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如何管理自己的团队

如何管理你的直销团队? 企业视频课程

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仇糜

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前面多次提到目前的【微商,电商,直销】都属于直销行业,那么在分享经济时代每个人都渴望建立自己的团队从而实现业绩倍增和财富倍增。然而,有很多人经过前期的努力建立了自己或大或小的团队,可是事情发展的往往和预期的有所不同。团队建立之初不论是多少人,随着时间的流失要么发展缓慢,要么就是团队成员流失最终造成管道破裂无果而终。不论是直销团队还是微信群管理的管理者都遇到了这样的难题。那么到底如何管理自己的团队呢?

第一:法不责众

对于工薪族的人来说,有一个现象很熟悉。那就是有素质的老板在员工大会不会骂骂咧咧,不会埋怨自己的员工不给力,不用心。谁有问题老板会叫到办公室单独批评教育。反之那些没素质的老板,因为自己是老板在任何场所都是一句话骂死一群人,一棒子打死所有人。作为直销团队领导人也是一样,要是在公众场合批评一个人或者责备一群人,那么下面的伙伴肯定会抵触。

第二:扬长避短

能够参与直销的人年龄在30岁以下的几乎没有,换句话说都是成年人。那么作为成年人来说个人能力几乎定型,尤其是口语能力很难有所大的提高。这里就有一个问题,如果领导人强制口语能力差的人去分享主持,等于是赶鸭子上架。赶得人费劲,被赶的人郁闷,谁都不愉快。有道是尺有所短寸有所长,唐僧团队的成功恰恰就是发挥了每个人的长处,避免了短板。每个新伙伴加入以后,作为领导人首先是判断这个伙伴适合做什么工作。在后期进一步了解以后最终确定他是讲师还是主持。拿网商团队来说还需要电脑教练啥的,总之发掘伙伴的长处给予展现的机会,谁都是美美哒。

第三:一视同仁

新伙伴加盟以后首先是学习阶段,然后是开发市场。作为一个刚加盟的新伙伴能不能顺利完成学习,能不能度过迷茫期都是未知数。作为领导人切不可发现新伙伴能力不错就忽视老伙伴。同时,直销是层层复制,层层管理,如果领导人因为新伙伴初期的表现就冷落了老伙伴,先不说后面会怎么样,至少你的精力肯定不够用,老伙伴也会无所事事,老伙伴也没机会和新伙伴沟通,对团队后期发展不利。其次,更加不能看不起长期不出单的伙伴,作为领导人来说你真正的财富是跟随你的人,铁打的营盘流水的兵,留下来的才是实在的。所以,找到重点一视同仁很重要

第四:多讲方法少讲观念

在加盟以前叫客户,加盟以后是合作伙伴。加盟以前说一些观念趋势的话术算是善意的谎言,但是对自己的合作伙伴要是每天还是心态观念,打鸡血,灌鸡汤,伙伴会离你越来越远。因为每个人都是为了赚钱而来,你能让你的伙伴赚钱你讲的哪怕都是废话他都爱听。反之,你的伙伴赚不到钱,你还不厌其烦的去讲一些观念性的言语,伙伴们慢慢的会认为你这个领导人太虚。所以说,给伙伴切实有效的方法比什么都重要,你让他赚钱你就是神反之你就是鬼。

总结:过去做直销三五年退出不干的人,除了是解决不了伙伴精准直销人脉来源的问题就是团队管理没有章程可寻,不能够发挥众人之长所导致。

如何管理好一个团队(管好过程) 推广视频课程

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李契

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在团队管理中,只看结果,不管过程的管理者越来越少,因为过程决定结果,不管过程就不可能有好的结果。但是如何既信任下属又不至于让团队管理失控,是困扰企业管理者的问题。信任下属,给予适当授权,不过多过频地干涉他们的正常工作,这有利于激励下属,让他们的积极性得到充分发挥;可问题是,管得少了,又如何能避免下属的过程错误和失误呢?这就是管理者的过程管理技巧,是管理团队的必备技能。

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管理思路分析

如何有效控制好下属的工作过程,又不遭至反感和抵触,必须关注三个要素:

一是让员工愿意主动汇报工作过程;

二是了解过程中的关键环节,这些关键点才是过程控制点;

三是要确认清楚的过程责任,为什么结果不好,是因为过程的反馈不够,导致没有将影响结果的问题及时解决或排除,这个责任是要下属担负的。

1、让下属做能做和该做的事情,即有效的授权

不能做与不该做的事,显然不能让下属去做,这也是过程管理有效性的前提。

2、事先约定过程要求,让下属“获得”主动权

管理者在安排工作或召开计划会议时,应事先提出约定:凡影响到工作和计划达成的过程问题,需第一时间寻求解决,不能解决的第一时间汇报;过程中阶段性工作结果的汇报要求。这个约定,可以让下属获得主动寻求沟通和支持的权利。

3、了解什么才是过程中的关键

工作过程中,有关键环节、关键要素、关键数据、关键现象,对于这些所谓的“关键”增加关注和把控,有助于有效地进行过程管理。 有一种现象:上司本想了解下属工作究竟如何,当看到下属忙忙碌碌辛劳工作时,就放心了,可直到工作结果出来,管理者才知道,原来结果并不是自己想象的。原因在于什么,在于管理者没有找到事件的关键点,光看是否忙碌,显然不能代表工作过程的有效性。

4、得到下属的承诺

让下属先承担起责任 对下属工作过程的管理与管理方式,需提前与下属沟通,让下属意识到对过程的关注以及过程责任的担负。

5、创造责任和被监管两种压力

让员工意识到责任是必不可少的,但是既使如此,也需要在管理要求上给员工一定的持续的监管,责任与监管相结合,才能确保员工以过程的重视以及对过程的把控意识。

6、过程管控制度化

工作安排书面化 对一个下属进行过程管理,需要的是技巧和耐心;对于整个团队、整个企业,则需要制度与流程的支持,规范的管理一定要有书面记录。

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方法借鉴

1、关键点检查法

找到工作过程的关键点,通过对关键点进行记录、分析与控制,来了解并指导过程的进展。工厂夜间保安巡逻工作的控制有一个显著的特点,在工厂一些在贵重设备设施和财产的地方以及有安全隐患的偏僻点设置巡逻记录本,保安巡逻时必须到达这些点并签署时间、姓名和巡逻情况,以确保对这些地方的安全巡逻。这就是显著的关键点检查法。 但是对于不同的岗位和工作任力,关键点并不(续致信网上一页内容)相同。寻找工作关键点的技巧在于,找到工作过程最容易出错出问题的地方、过程中的重点和难点以及过程中可展现部分成果的地方。

2、关键事件法

工作进展如何?在不同的阶段有不同的表现。比如人力资源部整治员工纪律,那么员工考勤打卡的表现、旷工迟到的情况、是否统一穿着工服等等现象都客观展现了员工纪律整治工作的成效。 由于关键事件是个案问题,因此对关键事件的观察,并不能因为关键事件的良好表现而得到工作进展良好的结论,只能从关键事件的问题中反映工作进展中存在的问题和需改善点。 因此,关键事件法也是一个很好的管理改善法,但不能作为对下属工作的客观评价依据。

3、汇报法

即要求下属对工作进展情况进行汇报,汇报方式有三种: 第一种是,过程中达至某个结果时汇报 将工作目标分解为若干个小目标,每达成一个小目标即向上级进行工作汇报。上级将根据汇报时间的时间点来了解进展情况。比如,公司需要在二个月内招募到500名新员工。那么,将目标分解,第一周要求招募到50名,第二周60名,如此分解后。招到50名员工后下属来汇报工作,此时还未到一周时间,说明进程顺利,若此时已超过一周时间,说明工作进程不利,需要立即检讨与修正。 第二种是,阶段汇报 将工作过程分为几个时间或事情阶段,每到某个时间或某个事情阶段,立即向上级进行工作汇报。参考上面的例子,就是第一周周未,不论工作小目标达成与否均需进行工作汇报。 第三种是,定期汇报 约定汇报时间,按约定时间进行工作汇报。 工作汇报法是以提前约定为前提的,如果提前没有与下属进行约定,而是在任务过程中突然提出要求汇报的要求,造成下属的无端压力,会引起下属的反感和不适。

4、小周期高频率的工作等级评价法

此类方法适合针对一个团队或多位下属同时进行。以团队内部员工之间的比较和排序来了解达到工作成效的程度。小周期高频率,简单地说就是周期性的多次评价,最后将多次的评价集合起来进行评价和分析的一种方法。 比如,生产部主管对生产车间所有领班每周进行一次评价,将每位领班按工作表现的程度以A、B、C三个等级进行排序,一个季度后,将有不少于12次的评价和排序。将这12次的排序综合起来,以被评为A、B、C等级的多少为主要依据,以领班评价的变化曲线为参考依据,对各位领班在生产部所有领班中的工作表现情况进行一个较客观地了解。而生产主管也可以任何时间来了解之前的总体评价,以对领班的工作有一个及时的了解和判断。 至少内部排序,方法可以多样,如强制分部、倒排等等均可,这里就不详述了。

5、日志自评法

这类方法在很多企业都有运用,但是运用的并不彻底和有成效。 比如,我曾在一家房地产集团企业开展培训,了解到该集团每月人手一本《工作日志》,员工先将自己当月的工作进行列表式的计划。然后,每周均有一个细致的列表式计划,每天都有一个计划和完成情况。一周一次自我总结与评分,每月一次自我总评并交与上级评分。 通过这种方式,上级可以很容易了解员工的工作状况,也可以随时通过检查员工的《工作日志》了解到工作的即时信息。 显然,如果企业实行了目标管理,这样的日志自评法就会更有效果。该法有二个关键点值得关注:第一,员工必须遵守规则,即时更新日志信息;第二,员工应按要求列出工作的计划明细并对应如实地评估计划明细的完成情况。

6、不定时不定期的抽查

不定时不定期的抽查是一种很有效的监管方法,不仅使下属始终有持续的关注压力,也使得过程得到有效地持续管理。 通常,对下属的工作进行过程管控,是多种方法的结合。只要方法选择恰当,时间点选择巧妙,多与下属进行必要的沟通,管理者一定会得到“管得少理得好”的效果回报。

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怎样才能管理好一个团队 营销视频课程

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尹访烟

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要管理好一个团队,首先要管理好自己,要成为一个优秀团队的管理者,自己在各方面一定要做得最好,是团队的榜样,把自己优良的工作作风带到团队中,影响到每一位团队中的成员,要有海阔天空的胸襟,用真诚去打动每一位成员。

第二,要在团队中建立好培训工作,把公司的文化和工作技能自己的特长的工作技能在实际工作中,传授给团队中,

每一个成成员,要知道,要想刀锋利,首先要把刀磨快,而利丰丰富的企业文化和知识技能培训,也是留住团队成能员的最好员方法。

第三,在团队中培养良好严谨的工作作风培,要每一个成,员明白,来公司是工作的,不是来玩游戏的。

第四,人性化的管理,工作四是严谨的,但是管理者和是成成员之间是要有人性化的,,管理者要切身站在成员的的立场上思考问题,如何协调好成员的工作情绪,协以及建立好上下层之以的人际关系,让成员感到这人个个团队是温暖的。

第五,要让每个成员明白团队工作的目个标标,掌握好如何高效率的完完成工作目标的方法。

第六,做好团队的幕后总指挥,成员在工作中后肯定会遇肯到各种自己无法应应付的问题,作为管理者,其最重要的职责,就是做好指挥工作,要和成员形好成成良好的沟通,要培养好成成员工作中出现什么问题及及时汇报沟通的工作习惯,,管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通,给出现问题的沟员工一个最好的解决问题的方法,直到处理好工作问题。

第七,协调好上层关系,把上,层的任务和思想传达好给层每每一位自己的成员,让团队队至上而下达到良好的协调,目标调以至,圆满完成公公司的目标。

作为中层管理,如何管理好自己的团队? 流量视频课程

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柏浩宇

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这里以中小企业为准,作为企业中层管理起到承上启下的作用,这些人不但要业务能力拔尖,而且在团队管理上更要有一套。当面对溜须拍马的上层不顾手下死活怎么办?头顶上压下来的KPI如何完成?团队成员的工作任务如何分配?如何糅合团队形成凝聚力?如何为手下人争取福利?如何为他们做好职业规划或者提升岗位技能?

水能载舟亦能覆舟,每一位基层员工都是企业发展的基石,更是中层管理最好的伙伴。管理者更应该为团队成员提供更多的帮助,不吝啬传递经验,慧眼识人看清楚每个人的长处和弱项合理定位成员的工作及未来发展方向,更多耐心和宽容对待自己的每一位干将;当你发现曾经的执行者已经可以给你一个不错的可执行的方案时,他的成长减轻了你的工作负担同时你也多交了一个朋友,这些人将是未来管理者最忠实最靠谱最牛B的团队!

无论在何时何地为团队成员争取福利是管理者最不该回避的责任。现在的社会生活工作占人们大部分时间,为了赚钱而工作是一大部分原因,而团队中应该少些这样的论调,满足成员基本的工资福利要求再培养员工的工作兴趣,学着倾听和肯定及鼓励,让兴趣驱动工作,工作驱动生活。我希望每一位管理者都能抱着公平的心态去对待每一位员工,帮助员工成长热爱工作和生活。我觉得这是一件不大不小的事儿,基层员工不是踏脚石,也不是大苦力,让他们成长帮他们做好职业规划和指导,教会徒弟不见得会饿死师傅,做人比什么都重要!

职场中应该规避推卸责任,遇到聪明好学的应该给予机会,遇到情商低的也该及时提醒,多一个做事稳妥聪明能干的职场伙伴,比多一个猪队友惹事精要舒服顺利多了!

快乐工作,快乐生活!希望每一位读到这篇文章的小伙伴们都能遇到好的领头人,少走弯路,快速成长!

如何经营自己的团队 互联网视频课程

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Fronde

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不论是传统生意还是互联网生意,其实我们一直做着管理和带团队的工作,如果把这种带有领导和强制色彩的社会实践活动变成经营实践活动,就漂亮了,就会更贴切地循序发展、激发潜能、强化吸引力和实现目标。

一,管理是什么?

管理是指通过计划、组织、领导、控制及创新等手段,结合人力、物力、财力、信息、环境、时间这六要素,以其高效地达到组织目标的过程。 管理的直接目的不是获得成功的结果,而是提高成功的把握。管理的本质,就是变无把握为有把握。

二,经营是什么?

经营含有筹划、谋划、计划、规划、组织、治理、管理等含义,经营就是大管理。经营的本质是创造,这就是经营的核心本质所在。经营就是从无到有、从小到大、从不发展到发展、从不安定到安定的创造过程。管理与经营不同,管理侧重指使团队正常、合理地运转,而经营侧重动态性谋划、发展的内涵。经营在先、管理在后,经营具有必然的先决性,管理具有一定的延迟性。经营是一种创造,管理是一种控制。

三,何为经营团队理念?

经营团队,就是通过筹划、谋划、计划、规划、组织、治理、管理等手段,让团队从一个人开始,也就是从无到有、从小到大、从不发展到发展、从不安定到安定的创造过程。经营团队的理念,就是把团队当成一个具备整体组织功能的、具备广义企业元素的构成体来运营。

带团队,是不是合适呢?带团队的主体是领导人,被带一定是客体,就是小伙伴们,带团队带有浓厚的被动性。所以我说不合适,经营团队更为贴切和稳妥。

四,如何经营团队?

每个团队,都是从最初的一个人开始的,这个人就是创始人。一个团队,从创始人开始,从一个VIP会员开始,就要筹划、谋划、计划、规划团队的未来,也就是从无到有、从小到大的过程务必由创始人去研究和行动,确定你的战略方向和战略目标,这些都要形成严密的计划,随着团队的逐步发展,组织好团队的构架,解决好团队发展过程的一切难题,形成一整套有效机制,强化管理,向管理要效益,最终实现团队的强大和稳定。

由于很多小伙伴们不具备经营团队的意识、能力、经验和技巧,这就需要系统来为各位准备好该准备的基础。有了基础,小伙伴们就有了依托,就会避繁就简地去完成各自轻松的工作了,就会省时省力,尽速看到结果,你的团队就会快速发展起来,这就是你成为区长或总裁的本钱。这个过程,你会学会一套系统管理方法和技巧,你的团队就可以稳定了。众多的团队稳定了,系统就会强大起来,这是相辅相成的。

这样的团队管理起来,一定会越来越轻松,就会指哪打哪,就会每战必胜!你会发现,团队带与不带都一样按计完成目标。你也一定会发现,你帮助别人和不帮助别人,结果都是帮助别人,你的团队运作进入无为状态,你就是别人生命中真正的天使。这样,你才能在实现财务自由的同时,更早地实现时间自由,你就会实现最具生命尊严的卓越人生,那你就幸福了。你的团队、包括你的魅力和吸引力能不大吗?吸引大会有什么结果呢?显然,你的团队自然会进入良性发展过程。

你真的懂得如何去管理你的团队吗 公司视频课程

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Toikis

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我们知道人会生病,但其实不只是人,治病救人的地方医院也会得病,在医院的经营过程中,往往遇到各种因管理方法不对导致的出现执行力差,忙而无功等问题。使医院失去活力,就是我们所说的医院病了。

那么,作为医院管理者,该如何找到合适自己的管理方法呢,我们可以试着从以下那几点入手:

1、管理的核心是公平

公平,我觉得试着管理者最应该有的态度,无论是新人和老人,只要工作的能力得到肯定和认可,都给与之能力相应的薪酬,无论是私交有多好,奖励都要按照业绩来分配,决不能私心,做到赏罚有道。在能力的允许下尽量为团队谋福利,遇到特殊情况尽量帮大家减伤薪酬上的损失,才能领团队的人信服。

2、突出的个人魅力

一个好的管理者,应该是一个英明的决策者,体谅下属的好上司,而在工作之外,更是一个可靠的朋友。家庭第一,工作第二,家里有事,马上放下手中的工作。这样会让大家觉得很有安全感,事实证明,但工作和家庭发生冲突时,大家都能处理的很好,不会让工作做不下去。对家庭不能负责人的人,怎能指望在工作上有所担当呢。

工作时的严谨、认真、负责。生活上亲近、友善、担当。无论在那一方面,都要注重个人魅力的培养,一身作则,公私分明,不贪小便宜才能令人信服。

3、用人不疑,疑人不用。

如果一个员工工作还需要被监督,那就是用错了人。每个人各司其职,团队自热就可以不用花费很大的心思去管理。善于团队成员的长处,综合他们的能力和意愿,放在合适的位置,展开不同的领导情景,实现超越绩效。管理者需要做的就是为他们服务,并且用大部分的时间去想好未来发展的道路。

4、持续创新

这个世界唯一不变的就是永远在变,医院在发展的过程中不断遇到问题而又不断解决问题,每解决一个问题,就是创新的过程,拥有创新精神的医院才能不断的进步。不能适应创新的团队始终都会被时代淘汰。所以管理者要鼓励下属不断创新。

5、新人培训

对新员工合理安排工作,并对其持续跟进。营造学习的氛围,强化制度,加强激励与考核。对于医疗管理者来说,团队新鲜的血液是非常重要的,有助于为团队增添活力。不少管理者为了锻炼新员工,安排新员工单独工作,这只会造成新员工在感觉上被忽视、被冷落、没有归属感,那么他就会放弃选择离职。

结束语

所谓团队管理能力,就是怎样让你的下属心甘情愿的干活。有人说价值观要一致,有人说要有足够的同理心,有人说要对下属足够好,也有人提供了各种管理理念;而我认为要管理好一个团队,就必须不断的成就下属促使他们不断的进步,这样才能为员工和团队带去持续的活力和能力。

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看商界大佬们如何管理自己的团队! 推广视频课程

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埃克斯茅斯

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打江山不易,守江山更难,辛苦创业之后如何管理自己的团队,让企业在商场屹立不倒?柳传志、任正非、马云、王石、史玉柱这些商场大佬们不仅成功创业,并且在管理层面上也是有独到的见解,如史玉柱认为对团队就要说到做到!

柳传志:建班子、定战略、带队伍

关于公司团队建设,柳传志的观点一如既往,即建班子、定战略、带队伍。具体而言,就是怎么有一个好的班子;怎么样制订战略并执行;如何带好队伍。

正确地做事,那是执行层和作业层的事;

做正确的事,那是董事会和经理层的事。

每个层面都不要过分干涉,各司其职,如果谁不称职,就坚决换掉他。

任正非:用自己的微光带领队伍前进

任正非面对挫折,喜欢说起《战争论》里的一句话,高级将领的作用是什么?就是要在看不清的茫茫黑暗中,用自己发出微光,带着你的队伍前进。

马云:带团队要做到“8授”

带团队做好这8条:(1)授人以鱼:给员工养家糊口的钱。(2)授人以渔:教会员工做事情的方法和思路;(3)授人以欲:激发员工上进的欲望,让员工树立自己的目标;(4)授人以娱:把快乐带到工作中,让员工获得幸福;(5)授人以愚:告诉团队做事情扎实、稳重,大智若愚,不可走捷径和投机取巧。(6)授人以遇:给予创造团队成长,学习,发展的机遇,成就人生。(7)授人以誉:帮助团队成员获得精神层面的赞誉,为成为更有价值的人而战,光宗耀祖(8)授人以宇:上升到灵魂层次,顿悟宇宙运行智慧,乐享不惑人生。

王石:我从来不培养接班人,我是培养团队

“我从来不培养接班人,我是培养团队,我是建立制度,我是树立品牌。这个团队怎么建立?我觉得团队是综合性的。团队建设当中,需要把握的第一要点是制度;第二,透明不黑箱,第三,规范不权谋;第四,要讲责任。”

史玉柱:说了一定要做到

1.创业初期,股权不能分散;2.团队对领导人也有考验;3.弄明白员工为什么要跟你干;4.不用空降部队;5.选人标准:又红又专;6.对干部充分授权;7.允许下面的人犯错误;8.多引进战术人才,少引进战略人才;9.只认功劳不认苦劳;10.说了一定要做到。

有效管理好团队的10个方法 推广视频课程

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殒鱼

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一个团队的创造力、活力、凝聚力,决定了整个组织的战斗力!那么如何建设、管理一个高绩效的团队呢?本文根据多年团队管理经验,认为至少要做好以下十大要点:   一、明确大家都认同的目标目标是方向,是团队存在的理由,是高绩效的基础。有了目标,就让所有成员明白了他们为什么会聚在一起,他们到底要做什么。这个目标有两个层次,一是公司层面的长远目标,就是所谓的使命和远景;其次是短期目标,就是一年、一个月要干什么。有了目标,团队工作也就可以有的放矢,不会乱打枪!   

二、明确大家都认同的行为方式行为方式其实大家说的“价值观”。就是告诉团队成员在追逐目标过程中什么是对,什么是错,什么是好,什么是坏,是成员必须遵守的“道德规则”!道理很简单,虽然一个团队有了共同的目标,但如果没有高度一致的价值观,那么在实现目标中所采取的行动纲领就不一样。比如为了赚钱,有的认为应该不劳而获,有的认为应该用汗水换取,于是不同价值取向就导致了不同的行为--有抢、有偷、有贪、有劳作!很明显,物以类聚,人以群分,不同价值观的人很难能够真正在一起共事!所以价值观不一致,高绩效也就无从谈起。这也就是为什么红军会有“三**律,八项主义”的歌曲。当然,不认同这种准则的,只有请他离队!  

 三、明确各成员的“游戏规则”所谓游戏规则就是明确各成员的“位、责、权、利”。让每个成员都明白自己的岗位是什么,他应该承担的责任又是什么,同时也让他知道自己的权利有多大,以及如何获取自己应该得的利益。明确游戏规则,其实是科学管理的开始,这样可以避免人浮于事,做事推诿,让每个人都清楚知道自己在团队中的位置,自己应该为团队做什么。就好比中国象棋中的“车、马、炮、兵、将、士、象”,每人都知道自己该做什么,能做什么?  

 四、领导要以身作则,修缮其身当一个有共同价值观又有明确分工的团队明确了方向后,接下来就是如何开展具体工作!因此,作为团队的领头人就至关重要,因为“火车跑得快全靠车头带”,因为“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。所以,领导人必须以身作则,带头遵守游戏规则,成为团队的榜样!

 五、各成员要坚决服从和执行当领导都以身作则后,各成员就必须坚决服从直接上级的指挥和命令,明白要执行,不明白也要执行!只有这样,才能贯彻团队的意图,形成战斗力!这也就是**管理上为什么新兵到岗第一天就强调绝对的服从。其实,在团队管理上,不同层次有不同的职责,也要求有不同的素质,所以一旦领导作出决策后,下级就必须全力以赴!因为领导是负责决策,而下属是负责执行和操作!如果下属都从自己角度出发,很容易形成个人本位主义,让整个队伍一团散沙!   

六、用100%的激情做1%的事大家都知道,任何一项工作都有许多小事组成,因此只有把每件事都做好了,整个项目才有可能获得成功!然而,同一件事,不同人去执行,或者同一个人用不同的心态去执行,其效果都相差甚远!所以,同样是执行,如要想有好绩效,各成员就必须用100%的激情去工作。也只有这样才能让整个队伍充满活力、充满生机、充满自信,才能克服路上的重重困难,才能获得高绩效!   

七、说出心里话,沟通再沟通是人,就有差异,也就少不了摩擦!虽然大家的价值观一致,虽然大家都充满激情,但总有误解和矛盾的时候。所以在这种情况下就必须及时地沟通,心平气和地沟通,理性地沟通!在沟通中消除隔阂、消除猜疑!如果有意见一直憋着不说,很容易发酵成为大冲突,影响团结,最后自然会影响绩效!所以,能不能沟通、会不会沟通、敢不敢沟通,是一个团队有没有凝聚力的重要指标!   

八、永远的赞美与感恩有了沟通,只是消除了误解,增进了了解!而要让团队更有凝聚力,让自己更能得到伙伴的帮助,就必须学会赞美和感恩!赞美是肯定,是给伙伴的鼓励和支持。感恩也是肯定,是从心底深处对他人的感谢。其实我们每个人从一生下来不断获取别人的鼓励与关怀,认识的,不认识的,每一天都有人在给我们奉献着爱!据资料显示,一个人在没有激励的情况下只能发挥30%的潜能,而一旦得到鼓励,会发挥80-90%的潜能。所以,真诚地感恩和赞美是一种润滑剂,是一种财富,是一种获取高绩效的促进剂!   

九、好好学习,天天向上古人说要活到老学到老!海尔张瑞敏说要成功就必须坚持、再坚持!啊里巴巴马云说短暂的激情不值钱,持续的激情才生钱!环境在变,世界在变,一个高绩效的团队也只有不断学习,不断提高自己,才能不断创造高绩效。只要你能按照以上十点管理你的团队,相信你的团队会变得越来越强大。  

 十、永远手拉手手拉手就是合作,就是团结!越来越专业化的社会分工,越来越需要大家合作才能成就事业。当所有成员都为了一个梦而奋斗的时候,每个人都应该给你的同伴多一分支持,用手拉着手,让心连着心,用协作的力量去战胜风雨!当然要做到团结协作,成员还需要有多赢意识、服务意识、糊涂意识

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诚实

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每一位企业管理者,都心怀抱负,想要带领着自己的团队去营造出更好的成绩。但是团队管理却出了问题!

如果团队不能上下一心,又怎么能在竞争如此激烈的市场打拼取胜?只怕生存都是问题。

很多公司的管理层都有着一些共同的烦恼:

公司待遇提高了,福利变好了,但你却招不到人才,也留不住人才。

公司里总有一些人不服从管理制度,整天我行我素,偏偏你就是没辙。

你不在的时候,员工的工作态度会特别懒散,为什么员工的执行力会这么差?

你为企业的经营管理每天忙碌,但员工却整天无事,没有一点工作激情。

......

最好的团队状态应该就是:聚是一把火,散是满天星!分散是经营,聚拢是管理。而想要打造一支好的团队,前提是必须要有一名可以让人心服口服的队长!团队人员再有才,没有一个好的领导人也难发挥出应有的实力。所以,这一名管理者并不好当,但是却必须当好!

一:管理者必须要有过硬的专业能力!

不管哪个行业,每个团队的领导者必须要有的就是够专业,要想带领团队在行业内打出名堂,自身首先就必须是行业内的精英!因为还肩负了具体的工作和事务,个人过硬的业务能力及综合素质是在组织中“让人心服口服”的前提。如下属请教你专业问题,你却每每寻助,如何让人信服你的能力?

二:内部协调!

就好比皇帝行政遇上后宫失火,如何有精力去做好其它事情?内部和谐很重要,但是却最容易被忽略!有人的地方就有竞争,有竞争才能更快速地提升。但是竞争有时候必定会出现诸多的不公不对等因素,如果不协调好下边的关系,就很容易滋生更多负面影响,严重者甚至会引起分裂。而管理者的参与协调就是让事情站在对公的立场,可以最大程度化解员工的负面情绪,同时更可以慢慢积累出自身的威望!

三:尊重与关心!

管理者必须尊重自己组织中的每个员工。所谓“想人怎样待己便应该怎样待人”,尊重是赢得真诚的前提。尽管在组织中,每个员工的身世背景,家庭可能各有不同,但是以平等的心对待每个员工,才能谋求一个融洽的氛围。与员工相处时多以朋友的立场去了解交流,多点关心员工的生活状态!让员工从心里愿意和你共事,愿意为你排忧解难,共谋发展。因为你不单是领导,更是他们的朋友!

四:舍得利益才能动之有力!

熙熙攘攘,皆为利来,皆为利往!利益是最简单也是最有力的诱惑力与动力,你对员工说再多激情鼓舞的话,哪怕你说到天花乱坠,也顶多是一针鸡血,而要有实际效果还是要看实际的利益。每一位员工都是优秀且有巨大潜力的,而挖掘这份潜力最好的武器就是利益,做同一件事你的员工可以获得比别人更多的报酬与奖励(如果这样都不能挑起动力,这员工相必也不是你想要的人才)。而这份额外的奖励,就是来自领导的自身,前期铺垫好了,获得的会比舍出去的更多。

五:格局来自于分享!

分享是最好的学习态度,也是最好的管理方式。管理者就是要在工作当中不断地和员工分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享的东西,通过分享,管理者不断能很好地传达理念,表达想法,不断形成影响力,用影响力和威信管理者也能不断从员工那里吸取更多有用的东西,形成管理都与员工之间的互动,相互学习,相互进步。而在分享的过程中,你会发现你学到的更多,而格局也进一步扩大!

以上五点是做好管理者的一些基本要素,其中更多细节后续分享!

——职场观澜

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枯缘

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李天峰:游游出行创始人/CEO

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创业之初,你该如何有一个完美的开端?首先你要让你的企业有一股凝聚力,这要从管理好你的团队开始。

第一,要管理好自己,要成为一个优秀团队的管理者,自己在各方面一定要做得最好,是团队的榜样,要让大家对你信服.要把优良的工作作风带到团队中去,影响到每一位团队中的成员,作为一个管理者,要有海阔天空的胸襟,要有一个宽容的胸怀,给别人一次机会同时也是给自己一次机会,.用真诚去打动每一位成员。把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待.

第二,要在团队中建立好培训工作,把优秀的团队文化和游戏技能,在游戏中传授给团队中的每一个成员,要知道,要想刀锋利,首先要把刀磨快,而丰富的团队文化和游戏技能培训,也是让团队成员在游戏中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力。

第三,在团队中培养良好严谨的工作作风,要每一个学生成员明白,来这里是只是为了开心为了感情。不是为了谋个一官半职来而来的.要端正好良好的游戏心态。

第四,人性化的管理,管理者和成员之间是要有人性化的,管理者要切身站在成员的立场上思考问题,想其之所想,忧其之所忧.及时的把他们的困难于以解决,协调好成员的情绪,以及建立好与成员之间的人际关系,让成员感到这个团队是温暖的。是充满活的。

第五,要让每个成员明白团队的目标,掌握好如何高效率的达到目标的方法,只有有了目标才会有前进的动力。

第六,作为管理者,其最重要的职责就是做好指挥工作,要和成员形成良好的沟通,要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯,管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通,给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法,直到处理好工作问题。

首先,要有一个坚强的领导核心。群龙不可无首,同时群龙也不能多首。一个坚强的领导核心是每一个团队所必须的。“七巧板”、“建绳房”的失利,“漂浮岛”的成功都让我们分享到这个心得。有了坚强的领导,团队才有良好的管理,团队也才能成为“团队”,这是基础。当然领导核心的素质本身要求也非常高,承担的责任与压力也非常重,一个成功的团队首先需要一个成功的领导,所以目前如何提高领导艺术,提高领导能力已成为每一个企业工作的重点之一。

其次,要有明确的共同目标。这一点说起来容易,做起来很难,放到现代企业里,那更是难上加难。一是领导层自己首先要有明确的方向,并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识,具备一定的大局观。“建绳房”、“七巧板”的失利,“攀岩”的成功都寓示了这一点,但在现实工作中如何破除习惯思维,建立大局观都还任重而道远。

第三,要有合理的沟通机制。这首先需要领导核心的管理艺术,独断专行的领导是无法创建充分的沟通机制的。其次需要建立每个成员对团队的归属感,能充分调动他们的主观能动性。最后还需要一个科学合理的沟通方法。形成了合理的沟通机制,可以充分发挥队员的能动性,能充分发挥集体的智慧,可以最大限度的达到政令畅通,这是提高团队创造力与执行力必不可少的一个环节。

第四,确定详细的工作流程。这个工作流程需要包括合理的分工,全面的计划,科学的方法。确立分工,可以明确职责,使每个成员都积极参与到项目中来,充分发挥群体的力量;全面的计划相当重要,我们需要建立“不打无准备的仗”的理念,“漂浮岛”中间一个环节的疏漏给我留下了不可磨灭的印象,事先计划不全面,执行环节的效率反倒会有更大的影响;科学的方法必不可少,它可以有效地提高团队的效率,但这一点非常难,需要充分发挥每一位成员的智慧,以集体的智慧来创造最科学的方法,“建绳房”、“七巧板”、“电网”,似乎每一个游戏都给我们同样的启迪,可见科学的方法是每一项工作,每一个任务都需要的基础。

如何带领团队

一、要带领好团队,首先要懂得团队建设的方法与技巧

1、凝聚力,目标一致,同心同德,协同作战精神。

新的观念,在英国

①1个人做生意

②2个人开银行

③3个人搞殖民地

旧的观念,在中国①一个和尚挑水吃

②两个和尚扛水吃

③三个和尚没水吃

21世纪用新观念还是用旧观念?

2、帮助下属完成起步各阶段的成长:

①初级业务经理

②业务水平

必须每天做三件事:推荐、销售、服务加学习

3、制定目标:

创造良好的环境:

①想法一致

②做法一致

③讲法一致

④手法一致

达成共识

二、团队是特殊的企业:销售团队是一种超 企业的实体,这种特殊企业的特点:

1、没有老板,每个人都是自己的事业合作身份,有共同的理念集合在一起

2、没有管理者,只有合作者、领导者

3、没有强制性规章制度

就要求有独立的人格魅力、吸引力

但凝聚力就是倍增力:真正成为现代特色的企业家,即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束、心往一处想的话,凝聚力大是传统企业无法做到的。团队的建设是发展的保障。团队的组织运用是行业长期实践的经验总结。

团队的发展取决团队的组织建设:

家庭教育 是一种伦理

学校教育 是一种纪律

企业教育 是一种规章

社会教育 是一种秩序

团队教育 是一种合作

团队组织的五大功能:

①职场功能进入一个系统,融入一个团队,在团队里学习、工作、合作,要为团队制造职场环境、良好的气氛

国珍专营店是最好的职场

②学习功能 :国珍专营销售模式是知识性销售方式。团队带领重要工作:学习、培训,能让所有的合作伙伴专业化、现代化

带领团队,学习主要形式有6种:

a、健康课堂 b、文化课堂 c、新人基础培训

d、总结分享 e、激励 f、联谊性

带领团队:协作功能、竞争功能、联谊功能

③组织无我:新时代是团队的事业,个人力量是有限的。成功靠大家推进每个人心里一定明白团队的利益,团队的目标,重于个人的利益及目标。

如果人人只想照顾自己按自己私心做事,没按规律一定崩溃,哪个人目标也实现 不了。既然是团队行动,就应听系统团队领导人安排。任何事就变的容易了,这叫组织无我,团队的目标就是组织无我的精神达成的。

④士气,没有士气是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力

士气决定成败

刘邓大军:“狭路相逢勇者胜”。士气让不可能变成可能,从此解放战争掀开了新的一幕。

五句话:轻财足以聚人,律已足以服人,身先足以率人,量宽足以得人,得人心者得天下

⑤团队发展的5个阶段:

A、从小到大 B、从大到强

C、从强到稳 D、从稳到远 E、从远到久

一阶段:高度重视产品和服务 推荐——领导危机

二阶段:速度与灵活是关键——成长——自主危机

三阶段:跟紧市场跑会场——正规控制——正规危机《发现人 才、发挥人才、发展人才》

四阶段:建设组织与管理上水平——发挥用人价值、力量——危机(英雄主义)

五阶段:突破危机、合作双赢为基础,

合作、协作 利用系统发挥功效

★每一个中级经理在带动方面:

A、方向明确 (大目标、行动快、坚持)

B、系统明确(出于公心、提高文化素质、大的势力气势)

C、沟通力强(信息快、关系好、情绪稳定)

★每一个中级经理做到八大管理:

人事管理 情绪管理 时间管理 财务管理

问题管理 危机管理 目标管理 团队管理

结束语

带领团队有共同的目标、方向、价值、文化、教育、思想、责任、使命,达成统一、尊重人的价值,发挥人的作用,重视人的能力,培养人的责任,激发人的潜能——运用让每个人梦想成真!

如果你是一个团队领导的话,你一定要随时心怀团队,就像君主一定要心怀天下一样。你可以解雇你的团队里的成员,但你不能鄙视和忽视他。如果你觉得某人不够优秀,不过他还在你的团队里面的话,你要重点对其辅导和提升。木桶理论早就告诉我们,一个桶能装多少水,是取决于最矮的一块木板。几点带领团队心得在此共享:

一,分工明确。让每个人先做好本职工作。比如做文案的就不要和做设计的混为一谈。

二,结果明确。我们是讲感情,同时,是以结果为前提的。假如做设计的老是被客户投诉或者小组其他人员投诉说不行,那就是结果不够好。

三,奖赏明确。好的人才所获得的回报当然要高。核心成员的回报比一般的服务人员回报当然要高。

四,个人魅力。一个好的领导者有着强大的个人魅力,人家会忽略其他的一些因素而愿意跟着你干。所以,作为总监,凡事以身作则,关心下属,提高自身素养,加强个人的人格魅力。

五,精神按钮。以前我们老总每次在过年的时候就会分享他艰苦的创业史,说得我们声泪俱下。虽然,我不是说他有意这样做,至少这会触动我们的神经,在我们遇到挫折的时候也会有个榜样效仿,也让我们觉得这个老板不容易,我们应该继续帮助他。

六,集体活动。有些公司常年没有活动,就算有活动也是抽大家休息的周末时间,让很多人不愿意参加。有的公司却只知道吃饭喝酒,让员工养成了不好的酗酒习惯。好的公司注重团队建设,一定会安排很多有意思的活动,如野外训练,郊游,旅行等等。而且,越是节假日,提前安排活动更有促进作用。

七,关心下属。这一点是很多人都讲的,但却很少有人做到。比如有的员工今天迟到了,不问青红皂白先记迟到然后扣工资。说不定他家里面出了很重大的事情,心情很难过,不仅在公司没有得到安慰反而还受到惩罚,试想,这样怎么可能让员工有很强的归属感?制度是死的,人是活的。作为团队领导,要学会察言观色,尽量了解每个员工的性情和生活状况。

一流团队的领导人一般都具有如下特征:自身业务素质过硬、积极关心员工、尊重员工、赏罚分明、宽容大度等等。一流团队的领导人是如何带领团队的呢?世界工厂学堂频道小编与您分享如下。

1、他们对人才的聘请及入职培训都非常重视,并善于提倡老员工发挥传帮带的作用。

2、他们对团队整体架构、团队规模及团队的薪酬体系都有科学的设计,并有完善的人力资源管理系统,善于制定切实际的销售目标及分解销售任务。

3、他们深谙制度管理配合感情凝聚之道,尊重员工,并适当放权给员工,为每名员工搭建一个良好的成长平台。

4、他们善于搞团队内部经验例会,给团队成员们一个汇报沟通、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。

5、他们总是能让团队员工明确各级岗位职责,并理顺工作流程,保证高效的工作效率。

6、他们在团队内部执行严格的请示汇报制度,这促进了及时沟通和及时反馈,并能促进各项任务、决策能有力地执行。

7、他们倡导打造独特的团队文化,凝聚统一的团队精神,适时给团队成员以激励。

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