视频课程

img

幼菱

关注

营销管理者指企业销售部门的负责人,担负着企业产品销售的计划、实施、控制的责任。销售人员肩负着企业具体销售的重任,必须不断从销售任务分配、销售会议召开、业务指导等环节人手,加强对销售人员的监督和指导。如何管理好营销团队是每一个管理者必须认真思考的问题,拿破仑说过,一头狮子带领的一群羊,能战胜一头羊带领的一群狮子。因此,不管员工是什么,只要营销管理者是一头狮子,那么这个团队就一定会发展壮大。今天小优和大家分享营销管理者5大团队管理技巧。

营销管理者须知5大团队管理技巧

一、营销管理者先融入然后再改造团队

每一个企业都有自己的独特的企业文化,管理者人加入一个新团队之后,对本企业文化的认同是一个前提条件。有的管理者来到一个企业之后,在没有得到充分授权的情况下,就完全悖离企业的守旨,大刀阔斧地进行改革,结果是“出师未捷身先死”,在此企业成了短命鬼。要融入首先要接纳团队文化,上任之初与团队成员要进行充分沟通与交流,联络感情,了解信息,摸透情况,找出问题,寻求改进的办法。改造团队是一个渐进的过程,千万不能一蹴而就,保持团队的稳定与发展是经理人必须考虑的问题。

二、营销管理者不要强求改变团队人员的个性

在一个营销管理团队中作为一位优秀的团队管理者,不要刻意的去改变团队成员的个性化。要时刻引导个性较强的成员朝着正确的轨道上来,个性较强是他的弱点。那么个性较强的人往往是团队中的业务骨干,怎么去发挥他在团队中的积极性与重要性就需要管理者的用人艺术了。 大家都知道从古至今有非常优秀的团队,团队成员的个性差异化很是明显。例如《西游记》取经团队,试想,如果唐僧把孙悟空的个性打磨成逆来顺受的话,还能不能发挥孙悟空的本领,如果不能的话,何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去,他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个性较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师兄”八戒学习的。

三、营销管理者与成员一起制定目标与计划

每个企业对营销团队下达的都有一个具体的目标,这个目标与企业总的经营目标相一致。那么管理者在制定团队成员具体的目标时,必须结合市场环境、以往的业绩表现与成员共同制定,并形成具体的计划。适度的目标有利于对成员进行激励。适度目标一般是指有一定难度但通过努力能够达到的目标。由于团队成员参与了目标和计划的制定,他就会兑现承诺并努力去实现它。

四、培养统合开放的沟通环境

管理者与团队成员如何打成一片,这一点显得尤为重要。有的管理者觉得自己是团队领导,高高在上,要与员工保持距离,这不是现代企业的做法。管理者要把自己也看作团队成员,只是角色比团队成员丰富罢了。在工作中集思广益,允许大家发表意见,平等互重,对事不对人等做法对增强团队凝聚力是非常有效的。团队成员有时由于领导的权威,在沟通时不敢发表意见,这时候管理者要鼓励大家敢于提出反对意见,在团队中倡导一种平等、开放、统合的气氛,有了这种氛围,大家都能发表自己的意见或见解,这对组织的创新无疑具有很大的帮助。

五、最佳的团队规模,信任并授权

考虑到个人的精力以及管理的有效性,一般来说最佳的团队规模为2-9人,但事实上营销管理者领导的团队少则几人,多则几十人、几百人不等,那么就可以考虑把他们划分成小组,组成新的团队,以加强对团队的管理。管理者对团队成员必须给予充分的信任,并赋予其完成目标与计划的职权与资源。

以上为小优今天分享关于营销管理者须知5大团队管理技巧的内容,欢迎大家分享交流营销管理心得。

销售团队怎样管理好 销售视频课程

img

夜眠

关注

怎么管理好一个销售团队,分享给需要的朋友。

大家都知道从古至今有非常优秀的团队,团队成员的个性差异化很是明显。那就是《西游记》取经团队,试想,如果唐僧把孙悟空的个性打磨成逆来顺受的话,还能不能发挥孙悟空的本领,如果不能的话,何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去,他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个性较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师兄”八戒学习的。 

一句话说的人笑,一句话说的人跳。同样的话说出来的“味道”就不同,同样的事情不同的人说就会有不同的效果。作为管理者如何激发团队成员的积极性呢?就是要学会赞美他们。现代的幼儿教育注重的是启发和赞美孩子,幼儿园老师在每次的家长会上就告诫家长朋友们,不要打击孩子,比如:你看你们班上的其他孩子多听话,你看看你多调皮,作业也没有他做的好,人家也不气爸爸妈妈等等。这时孩子的自尊心就会伤到伤害,那么我怎么去客服孩子身上的缺点呢?作为家长该如何的去引导孩子呢?我们要学会赞美他们,每当孩子得到一点进步时,作为家长的我们就要去赞美,“儿子,老师说今天不上课时很听话表现的很好,老师都表扬你了妈妈听了很开心。为了表示对你的进步妈妈决定买一个玩具作为奖励”孩子每天都在不同的领域进步,在老师和家长的赞美和肯定中不断的进步。 

学习好的孩子盼考试,学习差的孩子怕考试。这是问什么呢不言而喻,学习好的孩子考试后能得到家长与老师的认可和同学们的欣赏。 相反,学习差的孩子考试后害怕老师与家长的批评。这两种结果看是不同,相同的都是需要荣耀和好的一面。好孩子是打出来的吗?显然不答案是否定的,营销团队成员中也有类似的通病,每到年度的营销经理人做述职工作报告时,达成好的营销经理士气高昂,受到不同的礼遇。心里不用提那个高兴劲有多么的高。相反完成差的就截然相反。 

打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板,激发销售团队的潜能,别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导,领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训,培养一种赢文化。五则做好激励和处罚,表扬先进,鞭策后进,整体提升。 

销售目标进行月度分解到门店为基本单位,各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店,业务代表负责自己管理的片区,城市经理负责整个城市,省级经理负责全省,大区对整个大区销量负责,销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学,可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力,进行目标完成率排名考核,处罚下游,鼓励中游,奖励上游。就像学生考试,试题很难,对每个学生是一样的,也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标,大多数人超额完成,能鼓舞士气,同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易,最终优胜者是排名靠前的。一定要考试,不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向,对自己的销售目标负责。

查看原文 >>

营销团队管理的技巧和办法 营销视频课程

img

千秋

关注

一、适应阶段

1、建立有效的组织架构。

2、明确组织目标、方向和成员的角色。

3、加速成员的角色的认知。

4、确立个人目标,并与组织目标一致。

二、提升阶段

1、健全内外沟通网络。

2、同理性沟通,掌握高超的沟通技巧。

3、学习如何团队协作,成员间能有效消除人际障碍。

4、组织成员具有正确处理各种冲突的技巧。

5、组织愿景深入人心。

三、发展阶段

1、建立相互信任,相互支持,人际宽容的环境。

2、窗口“公开区”扩大,成员间相互给予更多的反溃。

3、培养高度的责任感,积极承担份内外工作。

4、充分授权,决策权力下放。

四、“生产”阶段

1、培养自信,敢于不断超越自我。

2、成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心。

3、制定多种方案,以备不测。

4 、赏罚分明,容忍出错,越困难,越相互鼓励。

营销团队管理十法:

一、领导的作用;

二、分工明确,职责清晰;

三、建立层阶管理秩序;

四、制定工作标准,并让团队成员清楚工作标准;

五、责、权、利相统一,并公正公开;

六、以身作则,做团队的表率;

七、内部实行竞争,优胜劣汰的机制;

八、抓典型,树榜样,学榜样;

九、主动与团队成员沟通,并对团队成员以诚相待;

十、给“罗卜”的同时,别忘了“大棒”!

怎么管理销售团队分享:三个容易碰到的管理问题 销售视频课程

img

诸白桃

关注

  

  怎么管理销售团队是很多管理者都感觉到头疼的问题,毕竟人是充满变化的,管理的问题总是让人感觉棘手。怎么管理销售团队好呢?以下整理关于销售管理时容易碰到的问题,一起来看看吧。

  这三个问题是否曾经困扰你?

  1)如何让销售团队充满斗志?

  管理团队更好的方式在于调动员工的积极性,让员工主动投入到工作当中。激发员工的斗志,方式有很多种,目的都是为了提升员工的工作热情、主动出击的态度。可以从以下建议参考入手:建立合理富有竞争力的薪酬,比如说以提升的方式、设置奖金等等方式,促动有能力的人能够充分发挥;提供晋升机会和发展空间,只要不断得到同事和领导的认可,取得更佳的业绩,就能够获得职位的晋升,权力的扩大,更大的发展空间也是激发员工工作热情的工作方式;让员工参与公司的决策,如目标、服务、产品等等,让他们充分的参与进来;定期举办团队户外活动,激发员工的销售热情,形成一种竞争、奋斗的氛围。  

  2)怎么帮助新人快速上手?

  在招聘之时就得把握好用人的标准,看看用人的专业、工作经验、以及和岗位之间的胜任能力的匹配度,选择合适的人才能够更好的帮助他们融入企业。对于新员工的培训不容忽视,完善的入职培训流程能够有效的帮助新人适应工作环境,包括企业情况、产品情况、市场情况和薪酬考核等等,让员工理解这些内容,同时员工管理者需要注意引导员工转变工作态度、安排员工熟悉工作开展工作。  

  3)当销售老员工排挤新员工时要如何缓解?

  销售人员之间总是因为利益的问题产生矛盾,老员工排挤新员工多半是因为这个。可以考虑设置一个制度,比如说整体团队的绩效奖金,或让老员工帮带新员工有额外的奖励等等,建设人才梯队建设制度、合理地开发、培养潜力的销售人员。

  以上为怎么管理销售团队中容易碰到的三个问题的解决建议,不要让某些问题阻碍了整个团队的前进。

  本文来源于中国培训网--企业培训管理,欢迎关注~~

如何管理营销团队?一张图让你一目了然 营销视频课程

img

李听兰

关注

新零售,新就新在能让“人”从之前的零售模式中解脱出来,人发生了变化,同样团队之间的配合协调也发生了变化。当然也意味着对团队的要求更高了,比如以前一家餐厅,前台负责接待结账,服务员负责服务客户,厨师服务做菜,按照流水线去操作,把各种岗位职责做好就行了。而现在的餐厅,除了日常的流水操作,还需要与互联网接轨,比如需要上线外卖平台,拍拍短视频做个网红店,建个顾客社群福利群等等,所以要求团队就要进一步打造团队,挖掘每一个人的潜力,协调好各个环节。

而做营销活动是最能锻炼团队,磨合团队的,接下来我们看看一场营销活动需要哪些角色。

实施营销活动主要分为5个角色:

(1)策划人员

策划人员是这个营销活动中的灵魂人物,从活动前景规划,到存在问题的解决,从大型活动筹备到人事布置,财务预算等,都需要策划人员参与并完成。

(2)文案人员

文案人员是营销团队中画龙点睛那个人,将活动以语辞进行广告信息内容表现,是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程。

(3)设计人员

根据文案内容,我们的设计人员会用画面或其他手段的表现手法将其表达出来。

(4)推广人员

推广人员可以分为线上和线下的推广,根据营销活动,将活动信息发布在不同的推广平台上,宣传促销活动内容。

(5)审核人员

整个活动的审核负责人,把关活动上线的关键人物。

如何管理一个销售团队 销售视频课程

img

元柏

关注

操盘管理一个公司从来都不是一件容易的事情。尤其是刚过生死期的初创公司,公司整体状态处于野蛮成长与规范化的混合态。

怎样理解这种混合态呢?就好像清水与浊水组成的混合水。《易》云“天清地浊,男清女浊”。把公司看成一个整体,盈利模式清晰就是天清,管理模式亟待理顺就是地浊。“天道阴阳,地道柔刚”。

公司管理的天道就是要战略方向清晰、盈利模式清晰,不能含糊。团队战斗力是创业公司最核心的竞争力,所以创业公司管理的地道就是团队管理,要刚柔并济、张弛有度。《易》云“一阴一阳之谓道,孤阴不长独阳不生”。

作为一名创业公司的操盘者,千万不要试图打造一个非常牛逼的“清”的团队,这会耗费很多时间,贻误战机。团队里需要各种素质、各种专业的人员。

总之,一句话——创业公司前期需要野蛮与规范的混合团队,需要清与浊的混合水。那谁是搅混这潭浑水的动力呢?销售团队当之无愧。那如何管好这样一个混乱的销售团队呢?

如何管理带出一个永远想争第一的团队呢?带着这样的问题,我找了几位经验丰富的销售管理者沟通过。其中,万总的经历跟我当下类似,都是从管理别的团队向管理销售团队转变。

万总是一位经验丰富的经理,过去曾领导过许多非常成功的团队,但是从来没有管过销售团队。 所以,当老板要她管理一个销售团队的时候,她对这个机会感到兴奋。然而,经过八个月的时间,她的队伍表现不佳,她不知道如何扭转局面。例如,人们经常到会迟到,士气低落, 各个销售员之间竞争激烈,甚至已经影响到了团队和谐。

万总的例子告诉我们,管理销售团队与管理其他团队不同,比如,销售员通常需要比较大的自主性和强大的动力等才能完成那些雄心勃勃的绩效目标。下面,把自己这段时间的学习与实践过程总结与分享。期望能帮助销售管理者有效地管理和激励销售团队。下面分两方面分享:

一、管理销售团队的挑战

销售人员往往是雄心勃勃的,而且他们重视工作中的自由和独立性。大多销售人员都是独行侠的特质。但是身为管理者,如果我们没有清晰的期望或者没有与销售人员沟通好他们的业绩指标,他们的动力可能会被削弱。

挑战一

指导销售人员但不能指挥他们的具体动作。一些销售人员可能希望高难度的挑战和高期望值,但是管理者不要告诉他们该如何具体做他们的工作,特别是当管理者缺乏销售经验的时候。所以,如果对销售人员进行微管理,可能很引起管理者和销售人员之间的冲突。例如,销售人员问“领导,我想找客户要一个商户名单。我是电话要呢?还是当面要呢?”作为一名销售管理者不能直接指导这个问题,因为现场情况比较复杂,无从指导。只能提具体要求,在规定的时间找到目标商户。

挑战二

团队凝聚力。 有效的销售专业人员可以自然地具有竞争力,如果管理者处理不当,团队凝聚力和士气就会受到影响。

二、激励和管理销售团队

经过实践,发现可使用以下策略有效地激励和管理销售团队。

1.以身作则

作为管理者,即使没有销售背景,为销售团队做的最好的事情之一就是以身作则。例如,始终践行结果导向,始终践行诚实守信的态度,确保自己准时到达等。

2.提高情商

情商,是理解和控制自己的情绪的能力。 这也意味着你对周围人的感受和需求要很敏感。高情商人群会感到更高的工作满意度和团队凝聚力。能够意识到自己的行为和情绪,并且了解自己的行为和情绪是如何影响他人的,这样的销售人员会表现得更好。提高自己和团队成员的情商,可以与同事和客户建立更好的关系。

3. 建立良好的工作关系

团队成员可能会相互竞争,但他们之间仍然可以有一个良好的工作关系。

健康的工作关系有许多好处:更高的团队士气,更高的生产力,更强的协作力和更多的自由,这些优势能够更强地转化机会,提高销售团队的有效性。

建立更强大的关系,创造机会让人们在工作之外彼此了解,加深认识,并给员工创造一些时间在办公室内进行交流的机会。 例如,你可以在会议之前鼓励非正式对话,安排团队午餐,或安排其他社交活动。

4.了解团队成员的人格类型

要有效管理地团队成员,要先了解他们的个人优势,这帮助我们定义他们的动机和奖励策略。他们最大的优点和缺点是什么? 过去有什么动机让他们工作? 他们现在最关心什么?

根据了解的情况,为每个人创建一个“个性资料”。 然后,可以参考这个个性资料来分配人员,让每个人发挥其优势,识别和解决任何重要的漏洞。

5.定制奖励和激励因素

每个团队成员都是独一无二的,他们可能会受到不同事情的激励。 例如,一个人可能会渴望组织中高层领导的认可,而另一个人可能更喜欢花更多的时间与家人在一起。

我们要思考激励团队成员的因素是什么,查看创建的个性资料,并单独与团队成员交谈,以了解他们的价值。

可能的动机可能包括:

*奖金和佣金

*带薪休假

*进一步的培训或高级职业发展

*学习或认证机会

*有偿参加即将举行的商业会议,或是成为一个声望很高的商业团体的会员

*小礼物

确保向团队成员提供适当的报酬。 他们对付款结构的方式感到满意吗? 而且,他们觉得他们得到的报酬是公平的么? 与团队成员私下讨论,并尽量解决他们的疑虑。

最后,保持简单。向团队中的每个人询问他最想要什么,而他们说的可能会让你惊喜。

6.设置SMART目标

接下来,设置SMART目标,并将它们链接到每个人的具体动机上。你的团队可能要达成每周,每月或每季度的目标。 但是,基于行动的目标同样有效。

考虑行动导向的目标,例如每天进行一定数量的陌生电话拜访,或者每周安排一定数量的客户拜访。 这样的目标消除了销售压力,并为团队成员提供了与客户建立积极的长期关系所需的自由。

7.构建竞争

利用团队成员的自然竞争力,鼓励健康的竞争,成为吸引员工,提高士气,使工作更有趣的方式。

将竞争集中在战略业务目标上。可以将办公室的墙布置成排行榜,发布有关获胜的信息,显示实时更新和排名,并庆祝成就。

为了使竞争有趣和有价值,提供小奖品或奖励。问你的团队成员想要收到什么,或者用你自己的判断来提出创意。

8.认识绩效

激励销售团队成员的最佳方法之一是定期识别他们的绩效。领导的认可是一个强大的动力,但来自同事的肯定同等重要。 鼓励团队中的每个人成为彼此成功的冠军。这样,你就可以整体认可他们的努力,从而建立士气,加强关系。

9.授予自主权

可能你的销售团队成员不想你告诉他们如何进行销售。 但是,他们确实需要你设定具体目标,并在需要时提供支持。给你的团队成员自主权,让他们表现出最好的状态。 对于需要进一步指导的人员,让他们知道如果需要更多的支持,你的大门始终是开放的。

10.成为教练或导师

分析和报告你的团队绩效指标可能是你的首要任务之一,但您也可以鼓励您的员工专业发展。要成为有效的教练或导师,特别是对于边缘的团队成员,最需要1对1的帮助。通过SWOT分析,分析最近一次的绩效评估,并问一些开放式问题,以了解他们可以改进的地方,并帮助他们得到所需的培训。

专注于每个月或每季度提高一项技能。定期回馈每个人的进步,日积跬步,足以千里。

也可以将表现不佳的销售人员与执行得特别好的人配对。这可以为这两个人创造一个宝贵的学习机会 - 低绩效者将直接学习销售技能,高绩效者将学习管理和领导技能。确保认识到每个团队成员的贡献,这将有助于建立与员工的信任和尊重。

11.适当地管理冲突

销售员往往会有紧张的情绪。 团队成员随时带着雄心勃勃的业绩目标,不断变化的客户期望,其他组织的竞争以及不断的压力来达成销售目标。 这种压力可能导致团队内的冲突,特别是当企业文化鼓励竞争的时候。

有效处理冲突,可以带来增长和新思路。 学习良好的冲突解决技能,让你有能力在团队中出现冲突时适当地管理冲突。

12.提供合适的环境

销售人员就像其他专业人士一样,需要适当的工作空间才能有效地完成工作。确保 为你的销售团队创造一个充满活力的工作环境,并采取措施尽量减少工作环境压力。

关键点

良好的销售团队由自燃型、雄心勃勃的专业人士组成。虽然销售经理更关注业绩数字,但更应该有效地激励和管理销售人员团队。

了解团队中每个人的个性,优势和弱点。 这将有助于组建团队并为个人量身定制奖励,并增加他们的参与度和积极性。不要对人员进行微观管理,为团队的每个成员设定SMART目标,并花时间教导或指导表现不佳的人。

你是怎样管理你的销售团队的? 销售视频课程

img

咎铭

关注

HR在面试销售管理职位时,经常会问,你是怎样管理你的销售团队的?

我们都知道,销售类的职位是顶销售指标的。所在,在回答面试问题时,一定要突出团队的业绩表现,以及如何带领团队达成这个业绩的。

(一)业绩表现

如果你的团队目标达成率很好,你可以用“连续几年业绩达成率”来表达。

如果目标达成率没那么高,你可以用每年的增长率来代替。

如果增长率不是很显著,你可以用市场占有率的增长来表示。

如果增长率也不明显,那至少给出实际完成的准确数据,以表达业绩的真实性。

如果上面这几项指标都拿不出手,至少也要准备一下,自己所负责区域的指标数,表示自己曾经管理是多大盘子的生意。

(二)团队管理

1.目标管理。

主要是团队目标计划的分配与达成。这里不是简单的一句话。而是要描述计划分配的依据,如何向员工传达计划指标,做了哪些工作,如何跟进监控指标的达成。

2.员工管理

要表达如何通过管理员工行为来管理员工绩效。要从关注员工态度和技能两方面来阐述。主要是对四种状态员工的管理:

态度好技能好------支持型管理

态度好技能不够------通过培训来帮助提高

技能高态度不好------加强沟通和团队意识灌输

技能差态度不好------给予警告,限令其改进态度更加努力,同时给予技术的培训与帮助,如果到了期限还没有改观,可能会做淘汰处理。

一个资深的HR通过你对这些方面问题的回答,基本就能考察出你的销售团队管理能力,以及与本公司拟招聘职位的匹配度。

我是蕾妮,一个有温度的职业顾问,很愿意与你分享职场种种,若有兴趣,就请关注我吧

img

在线咨询

建站在线咨询

img

QQ咨询

QQ在线咨询

img

电话沟通

400-660-5555

img

微信咨询

扫一扫添加
动力姐姐微信