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淘宝的商业模式分析

2018淘宝开店新模式,揭秘不一样的玩法! 营销视频课程

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巴尔奇克

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新玩法、新模式

大家往常知道的开店模式,就是在淘宝上注册 ,分为个人和企业认证店铺。认证注册成功后,需要装修店铺,找货源,或者自己是有工厂货源。重点是店铺的运营,现在店铺运营不是以前那么简单咯,以前刷个单提高下销量可能就会获得不错的流量。但是从淘宝推出的千人千面之后,要综合店铺所有细节,人气,关注、收藏、转化率等等,这种一般运营起来比较难,新店很难起来,需要时间。

那么有童鞋问:有没有好的、简单的方式做淘宝店铺呢?

答:有!!!

今天的主题就是揭秘新的玩法,店铺淘客新模式。店铺分销+1688商品货源,自动化操作,下面让们看看是怎么回事。

店铺淘客新模式

时下流行了一种新型模式,此种模式于传统的淘宝有所不同,它是利用淘客店铺去做淘客的一种模式,能够面向所有淘宝的精准客户去展现你的商品。但是今天揭秘的是最新的1688货源分销,全自动化操作的模式。

淘宝店铺新玩法

新的店铺分销模式,无需货源,无需物流,无需囤货压货,上家直接发货,我们做精品淘差价模式。分销宝软件是采集1688上的货源到自己的店铺,首先用软件采集上货,然后软件自动签订分销协议的,上传到自己店铺的仓库里,可以设置下商品差价。处理过后上架的。整个操作流程也是非常简单的。而且也不需要再像传统的店铺淘客的模式需要去上家拍货的,可以实现智能自动下单的。

云创分销宝与市面上传统店淘软件对比:

1、分销宝采集正规厂家1688货源,一手货源,价格更低

2、每件商品都签订分销协议,避免售假更安全

3、专业软件自动采集、铺货,自动匹配属性,更高效

4、女装、鞋子等爆款、高利润产品上传店铺,暴利出售

5、定时上架,配合爆款类目更快提升店铺权重

6、无需卖家号、买手号、推广号等繁多的账号

7、自动同步订单信息,产生订单直接代付款实现利润

8、订单物流实时同步,无需手动发货填写物流信息。

几大优势

不知道大家之前对店铺淘客有么有了解,店铺淘客是去年玩的比较火的一个项目,因为淘宝出新规则,不准店铺推广淘客链接,和一些违规、比如上家投诉,图片等等。淘宝既然出新规则,就要顺势而为,才能长久的做项目。最新的是采用1688货源加上一些其他优化功能,快速,高效的运营店铺,可以运营多个店铺同时操作,有实力的可以放大去操作,2018全新模式,全新起航!

每一个新商机总是伴随着危机降临,因为危机来临时对传统的商业模式造成冲击时,迫使落后的模式做出改变来适应市场发展的趋势,而最早去改变自己,成功转型的人也往往是日后这个市场中真正赚钱的人。需要探讨的滴滴小编!

小编:zuk0524

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淘宝客综合盈利模式解析及淘宝客发展趋势分析 公司视频课程

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亓亓

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随着“全民淘宝客”口号越来越响,2017年,将有更多的人进入到淘宝客领域。然后,这种情况也将使传统的个人淘宝客单纯赚取推广佣.金的模式越来越难做,更多的人将进入这个行业分一杯羹。那么,淘宝客该向哪个方向发展?未来的淘宝客盈利模式又有哪些呢?接下来我简单介绍一下我们的运作思路:工具+方法+多元化盈利模式=未来成功的淘宝客

模式1:个人淘宝客模式

自己去建群拉人,拉一大波的人到自己的QQ群或者微信群里面,然后去发送一些淘宝优惠商品,或者直接发送轻网站、导购网站,也可以搞一些免单活动。具体淘宝客活动可以网上去搜索,网上有很多,都是传统玩法这样的方式,只要有人买了你就有佣金。这样的方式收入一天几元到几百不等。关键看你是人群是否是购物的,另外就是工具跟方法。一般的宝妈做这个,利润会较高。因为群体是女性,如果你学生也不错,身边的购物者应该也不少,但是就是需要你多花点心思找划算的商品了。

模式2:合作分销模式

因为用模式1会发现一个人的力量有限,盈利也有限。所以你可以发动身边的朋友都来做淘宝客,然后和他们一起分成,毕竟人多力量大。你能找几个朋友一起做这个事,利用他们的资源,或者你招兼职也是可以的,这样收益可以提高不少。让他们建群去里面发商品,甚至免费给他们网站给他们APP,云端淘客软件可以自动为他们生成带分销功能的网站或APP。他们自己也能在上面购物,持续有利润。。。

模式3:商家广告模式

不赚购物者的钱,随着竞争越来越大,你直接对准消费者说:我不赚你们一分钱,你们到我这来购物吧。然后我给你们返利。。这样可能你会发展很多持续的用户围绕着你。。这个时候你的盈利在哪里??当然就是网站的招商了。就跟返利网一样。他们收商家的入驻网站费一年上如几个亿。你虽然短期内做不到那么大,但你广告费可以少收一些,一步步来。你认为这样的市场会如何??大家可以去网上看看。那些淘宝卖家成天到晚都希望能找到更多的淘宝客给他们推广商品。。。这个时候是不是你的商机?

模式4:店铺老顾客转化

如果你是淘宝卖家,你是不是有很多淘宝购物者的资源?你有想过把那些资源变现么?如果你免费教他们做淘宝客?把他们发展成淘宝客?你是不是你的商品销售会更好?这就是成本最低的办法能达到销量。而且你还控制了一批淘宝客。那你认为你的利润会如何?

模式5:卖赚钱的工具和方法

做软件的代理商,赚取佣金、广告费的同时,还可以赚取软件差额。卖任何商品都不如卖赚钱的工具跟方法好卖,2017年是淘宝客爆发的一年,今年会有大批人从事淘宝客这个职业,那我们这时候卖淘宝客的赚钱工具跟方法是不是更好?!

模式6:大淘宝客坐庄模式

当你有了自己的大量用户后,你可以自己买空间域名,我们把你的导购网站做成你自己的品牌及链接。你可以公司化运作,招股东、招合伙人。你可以对外宣传这个导购网站是你们花了100W重金开发及培养到现在的用户量的。。。确实现在在外面开发一套智能化的返利网站没有大几十万是做不了的,关键是还带分销结算功能。当你的导购站用户多了以后,公司化运作很容易拉到资金。。。

基于CPS模式的淘宝客将会有更广阔的发展空间,后期,不仅淘宝、天猫,包括京东、蘑菇街等电商平台都可以打通,加入到商品库,你只要用心运作,就可能成为一个非常大的带分销功能的返利网站,这是一个巨大的商机。

全新的淘宝客坐庄模式,将引领淘宝客的发展趋势。外行看热闹,内行看门道。

淘宝老鸟告诉你中小卖家生存之道 流量视频课程

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老蛀虫

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淘宝到这个时候,很多人现在都在怀疑,我一个人创业还是不是亏钱,到底还能不能盈利了?那么我们今天就来简单地聊一聊,到底一个人在淘宝创业值不值得!

有出淘,必然有入淘,犹豫要不要做淘宝无非就是考虑做淘宝到底能不能赚钱?其实赚钱是肯定的,差别就是赚多赚少的问题,只要你不笨够勤奋会灵活变通赚点吃饭的钱还是可能的,但是想要月入十万、百万,那你还是现在躺下,闭上眼睛,在梦里可能来得更快。

一、现在一个人做淘宝能赚钱吗,需要具备哪些条件?

能,7月6号开店,7月的上半个月做装修,研究规划等各种准备工作,8月份就开始赢利,8月份因为要快速长信誉的原因,毛利设置得很低,9.9包邮的产品对起步帮助很大,第二个月就逐步取消了,但终归是赢利的。可以说,一个人做淘宝,是可以赚钱的,甚至比一般的白领赚得要多。

但如果你是因为不喜欢你的工作,而来做淘宝,建议你还是不要做,好好工作对你来说成功的可能性更好,也更安稳。一个人做淘宝,要比做一个白领付出5倍以上的努力。但是赚的钱不一定有你白领的工资高,你有这份努力,什么工作做不好,做什么赚不到更多的钱?

下面说说一个人做淘宝,你需要具备哪些基本条件?

1、你需要对你卖的东西有专业甚至专业以上的精通,你要是这个领域的专业人士。其实你如果是某个领域的专业人士,你在这个领域随便找个工作也能做好,何必做什么淘宝呢?

2、你最好是一个做过生意的人,摆地摊也算,因为你至少需要对商业或者说做生意这件事的本质有深刻的认识,如何分析竞争优势,如何进行市场营销,如何进行客户服务,产品品质把控,超预期服务,差异化竞争,利润要求,你要明白这些字眼对你来说意味着什么?如果你从没做过生意,何必做淘宝呢?做淘宝就是在淘宝上的生意,本质就是做生意,你不懂做生意,做什么淘宝呢?

3、因为淘宝是网上的生意,最基本的工具就是电脑与网络,所以你需要有一定的电脑基础,最好是对电脑比较精通,还懂点摄影。 PHOTOSHOP,DREAMWEAVER什么的,你至少能举一反三,充分掌握这些软件的基本操作,对工具的充分掌握,会让你事倍工半。如果你只会发微博,聊QQ,上论坛,做淘宝客对你来说,可能会更有钱途。做什么淘宝呢?

4、你要有一定的经济基础,五万块钱以上的资金准备是必要的,越多越好,超过10万,成功的机率会更高,备货,购置电脑,照相机,找找人拍图什么的,即使你半年不成功,也不至于挨饿受穷,后患无穷。其实你有这样的经济基础,打份好点的工,生活乐无忧,做什么淘宝呢?

5、你要全身心的投放,你要有充分的时间安排,不仅兼职是万万不能的,而且还要你投入400的时间,一个人做淘宝,你一个人至少要打四份工:(客服,设计师,发货员,运营)其它细分出来的就不算了。一个人做淘宝就是一个人做四个人的工作,如果你没有充裕的时间安排,怎么做得了,更别说兼职做淘宝了。如果你想兼职赚点零花钱,为什么不去KFC,摆地摊也行啊!做什么淘宝呢?

6、你要有良好的身体素质,良好的心态,超凡的耐心,一流的能力。

其实,如果你满足上述条件要求,你已经不是一个标准意义上的屌丝了,你做什么淘宝呢?

你拥有了上述条件,我们的生活可能会发生很大的变化,比如说:开始越来越宅,跟外界的接触会越来越少,对这电脑的时间比女朋友的时间还多,老得很快等等。听到这里,如果你还坚决的选择做淘宝!那么我佩服你,你将会变成一个无所不能的淘宝人!你离屌丝了进了一步,那么作为一名屌丝如何做好淘宝呢?

二、一个屌丝如何做好淘宝?

1、美图——适度美化的图片:不要相信那些素面朝天的大店,以为未经PS也可以做大做强的幻想,那是人家在成功的基础上玩的个性,在你还在深巷叫卖的时候,宝贝图片一定要适度美化,但不能过度美化,过度美化的结果,是动态分不断下降,评语不好,恶性循环下,会越做越死。如果自己不会做拍摄做图,就花点钱请人做。然后就是网店装修,不会的话,可以下载些免费淘宝装修模板。

2、好品质——过硬的产品品质:商业竞争最基本的原则是,优胜劣汰。不断提高的产品品质是竞争的动力。没有过硬的产品品质,任何商业模式的结果都只能是打一枪换一个地方,和摆地摊没有两。过硬的产品品质会帮助你赢得口碑,赢得回头客。口碑和回头客,是生意的核心,是永续经营的不二法宝。

3、做专业——做生不如做熟:你做的品类一定要是你最熟悉的,别看到别人什么做得好就去做什么,人家做得好是人家的,你要做你最懂的,最有优势的。任何成功都是不可复制的,如果你什么都不专业,那么,拜托先去把你感兴趣的某样东西搞专业先。

4、微创新——打造竞争优势:同质化是淘宝的典型特征,这也是淘宝越做越难的症结所在,所以你要想在淘宝里游刃有余,必须进行微创新,我们不可能做到高难度的创新,但微创新人人都能做到,只要你认真去思考,只要你对你做的领域充分了解。别和强大的对手发生正面冲突,例如大家都做服装,我可以专做大码的,做大码的人也多,我专做小个子的。网络最大的特征是无边际,小小的领域就可以让你活得很滋润。同样的东西上,一定要打上你独特的烙印,让别人无法和你一样。

5、高利润——做生意,一定要追求合理的利润,我认为50是做生意最保守的毛利基础(电器等生活必须品除外),低于这个利润点,都不会太长久,只会越做越累,越做越死。有了较好的利润条件,就会有很好的“容错率”,例如,我不小心发错了一件货,我无偿再发一件给买家,也不会心疼,而买家会对你感恩戴德,觉得你太好了,它的好评又会给你带来更多的客户。假如你的利润微薄,每当发生问题时,你必然和客户斤斤计较,客户满意度大打折扣,影响客户体验。有了合理的利润,你才有机会去做一些付费推广方面的偿试;有了合理的利润,你才有可能去提升客户满意度的事情;有了合理的利润你才会有动力继续做下去;有了合理的利润,你才有机会在未来请人,建立团队越做越大否则,你将会永远都会是一个人。

6、超满意——要像对你的爱人一样对等买家,一定要想办法让客户超预期地满意,以地球人无法阻挡的热情服务,攻占买家的内心。这举个几个我为客户服务的例子:

a、某个买家指定一个我没有的快递发货,我到网上找到这个快递公司的点,为这一个快递开车送货上门发货;

b、某个买家只在留言中说需要第二天到,而圆通显然是不能确保到的,我默默地给他发了顺丰,要知道他买的东西才40元;

c、某个买家买的一个配件有点小瑕疵问题,二话不说,马上无条件给买家发了个全新的;

d、某个买家认为我们发错了货,拍照说码数不对,事实没有发错,便给了中评,马上把他买的这款宝贝全码数全系列一并发给买家,让他确认是否真的发错了,买家收到对比后,确认没有发错,给们修了评价等等。我们要相信一颗诚恳的心,是能温暖所有买家的心的。

7、要健康——如果你一定要做淘宝的话,请一定要保证健康的生活,一个人的淘宝是很辛苦很辛苦的,你甚至都没有时间休息,对健康的损害很严重,要保证一定的休息时间和锻练时间。我这点做得很不好,趁现在8月生意不好的时候,我也要放松一下,吃好睡好,跑跑步,把生活频道调到尽量正常。

最后总结:淘宝小卖家的生存状况越来越艰难,想要在淘宝立足还是要付出很大的努力的,所以一个人创业做淘宝还是要对各方面的环境了解清楚!

天猫双11来了,这种商业模式为什么能取代了淘宝全新商业模式诞生 推广视频课程

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心恒动

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这几年内不论是电商的发展、移动电商的发展,还是近些年微商的发展,机会还是很多的,不过不管外在形式如何改变,零售一些最基本的东西并不会因为时代、形式的改变而改变。

零售归根究底就是买和卖,追求效率的最大化,追求对顾客服务的尽善尽美。还有零售类目的管理,商品的定价,营销的策略等等,不管是互联网时代还是实体店时代都是相通的,只是表现形式不同而已。

今天聊聊我对电商一些核心的观点,中国电商的兴起、淘宝和eBay的战争、京东的价格战,也提到了线上线下零售的融合,还有新零售下有什么新的机会、新的挑战、新的问题。

首先我不得讲一下,a、关于天猫平台的构想,当初怎么去设计承载众多商家、用户,还有众多商品类目的电子商务的销售平台。

现在还会朋友问我,天猫为什么和淘宝有这么大的不同,为什么能取代了淘宝,最终成为中国最大的电商平台?对于这个问题,是这样的。

1、坚持商家资质;

2、淘宝是类目导引,天猫是品牌导向。

不同于淘宝的类目导引,天猫走的是品牌导向,这样就避免了商品的重复。这就意味着,天猫店里只能卖某一品牌的商品,不是说你要卖手机就杂七杂八一堆挂在那里卖,天猫店就是必须明确你要卖哪个品牌的手机。这种设计的逻辑在当年还很有前瞻性的,如今看来,也许在关于模式的改革或创新上能有些借鉴吧!

b、规模、流量、价格战,在今天的互联网电商时代,该怎么去处理“规模”,怎么更好的利用“流量”,而对于不断“烧钱”的“价格战”又该如何做出清醒的判断和理解。

c、淘宝和eBay的战争,2003~2005年是eBay占领中国C2C电商垄断地位的阶段

2005年淘宝从规模上超过了eBay,逐渐将其踢出中国市场。

虽然今天不能照搬当年淘宝战胜eBay的做法,毕竟不论是用户成熟度,还是整个市场流量的吸引,亦或成本结构与现在都有很大的不同。但是,淘宝在战胜eBay的做法上有一些基本的概念,还是可以借鉴的,像当时,尽管eBay占据了中国拥有大流量的搜索引擎平台和门户平台的广告位,而淘宝为了在夹缝中生长,选择了和中小规模的网站合作的方式。

还有就是为了针对eBay有些功能是收费的,淘宝选择了免费开店的方式……由于这些“战略战术”很适应于当时的市场环境,也使得淘宝最终占领了市场。

过去的5、6年里,虽然电商的发展还是在前进中的,但就新的商业模式来讲的话感觉还是有些滞后。毕竟,淘宝是拷贝了eBay,只是在其基础上进行了完善;而京东则是拷贝了亚马逊,也是经过完善,最终逐渐成为B2C综合性平台的;只有天猫是中国本土出生的全新的商业形态——B2C。

放眼看看这几家大型的互联网公司,虽然销售增加了,流量增加了,但在商业模式这块,不管是O2O也好,微商也好,并没有大的突破,所以,目前来看,商业模式的突破是需要业界人员共同思考的部分。

今天,我们共同期待一个全新商业模式的诞生,对于这一点,我相信肯定会有,且会给市场一个全新的冲击,不过由谁来带领,以什么样的形式展现,就要我们拭目以待了!

拼多多去中心化新商业模式浅析 公司视频课程

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王冠

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一个成功的商业模式往往能创造奇迹!

当很多人在叹息,电商行业已被淘宝、京东等巨头垄断没有了商机。一个新的品牌“拼多多”却在成立不到三年的时间里异军突起,用户增长破两亿,订单超越了京东。

为什么拼多多能够逆袭,答案是社交。

传统电商通过中心化的平台入口来获得用户流量,而拼多多的去中心化的设计,可以利用社交关系裂变出无数个导购细分入口,快速实现用户的购买。

拼多多的商业模式与淘宝京东不同,它激活了大量的增量需求和新的消费渠道,包括在电商还不太畅通的二三四线城市,尤其是一批并不经常逛淘宝店的中老年消费群体。例如,通过“1元夺宝”等拼团模式,拼多多以极简的手法在短时间内俘获了大量三四线城市的消费人群。因为拼团让人群聚集,同一时间同一个东西量聚集得更快,而长尾也更少。

让你朋友的眼睛帮你去发现新的商品,因为你相信朋友肯定超过马云和刘强东

“用户通过社交方式拉别的用户一起参与购物”的裂变方式,是拼多多的核心要素。传统电商强调通过目录和搜索让用户迅速方便的找到需要的商品,而拼多多并不强调完美的搜索,强调的是平等利用社交关系蔓延式的探索。在平等的网络里没有集中的决策者。如果你用常规的方式,可能永远找不到需要的商品,最好的选择是从朋友那里得到的。

那么,拼多多在商业模式上究竟有没有先进之处呢?让我们对标淘宝来寻找其中的答案吧

拼多多运营新模式示意图

对于淘宝上众多卖家来说,平台上的流量是一个平面只有一层,买家就是流量终端。卖家能够利用的总量就是淘宝平台的总流量,各卖家能做的就是通过各种手段更多的利用这些流量,对各卖家来说就是零和游戏。很多卖家不赚钱,因为它需要和其它卖家拼资源拼实力,去争取更多的流量才能生存。就好像是一群养在动物园的老虎,每天饲养员投的食物是定量的,要生存就需要和其它老虎去争。

拼多多对淘宝的模式做了创新。它将众多的买家变成了自己的流量入口,这样的设计使平台上流量不再只有一层,而是有多层,通过一层又一层的裂变,让整个平台的流量不断扩大。对于卖家来说,更多的资源不是投给平台去抢资源,而是投入给买家,努力让更多的买家成为渠道去获取更多的流量。这样买家卖家的积极性都被调动起来了。

总结一下,拼多多相比淘宝的创新之处在于,能够更好的引导并利用卖家的资源提升整个平台的流量,但是在未来的某个时点,拼多多会不会像淘宝一样,将卖家资源从引导流量变成抢夺流量,然后从中获取利益,我们拭目以待。

淘宝产品定位和深度运营干货分享 运营视频课程

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修一郎

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定位

同样滴滴打车的创始人程维,当时创办滴滴的初衷是也是一件事情的刺激,他的远方亲戚来看他然后在北京火车站拦了两个半小时出租车都没拦到。于是他觉得这是一个很大的痛点于是创办了滴滴打车。其实战略就是解决了身边的那些痛点。其实往往机会就取决于我们周围的痛点以及待解决的问题。

酒店

做任何商业,定位是摆在最前面要求的一个问题,这里取决于你这个店铺的商业模式定位是怎样的?这里就是来区分一下五星和两星酒店的。五星级酒店的大堂很大,富丽堂皇。房间面积比较大,配套设施很完善,床也非常舒适,价格也很五星。而两星级酒店所有配套设施是比较次的,价格比较两星,其次床也比较硬,房间面积比较小,大堂也什么都没有。

在这个市场上若想开酒店,我们需要很好考虑的是酒店定位。其实对于这个商业模式我们深刻剖析一下需要做的是分析一下普通人住酒店最在乎的是哪几点。第一个是价格,第二个是卫生情况,第三个的话就是床是否舒服。其实很多人住酒店考虑的是酒店是否干净而那些非出差的人员住酒店很在乎价格,那么更多的是住酒店也能睡个好觉所以的舒服也是特别重要的。普通人住酒店相对来说不不在乎什么?第一个就是大堂的大小,第二个是配套设施是否完善。第三个是否有什么健身房或者游泳池,最后就是房间面积。

围绕自己的定位,把相对不那么重要的项消减或者直接删掉,把和定位配衬的方面做到极致。

这里有个F1酒店创建之初的战略图,其实F1酒店的就是国内所谓的经济型酒店的一个鼻祖,包括七天如家等等。它的那个大堂豪华度比两星级酒店还要差,房间面积基本上跟两星差不多,配套设施可能比两星级的还要差。但是床的舒适程度跟五星级酒店是很接近的。但是它的价格同样能做到两星的价格。

七天酒店举例:七天酒店大堂是很小,房间面积其实跟两星差不多,配套的设施比两星还少,没有什么游泳池健身房等。但是关键是他用的床垫是雅兰床垫,舒适度跟五星级酒店体验是一样的,然后其价格同样能做到两星。七天就是围绕自己的定位,把相对不重要的影响因素进行缩减,把重要的东西做到极致。在饱和的市场寻找差异化。

ZARA

其次就是ZARA,ZARA超越了美国的GAP,瑞典的H&M,日本的优衣库成为全球排名第一的服装零售集团。该年度ZARA全球营业收入达209亿欧元。今年2016年9月9号董事长奥特加个人财富了就到715亿美元,超越了比尔盖茨成为了全球第一的富豪。

总体定位就是快时尚,面对的人群需求是1.,普通阶层也有对高品质美追求;2.中低价也可以买到顶级的时尚款式。

如何低价可以买到顶级的市场款式!

为了保证自己是顶级市场款式,ZARA四百名设计师,穿梭于各大时装周,当一些顶级品牌最新设计刚摆上柜台。这些设计师就会迅速把这些发到这个总部,然后总部进行迅速的画图改版后出款。这会涉及到侵权每年要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。但是并没有因此放弃这种设计模式。很显然从中赚取的利润要比罚款金额多他才会的持续坚持这种模式。

海港城是一些世界顶尖的品牌的聚集地,ZARA店铺就开在LV、GUCCI等店铺不远地方,店铺装修很大气产品的设计感觉很大牌。然而价格是顶尖品牌的五分之一甚至十分之一。这些条件充分满足了普通人们对时尚的需求。总体来说ZARA面料可能是两星,店面是五星,款式是五星,价格是三星。

如何做到快速地上架呢

从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间,中国服装业一般为6~9个月,国际名牌一般可到120天,ZARA短的只有7天,一般为12天。如何这么极致的快呢:1.遍布世界的买手,第一时间把款传到设计总部2.强大的供应链(西班牙方圆200英里挖空),做成传送带3.追求快,到极致(长途飞机,短途卡车,卡车案例)等等

包装

举例一个百丽的鞋盒和淘品牌的鞋盒。这个淘品牌其实开店不是很久,单价一般为600~1000元,目前的销量还不错。

前其实我们市面上买到鞋子包装左边图上面的包装一样。但是右边淘品牌为了服务好自己的高端客户,每双鞋子都做成这样的包装。这样的包装给买家感觉这个产品特别有价值。很多买家收到他们家的鞋子后,就特别愿意去晒朋友圈或者评价晒图。其实他们就是抓住了用户现在爱在朋友圈里面装逼的概念,帮助品牌形成主动传播。好品牌运营非常有互联网思维,是围绕自己的人群画像和人群定位去做一些服务或者有趣的事情。

同样V0A定制女装品牌也是淘品牌。它的包装首先你打开这个盒子,会有音乐播放(类似于就是贺卡里面的音乐播放),这个设置价格也不高但是会消费者特别有回忆点。然后打开里面有一些玫瑰花瓣在里面进行装饰。

好多人都有问过店铺怎么运营比较好,其实关键需要追求的是自己产品的优势是什么,应用长板理论实现自己的优势。做一个企业或者创业的一定要思考清楚自己的优势是什么,如何去打这个市场的差异化。

这些例子仔细思考其实就是蓝海战略以及特劳特定位理论的精华。竞争对手:两个维度去看:一个是品牌的维度,一个是价格的维度:品牌维度看:相似的人群,相似的风格,相似的价格带

微淘其实是现在商家一个比较重要渠道。之前我们做效果其实一直并不好。然后采取了一些调整,以达到微淘阅读量翻了10倍。而就成交量而言,以前很平常的情况就是偶尔会成交一两单,但是改善了方法以后基本上每天都会成交并且成交量比以前要大。

群喜好四大分类:1.男人好色2.女人好美3.老人好健康4.孩童好趣味。

深度运营干货

产品标题优化

标题设置

标题影响关键词搜索,属性影响类目搜索。1.标题允许30个汉字,60个字符。包括英文,标点符号算一个字符(英文状态下)。2.特殊字符自动过滤,比如:卐 卍 ★3.空格两边等效原理 “通勤 连衣裙”=“连衣裙 通勤”

标题包邮

关于包邮1.产品设置包邮,标题不用写包邮会自动被搜索到。设置包邮,搜索包邮关键词的搜索流量就有机会争取到2.不用浪费标题的空间写包邮

标题品牌输入

关于品牌名该不该写到标题标题是为了引流,如果一个刚注册下来的品牌,与其说是品牌,说商标更为贴切。这类品牌是不具备搜索价值的。不建议放在标题如果是线下品牌或者有比较多的粉丝,品牌名建议加。

直通车提升

直通车找词技巧

生意参谋里面的热词榜,现在采用的无线端的热点找词,区分无线端的热点。PC用户和无线用户习惯还是有很多不一样地方的。我们找词的时候一定要单独选择无线端。因为目前PC 没有太多的价值。

搜索热度意思是搜索的人数指数。商城点击占比的意思是搜索页搜索宝贝,点击天猫商城占淘宝总点击量的比例。例如毛呢外套有10000个人点击,其中2331个人点的是商城。在线商品数直接决定于你的竞争程度。

淘宝的搜索逻辑是前期看人气,中期看销量,后期看回购。

前期具体需要做的是要对那个词进行筛选。比如说那个支付转化率,如果是增长率特别低肯定不在我们考虑范围内,因为前期的话就会拉低我们的流量数据。关于商城点击占比方面打个比方一家C店,按照商城点击占比排个序,把商城点击占比较高的那个比例可以直接删掉因为这些词是一些想买中高端的产品人群的词。

竞争度=搜索热度/在线商品数。如果这个数值越小,说明这个竞争度越大。这就是0708年说淘宝好做的原因是竞争度比较小。竞争度比较大明他的竞争是很激烈,如果你的产品没有太多销量优势还是比较难脱颖而出的。同样这里付转化率低于0.3%的直接删掉,因为对我们的宝贝前期不太好。商城占比根据自己店铺的性质做删减,比如说是天猫,点击占比低于30%以下可以考虑删除。

标题设置规则

前期:70%长尾词+30%热词中期:40%长尾词+60%热词后期:10%长尾词+90%热词

标题设置的权重差别:头和尾是权重最高的地方。权重:1>2 > 3>4 >5

关于淘宝的几种推广方式:钻展、直通车、淘宝客。按照展现收费的话就是钻展,但是现在钻展也有按照点击付费的模式。真正按照点击付费的模式主要是针对的是直通车。按照效果付费的针对是淘宝客。

直通车标题设置会影响质量得分,宝贝关键词质量得分。标题虽然为隐藏式,单鼠标放上去能看到标题,根据3秒吸睛规律,标题可以添加促销词。例如每周可以选一些就是把线比较好的关键词加到直通车。直通车标题不是宝贝标题,其实是这对于直通车宝贝的提升是非常明显的。

关于直通车关键词

1.推广点击率前期前期追求点击率,出价可以拉高。2.后期以转化和ROI为主,及时有关键词点击率很高,后期无转化,也要选择降价或删词。3.7天无转化的,删15天佑转化的关键词重点关注。4.投放地域选择,前期拉高质量得分,计划可以选择点击率高的地区,产品生产地建议不要投,比如做灯饰的,避开中山。5.如果主图不NB的情况下,不要拿第一页,第一页展现非常大,主图点击率hold不住,质量得分下降的很快。6.热词尽量不要冲第一页,长尾词可冲第一页

现代社会商业模式下消费者的身份变化 公司视频课程

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高姿态

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人从出生开始,消费就开始常伴我们一生了,这漫长的消费旅途中,我们一般都是先赚钱后消费。

但是有一部分消费,却又可以为我们赚钱,比如我们消费买房,买车,买黄金等等,这种消费很有可能是可以为我们带来利润的,比如买了房,可以等房价升高时出售或者出租,买车可以做商业用途来赚钱等等,这种消费我们称之为“投资型消费”

那么另外的消费,往往无法为我们带来利润,只是在消耗我们的财力,我们称之为“消耗型消费”

在我们的一生中,“投资型消费”往往只占我们消费支出的20%,“消耗性消费”却占据了我们80%的支出。

“投资型消费”只占我们支出小部分,却创造了利润的大部分。如果能够找到一种方法或者一个平台,让“消耗性消费”也能转化为一定数额的投资,那创造的利润岂不是更高,岂不就是开启了一个巨大的宝藏?

也许,有人会说,这只是天方夜谭。诚然,在传统的思维中,消费者就是花钱的,厂家商家中间商就是赚钱的。

思路决定出路,在传统的思维下,我们无论做什么,都是摆脱不了这种利润分配模式的。

这时,我们清理一下思路,思考一个问题:我们在银行存钱时,因为为我们提供了场地,人员,机器,系统等等高成本服务后,不但不收我们费用,反而还是要支付我们存款利息。为什么呢?因为我们给银行提供了资金,银行利用这笔资金可以创造了更高的利润,那么我们就理应获得利润分成,也就是利息。

转换到企业及公司发展中思考,企业发展必不可少的3要素:投资,生产管理,销售。那么后续的结果是,当公司发展之后,作为投资者的公司董事们获得了利润分成;作为生产管理者的高管、员工等等获得了利润分成;作为业务人员等,卖掉了产品,也获得了利润分成。

乍看起来,好像合情合理,但是我们再仔细思考一下,销售环节到底是由谁完成的?难道是销售业务人员,完成了这个消费环节?

错!真正完成了企业生死攸关的销售环节的是我们消费者!但是我们却没有利润分成!而且,我们完成每一笔消费的同时,就相当于把这其中的利润,注入到了公司当中,为企业进一步发展做出了贡献,虽然资金数量少,但是本质上是与公司的投资者们完成了一样的行为,但是我们却也得不到利润分成!

企业发展3要素,作为消费者,完成了其中2个,我们却完全得不到企业发展的任何红利,这就是现有商业模式最大的不公平,不合理!

在现代以前,商业模式是由供方主导,商品服务供不应求,消费者没得选择,只得接受纯消费者的单一身份。

现代商业模式下,商品服务丰富完善,且同质化严重,消费者可选择余地越来越多,消费者的身份已经发生变化,消费者具有双重属性:一、完成销售环节的销售者;二、以自身创造的利润注入公司发展的投资者。

消费者身份的变化,必将带来商业模式的变革。企业为了获得发展,必须得到消费者支持。

解决之道:

一、消费者合理参与企业利润分红;二、销售环节是由消费者完成的,至少销售佣金应该分享,而不是由公司生产管理者独享!

下一章分析,如何实现这种商业模式,以及如何分辨真伪,欢迎关注!

电子商务的商业模式:浅谈淘宝网的商业模式 企业视频课程

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巴黎

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淘宝网的商业模式

1、战略目标

淘宝网属于综合类B2B电子商务网站,定位于为直接上的商人建立一个综合信息交易服务平台,设计40多个行业。淘宝网从建立起一直走的就是稳健发展的路线,其战略宗旨为“用国际资本打国际市场,培育国内电子商务市场”。淘宝网的远景是成为一家持续发展101年的企业,成为全球十大网站之一,达到只要是商人就一定要用淘宝网的境界。

2、目标客户

淘宝网B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。

3、收入来源与盈利状况

淘宝网的收入来源主要以下几个方面,一个是国际网站的“我国供应商”,另一个是国内网站的“诚信通会员”,及面向诚信同会员的“关键字竞价”,同时,还有广告收入。其中来自于“诚信通”和“我国供应商”两类注册用户的年费合集贡献了大约95%的收入。2006年全年收入13.63亿元,净利润2.68亿元,这两项服务收入分别占到了总收入的2/3与1/3。

4、核心竞争优势

淘宝网的核心能力主要体现在:极具凝聚力的企业文化,坚固的管理团队,优质的信息服务,淘宝网的特色和优势在于信息。

淘宝网的经营模式

淘宝网网站从1999年3月建立以来,一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求,改革网站服务,不断引入新的发展竞争策略,加强区域联合和企业合作。采取了曲线发展的经营策略:首先是免费使用,给商家免费的产品展示空间,免费电子邮件,并提供大量及时的免费供求信息,其次是通过论坛“以商会友”制造人气和人脉。在人气和人脉上生活藕推出“我国供应商”和“诚信通”服务。

淘宝网技术模式

淘宝网,是一个在线商品数量突破一亿,日均成交额超过两亿元人民币,注册用户接近八千万的大型电子商务网站,是亚洲最大的购物网站。对于淘宝网这样大规模的一个网站,其技术是非常关键的。淘宝网的技术模式除了自己开发外,也广泛食用了开源软件构建系统。采用开源一是降低成本,另外可以看到软件的源码,研究了解软件内部的工作过程原理。这对于应用设计,开发,查错,优化都是非常有帮助的。

从商业模式的角度来分析ebay被淘宝打败的根本原因 企业视频课程

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Peter

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2006年12月20日,ebay撤出中国市场,这标志着ebay和阿里巴巴旗下的淘宝网3年多的市场霸主之争以淘宝网的胜出而告终。

ebay公司的掌门人惠特曼在接受媒体采访时说到:在对接ebay全球交易平台的过程中,竞争对手抓到了可乘之机。他认为他们遇到了强大而灵活的竞争对手。阿里巴巴的创始人马云则这样说道:不是淘宝做的足够好,而是ebay给了我们太多的机会。马云的结论是有事实依据的!

淘宝宣布三年不收费,只是淘宝与ebay易趣之间最大的差异,也是淘宝的取胜法宝。坚守收费阵地的ebay易趣却认为,促进有效交易才是聚集人气最有益的方式,早在2001年第三季度易趣便开始收费。ebay易趣首席运营官郑锡贵曾说过ebay易趣要肩负起净化市场的重任。淘宝则认为,C2C网站当前的重任是用免费来培育市场、壮大市场。

免费,应是淘宝的优势,不过有利必有弊。“易趣费钱,淘宝则费时间。”不少用户这样抱怨。例如,卖家需要挂在淘宝旺旺上,因为中国人喜欢问清楚再购买,喜欢砍价,这样增加了成交量,却耗费了时间。此外,淘宝要求卖家发帖赚银币等策略,也耗费用户时间,有些卖家宁愿选择付费来经营网上小店。不过,毕竟买家欢迎“免费的”,淘宝的人气就是这样积累起来的!

对于淘宝的免费,ebay却不屑于淘宝坚守的免费策略,其回应是:“免费不是一种商业模式,淘宝网宣布在未来3年内,不对其产品收费,充分说明了ebay在中国业务发展的强劲态势。”

淘宝的免费策略到底要使用到何时,还需要根据C2C市场的成熟程度来调整,如今这个市场上的付费卖家依然由ebay易趣培养而来。不难看出,免费是淘宝网的杀手锏,也是衡量C2C市场发展程度的一杆秤!

自信的ebay基于过去成功的经验,将其在全球其他市场中成功的模式复制过来,对中国市场中的主流客户不闻不问,选择了现阶段只占少数的对国际电子商务交易有浓厚兴趣的客户作为目标客户,从而形成认知盲点,最后,市场份额拱手让人。相比之下,淘宝正确选择了主流的目标客户群体,对目标客户准确的定位是淘宝打败ebay的根本原因!

ebay另一个认知盲点就是对于自己屡试不爽的收费模式和先发优势理念过于自信。淘宝采用免费策略来破坏ebay的盈利模式,抓住对手“避害”而迟迟不愿回应的动机弱点,让淘宝的优势不断的扩大。在长时间经历市场份额不断下滑的痛苦后,ebay最后宣布取消交易服务费,但大势已去!

小淘宝战胜大ebay告诉我们:我们要根据市场的不断变化来调整相应策略,不能以过往的经验来衡量当前的市场。正确的选择主流目标客户群体,精准定位,走出一条与之不同的商业模式,才是取胜的关键!

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商业模式第一篇:十种商业模式解析 互联网视频课程

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当核心产品价格低下时,会通过附加产品使总体价格上升的商业模式。客户极低的价格购买核心产品,但是为了满足具体需求还需要另外购买其他产品,最终花费的价钱要比预期的多,而商户也从中收取更大的利益。

例如:装修行业就是一个附加商业模式,前期的报价定方案,后期的增加项目及改动项目来使整体价格上涨。

附加商业模式已经存在很多年了,特别是服务行业,通过提供特殊服务和附加产品,充分利用客户花更多钱的意愿是符合逻辑的。

旅游业也广泛使用附加商业模式,因为竞争激烈所以通过极低的价格吸引顾客,然后在旅游过程中销售贵宾客房、饮料、特殊活动、景点购物来提升整体利润。

确保这个模式的良好运行的前提是,客户能够先选择一个基础产品,然后增加一些客户对其价格敏感度较低的可选产品。最初,客户会在包括价格的理性标准基础上做决定,后来就会变成了以情感为动机的购买模式了。一旦你在高铁列车上饿了,就不在乎列车上的快餐比饭店贵多少钱。

这个商业模式描述的是个人或者组织团体之间进行不同种类的产品和服务的交换。

例如:在大型商场,商家为了促销新品上市,会免费准备一定数量的免费试用品,让客户体验产品的效果,从而用口碑打开新品市场。通过为潜在的新客户介绍某种产品,试用模式就能为产品宣传起到一定作用。

如今,在互联网发达的时下,试用模式也被套用在网络营销上。而这不仅仅是让客户免费体验这么简单。

某个香水品牌的商家在自己的公众号上开通了商城,并且提供了大量的免费试用小瓶,然后通过其他媒体大肆宣传:只要关注该公众号就能免费免费领取试用小瓶装,而且还是包邮。当客户试用完后在该公众号上给予意见及评价,就能一半的价格购买该品牌的香水。

不仅推广了品牌,而且连带着销售收入,最主要的是吸引了一大批的粉丝。

交叉商业模式跟附加商业模式不同,但又有相似之处,交叉商业模式的目的是开发现有的客户关系来销售更多的产品。

例如加油站,很简单的例子,在加油站内不仅仅可以加油,还可以购买跟汽油无关紧要的产品,例如烟、酒、饮料等。

交叉商业模式的优点是已经建立起来的安全感,让客户能够充分的相信,从而当客户消费其他产品时,能够让客户达到很高的满意度。

这个商业模式还存在双赢的关系、例如在餐厅吃饭,喝完酒就可以通过餐饮服务员寻找代驾公司,而代驾公司通过餐饮渠道找到了客户,餐饮因为帮客人寻找到代驾公司从而让客人满意,从而双方都双赢。

交叉商业模式的潜力还可以发掘,可以用利润小的产品绑定利润大的产品销售,也可以用利润大的产品绑定利润小的产品,可谓是多样化。互联网的B2B领域也应用不少,一家有名气的电商在主营自己核心产品的同时,通过代买的方式销售其他电商的产品,而这个产品是自己家没有,却又有微弱的关系。

众筹模式就是把一个项目所需要的资金,分一大部分外包给大众。

通过媒体等方式把项目分享给大众,引起大家对项目的兴趣和关注,从而吸引支持者投资资金。作为回报,支持者会得到该项目的报酬,或者附加的专项收益,例如定期分红。

众筹商业模式可以追溯到几百年前,当时最早一批起家的晋商们就是通过集资,用个人少量的资金运作大额资金的商业活动。

集资也是众筹的一种表现,特别是在改革开放的初期,房地产商人崛地而起,而当时比较普遍的购房交易就是当开发商们拿下地皮之后就会用集资的方式向购房者打开销售通道,购房者通过集资的方式买房可以比后期更加优惠,而开发商通过集资能够快速的回笼资金。在当时的银行政策下开发商如果运作得当可以空手套白狼,就连前期的购买地皮钱都可以通过合作的方式拿到第一笔资金。

众筹模式于传统投资不同之处在于,众筹者可以参与项目当中来,很多众筹者更是对能够参与到项目当中更感兴趣,很多人的想法和创意对众筹的项目来说能够更加完善。

而且众筹模式能够提供一个独特的机会来拓宽人际关系圈子。

更重要的是众筹模式能够让项目发起人通过众多的众筹者那里获得有价值的反馈和评价,除了能完善项目,还可以省下很多的在实验阶段产生的费用。

而作为众筹的发起人首先要有吸引人的想法和可行性的项目,才能吸引认同项目人的支持,从而能够言行一致的提供资金支持。

众包模式是把一项任务外包给外围的执行者去完成,他们通常以公开的方式输送任务。众包的目的是在不增加费用的前提下更有效的解决问题。

众包也应用于企业为了找出更多更好的创意而发起投稿活动,参与者可以在完成任务后得到一笔客观的金钱报酬,而企业不只是得到创意文案,还可以得到大众对产品的喜好等更加广泛的信息,更是省下了时间、人员增加等成本。

众包模式也非常适用于找出更多关于客户想要和喜好的新产品的信息。

例如东莞一家服装企业为了得到更好的设计方案,邀请全国服装设计师提供设计样品及方案,如果被采纳给予很多的报酬。

现网络时代中也是常见众包模式,很多外卖O2O也采用了众包模式,当有顾客订餐时会通过手机定位把外卖送餐业务发送到抢到该订单的跑腿员手机APP平台,跑腿员完成任务就可以得到报酬。

会员制模式于客户建立长期关系,通过奖励特殊产品或者折扣金额来培养客户的忠诚度。要想保持这种忠诚度需要商家提供的价值超出产品的价值。

发放会员卡是目前最为常用的保持顾客忠诚度的手段,而注册会员卡时顾客提供的身份信息能让商家更好的对顾客进行附加服务。例如节假日时送上美好祝福,生日时提供精美礼品等。

保持顾客的忠诚度光提供附加服务是不够的,同时要设计出顾客理性消费的需求,要利用心里效应,顾客常常会受到寻找优惠的本能刺激,实际上顾客往往消费的要比预想的要多。

另外这个模式的另一个优点是能为企业带来重要的客户数据,能够获得顾客的消费行为记录,这为以后进行分析提供巨大的帮助。

电商企业还可以选择把减免金额直接于顾客的账户挂钩,当顾客购买时折扣就自动生效,也可以会员返点的模式,当顾客消费了一定的金额就会给予一定的代金卷,等下次顾客再购买时就可以用代金券抵现金实用。

例如沃尔玛会员超市、美国的美乐家超市都是使用的会员制模式,只有办理了会员才可以在该超市消费,而超市通过积分抵现金等形式黏住了大批的忠诚顾客。

这个模式适用于很多情况,实际上,客户忠诚度已经变得必不可少,企业长期成功的基础就是以顾客为中心的。鉴于大多数行业的竞争越来越激烈,赢得顾客的忠诚度无疑是一个最好的销售渠道。

数字化商业模式就是把现有产品或服务转化成一个数字体,它的优势就是省去了中间商,降低费用,配送更合理。

例如在线视频电影、视频教学等,用户支付了不多的费用就可以在线观看。与大多数商业模式比较,数字化模式包含了近几十年来的主流技术、社会经济的发展和进步。

倒退20年前,当时的人们观看电影依赖的是购买录像带、CD或者磁带,这在现时代是不可想象的。

另一个例子是现时代的教学模式也推出了网络在线教学,网络在线考试,通过网络就可以拿到所需要的认证。而这个网络教学模式也为偏远地区的人们提供了很多帮助,也为工作繁忙的年轻人提供了自己选择学习的便利。

数字化模式是一个非常有前景的商业模式,越来越会被广泛应用。特别是互联网企业很难避免数字化。

直销模式是一家公司的产品是由该生产商直接销售,而不是通过代理商、渠道商、零售店再销售出去。通过这一模式生产商能够保证更高的利润的同时让消费者花费更少的费用。而且还能促进与消费者之间的体验,从而帮助公司更好的了解消费者的需求变化,改进产品。

传统模式:生产商-中间商-经销商-零售店-顾客

直销模式:生产商-顾客

此外直销模式还能使公司对销售信息更加精准,并能一直保持统一的销售模式,统一的销售价格。

安利公司就是一个很成功的例子,安利产品通过一个由分公司和个人组成的全球网络向客户进行销售,人们可以通过跟安利公司签约成为直销商,并按照公司统一的价格销售。直接对顾客面对面的销售,顾客在使用之后也可以签约成为直销商。公司会为每一位直销商提供专业的培训,使每一位直销商都能成为独立的个体。

直销模式是非常广泛的,而且在与顾客完成整个销售过程中能达到两个目的:

可以密切关注顾客,追踪他们不断变化的需求。可以优化销售、营销、生产和其他部门之间的内部协调。

电子商务模式是把传统的产品与服务通过网络渠道在线进行销售,省去了实体店及运营的成本费用。消费者可以在不同的产品之间比较比在实体店之间比较更加节省时间,并且以更低的价格购买。

电子商务是随着电脑的广泛普及而出现的。

不过电子商务也存在一个很大的缺陷,就是购买者在购买的时候不能直接的体验虚拟物品,这种缺陷必须要通过把各种益处都尽可能清楚的展现给消费者予以弥补,要保证客户不满意时能够退货换货。

电子商务模式还可以影响一家公司的所有层面和领域。例如可以利用数据挖掘技术来分析公司的销售,可以给销售部门提供优化销售策略的数据。

而且这种优化也可以自动运行,可以发给消费者个性化的广告和新产品、打折商品的推荐,而公司用最低的费用把广告发送到了潜在顾客的手中。

互联网是延伸的发展,电子商务也能作为一个补充销售渠道,通过这一渠道,数字化产品的好处就能充分得到挖掘。

电子商务具有无穷的潜力,电子商务的出现重新定义了购物。近年来比较火的外卖O2O就是电子商务的延伸。

在体验销售模式中一个产品或者服务的价值会因为提供了体验的机会而增加。例如近年来比较流行的VR眼镜,因刚上市时缺乏消费者对其的认可,所以通过让消费者体验的方式把价值释放出来。

体验销售模式被广泛应用到任何的行业,很多公司通过让顾客体验,塑造自身产品的价值,让顾客区分与竞争对手的差别。

美国星巴克咖啡是一个很好的例子,除了为顾客提供多种咖啡、茶、点心等之外,还为顾客提供一系列的附加服务。例如:免费的WIFI、轻松的音乐、舒适的座椅及环境,通过采用让顾客自己体验,从而增加顾客的黏性度,导致名声也越来越大,客户忠诚度也越来越高,收入也是不断增加。

体验销售模式也被利用在饮品经销商中,当一个品牌的饮品刚刚上市时,为了让顾客得到认可,经销商都会跟餐厅、超市等协商,免费为这些终端销售商提供产品,等卖完之后再结款。终端销售商因为没有前期投资费用,又能增加销售商品很愿意合作,而经销商们就是利用这种体验销售模式快速的打开市场。

以上就是时下比较常见的十种商业模式,下一期会小编会带来另外十种商业模式。

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