外贸机械加工订单

近期小编收到一些订单，发现越是在这种经济下行的情况下，客户要求的越来越高。以前讲性能，现在讲性能跟外观以及报告的完整性。但是价格不见得上涨，这到底是怎么一回事？现在的业务人员真的要变为全能型了，懂材料，懂金融，懂物流，就是不懂为何工资没有涨。老板也辛苦，工人工资涨，原材料价格涨，社会福利费也在涨。一年到头算算亏本还赚不到吆喝。

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虽然还没有过年，但是实实在在的2018年已经到了2月份，并且已经2月的中旬了。

等过了中国传统的新年，就是3月份了！在等工人和员工调整调整心态和情绪来上班，那么一年已经过来将近1/3的时间。

时间就这样过的紧迫。对于普通人员工是快快乐乐的过新年，但是对于一个外贸企业的老板或者是外贸出口型的工厂，

中小型的工厂却是一年的奋斗又开始了，要不这么多员工怎么发工资，还要等待着那不确定的订单。

当老板并没有那么容易，当老板就好像穿了一件湿棉袄，穿着冷，不穿更冷！

所以很多人还是表面风光的勉强的穿着吧，实际冷暖自知！

国内的市场大，订单多，但是国内的竞争也大，所以很多中小型企业，把目标定向了海外，做出口型的中小型企业。

做外贸出口或者外贸加工，就不可避免地需要找国外的订单。

做外贸的辛苦，可能只有做外贸的人自己知道，时间颠倒不分。

客户的询单要随时及时的给予答复。因为你并不知道哪个客户是大客户，哪个客户是小客户，他跟中国的客户你你就大概知道他的实力和海过来你就大概知道他的实力和采购能力了。

但是对于海外客户，我们只能用通讯工具或者是邮件来联系，其实只是知道一个大概。

国内工厂找客户的方式大概还只有固定的那么几种方式，最常见的可能就是在谷歌投放。

因为谷歌的广告代理权，分给了国内的很多公司，他们代理了一个城市之后，就可以在那个城市做谷歌二级广告代理商。

价格高昂不说，你充值几万块钱很容易被无用的点击量消耗掉！

那么有没有一种直接高效的方法？直接去销售目的地国家的当地做直接的广告投放呢？

有！

我们易富季海外广告代理，目前主打国家 美国，阿根廷，哥伦比亚，玻利维亚，

我们可以帮中小企业和跨境电商做海外广告投放，

传统纸媒，人气网媒，楼宇街区大型户外广告，也可以帮您 国外相关商品批发集散地 发公司 或工厂产品目录和宣传册！

还有更多个性化服务，

简单的做一个海外广告，可能会比你在国内做大量的来的广告简单，

而且会比你在国内做大量的广告效果要好得多，

2018年祝各位财源广进

在内容营销呈现喷井式发展的今天，外贸企业应该建立自己的博客让你的潜在客人更加了解你

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中国是一个制造大国，机械类产品一直是出口大头，纵观国内的机械厂，无论规模大小，都有做外贸出口。但是由于种种原因，机械类外贸并不是很好做，一些机械类外贸业务员们常觉得无所适从、甚至产生转行的念头。那么，机械行业的外贸到底怎么做呢？如何做好呢？

首先我们来看看当下机械类外贸所面临的问题：

1、很多机械厂管理层对外贸的认识还停留在“等询盘”阶段，给业务员开个付费外贸B2B平台，让其进行维护，等着客户上门咨询。

2、很多机械工厂管理体制不健全，外贸业务员不仅要做业务工作、还要去做很多工厂琐碎的杂事，导致时间分散，没有精力去跟进维护客户、拓展客户开发渠道。

3、机械类外贸对产品知识的专业性要求比较高，但外贸业务员很多都不是机械行业出身，缺乏对产品的全面清晰的认识，无法及时准确得回复客户的问题，导致客户流失。

4、机械类产品的下单周期很长，长期拿不到提成，又被领导催单；面对经济和精神的双重压力，一些外贸人身心受挫，工作积极性下降，进入恶性循环。

要想做好机械类外贸，工厂和外贸人都要针对这些问题做出改变，以下6点建议可参考：

1、规范外贸工作

机械厂应该将外贸工作规范起来，让外贸业务员只专心于客户开发，不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情，效率更高、效果更好。

2、拓展客户开发渠道

在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存；主动出击，才是抢占市场、抱得订单的最好方式。机械行业的管理者们应该认识到这一点，同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。

外贸业务员应该掌握一些主动开发国外客户的方法：Google开发、海关数据、SNS、黄页名录、行业协会等等。用实际的行动，向管理者证明：这些渠道都是好用的。

Google搜索法：进入Google或Google国家站点，搜索“机械产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。 PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。

海关数据法：海关数据是真实记录产品进、出口的统计数据。通过它可直接获取“对机械产品有进口需求的”采购商名称及其联系人信息、还可以用它对竞争对手进行分析、监控老客户。

海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验，如：https://tradesns/cn/data/buyer.html，就开放了免费的海关数据。注册后，上方“进出口搜索框”中搜索“产品关键词”查询，每天都可免费看一些海关数据，免费获取一些采购商企业名称、联系人邮箱信息、其贸易伙伴信息、交易信息。是机械类外贸找国外客户最快捷的一个方法。

SNS法：国外的SNS平台，如Facebook、领英，很多老外在玩，利用它们找客户也是一种很好的渠道。关于如何利用其开发客户，可以查看这两篇文章：http://cifnews/article/30734 ；https://sohu/a/213342802_115514

黄页名录法：国外的黄页非常多，同时每个黄页都会有自己主要的客户使用群体，可Google搜索“国家名+Yellow Pages”寻找对自己有价值的黄页网站。推荐几个黄页网站：

欧洲黄页https://europages

英国黄页https://yell

意大利黄页 https://paginegialle.it

https://thomasnet

https://yellowpages.ca

http://yellowpages.co.za

http://jimyellowpages

行业协会法：国外有一些行业协会网站，可以利用Google搜索“产品关键词+ Associations”来寻找对自己有价值的行业协会网站。

3、加强产品技术知识的学习

对于机械行业来说，对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业，一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员，所以他们在咨询的时候，可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题，更容易赢得他们的好感和信任，从而获得订单。

所以，一定要多下工厂，多和技术人员交流，努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸；那么，你就有了竞争力，客户终会到你碗里来。

4、多掌握产品相关的专业英语词汇

机械产品会涉及到很多专业词，和客户沟通的时候，它们出现的概率非常高。搞不懂它们，你和客户聊个天都费劲，别说拿下他们了。所以，一定要将这些专业词汇熟记于心。

5、维护好老客户

有些外贸人说做机械主要是开发新客户，对于老客户并不上心，这种想法是不对的。机械行业订单不易，每一单背后都有很多的辛苦和辛酸，应该珍惜每一个老客户，维护好他们，就有机会获得他们带来的新客户。

6、摆正心态，坚持一定有回报

做外贸不易，做机械行业的外贸更不易。因为机械类产品订单金额较大，客户需要多番衡量，下单周期很长；但该行业利润高，只要下单，就能提不少钱，工资也很可观。

所以，做这个行业，一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持，一定会有回报。

提醒：受一带一路政策的影响，这些沿线国家对工程机械的需求会很大，做这类产品的外贸业务员可以将开发重点放在这些国家。