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如何拓展业务

企业拓展业务,“子公司”还是“分公司”!4大区别,你要了解! 企业视频课程

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比迪福德

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企业在业务拓展过程中,原先的公司架构、人员组织往往无法满足新的需求。

因此,企业便会考虑新开辟出一家公司来适应新的需求。

那么,企业是“子公司”比较适合,还是“分公司”比较适合呢?

下面,我们就通过四个方面,来给“子公司”和“分公司”做个简单的区分,为企业提供参考。

第一,设立程序不同。

子公司的设立,需要按照正常的工商注册流程,一旦注册成功,它就具备独立的法人人格。

而分公司则不同,分公司不具备独立的法人人格,因此,不需要按照工商注册流程进行注册,只需履行登记手续就可以了。

第二,公司的权利不同。

子公司具备独立的法人人格,在法律上,他就是一家独立的公司,具备独立的人格权利,可以以自己的名义对外进行商事活动。因此,母公司对其控制一般不会太多,它可以拥有更多的自主权。

分公司属于总公司的分支机构,就像公司的一个部门一样,不具备独立的法人人格,不能以自己的名义对外开展商事活动,日常经营受总公司控制比较多。

第三,债务的承担方式不同。

子公司具备独立的法人人格,可以以自己的名义对外开展商事活动,自然也可以以自己的名义承担相应的债务。一般情况下,母公司不需要承担子公司的债务。当然,有一般情况,自然也有特殊情况。当母公司和子公司之间出现混同的情形的时候,母公司对子公司的债务是需要负连带责任的。至于混同的情形,在之前的文章中有详细地描述过,读者朋友们可以前去翻阅。

而分公司则不同,它是总公司的一个分支机构,对外开展活动需要经过总公司的授权才行,因此,它不具备独立承担债务的能力,它的债务应当有总公司来承担。

第四,税收计算方式不同。

子公司是独立的公司,可以独立进行税收计算。这个时候,在母公司和子公司都盈利的时候,如果是分开来计税,所需缴纳的税款会比较低。

分公司是总公司的一部分,他的税收是和总公司一起算的。如果都盈利了,两部分合在一起,所需缴纳的税款会比较高。

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玩业务怎么帮助企业拓展客户?

“玩业务” 定位做社会化销售众包平台,意在帮企业拓展更多的兼职销售人员和销售机会,从而拓展更多新客户。

大致而言,企业跟玩业务对接,确定合作意向后,由玩业务主导小范围产品试销,试销通过后,项目正式立项。玩业务发布销售需求,企业预存佣金保障金,玩业务选择优质业务/产品上线平台,平台上的签约业务员根据自己的人脉、客源情况选择不同的产品向有需求的潜在客户进行销售,按完成交易就能获得相应的约定佣金。业务员也可以选择只提供潜在用户的信息,由企业自行 BD,如果业务成交同样也能获得佣金。整个过程中,由玩业务提供路径追踪。

对企业来说,组建业务团队完成销售目标,是一件极为耗时耗力的工程,随着人力成本日益高企,团队管理难度也日益增大,没有企业会排斥多一个业务拓展渠道,并且还是按照效果付费。而对于广大销售人员,他们趋利性明显,自然也不会拒绝把手中各类资源多次变现的机会。

举例说明,某汽车配件企业准备进入上海市场,按传统模式,需要开办事处、招募员工、进行市场宣传然后再开拓线下渠道,在与玩业务合作后,平台短期内募集了几十名有汽车养护门店资源的销售队伍,十天时间集中对上海市1200家汽服门店进行了地毯式拓展,按每家渠道开拓成本100元计算,12万元完成了整个上海汽车服务市场的全面覆盖,且前后不足三周。

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提高代理商的积极性是做好市场的成功之本,也是衡量一个业务人员的成功与否的重要标准,业务人员在市场操作过程中,不仅要出色完成企业交给的销售任务,更重要的是调动代理商的销售积极性,把市场做细做实,培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感,帮助代理商解决市场出现的实际问题,增加产品销售量。为此市场业务人员应勤动脑、勤动口、勤动脚,千头万绪,我通过多年的市场运作以及对市场的了解,简单予以总结如下:

1、 多沟通、多交流、信息对称 代理商在与企业的合作过程中希望得到厂家的重视和支持,多沟通能解决代理商心理上存在的顾虑,消除一些不必要的误会。 沟通沟通与交流,能及时将厂家政策传递于商家,同时也能将商家的意愿和要求汇报给企业。 充分的沟通与交流能够为解决问题作好铺垫。沟通要具有多向性,各级业务人员之间的沟通、区域市场内各级代理商之间的沟通、相邻区域代理商之间的沟通等,沟通可以使产品连动操作保持统一价位,沟通可以密切商家之间的感情,一定程度上防止市场之间的窜货。

2、 多动脑、多思考,多出思路 。商家在经营过程中思路较为单一,模式华操作,惯性运作市场,没有新思路的灌输,商家在销售上难以突破平台,多出思路能够提高业务人员自身的凝聚力。 只有多思考才能发现市场商机。

3、多研究、多分析,做好参谋 。研究市场竞争状况,分析市场竞争格局,感悟市场竞争趋势,针对市场状况为商家经营出谋策划。 帮助代理商分析经营状况。

4、多动口、多跑路,多做实事 。说千言万语,走千山万水,寻求市场商机,发展销售网络。 对各级客户勤回访,发现问题解决问题。

5、多主动、多参与,把握市场 。不能懒惰,制定个人工作计划,积极做事。 积极参加代理商各项事务,只有多了解才能更好地参与。 通过做事能更好地把握时局,掌握商机。

6、多激励、多自励,树立信心 。多代理商要多激励,增强代理商做市场的信心,敢于投入。 对自己的产品要有信心,一心为企业做事。 对自己要有信心,要有做好市场的决心。

7、多理性、少急躁,求真务实 。做市场要事实求实,理性做事。 任何事情都有过程,不能急于求成。

8、多友善,多协商,换位思考 。对商家要友善,以貌待人。 遇到问题要协商解决,不能武断处世。 经常换位思考,多为别人考虑。

9、多服务、少指挥,以情动人 。虚心向代理商学习,低姿态进入市场。 树立服务市场、服务代理商的思想,真诚做事,以情动人。 遇到公司指令性任务要多与代理商沟通,帮助代理商解决难题,妥善完成任务。

10、打窜货、管价位,维护市场 。坚决打击市场窜货,维护一方市场平安。 切实管理好产品价位,保持产品生命周期。

11、高效率,快节奏,真抓实干 。要真正投入到工作中去,做事要迅速,想到的事情就要去做,时不待我。 对事情要一抓到底,决不能半途而废,对靠自身能力不能解决的问题要逐级沟通,善借资源。

12、多总结、多对比,挖潜自我 。对自己的工作要多总结,阶段性工作总结可以提醒你做了什么。 阶段性工作对比,从中可以发现不足及成功的闪光点。 通过总结、对比可以对自我再挖潜、再提高。

13、多转换、找定位,适应角色 。业务人员应扮演多个角色:指导员、服务员、送货员、直销员、监督员、信息传递员等。 在不同的角色找好自己不同的定位,努力适应这种定位。

14、多团结、多合作,厂商双赢。搞好团结是服务市场之首,搞不好团结肯定做不好市场。 处理好与商家的合作关系一,目标朝一个方向努力,才能真正做好市场。 明白厂商一家的道理,产品依靠网络来传递,商家正是网络中的各个网络,企业的利润靠市场来实现,商家通过我们的产品来获利,最终实现厂商双赢。

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