如何品牌

商业的进化与竞争，其实就是背后的品牌角逐与资源整合的较量。也是“产品、文化、品牌、营销”等多方之间一场或明或暗的博弈与格斗战。

为何消费者会越来越倾向于消费具备“品牌”标签的产品或服务？难道其它同类型的产品就不能满足相同的功能需求吗？

是的，而今人们愈发追求具有知名“品牌标签属性”的消费品，其根本原因无非就是像平头老百姓所说的：“图个放心”吧！

一句简单朴实的话语道出了“品牌”的真谛。其实也是众多品牌商家不失花大力气和金钱，着重去推广与打造自身“品牌”的核心与根本。

先来梳理下，一个具备核心“竞争力”的品牌，需要满足哪些条件？

一个干果【杏仁品牌】如何才能在激烈的市场竞争中，得以打造自身的“品牌优势”呢？

干果种类繁多，首先得梳理好其“产品的卖点、市场环境、消费定位、品类优势、内容构建、价格与广告策略”等。

产品的竞争其实就是品类的竞争，做品牌前先厘清你与同行或竞争者的界限在哪？如果一味的跟随与效仿，你何谈打造自已的品牌“竞争力”？

【干果杏仁】品牌塑造优势的切入点有哪些？

品类优势构建>如别人的杏仁果是主打“轻加工、奶香味”的，那你需另开创一个以“原味更香醇”的新品类，方能有机会找到口子进行切入。

价值塑造>你与同行或市场上相似的产品存在哪些价值上的差异，你的“干果”产品是价格更低，还是为用户创造的额外价值更高？

营销策略>在与现今市场上或同类竞争者当中，你的营销策略是否契合目标消费客群，是否能“扬长避短”为自身品牌构建优势，从而占领用户心智资源。

内容构建>有哪些内容是同行还没未开始着力打造与推广的，你的内容是否令消费者或市场所接受与喜爱。是否有构建“品牌内容+情感融合”的矩阵，从而与同行和竞争者形成明显的区隔。

品牌互动>你的品牌营销策划是否与用户有良好的互动，如品牌话题、主题活动举办时用户是否有及时参与讨论。是否有利用好直播等具有强烈社交属性的互动工具，有效同消费者建立对话和沟通。

用户情感连接>杏仁干的价值体现，除了为人们提供“舌尖与味蕾”的愉悦体验之外，更要为用户提供“品牌内容、文化与用户情感”的匹配和连接，唯有这样方可让其品牌得以裂变传播。

说到品牌竞争力，想必大家都听说过【品牌战略】。

是的，要想打造一个品牌，品牌战略是必不可少的，其中有一个至今都深受营销界与市场上所接受的观点是：“品牌战略必须为一家企业或公司，针对竞争对手确定有得位置，并且最终赢得顾客的选择”。

这句出自美国营销大师菲利普·科特勒的名言，其作用和影响力极其深远，也为各企业/公司的营销定位，确实带来了“明灯似”的指引和帮助，同时也可延伸至“干果杏仁”品牌的构建中。

【干果杏仁】品牌如何利用优势属性转化成用户利益，进而实现品牌“竞争力”的构建？

因干果种类较多，此章以“杏仁干”为例进行展开分享，其它更多的产品分享将在本号后期更新，如你有更好的建议或想法，可私信或留言。

如何将“杏仁干”的属性转变为优势？

以上所列只是产品属性，并非产品优势，更非品牌竞争力。产品属性只存在于工厂或产品自身上，而并没有存入用户大脑里，故不能以这些产品属性来连接用户，更不能形成自有的品牌优势力量。

那要如何才能将这些属性特点，植入用户大脑，进而匹配与连接用户呢？

用户只关心你的产品有没有给他/她带来利益或好处，并不关心你的产品有什么属性和特点。

策略跟进

视角转化>产品属性>转化利益>用户关心的

如何连接用户，并构建你的“品牌力量”？

先梳理用户为什么不喜欢/不买你的产品，其中有哪些阻碍因素？

当用户关心与不关心的要素梳理清楚后，就可通过相应的“优势转换”来与用户进行匹配与连接，进而构建你的“品牌增长点与用户利益进行衔接”。

如何转换优势与用户进行匹配？

场景链接>塑造用户需要此产品“杏仁干”出现的地方，如：“下午茶间、下班后、晚上看电视时、外出游玩时”，并及时通过不同的传播载体，将产品的优势属性填补用户的需求，即场景的自我唤醒。

用户匹配>用户在何时会想起“杏仁干”来？如上次吃过同办公室小李和小张等人带来的“杏仁干”，尝过后感觉味道非常好。

每到下午3点就会看到她们其中一人偷偷享用自备的这种美味零食，而此时作为吃货的你，是否会有一种想要自备待吃的欲望。

仪式感打造>人为何需要一种信任或坚持？就如我们每天的锁屏与开机密码一样，每当你拿出手机就会有一种不自觉的想要去“滑动解锁”的意识和行动，即“仪式感”的作用。

而“杏仁干”也同样需要打造一种“仪式感”来与用户建立关联，当这种潜意识植入到用户大脑里后，就会自然而然地想起要做某件事情来。

如：“下午3点休息时，无聊间会不自然地想吃点零食或茶饮。晚上8点在家看电视剧/影、刷微信微博没啥事时，此时也会想找点小零食来填补一下那张闲不住的嘴”。

这些由时间与场景构成的不自觉的潜意识和行为，即“仪式感的唤醒作用”。

品牌的“竞争力”需要从“市场环境、自身现状、品牌战略、内容塑造、用户匹配、情感连接”等多个维度去构造，即战略的协同性与战术的有效实施性，当两者紧密融合与落实时，方能打造自身品牌的独特优势力量，即大家常说的品牌竞争力。

本文发自《品牌博士》头条号原创文章，转载请注明文章来源和作者号。

品牌博士--10年专注品牌营销策划、原创文案策划。

答|百度派 @别来几度风

一个好的品牌打造不单单是一个好的广告、好的名字、好的产品、好的理念、好的服务，而是一个长期而系统的过程。

品牌打造是做品牌的具体过程；品牌是企业与消费者建立的持久稳定的互需关系。是消费者对企业及其提供的产品（包括附加在产品上的理念、文化、售后服务等）或服务的体验和认知；企业通过向消费者提供这种体验和认知来建立并保持与其互需的关系；企业与消费者建立起这种长期可靠、互相需要的关系。

一、明确产品理念和准确的市场定位；

首先要对自己的品牌产品有一个明确的认识，知道产品的理念、目标消费人群、潜在消费人群，了解目标消费人群的与自己产品相关的市场需求情况以及竞品的市场情况，了解目前人群的消费渠道，比如是线上还是线下；针对品牌档次作一个大致的定位，是高档、中档还是低档。

二、 明确产品的设计风格和要树立的企业形象，制定CIS系统；

要明确自己的产品走什么样的风格路线，是小资、时尚、极客还是质量优先等等，对产品的定位直接决定着品牌的定位。对品牌的理念理清之后，就要涉及品牌标志并起名字，这是非常重要的一步，品牌的名字和logo是一个品牌最直观的外在表现，一定要保证迅速抓住大众眼球并且贴合产品。

三、资金和技术的准备；

设计好后要对品牌进行相应的资金和技术的投入，也就是对产品的生产和运作。

四、制定详细可行的营销计划，配合进行产品的广告、宣传设计推广；

对于一个刚成立的品牌来说，前期的市场推广非常重要，尤其是广告的制作。一个好的广告片和广告语可以成功的让一个品牌迅速打开市场，比如“你是我的优乐美”、“自然堂，机本来就很美”等等；广告的投放方式也可以结合自己的目标消费人群进行选择，比较大众的产品，资金比较重足的可以选择电视媒体，潮流新品可以选择网络投放，比较经济的方式还有地铁通道宣传海报，大v推广等等。

五、要时刻留意并考虑品牌的延伸，为品牌的未来发展设定好道路。

对于品牌的打造并不只有前期的宣传，等品牌有一定知名度之后一定要结合产品的用户体验，顺势巩固产品的市场地位，用户看了宣传很感兴趣，但是产品质量和用户体验很差的话品牌就会很快的没落，所以对品牌的多维度维护是很重要的，品牌建设起来后要慢慢推广品牌文化、品牌活动、可以慢慢拓展品牌的其他产品生产等等。

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