如何培训管理团队

　　成功建立一个高效的团队，并不是一件易事。抓住关键，才能够事半功倍。团队成员个性各异，如何探索高效团队的管理之道，让团队整体的绩效都能够得到提升呢?高效团队要如何打造?不妨来看看以下的团队建设建议吧。

　　1.遵循统一的标准，保障工作有序的开展。任何事情想要能够更顺畅的开展，都是需要标准的。管理者树立和营造一个标杆，让成员都遵循规矩，能够更好的促进团队的一致，指引员工按照标准开展工作，避免出现偏差。团队的领导和营造这个氛围，让每个团队成员都知道这个标准，更好的促进开展工作和内部的良性竞争。有标准的团队规范，才能更好的进行团队建设。　

　　2.培养人才，恩威并施。培养你的成员就像是园丁给予植物施肥，才能够更好的开花结果。团队成员的能力也需要提升才能够创造出更高的价值。将员工安排到合适他的工作岗位，通过培训、激励、调整工作方法和技术、纠正员工的错误、调整薪酬待遇等等方式，来提高员工的绩效。指引员工不断提升自己的能力有利于提升团队执行力，但有些不自觉的员工还是要善用“胡萝卜加大棒”的方式来消除他们停滞和懒散的状态，恩威并施，激发他们的斗志。

　　3.以身作则，身先示范。高效的管理团队，让整个团队更有战斗力，那么管理者就必须事事为先、以身作则、承担责任才能管理好员工。很多时候管理者的力量不只是由语言来传达的，还需要用行为来体现，员工也希望自己的领导是个靠得住、信得过的带头人。领导的示范能够给予员工力量，通过做好表率在团队中建立威望，这是一种非权力的影响力，可以极大的提升整个团队的战斗力，从而更好的开展管理工作。

　　高效团队的打造可以参考以上三个建议，要抓住关键点激发员工的积极性，才能更好的促进团队的高绩效。

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　　怎么管理销售团队是很多管理者都感觉到头疼的问题，毕竟人是充满变化的，管理的问题总是让人感觉棘手。怎么管理销售团队好呢?以下整理关于销售管理时容易碰到的问题，一起来看看吧。

　　这三个问题是否曾经困扰你?

　　1)如何让销售团队充满斗志?

　　管理团队更好的方式在于调动员工的积极性，让员工主动投入到工作当中。激发员工的斗志，方式有很多种，目的都是为了提升员工的工作热情、主动出击的态度。可以从以下建议参考入手：建立合理富有竞争力的薪酬，比如说以提升的方式、设置奖金等等方式，促动有能力的人能够充分发挥;提供晋升机会和发展空间，只要不断得到同事和领导的认可，取得更佳的业绩，就能够获得职位的晋升，权力的扩大，更大的发展空间也是激发员工工作热情的工作方式;让员工参与公司的决策，如目标、服务、产品等等，让他们充分的参与进来;定期举办团队户外活动，激发员工的销售热情，形成一种竞争、奋斗的氛围。　　

　　2)怎么帮助新人快速上手?

　　在招聘之时就得把握好用人的标准，看看用人的专业、工作经验、以及和岗位之间的胜任能力的匹配度，选择合适的人才能够更好的帮助他们融入企业。对于新员工的培训不容忽视，完善的入职培训流程能够有效的帮助新人适应工作环境，包括企业情况、产品情况、市场情况和薪酬考核等等，让员工理解这些内容，同时员工管理者需要注意引导员工转变工作态度、安排员工熟悉工作开展工作。　　

　　3)当销售老员工排挤新员工时要如何缓解?

　　销售人员之间总是因为利益的问题产生矛盾，老员工排挤新员工多半是因为这个。可以考虑设置一个制度，比如说整体团队的绩效奖金，或让老员工帮带新员工有额外的奖励等等，建设人才梯队建设制度、合理地开发、培养潜力的销售人员。

　　以上为怎么管理销售团队中容易碰到的三个问题的解决建议，不要让某些问题阻碍了整个团队的前进。

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企业不缺基层和高层，就缺中层，因为基层会有很多，高层不需要太多，那么大多数的管理者都处在中层，中层管理者最难做了，既需要照顾基层的情绪，又要落实高层的指示，难啊！江湖哥给大家几个建议吧，这也是江湖哥总结出来的。

第一：历史贡献

自己一定要在公司有历史贡献，而且是可圈可点的历史贡献，这是证明你实力的资本，不是用作吹牛，而是你要在你的团队里树立你该有的威严，这也就是为什么公司的中层管理者都是从基层逐级晋升，再众多基层中脱颖而出的一定不是等闲之辈，有经历才有话语权，因为你成功过，所以你知道如何能成功，你可以把方法教给每一个人。跟着你的人都能感受到成功，那你自然而然就把团队带领出来了。

第二：培训

不管公司的培训制度或者培训周期是怎么安排，你一定要有自己的培训计划，因为团队是你带，你不做好自己团队的培训没有人会主动帮你带团队的，团队成员的成长快慢完全跟团队主管的培训挂钩，所以一定要做好培训计划。

第三：目标

基层管理者收到团队目标后会立即进行目标分解，分解到每个人，但是每个人的能力不同，如果指标分的一样那只是看起来表面的公平，背后逻辑其实是错误的，能力不同对指标的兑现就不同，能力强的你均分的指标不用费多大力气就完成了，能力弱的拼了命也许完成一半。江湖哥给团队定指标是采取个人认领的方式，单独向我汇报指标。因为我了解团队的每一个人，指标不合适我会主动进行调节，这样每个人都能完成指标，总指标也能完成。如果公开摊派指标那大家都觉得自己认领的太多，没有什么动力。所以定指标也得结合实际情况安排。

第四：管理方式

我们作为管理者也是被管理者，每一个人的管理方式都不相同，一个公司的管理方式也是员工议论最多的，管理方式就是公司制度的执行方式，在同一个公司，落实同样的制度，为什么有的团队能接受，有的团队就排斥，这和直接管理者的践行以及理解有关系，所以每个人都有自己的舒适区，管理者也一样，不要强迫占领所有员工的舒适区，有些地方也是要替小组成员向上反映的，而不是一昧的去落实。

以上几点就是江湖哥带团队所总结出来的，大家还是要结合自己团队情况进行调整，但是这几点是要注意的，因为这几点最能影响成员的心理，管人就是抓心的一个过程，只要大家心顺了就什么事都没有了。

招生对教培行业的重要性，就像孩子对家长的重要性。培训学校招生工作的好坏关系到学校的品牌和机构的规模。如此重要的环节，对负责市场招生部门的老师进行科学的管理与考核，就成了机构运营管理工作中必须注意的。

人是企业发展的最根本动力，部门管理的核心就是部门人员的管理。三字经里的“人之初，性本善”就揭示了人性的本质，其实是柔软有弹性的。如何管理好部门的人员，可以从下面几点去思考：

人性化，以人为本是管理的本质和趋势，是不可违背的。培训学校在人员的管理上如何实现人性化呢？

人性化不是人情，不是简单的在员工生日的时候买个蛋糕过生日。这个当然是管理人员需要的，但绝不是最重要的。主动真心的喜欢下属，学会用放大镜去看他们的优点，就算在他们犯错的时候评批他们，他们也会很欣然的接受。

其次，用成就激励来驱动员工的成长。给员工设置过多的奖励制度，未必能激起员工的工作积极性，而给员工设置成就奖励，效果就会好很多。给员工营造一种成就感，高度赞许他们缺点与勇气，会让他们在心理上实现及时反馈的成就。

第三，牢抓团队建设。培训学校认为一个人的力量是有限的，员工的业绩也不是一加一等于二这么简单。员工必须是以团队为单位开展，具有共同的目标，相互依赖的关系，才能使整个团队发挥最大的作用。