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淘内免费流量

2017年直通车带动搜索流量真的是假的吗? 流量视频课程

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溪涧

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我问了很多卖家“为什么要开直通车?”,新手卖家们总是会说“因为看到别人做直通车直接就把这个款式做起来了”,这是一个现象,有很多卖家都有这样的想法。说的文雅点“你丫的看马云成了富翁,你就改成马小云,就有用了吗”,所以有很多新手卖家朋友发现自己花费了几百的直通车花费,还是没有一点点效果,就会抱怨直通车难做,淘宝难做。

直通车带动搜索流量真的是假的吗?直通车真的对免费搜索流量没有帮助吗?

并不是,归结到一点,还是因为大家并没有了解到直通车为什么会影响到搜索渠道的流量,并不是说直通车开了之后就能够给你的搜索渠道带来流量。下面就要介绍下做直通车之前需要了解五大因素,也是直通车带来搜索流量的最重要因素。

1.直通车中的关键词要和宝贝标题相关联

2.直通车选款决定你的流量成本和推广效果

3.质量分决定直通车的成与败

说到直通车带动搜索渠道流量,我相信很多卖家朋友们已经意识到现在移动端数据占比大的可怕,pc端基本上也是死掉了,当然还是会有个别的类目pc端数据比较好。但是对于绝大部分的卖家来说,无线端就是真真能够带来流量和订单的渠道,当然我们的新品最先起来的流量也大都是来自于无线端。这里就告诉我们,不管是搜索渠道还是直通车渠道,无线端都是我们必争之地,也是我们小卖家能够生存下去的地方。而无线端的免费搜索流量就是“手淘搜索”

我相信卖家朋友们店铺淘内免费流量也是“手淘搜索”来的最多的,这个渠道流量已经是咱们店铺赖以生存的最重要渠道流量,来的流量之多,销量之多,也没有其他渠道能比了。

那现在我们就要知道直通车带动“手淘搜索”的因素之一

1.直通车中的关键词要和宝贝标题相关联

直通车带动搜索渠道最重要的原因是“关键词”,直通车是通过关键词带来流量的,搜索渠道也是通过关键词带来流量的,直通车权重起来也是因为关键词权重的上升,搜索渠道排名起来说的也是关键词的排名起来,所以直通车和搜索渠道之间的共通点,就是都是为关键词服务的。

大家现在的问题是为什么自己做的直通车养起来的关键词权重,对搜索渠道一点帮助都没有,那就要问大家了,大家选的直通车关键词是从你标题中提取的吗?如果你所选的直通车关键词和你的宝贝标题一点关系都没有,那么直通车和搜索渠道永远就是两条平行线,及时直通车权重再高,也只是带动的是产品自身的销量权重。

所以首先我们要知道宝贝目前搜索渠道中什么关键词权重比较大,只有知道了什么关键词权重比较大,后面做直通车去推,才能获得更快更好的数据和效果,那在哪里知道什么关键词在搜索渠道中权重比较大?

通过生意参谋的单品分析,再三强调,这个工具是免费的,大家都可以用。

通过过这个工具就可以之间看到自己产品每天进来的关键词,什么关键词来了多少流量,来了多少订单,都是可以找到。

就像这个产品的关键词数据一样,能够看到当天基本上就以“车上装饰品”延伸的关键词带来的流量,所以可以判断出这个产品目前流量比较大的就是“车上装饰品”,所以后面的直通车就可以直接用这个去延伸选词。

在计划中直接添加关键词

保证延伸出来的关键词都能够以这个词来延伸,尽量找到包含“车上装饰品”的关键词,在直通车上来做。

通过这样的操作,其实就是让自己的直通车计划里的关键词直接影响到搜索渠道,让两个渠道能够通过关键词获得互通。

2.直通车选款决定你的流量成本和推广效果

不知道大家有没有遇到这样的情况,自己开通的直通车总是没有展现量和数据,需要出很高的价格才能够获得一些展现量和数据,有的时候,甚至需要出到十块左右才能够获得获得一定的展现量,才能够保证直通车有数据,

但是我建议大家,在确定做这个款式之前,要保证这个款式能够有一定的数据和权重,有这样的款式放在直通车上面,才会有更加好的直通车权重,你的扣费和出价也就会有明显的降价。

所以我们在发现产品上架到直通车里之后,扣费和出价都很高,就要考虑去换个产品去做,扣费高出价高说明这样的款式竞争力是你目前不能做的,还没有到可以竞争的阶段。所以选一个正确的款式是降低成本的最基础一点。

只要最大化降低成本才能保证后面的搜索渠道流量能够更快的起来。

你才能够花同等的资金获得更好的效果。

3.质量分决定直通车的成与败

很多卖家朋友不太清楚质量分是什么。知道质量分是体现直通车权重数据好坏最直接的标志。但是质量分也是影响到直通车是否能够维护起来的标志。

当我们发现添加上去的关键词质量分都是6、7分,你会发现扣费也不会便宜,所以质量分也决定了是否能够降低直通车的点击成本,我为什么一直强调降低成本,因为大家要明白一点,如果扣费太高,我相信大家直通车坚持不了多少天,即使直通车有那么点起色,即使搜索渠道流量也有那么点提升,但是看到这么贵的扣费,肯定是没有多少卖家能够坚持住的,所以想要保证自己直通车路上不会半天而废,就要看到扣费确确实实能够降下来。

运营必知的最新淘宝流量分配规则 运营视频课程

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语风

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很多淘宝中小卖家都有这样的疑问,为什么销量高也没有好的排名?为什么是新品,却也没有得到扶植?为什么同样的款式,同样做的推广方式,别人的手淘首页流量哗哗的,你却屈指可数?这么多的为什么,其实仅仅是因为你没有搞懂淘宝流量的分配规则。下面就来解读一下!

1. 碎片化导致流量的渠道入口越来越分散

打开生意参谋,在“流量”这个功能模块的“来源分析”里面点击“店铺来源”,看一下最近30天无线端的数据。

从大的方向看就是淘内、淘外、自主访问,然后淘内流量细分成免费流量和淘宝付费流量。大家如果回忆一下,前些年做淘宝运营的时候,流量的获取基本集中在有限的一些渠道上:免费的搜索流量、付费的直通车流量、钻展、淘宝客、活动流量。但是现在呢?我们点开“淘内免费”看一下:

这个店铺显示的渠道入口就是21个,只不过他更多的集中在“手淘搜索”、“淘内免费其他”、“手淘问大家”、“手淘旺信”上面,其他的卖家可能有集中在“手淘首页”的,有集中在淘宝直播的,有集中在生活研究所的……

这其实很好理解,智能设备给人们生活带来的一个极其重要的影响就是:碎片化。这种碎片化对购物的影响体现在:购物时间的碎片化、购物渠道的碎片化等。以前我们在PC端买东西,常规的浏览行为就是:打开淘宝(或者天猫)首页,然后在搜索框里面搜索关键词(也可能会是类目搜索或者其他的行为),找到自己想要的商品,下单购买。换句话来说,在PC端,大多数的时候,都是我们有需求了,然后主动去买。

但是无线端的购物行为呢?消费者可能是看了一篇文章然后买的东西,也可能是看了一个直播买的,而这种渠道当前是多种多样的。所以,从这个意义上来讲,流量的进店入口在未来甚至有可能被无限打散,哪怕是平台自身的流量(从现在的流量结构中就可以知道了)。在我们只考虑自身流量的时候,你就要重点关注他的推荐逻辑了。也就是说只要是来自平台的流量,都会有他的推荐规则。抓住了这些规则,你才能获得更多的流量。

2. 平台会把更多的流量匹配给“优秀的店铺”

我们都知道淘宝在前几年的时候,提出过一个说法:去爆款化,其根本目的就是为了重点扶植“优秀的店铺”。在早期的爆款思维模式下,流量会更多的向大爆款倾斜,搜索排序规则也更多考虑产品本身的得分。

现在淘宝宝贝排名得分是“店铺综合得分”+“单品得分”共同作用的结果。只不过现在在“小而美”的趋势下,店铺的综合得分占得权重越来越高。那么,问题就来了:店铺的综合质量得分取决于哪些因素呢?

店铺层级——这是决定你天花板上限的,层级低的店铺,你的单品再牛,你能够获取到的免费流量也是有上限的。这很好理解,大店理应得到更多的扶植,因为人家有实力。

店铺的服务质量——包括你的DSR评分、有没有品质退款、退款方面的其他数据等等,这里面尤其要关注DSR评分的变化趋势,如果持续下滑,对服务质量得分的影响还是比较大的。

全店的动销情况——这个不仅仅是所有的商品都不是滞销商品,都有销量,如果店铺中绝大多数宝贝的销量都很少(比如就一两个),那也代表动销率不好。在不同的行业中,对于动销率的指标会有一个阈值(换句话来说,你可以理解成行业的分界线,在这个分界线之上的,你的得分就是OK的,在这个分界线之下的,可能就影响很大),比如服饰类目,对动销率的要求就比较高,尤其是到了第三层级以后,因为在第一和第二层级的时候,因为资源的限制,考察单品的运营能力比较多。

违规扣分的情况——店铺有违规扣分,对于整体综合质量得分的影响还是比较大的,所以很多时候大家不要看单品降权就觉得对店铺内其他商品没有影响,直接影响可能没有,但是会通过影响店铺的综合搜索权重,进而影响你单品权重。所以,你知道为什么有时候你一个店铺违规,会导致爆款流量急剧下滑了吧。

在个性化趋势下,为了让每一个流量的价值实现最大化,淘宝都会按照一定的规则进行匹配。大家能做到的就是找到变化背后的逻辑,你才能知道他现在是怎么样的,为什么这样,以后应该会是什么样。

以上就是简单介绍了淘宝流量新匹配规则,我们在做电商运营,淘宝运营的时候,一定要先了解淘宝规则,在去针对性做运营,只有这样才能更好的做好店铺运营工作。

为什么你淘宝没有免费流量,因为流量根本不免费!看完你就明白了 流量视频课程

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施成败

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这么多年来我遇到一个大部分中小卖家都会问的问题,那就是为什么我没有免费流量?我怎样才能获得免费流量?这个问题问得好,为什么没有呢?

很多卖家认为想要获得免费流量,找一些好词组个标题,设置下上下架时间和橱窗推荐,然后盯着后台等待免费流量的上升,你真的这么认为吗?想法未免太单纯了,让我们一起来讨论讨论。

免费流量对你来说是免费这个不假,但免费流量真的免费吗?在这里我有一些见解与你分享,我们可以从这三个方面来思考。

免费流量真的免费吗?

一.淘宝角度:免费流量需要成本且绝不是免费的。如果说直通车是一家推广公司,免费流量(自然搜索SEO)就像风投公司,他监测着淘宝所有店铺:你产品好有潜力我投资你,你产品差没潜力我不会投资你。假如你是风投公司你投资一个店铺,店铺不断赚钱然后它接着要你投资它,你当然乐意继续投资,然而你有无数的店铺要去选择投资,一旦它不合格,很难再去对它进行第二轮投资。

所以,如今你应该明白产品不好或没有转化就算淘宝给你免费流量你也hold不住,那么风投能够投但是由于你潜力不够风投它必然也会走。所以我们要理清这两个概念:

A.免费流量对你来说你是免费,对淘宝来说是有成本的。

B.淘宝seo与风险投资公司类似,你表现好有潜力就会投资你,你表现不好就不会投资你。明白之后就非常简单了,你想获得免费流量,就需要有好的产品丶好的数据和好的表现。

二. 宝贝标签——千人千面

我们打开同一个淘宝,每一个人看到的页面宝贝展示是不一样的。相信你也发现了,你经常浏览什么淘宝就会给你推荐什么,以至于你来到头条或者去一些其他网站,都能看到你最近浏览过的商品,这就是千人千面给你打了标签。

例如:男性,30-35岁的白领,消费水平500-800等诸多标签,但关键在于,宝贝如何贴上标签,假设30个人购买你的东西,他们有相同的特点:男性,一旦你有你的宝贝和买家标签匹配伤之后就会出现在手淘首页丶猜你喜欢的页面,所以我们要更多的获得人群标签。现在你可以看到淘宝最重要的一个变化就是人群标签,在有了买家喜欢的宝贝展示在他们面前的机制,你会更愿意根据宝贝的人群需求贴上标签,然后再把宝贝展示给需要的人。

三.店铺层级

淘宝的流量分配是按店铺等级来划分的:

1到2层级获得10%的流量

3到5层级获得50%的流量

6到7层级获得40%的流量

我们做店铺只要一个目的就是冲4层级,当你到达第4层级,就会忽然发现上面彷佛世外桃源,同一个产品放在新店和一个4层级上的店铺,能够获得的流量层次基本是不同的。

分享的时光总是短暂的,相信看完本文大家也已经get到获取免费流量需要具备哪些条件了,喜欢的朋友可以点个赞支持一下,我是小幕幕,点关注不迷路,我们明天见!

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