容易做的生意

这是一个引导人们思考的好问题，看似无头绪，但我们对比历史，应当不难找出某种具有规律性的东西。分析问题，为何要看历史呢？因为历史就像一面镜子，从已经发生过的事情里，我们可以总结经验，指导我们的行为，这比我们凭空想象，要可靠得多。我说的这个历史，主要是指上世纪80至90年代，我们这个社会上的商业发展历史

第一，80至90年代，我们曾经历过什么？经历过那个年代的人们，最常有的想法就是，那是个好年代啊，假如你有先知先觉，在那个年代，只要你胆子大，你就能赚钱，赚大钱！回想那个时候，我们刚刚开始走上改革开放这条路，社会上的商品奇缺。那时候不在乎质量不质量，而是没有什么商品。你想给自己买一件漂亮衣服，对不起，商店里几乎没有；你遇到喜事想喝点酒庆祝，对不起，能不能买到足够的酒，不是你自己能决定，要看你能不能买得到。在那个时代，想当一个合格的商人，不知道你有多大的本事，只要你胆子够大。你的本钱少但没关系，你带着你的钱往南方跑，批发最便宜的电子表，明星小挂历，女孩子的小装饰品，男青年的墨镜等等，然后你把这些小东西带回来，摆个地摊，你就能赚钱。这就是那个时代做生意的特点然而，那样的好时候不会一直延续，仅仅过了不足十年吧，最原始的做生意的办法，已经行不通了，你仅仅靠当搬运工，已经赚不到什么钱。我想那个时候做生意的人，也会哀叹——现在的生意为什么越来越难做？

第二，简单重复的经营模式，被淘汰是早晚的事。仔细想想，最近十年里我们周围的生意人，是不是和80时代的生意人，非常类似80年代的后期，搞小批发当搬运工，摆地摊的人太多，造成恶性竞争，于是生意越来越难做，大家为了把东西卖出去，不得不降价，于是赚的钱就少了。同理，现在的很多小商铺，就是从批发市场买进一批货物，然后摆出来销售。有时候，一条大街上可以找到许多相似的小商铺，大家的货物都差不多，比的就是谁的运气更好，谁家的招牌做更漂亮一些。这叫作同质化竞争。说简单点，这种情况与80年代是完全相同的，大多数所谓的生意人，你正在做的生意，也是其他很多人正在做的，你与别人并没有什么不同。

第三，得益于城市的快速扩张，需求市场扩大，第一批做生意的人当中，很多人赚了，他们成了有钱人，比别人赚钱轻松而且多。这就造成了示范效应，越来越多人选择去做生意。与80年代相同，简单重复的商业模式，生命力是脆弱的，当所有人都觉得，可以通过某种方式，轻易赚到钱的时候，这种做生意的方式，也就赚不到钱了。

第四，未来赚钱的生意，应当是怎样的？从目前情况看，简单重复的，没有特点的，没有技术含量的生意，肯定越来越难做，越来越难赚到钱，这是大势所趋，谁也拦不住。谁也没法准确猜测，未来做什么生意，能轻松赚到钱。但有一些东西是可以猜测的。（1）能够适应时代特点的生意。这需要动脑筋去分析，未来数年里，什么商品是普通人迫切需要，而市场上供应量不足的。（2）具有技术基础的生意，永远不会过时。比如你懂维修电器，你有手艺，你的生意哪怕看起来不是那么赚钱，也能够生存（3）紧跟时代发展的生意。比如利用互联网，将自己的生意，与互联网紧密相连，这里说的不是简单的网购，而是利用网络的特性，让自己的生意实现增值。举个例子，一个养猪的玩直播，把自己玩成一个网红，然后依靠影响力，他肯定赚钱。（4）别人不愿意做的生意，有可能是好生意。做生意最好的是“我有你没有”，大家不愿意做的生意，大概是比较辛苦利润少的，但好处是竞争压力小，在生意普遍难做的时候，这种独门生意，反而是好生意。

为什么生意会越来越难做？

因为竞争越来越激烈。在生意的角度上，随着全民创业舆论的推出，越来越多的人开始加入生意的行列，导致在生意的路上，竞争空前，供过于求。因为很重要的一些移动互联网平台和工具、电子商务平台等等原来是给普通人做生意提供助力的商业机构进入平台盈利时代，对于普通生意人来说，成本反而越来越高，竞争越来越激励，造成大家的盈利能力越来越差。这种主要是表现在针对普通消费者的生意上。因为行业不景气。而对于很多对于商业机构的生意，往往是因为整个行业萧条、不景气造成市场萎缩、机会减少，收款周期延长，多角债务增加，这些对于一些缺乏风险规避能力的个人生意都是重大的压力和打击。

生意的盈利模式正在逐步的转变。对于之前供不应求、行业快速发展的时代，往往只要能够抓住时代的脚步机会，走在大部分人的前面就很容易赚到时代发展提供的红利，不一定要太注重多少的营运技巧、营销能力、产品开发和迭代能力就能够有一个很好的机会和收益。但目前的商业环境已经开始进入核心竞争力的时代，不再是靠占位就能够获得收入的时代，要靠自己的产品、能力、营销去获得竞争优势，而这往往是普通人最缺乏的。

那么生意还做不做？怎么做？

小果在前面就说了，不管任何时代、任何背景，你会发现，有很多人失败，但也总有人能赚到钱，而且对于中国这样多样化、群体大的世界上独一无二的市场，在自己的祖国做生意是有独一无二的机会的，那么这个机会作为小小的个体生意人怎么把握？

渠道方面，要学会跟上时代节奏，善于学习，勇于尝试。虽然现在竞争压力大，但你会发现，在移动互联网风起云涌的时代，新产品、新平台层出不穷，一个新的热火起来的平台，往往可以带动一些抓住机会的小生意，就比如抖音的流行就带动了很多零售产品的销售和品牌的打造，比如头条号的运营机会也给很多原来默默无闻的小生意带来了新的一些商业机会，这些机会还会不断出现，只是我们需要擦亮眼睛，不断去发现新的机会，并投入到这些机会中去，去研究玩法，做出自己的不同，就很可能能够利用一些窗口机会让自己的生意突飞猛进。

产品和服务方面，要学会把自己的生意做出不同。因为同质化竞争越来越激烈，这个时候在消费者面前，太多的信息在影响大家的消费决策，我们怎么样才能在其中让消费者眼前一亮，不管是包装、价值观、产品内容和形式包括软文、海报等等我们要如何独树一帜，在烦躁的市场中让消费者眼前一亮，这个很可能是让你的生意能够活下去的重要动力之一，而且这种创新的能力，不是一次性的，是要保持的，要不断推陈出新系统运作。品牌方面，要学会把品牌人格化和故事化。现在的商业环境，当大家都在讲功效讲功能的时候，越来越多人开始讲故事，因为只有故事是能够吸引消费者眼球和注意力的。你也许会说，我这个小本生意能有什么故事，但其实这个生意是你的，你的生活、经历、做这个生意的初衷都属于这个小本生意背后的故事，稍微包装你能够更容易让消费者看到你产品背后鲜活的人性和特点，那么你就更容易取得消费者背后的信任，所以你的生意品牌其实最大的价值就是你自己，当把你自己跟你的生意挂钩以后，就把你的品牌等同于你，品牌口碑就是你的人格口碑，这就是人格化的魅力所在，所以做生意前做好人机会会更多。

未来生意的趋势是什么？

在小果看来，未来生意的趋势是品牌人格化、移动互联网渠道化、数据分析化、消费群体集中个性化....还会有很多，你如果愿意学习，你会在大量的媒体平台上看到，小果不多说。

当然很多人说，你说的都是理论的，具体怎么做，其实每个行业、每个产品、每个人做法可能都不同。但只要你愿意学习，愿意观察，你可以看到你的竞争对手怎么做的，看同行怎么做，看别人怎么做，然后根据他们的做法去分析缺漏在哪里，亮点在哪里，去总结和提升你就会发现机会越来越多，所以很多时候生意好不好做，关键是我们怎么看，怎么学，怎么做！

常言说的好：十年难发庄稼汉，一年能富生意人。十年能读出个秀才，十年练不出个买卖。说明做生意的不易。眼下这生意眼见着做了一年又一年，可是生意真的是一天不如一天。很多门店曾经好几万转让费拿不下来的门店，现在空转都找不来接手人，究其原因，是生意真的不行了，还是自己跟不上观念了呢？

很多生意人把这种现象归咎于网店冲击，实体店没活路了。

生意越来越难做了 什么原因？小编来分析一二。

成本因素

销售成本上对比发现，实体店很多东西比网上卖的确实贵，例如有很多衣服，很多店主反映，很多女性消费者往往在店里试穿完了，记下品牌号码，跑网上购买去了。笔者通过对比发现确实存在店主所说的情况，例如某个品牌的服装，在品牌专卖店需要三千八百多元，网上对比发现，一千三百元即可买到。还有些日常用品，网上为了走量，有很多低于成本价跑量的，甚者还包邮。

很多店主都受不了了，每月的销售额还不够房租。

便利性

网络购物同时也给人们带来了很大的方便，足不出户无论是官网还是很多电商渠道都可以轻松购得一部手机、一台电脑，各种电子产品一应俱全。笔者上网体验一番，确实没有买不到的，只有你想不到的。现在可以买到全国、甚至全球的物品，款式选择、价格对比，都非常方便。而且价格还可能比实体店里要低很多。很多无论是上班一族hi啊是家庭主妇都大多选择网购，已经形成了消费惯性。

服务体验对比

笔者亲身经历，网上购买的很多物品，只要七天内不满意，基本都可以退换货。购买后如果不想要了，在不打开邮递包裹的情况下，直接可以选择退货，还不用出邮费。但如果在实体店里买呢，无论是退还是换，都需要再来回折腾，甚至还要走繁琐的退换货流程，甚至有些店铺还只换不退。服务态度不如电商做的周到，从而造成了消费者对实体店的排斥。

在电商冲击下，应该如果生存呢？

首先，选择电商做不到的行业

有些行业网店是不可替代的，比如餐饮、娱乐、休闲、体育等行业。比如你想理发，通过电脑可以完成洗剪吹吗？像万达广场“一条龙”的吃喝玩乐的商业综合体。这些是电商们不能给的。

先进的营销手段要跟上

酒香不怕巷子深的时代已经过去了，传统的营销模式不能一成不变，店铺未开，营销先行。这跟行军打仗时，兵马未定，粮草先行是一样的道理。时下应充分的利用网络工具进行宣传，实体结合互联网，加上各种先进的营销手段还是有很多方法和空间的。

转变观念 提高服务质量

传统实体店经济已经由卖方市场转变为买方市场，消费者有了更多购物渠道，实体店再也不要像以前已让“任性”了。多想想怎么为客户提供更多增值服务，如何能够更好的“讨好”消费者。

有些在网上买裤子的人，买回来后发现裤腿长。再去找一个专门裁剪衣服的店，修一次裤腿还需要5-10元钱。何不考虑增值免费修裤腿呢？

所以，做实体店不能因循守旧，究其本质需要思想上的转变。