如何激励销售员工

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

档次服务年限可支取账户比例（%）备注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

任何销售人员都负责销售的步奏，都是从研究潜在客户到洽谈、跟进和结束，而有竞争力的抽佣有助于保持这些销售人员的积极性。

那么，销售人员如何保持营业额的成长，让这些员工感到有价值呢？以下是确保销售人员积极性的三种主要方式：

1、让公司对销售人员的绩效成就感到兴奋

您可以随时向优秀员工发送“谢谢”电子邮件，让他们感到有价值并受到赞赏，让每个人都意识到销售代表实际上做了多少有价值及成果的工作，这是非常有意义的。让他们分享和讨论他们处理的业务事件，每个人都喜欢在自己的工作主题上获得公司的赞誉，当从经理到总经理都知道优秀的销售人员在岗位上创造多么优秀的价值时，对他们的内心会产生多大的影响？

所以下一次您的员工在关键客户上取得重大进展时，让销售人员有机会说说他如何做到的，公司不要吝啬赞赏，应该有系统的计数绩效，并将该成果发送给公司的所有人。如果你想实现雄心勃勃的目标，每月举办一次比赛，让最优秀的销售代表与总经理共进午餐，讨论职业目标和成长。

2、深化员工的销售成果

佣金是任何销售岗位都会存在的激励工具；但是，如果每个季度的优秀销售员都能和领导做一笔交易呢？

大多数低级别的销售人员是为了生存而奋斗，这是他们努力工作的唯一理由。如果告诉这些人，他们可以通过证明自己在现有业务上表现突出，从而启动他们职业生涯的新篇章，在每个季度结束的时候，最有资格参加会议的人将与经理或总经理进行一笔交易，让你得到更多你想要的合作机会、人脉、资源或者是工作便利性，此时领导也能透过这个交易，了解优秀员工心理的深层需求。

3、将反馈转化为整体团队的项目

让我们面对现实，有时有销售人员的情绪起伏会引起绩效的动荡，从而影响绩效，所以健全的反馈系统是必要的，反馈的问题往往从同行竞争中更容易挖掘，而不是从管理者预设立场。所以创建一个鼓励建设性的反馈文化，让每个遇到问题的销售人员都可以发声，让团队一起来找到问题的答案，就不会有孤军奋战的感觉，三人行必有我师，有这样的机制，员工就容易接受批评及建议，从而调整自身。

希望今天的分享可以带给大家帮助，定期更新好文，敬请各位朋友点击关注；祝福大家事业有成。

不管是作为领导，还是作为普通的销售人员，如何让奋斗在一线的员工时刻充满干劲，这是我们每位销售人员想去学习的东西，我从事8年销售，同时也整理了几点实践了多年的方法分享给大家，希望能给大家一些启发。

第一点：公司愿景及个人发展前景

每位销售人员刚进入公司的时候，除了看到公司的办公场地、文字图片性资料外，对公司没有其他更深入的了解，这时候我们就需要给到员工足够的信心。比如公司为什么要做现在这样一个事情，为何要销售现在这个产品，公司未来要做成什么样子，你在我们公司能获得怎样的一个发展，最主要的就是给员工算账，算收入账，以公司比较优秀的销售人员的收入来举例，他们是怎样获得高收入的，说白一点，做销售就是想赚钱，想多拿提成，而直接明了的算账加已经成功的案例是最能打动员工的，同时配合在公司只要努力就能获得的晋升等，将会极大的刺激到他，让他有想在公司一直做下去的决心和信心。

第二点：给到员工业务开拓的方法

很多人会说，既然你选择了做销售，你自己就应该有一套属于自己的销售方法，如果这个都需要教，那还聘你来做什么？其实不是这样的，员工有自己的销售方法当然是好事，但是当我们去到一家新的公司，销售新的产品的时候，员工也很想了解到现在公司有什么好的销售方式给到自己以便于自己可以通过已经成功的销售方式更快速的开拓市场，提升收入。虽然教他的方法他不一定用，至少可以让他看到公司是有完善的培训体系的，而不是任何人都可以胜任这个岗位，那岂不是太廉价了。第三点：常与员工谈心

我每周都会抽时间与每位团队成员谈谈心，了解他们对业务、对公司的想法，已经遇到的困难，需要公司给到怎样的帮助，同时还会关心他的个人生活。虽然现在是领导，但是与每位团队成员都保持很好的关系，上班是上下级，下班就是非常要好的朋友。常与员工谈心，既可以化解内部矛盾，还可以提升团队成员的士气，何乐而不为。

第四点：轮流到各成员家聚餐

每个月我们团队成员都会到其中一人家中做客，自己买菜自己弄，大家打成一团，比起下馆子聚餐喝酒，钱也省了不少，团队凝聚力提升更快更高，一起做个什么事，冲击业绩什么的大家的向心力和拼劲极强。

第五点：适当的刺激

每个团队每位成员在做市场推广的过程中都要低谷，这个时候我们要立刻站出来开导他，同时做几个刺激大家开拓市场的活动，比如我经常做的就是阶梯式业绩奖励，本周完成多少，给予多少现金奖励，有时候也会是物质奖励，同时给予一个跳跃式的目标，当然这个奖励是非常诱人的，激励大家朝更高的目标前行。每个月会给一个奖励及其丰厚的活动，把大部分利润都让出来给可以出业绩的员工，这个活动能达到怎样的一个效果的，员工可以从早晨上班到晚上12点一直保持紧张兴奋自信状态，同时最后的效果也是非常好的，想要在短时间内快速出业绩，这无疑是一个比较有参考性的活动。

第六点：及时的发现和解决问题

每位员工在工作开展中都会或多或少的遇到暂时无法解决的问题，我们要做的就是在与员工谈心的过程中及时的发现，并及时的给出解决方法，这样员工无论是对公司还是对我们自己都会有很好的认可感。

第七点：关心员工的小利益

哪怕我做销售一个月收入五万块，但是做为员工来说仅仅因为是否全勤的200元，打车花了几十元是否报销等小利益而对公司或者对某个人产生间隙。对于公司来说，一个能给公司创造利益的员工，在这些小的利益面前，个人觉得是可以放弃的，只要这种放弃不是违背原则，能让自己的员工对公司对自己产生更多的信赖感，何乐不为。

第八点：公司活动

公司活动也称为企业文化建设，特别是做销售的人员，每天都面对形形色色的客户，压力也是相当的大，而企业活动能很大程度上减少员工的这种压力，无论是聚餐、野外拓展还是旅游再或者是一起为某某员工举办个小的生日庆祝仪式，都能在潜意识中增加员工的企业向心力，员工在工作上也会更来劲。

以上就是我为大家整理的如何让一个员工充满干劲的个人体会和心得，希望能帮助到大家，有说的不恰当之处还望大家指出以便于我改进，也欢迎大家一起来分享自己的宝贵经验。

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

档次服务年限可支取账户比例（%）备注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。