如何才能自己生意

在大众创业的时代，很多人都开始自己做生意，现在生意越来越难，可为生活总要去做，身在生意行的人，总想把生意做好。想要使生意越做越大、越做越火的方法有很多，还是那句老话，适合自己的才是做好的。做一件事情很容易，难得是坚持的做一件事情。怎样才能让生意越做越大，越做越火，说说我个人的看法。

1、紧跟时代的步伐

都说在风口上猪也会飞，在行业的增长红利期内，大家日子都好过，随便一下都能挣得盆满钵满的，不管做什么生意，跟紧时代的步伐是一个很重要的前提，如果与时代的进步相违背的话，什么生意都做不好，更不会越来越火。以前我做电商开淘宝的时候经常听到年挣百万的很轻松，现在就很少听到了，红利期过了挣钱就难了，更不要说能做大做火，所以做生意最关键的就是紧跟时代步伐。

2、行动是成功的关键

不管做什么生意，你不能天天坐在那里等待，要行动起来，多去跑跑市场了解行情，多出去观察市场。在深耕自己生意的同时，不能坐井观天，要不断留意行业的风口在哪，一边做好跟前的事情，一边为未来做准备，等到行业风口到来便可侍机而动。如果赶上了风口，想不火都难吧。

3、提高服务体验

现在做生意已经没那么容易，不管你做的是产品类生意，还是服务类的生意，不断提高客户对产品或服务的体验好感。只有当客户觉得你的产品好用，或者你的服务体贴，你才有更多的机会赢过对手，生意才能越来越好。现在做生意都要讲究服务质量了，如果客户没有服务好，体验不好，那么你的生意就更难做了，现在互联网时代，传播消息是非常快的，也许一个不小心就能让你倒闭。

4、不断地创新

生意做大、做火容易，但是要持续的做大、做火，就必须明白创新的重要性。时代一直变化，人们的需求也不断的变更，必须要不断的创新才能获取更多的客户。比如，以前开餐饮注重的是地段和专修，现在很多人专做外卖也一样活得很滋润。只有不断地根据客户的需求进行创新和改变才能吸引和留住更多的客户。任何一个经营者都不能忽视创新的重要性。

5、着眼大市场，改变格局观

市场决定生意，没有大市场，何来大生意。只有拥有了最广大的大众大宗消费市场，才能实现生意越做越大越做越火。像房地产，汽车，电子商务等，大富豪们都目光仅仅盯着“大市场”大商机。要把眼光放长远，不要仅盯着眼前的蝇头小利，那样的小生意是做不大的，从小的做起积累财富和资源，要为后面更大的发展提供动力。

6、规范化管理

生意大了，管理就很重要，如果对内管理不到位也是无法长期经营下去的。做生意最重要的是持续经营，日本那么多百年老店，就是管理做得好，管理好效率高很多。

这是一个引导人们思考的好问题，看似无头绪，但我们对比历史，应当不难找出某种具有规律性的东西。分析问题，为何要看历史呢？因为历史就像一面镜子，从已经发生过的事情里，我们可以总结经验，指导我们的行为，这比我们凭空想象，要可靠得多。我说的这个历史，主要是指上世纪80至90年代，我们这个社会上的商业发展历史

第一，80至90年代，我们曾经历过什么？经历过那个年代的人们，最常有的想法就是，那是个好年代啊，假如你有先知先觉，在那个年代，只要你胆子大，你就能赚钱，赚大钱！回想那个时候，我们刚刚开始走上改革开放这条路，社会上的商品奇缺。那时候不在乎质量不质量，而是没有什么商品。你想给自己买一件漂亮衣服，对不起，商店里几乎没有；你遇到喜事想喝点酒庆祝，对不起，能不能买到足够的酒，不是你自己能决定，要看你能不能买得到。在那个时代，想当一个合格的商人，不知道你有多大的本事，只要你胆子够大。你的本钱少但没关系，你带着你的钱往南方跑，批发最便宜的电子表，明星小挂历，女孩子的小装饰品，男青年的墨镜等等，然后你把这些小东西带回来，摆个地摊，你就能赚钱。这就是那个时代做生意的特点然而，那样的好时候不会一直延续，仅仅过了不足十年吧，最原始的做生意的办法，已经行不通了，你仅仅靠当搬运工，已经赚不到什么钱。我想那个时候做生意的人，也会哀叹——现在的生意为什么越来越难做？

第二，简单重复的经营模式，被淘汰是早晚的事。仔细想想，最近十年里我们周围的生意人，是不是和80时代的生意人，非常类似80年代的后期，搞小批发当搬运工，摆地摊的人太多，造成恶性竞争，于是生意越来越难做，大家为了把东西卖出去，不得不降价，于是赚的钱就少了。同理，现在的很多小商铺，就是从批发市场买进一批货物，然后摆出来销售。有时候，一条大街上可以找到许多相似的小商铺，大家的货物都差不多，比的就是谁的运气更好，谁家的招牌做更漂亮一些。这叫作同质化竞争。说简单点，这种情况与80年代是完全相同的，大多数所谓的生意人，你正在做的生意，也是其他很多人正在做的，你与别人并没有什么不同。

第三，得益于城市的快速扩张，需求市场扩大，第一批做生意的人当中，很多人赚了，他们成了有钱人，比别人赚钱轻松而且多。这就造成了示范效应，越来越多人选择去做生意。与80年代相同，简单重复的商业模式，生命力是脆弱的，当所有人都觉得，可以通过某种方式，轻易赚到钱的时候，这种做生意的方式，也就赚不到钱了。

第四，未来赚钱的生意，应当是怎样的？从目前情况看，简单重复的，没有特点的，没有技术含量的生意，肯定越来越难做，越来越难赚到钱，这是大势所趋，谁也拦不住。谁也没法准确猜测，未来做什么生意，能轻松赚到钱。但有一些东西是可以猜测的。（1）能够适应时代特点的生意。这需要动脑筋去分析，未来数年里，什么商品是普通人迫切需要，而市场上供应量不足的。（2）具有技术基础的生意，永远不会过时。比如你懂维修电器，你有手艺，你的生意哪怕看起来不是那么赚钱，也能够生存（3）紧跟时代发展的生意。比如利用互联网，将自己的生意，与互联网紧密相连，这里说的不是简单的网购，而是利用网络的特性，让自己的生意实现增值。举个例子，一个养猪的玩直播，把自己玩成一个网红，然后依靠影响力，他肯定赚钱。（4）别人不愿意做的生意，有可能是好生意。做生意最好的是“我有你没有”，大家不愿意做的生意，大概是比较辛苦利润少的，但好处是竞争压力小，在生意普遍难做的时候，这种独门生意，反而是好生意。

为什么生意会越来越难做？

因为竞争越来越激烈。在生意的角度上，随着全民创业舆论的推出，越来越多的人开始加入生意的行列，导致在生意的路上，竞争空前，供过于求。因为很重要的一些移动互联网平台和工具、电子商务平台等等原来是给普通人做生意提供助力的商业机构进入平台盈利时代，对于普通生意人来说，成本反而越来越高，竞争越来越激励，造成大家的盈利能力越来越差。这种主要是表现在针对普通消费者的生意上。因为行业不景气。而对于很多对于商业机构的生意，往往是因为整个行业萧条、不景气造成市场萎缩、机会减少，收款周期延长，多角债务增加，这些对于一些缺乏风险规避能力的个人生意都是重大的压力和打击。

生意的盈利模式正在逐步的转变。对于之前供不应求、行业快速发展的时代，往往只要能够抓住时代的脚步机会，走在大部分人的前面就很容易赚到时代发展提供的红利，不一定要太注重多少的营运技巧、营销能力、产品开发和迭代能力就能够有一个很好的机会和收益。但目前的商业环境已经开始进入核心竞争力的时代，不再是靠占位就能够获得收入的时代，要靠自己的产品、能力、营销去获得竞争优势，而这往往是普通人最缺乏的。

那么生意还做不做？怎么做？

小果在前面就说了，不管任何时代、任何背景，你会发现，有很多人失败，但也总有人能赚到钱，而且对于中国这样多样化、群体大的世界上独一无二的市场，在自己的祖国做生意是有独一无二的机会的，那么这个机会作为小小的个体生意人怎么把握？

渠道方面，要学会跟上时代节奏，善于学习，勇于尝试。虽然现在竞争压力大，但你会发现，在移动互联网风起云涌的时代，新产品、新平台层出不穷，一个新的热火起来的平台，往往可以带动一些抓住机会的小生意，就比如抖音的流行就带动了很多零售产品的销售和品牌的打造，比如头条号的运营机会也给很多原来默默无闻的小生意带来了新的一些商业机会，这些机会还会不断出现，只是我们需要擦亮眼睛，不断去发现新的机会，并投入到这些机会中去，去研究玩法，做出自己的不同，就很可能能够利用一些窗口机会让自己的生意突飞猛进。

产品和服务方面，要学会把自己的生意做出不同。因为同质化竞争越来越激烈，这个时候在消费者面前，太多的信息在影响大家的消费决策，我们怎么样才能在其中让消费者眼前一亮，不管是包装、价值观、产品内容和形式包括软文、海报等等我们要如何独树一帜，在烦躁的市场中让消费者眼前一亮，这个很可能是让你的生意能够活下去的重要动力之一，而且这种创新的能力，不是一次性的，是要保持的，要不断推陈出新系统运作。品牌方面，要学会把品牌人格化和故事化。现在的商业环境，当大家都在讲功效讲功能的时候，越来越多人开始讲故事，因为只有故事是能够吸引消费者眼球和注意力的。你也许会说，我这个小本生意能有什么故事，但其实这个生意是你的，你的生活、经历、做这个生意的初衷都属于这个小本生意背后的故事，稍微包装你能够更容易让消费者看到你产品背后鲜活的人性和特点，那么你就更容易取得消费者背后的信任，所以你的生意品牌其实最大的价值就是你自己，当把你自己跟你的生意挂钩以后，就把你的品牌等同于你，品牌口碑就是你的人格口碑，这就是人格化的魅力所在，所以做生意前做好人机会会更多。

未来生意的趋势是什么？

在小果看来，未来生意的趋势是品牌人格化、移动互联网渠道化、数据分析化、消费群体集中个性化....还会有很多，你如果愿意学习，你会在大量的媒体平台上看到，小果不多说。

当然很多人说，你说的都是理论的，具体怎么做，其实每个行业、每个产品、每个人做法可能都不同。但只要你愿意学习，愿意观察，你可以看到你的竞争对手怎么做的，看同行怎么做，看别人怎么做，然后根据他们的做法去分析缺漏在哪里，亮点在哪里，去总结和提升你就会发现机会越来越多，所以很多时候生意好不好做，关键是我们怎么看，怎么学，怎么做！

　　在这个投资创业日渐火爆的时代，很多人都不满足于按部就班的生活和工作，反而更向往自主创业，自由、充实。而零食店加盟就是当下十分火爆的一个创业项目，近年来市场上的零食品牌，店铺更是多种多样，不得不说这真是一个朝阳产业，但同时行业竞争也很激烈，那么如何经营才能让自己的店铺生意红火呢？接下来就为大家详细介绍一下吧。

　　一、做好市场调研 分析消费群体

　　加盟零食店，前期的市场调研和消费群体分析是必不可少的。调研工作是否做到位直接决定这店铺未来的发展情况，所以自然马虎不得，那么调研的目的是什么呢？毫无疑问是让你更直观的了解零食市场，了解店铺的消费群体，摸清区域环境，然后确定消费人群，今儿对他们的口味需求，消费习惯，消费能力等方面进行了解。

　　二、确立店铺定位 规划经营走向

　　投资开店，对于店铺一定要有一个明确的定位，不要盲目的追求一些事物，而是应该选择适合自己的，这才是长久经营之道。零食店的定位其实就是给自己制定一个符合实际的目标，然后脚踏实地，一步一步的去实现它，既不盲目激进，也不随波逐流，这样自己才能更好的控制方向。

　　三、产品备货充足 覆盖种类广泛

　　消费者的需求从来都不是一成不变，而是随着环境，潮流等方面的变化而变化，所以他们对零食的需求和喜好自然也如此，因此对于零食店来说，产品种类齐全一些自然更容易受到消费者的欢迎。要知道产品种类是否够多，口味是否够丰富，备货是否充足等等这些方面都决定这消费者的购买力，所以一定要重视起来。

　　在零食店经营中，只要大家做到了以上这几点，相信你的零食店一定能生意红红火火，利润滚滚而来，但同时作为经营者也需要重视店铺日常经营管理工作，认真对待每一个顾客，建立其好的消费者口碑，促进店铺的长远发展。