如何管理营销团队

团队是一种“技能”管理

团队是一种“目标”管理

团队是一种“营销”管理

团队是一种“文化”管理

做好一个好的团队管理，不一定你要有多少资源，只要你有能力管理好你的团队！还在路上奔波的我们，加油！胜利永远属于我们！

感谢阅读，每天更新文章，有你的关注，汽车大咖会更加努力！

　　作为一个销售管理者，最重要的是带领好销售团队去完成销售目标。在一个团队中，最重要的就是管理好人，那么要怎样管理好销售团队呢?

　　帮助团队成功先辅导员工提升能力。如果一个销售人员能够具备完善的产品知识，良好的心态和抗压能力、以及专业的销售技能等能力，能够帮助他们奠定取得成功的基础。销售管理者可以从以下几个方向帮助员工提升能力，比如说销售技能方面的沟通技巧、谈判技巧和商务礼仪、成交技巧等;产品品牌方面的，除了自己公司产品的情况，还要了解竞争对手的情况，消费群体等等;管理技能方面，比如管理自己的时间，管理自己的客户，费用管理等等。

　　善用赞美和激励的力量。作为一个团队的领导，应该了解员工的心理，善用赞美来激励员工的积极性。赞美和肯定能够促进不断的进步，营造积极向上的工作氛围，良好的工作氛围是进一步促进发挥团队能量的基石，有助于让员工的工作效率提高数倍。比如说“你的工作态度很不错”“你的客户沟通技巧比刚接触的时候进步很多”“这件事情很棘手，交给你来跟进我比较放心”等等，员工都希望自己的真正价值能够被认可，当你的员工得到赞赏和肯定的时候 ，会更加卖力的工作。　

　　有效的激励措施和设置团队奖金。合理的奖励提升激励能够有效的促进员工的工作动力，了解员工的真正需求，把绩效考核和激励机制的有效进行结合，有些时候带薪休假和工作晋升的机会会更富有吸引力。制定好相应的行动方案去执行，分配计划好每个团员的任务，以及员工的完成的情况，评估与改进目标的执行。在设置奖励的时候可以多考虑团队的部分，比如说增加团队销售的奖金，与员工所在的团队的绩效挂钩，增强销售人员的团队意识，促进团队成员之间的沟通协作。

　　怎样管理好销售团队以上分享三个建议，打开销售团队建设的秘籍管理者可以在管理实践的工作中不断找到突破点，营造出更高效的团队。

　　本文来源于中国培训网--企业培训管理，欢迎关注~~

一、适应阶段

1、建立有效的组织架构。

2、明确组织目标、方向和成员的角色。

3、加速成员的角色的认知。

4、确立个人目标，并与组织目标一致。

二、提升阶段

1、健全内外沟通网络。

2、同理性沟通，掌握高超的沟通技巧。

3、学习如何团队协作，成员间能有效消除人际障碍。

4、组织成员具有正确处理各种冲突的技巧。

5、组织愿景深入人心。

三、发展阶段

1、建立相互信任，相互支持，人际宽容的环境。

2、窗口“公开区”扩大，成员间相互给予更多的反溃。

3、培养高度的责任感，积极承担份内外工作。

4、充分授权，决策权力下放。

四、“生产”阶段

1、培养自信，敢于不断超越自我。

2、成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心。

3、制定多种方案，以备不测。

4 、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。

营销团队管理十法：

一、领导的作用;

二、分工明确，职责清晰;

三、建立层阶管理秩序;

四、制定工作标准，并让团队成员清楚工作标准;

五、责、权、利相统一，并公正公开;

六、以身作则，做团队的表率;

七、内部实行竞争，优胜劣汰的机制;

八、抓典型，树榜样，学榜样;

九、主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待;

十、给“罗卜”的同时，别忘了“大棒”!

　　怎么管理销售团队是很多管理者都感觉到头疼的问题，毕竟人是充满变化的，管理的问题总是让人感觉棘手。怎么管理销售团队好呢?以下整理关于销售管理时容易碰到的问题，一起来看看吧。

　　这三个问题是否曾经困扰你?

　　1)如何让销售团队充满斗志?

　　管理团队更好的方式在于调动员工的积极性，让员工主动投入到工作当中。激发员工的斗志，方式有很多种，目的都是为了提升员工的工作热情、主动出击的态度。可以从以下建议参考入手：建立合理富有竞争力的薪酬，比如说以提升的方式、设置奖金等等方式，促动有能力的人能够充分发挥;提供晋升机会和发展空间，只要不断得到同事和领导的认可，取得更佳的业绩，就能够获得职位的晋升，权力的扩大，更大的发展空间也是激发员工工作热情的工作方式;让员工参与公司的决策，如目标、服务、产品等等，让他们充分的参与进来;定期举办团队户外活动，激发员工的销售热情，形成一种竞争、奋斗的氛围。　　

　　2)怎么帮助新人快速上手?

　　在招聘之时就得把握好用人的标准，看看用人的专业、工作经验、以及和岗位之间的胜任能力的匹配度，选择合适的人才能够更好的帮助他们融入企业。对于新员工的培训不容忽视，完善的入职培训流程能够有效的帮助新人适应工作环境，包括企业情况、产品情况、市场情况和薪酬考核等等，让员工理解这些内容，同时员工管理者需要注意引导员工转变工作态度、安排员工熟悉工作开展工作。　　

　　3)当销售老员工排挤新员工时要如何缓解?

　　销售人员之间总是因为利益的问题产生矛盾，老员工排挤新员工多半是因为这个。可以考虑设置一个制度，比如说整体团队的绩效奖金，或让老员工帮带新员工有额外的奖励等等，建设人才梯队建设制度、合理地开发、培养潜力的销售人员。

　　以上为怎么管理销售团队中容易碰到的三个问题的解决建议，不要让某些问题阻碍了整个团队的前进。

　　本文来源于中国培训网--企业培训管理，欢迎关注~~