如何用网络做生意

一个30岁左右的人，想在大城市创业，每年应该消费支出3万元！我房租2万元，消费1万元，每年给家里5000元！有些朋友租房每年15000元，抽烟喝酒5000元，自己消费1万元！我不抽烟居住环境我选择好一些，有利于事业发展！我们为什么要消费高了？因为我们马上面临结婚，结婚后一家人消费肯定不低！钱是赚或者投资来的，而不是节约来的！

一旦我们开始抠门和节约，我们身边朋友会越来越少，客户会越来越少！这直接影响我们赚钱能力提升！另外，我这几年积累的资金我购买货币基金、黄金和低风险理财产品，我每年收入1万元！这样我每年只需要支出2.5万元，就可以在兰州生存。所以，离开舒适的圈子，离开熟悉的关系网络，学习和陌生人打交道、做生意，我们才可以快速成长和进步！才可以快速实现财务自由！

有一种生活叫来日方长，有一种爱情叫地老天荒，有一种美丽叫国色天香，有一种岁月叫无限风光。

本文讲的不是网络游戏公司，而是从游戏道具买卖中，发展起来的大型跨服企业集团，这些集团丝毫不比实体集团差。

网络游戏里面，有各种各样的商人。从最开始的散商，到公司化，到集团化。网络游戏里面做买卖不再是个人小规模的生意，更是各大公司，各大集团的行为。里面高达，几十万，几百万，几千万，几个亿，超过实体店大部分生意。

大公司都是做什么生意的呢？小到高级材料，大到顶级装备，顶级宠物，顶级账号。

做原材料的生意是稳赚不赔的，利润15/100，一个服务器一天销售额，达到1000就是就是150元的利润，100个服务器，就是一天1万5的利润。200个服务器就是一天3万的利润，一个月利润60万，1年利润可以达到720万。

原材料的生意是最没有技术含量的，也是最稳赚不赔的，也是利润最少的。

高端的生意就是顶级装备和顶级宠物和顶级账号。大公司会有很多业务员，在各大服务器发广告，收购这些产品。然后再销售给有需要的客户，赚取差价。这里的利润可以说非常大，小到10/100，大到200/100。很多单笔生意的成交价都在万元以上，更有几十万的生意。一个几十万的生意，就算10/100的利润，都有几万的利润。可以想象，这个行业有多赚钱。高端生意投入的资金很大，风险也比较高。

为什么有人会把这些顶级的装备，宠物，卖给中间商呢？ 理由很简单：中间商能马上给你钱，收货有收货的套路，卖货有卖货的套路。你不会销售产品，就算你有游戏道具，你也不一定卖得掉，游戏里面的买卖，单单靠明码标价的生意已经结束了。中间商有一大批专业的销售员，专门在游戏里面选择有消费需求的客户，通过专业的销售手段把产品销售给客户。就像现实中的一样，游戏里面也非常专业，都是一批，穿着西装打着领带的白领。

除了大公司做高端生意，散人也有做小生意，比如初级原材料，日常生活用品，小百货等等。很多玩网络游戏就是为了做生意。【小打小闹就不说了，自娱自乐】

除了做生意的，还有一批人就是工人，工人是什么呢？就是专门打钱，打原材料的，把原材料卖给小散人，小散人卖给大散人，大散人卖给大公司。

那些游戏工作室，只是游戏产业链中最底层的而已，他们压根就赚不到钱。

为什么不是工人，直接卖给大公司呢？主要是因为，数量问题，大公司有专门的大散人供应原材料，也只有大散人才能一下子供应那么多原材料。

简单的说，大公司是赚高端RMB玩家的钱，大散户赚小散户的钱，小散户赚工人的钱，工人赚的是辛苦钱。也不是人人都可以做大散户的，需要很多资金压货，压材料，需要耗费人力资源去收购材料。大散户也不是一个人在做，都是有员工的。

如果哪一天游戏倒闭了，受伤最大的不是高端RMB玩家，而是那些专门做高端生意的大公司，他们手里的道具比高端RMB玩家多得多。当然了，网络游戏是不可能倒闭的，除非是政策因素，在大数据面前，一切都变得可以控制。当玩家越来越少的时候，他们也会渐渐撤离这个游戏，转移到别的游戏。

1.学做人，人歪了做的事也会歪，最后可能会踏上不归路！

做互联网生意其实和做线下实体生意一样，要想生意长长久久，必需走正道，人间正道是沧桑，很多人不明不白的就把方向搞错了，走上歪门邪道，最后发现走不通了，但通常到那个时候也来不及了，原来的努力都白费，有些人还把自己的未来也搭进去了，非常可惜，所以不管是不是费话，我想这是重点，否则最终只能自食其果，没有后悔药可吃。

2.学做流量，流量是生意的根本，没有流量就好比把产品放到了深山老林里卖一样，无人问津。

这是很多人所不知道的问题，很多人总以为找个好的产品就可以了，或者以为有好的产品不怕卖不出去，但互联网时代确并非如此，互联网时代有时候酒香也怕巷子深，你不懂得推广引流，没有人知道你的产品，更不知道你的产品好不好，又怎么会有成交呢！所以把推广引流先搞懂了，才是重中之重。

3.学营销思维，思维决定思路，思路决定出路。

当你学会推广引流后，可以获取流量，但如果不懂的营销，没有营销思维，你的成交转化可能并不理想，比如你一天可以引到100个客户加你，但只能成交1单，而如果你有营销思维，那么，通过营销策略，你可能会成交5单，10单，甚至更多！

营销思维好比一个人的思想和灵魂，一个人能走多远取决于这个人的眼光、思维、和见识。而营销思维就是其中重要的思想之一，否则很难做大。

我是互联网实战家_林永贵，分享互联网营销实战经验。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，分享价值就是分享财富，转载分享请注明作者出处，谢谢！

做生意最怕的是什么？当然是没有客户！在以前，大部分企业都是通过线下来增加业务量，大家都知道线下跑业务是成本高、效率低，一个业务员一天能拜访个5家客户都是很厉害了。直到现在还有大量的企业是以此种生意模式运行着。

而做废料、再生料生意的企业，不仅要找客户，还要找货源，相对来说事情就更多了，相信这行业的老板都深有体会。那么有没有更简单、快捷的方法呢？当然有！

随着互联网的崛起，各行各业纷纷把生意布局于网络，更有一大批企业利用网络实现的业务升级，找客户再也不是难题。相信只要不是信息太封闭的人，都知道互联网上生意好做。那么是不是所有人都能做利用网络实现生意兴旺呢？

当然不是！想利用网络做生意，首先你得懂得基础操作，不然也只有望洋兴叹、望梅止渴的份。而中国目前还有很多人并没有这方面的知识，也不会利用网络寻找商机。而做废料、再生料生意的老板更是以年龄35岁以上的人为主，在这块相对来说更难上手。那要怎么利用网络来实现卖货找料呢？

其实也并没有想象中的那么难，目前网络上有很多专业的废料平台，这些平台聚集着全国甚至全世界的废料生意人和货源。比如变宝网，就是一家专门为做废料、再生料的企业服务的平台。

在变宝网上目前聚集了全国大量的再生企业、废料回收商和供应商。每天更新大量的废料供应信息和求购信息，更有几万行业用户通过变宝网寻找客户。对于想搭上网络做生意，而又苦于不懂网络基础知识的老板可以了解下。

目前变宝网分为免费客户和付费会员两种，免费用户可以通过查找、发布相关商机来寻找客户，而付费会员可以通过客服帮忙对接和专人推广宣传等，更加省事。今天我们主要讲一下怎么利用变宝网免费服务来寻找客户。

说到免费的，大家第一印象就是不要钱的能有什么效果。其实不然，如果利用的好，免费的效果其实比付费的效果还要好。因为付费推广相对于免费的虽然更有效，但是局限性较大。闲话不多扯，让我们来了解下，要怎么在变宝网通过免费的推广，来达到想要的效果呢？

大家都知道，在网上想要找到信息，都是通过“关键词”来搜索的，“关键词”在百度百科里面的解释是“特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。”通俗点来讲就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。比如需要通过网络找到“废塑料”的信息，就需要输入关键词“废塑料”，这样出来的结果才能是你想要看的信息。

看到这里也许有的人大概就明白一点了，没错，我们就是要利用关键词来操作。当自己的产品霸占了客户的搜索结果时，是不是成交几率就大了呢。而布局好了关键词，后期只需稍微维护下，就能实现客户主动找上门来了哦，想想都有点小激动呢。

那么要怎么来做呢，别急，为了让大家都能操作，我们先一步一步分析。在操作这些之前，首先我们要准备一个能发布信息的变宝网账号，这个没有的可以花几分钟去免费注册一个（注册地址：http://bianbao/）。注册账号时，公司信息、联系方式、联系人都要填真实的，这样后期客户才能准确的联系上你。账号准备好后，我们就可以开始发布信息了。

首先，我们进入变宝网（可以百度搜索或在浏览器上方网址框内输入bianbao），登录自己的账号，进入账户后台，找到商机发布的选项，点击发布，这个时候就会跳出一个发布页面，就可以把准备好的产品信息填进去了。

当然，发布信息时填的内容一定要做好，不然很容易影响到后期客户搜索结果的排序，很多人到这一步后，为了省事，都是一大堆信息乱填。这样的结果就是，你的产品压根都展现不到客户面前，又怎么会有客户联系你呢，所以这个一定要做好。

在变宝网点击发布商机时，会出来一个供应和采购的选项，如果你是供应就选供应，这样是为了避免同样是供应商的客户联系你。这个选择好后，还有一个类目选择，这个也一定要选对，比如你卖废塑料的，就选废塑料以下的类目，如果选成废金属，那就会失去很多展现机会了。

以上这些都是最基本的要求，做好后，就要开始写标题，标题可以使搜索引擎快速匹配到需要的客户面前，同时也可以客户快速的了解到你的产品是否适合他，因此做好标题是重中之重。那么标题要怎么做呢？

因为我们做的是产品类的，所以标题格式可以是关键词+产品属性，比如你是长期做拉丝级透明PP再生颗粒、制作原料是吊瓶，那么就可以写成标题：长期出售透明PP再生颗粒供应拉丝级吊瓶颗粒，这样标题内就包含了很多的关键词，如透明PP再生颗粒、吊瓶颗粒......这样客户搜索了这些词，标题内刚好有包含，就有非常大的几率展现到客户面前。

标题做好了，接下来就会有关键词的空格等着我们填写，这里也是很重要的，一定要写跟产品相关的词，最好写一些产品的别名、属性+产品名等，还是以上面的为例，关键词可以写：透明PP颗粒、聚丙烯颗粒、拉丝级颗粒......这里做得好的，对搜索排序时是有非常大帮助的哦。

接下来就是图片，图片这个主要就是以产品实图为主，尽量清晰、工整一点，要让客户一看就知道你这个是什么产品。不要弄一些乱七八糟的图片，不然容易引起客户平台和客户飞反感。

图片上传完后，就是信息内容了，这个尽量把产品信息写的详细点，主要就是以产品属性，产品用途，生产原料等信息来填写。内容尽量写完善一点，字数多点，这样才容易被百度等搜索引擎收录，因为客户不止会通过网站找商机，还会通过各大搜索引擎来搜索。

剩下数量、报价、需求情况等一些选项根据实际情况来填写，填好后，点击发布就行。当然，按照这个方法，仅发布一两条信息，是远远不够的，数量必须有足够多才能达到好的效果，那很多人就会问了，我需求的产品就那么几款，要怎么大量发布呢？

其实这个也简单，可以通过产品属性、别名、用途等来扩展，还是以上面那个来举例，比如透明PP颗粒可以做一条信息，而PP颗粒也叫做聚丙烯颗粒，那把字母换成中文又成了一条；又因为产品可以用来拉丝，可以用拉丝级PP颗粒再发一条；生产原料是吊瓶，那吊瓶颗粒又来一条......这样一来，只要客户真实需要这个产品，不管搜那个关键词，你产品的曝光率都很大，何愁不成单呢。

而目前很多网站在推荐机制上跟信息发布时间有关，比如今天发布的信息比昨天发布的信息排名靠前，所以大家也可以每天花点时间把发布的信息刷新下。

写到这里，大概流程就算写完了，当然，这些只是最基础的，如果有写得不对的，欢迎大家指正。最后祝大家生意兴隆，财源广进！

本文讲的不是网络游戏公司，而是从游戏道具买卖中，发展起来的大型跨服企业集团，这些集团丝毫不比实体集团差。

网络游戏里面，有各种各样的商人。从最开始的散商，到公司化，到集团化。网络游戏里面做买卖不再是个人小规模的生意，更是各大公司，各大集团的行为。里面高达，几十万，几百万，几千万，几个亿，超过实体店大部分生意。

大公司都是做什么生意的呢？小到高级材料，大到顶级装备，顶级宠物，顶级账号。

做原材料的生意是稳赚不赔的，利润15/100，一个服务器一天销售额，达到1000就是就是150元的利润，100个服务器，就是一天1万5的利润。200个服务器就是一天3万的利润，一个月利润60万，1年利润可以达到720万。

原材料的生意是最没有技术含量的，也是最稳赚不赔的，也是利润最少的。

高端的生意就是顶级装备和顶级宠物和顶级账号。大公司会有很多业务员，在各大服务器发广告，收购这些产品。然后再销售给有需要的客户，赚取差价。这里的利润可以说非常大，小到10/100，大到200/100。很多单笔生意的成交价都在万元以上，更有几十万的生意。一个几十万的生意，就算10/100的利润，都有几万的利润。可以想象，这个行业有多赚钱。高端生意投入的资金很大，风险也比较高。

为什么有人会把这些顶级的装备，宠物，卖给中间商呢？ 理由很简单：中间商能马上给你钱，收货有收货的套路，卖货有卖货的套路。你不会销售产品，就算你有游戏道具，你也不一定卖得掉，游戏里面的买卖，单单靠明码标价的生意已经结束了。中间商有一大批专业的销售员，专门在游戏里面选择有消费需求的客户，通过专业的销售手段把产品销售给客户。就像现实中的一样，游戏里面也非常专业，都是一批，穿着西装打着领带的白领。

除了大公司做高端生意，散人也有做小生意，比如初级原材料，日常生活用品，小百货等等。很多玩网络游戏就是为了做生意。【小打小闹就不说了，自娱自乐】

除了做生意的，还有一批人就是工人，工人是什么呢？就是专门打钱，打原材料的，把原材料卖给小散人，小散人卖给大散人，大散人卖给大公司。

那些游戏工作室，只是游戏产业链中最底层的而已，他们压根就赚不到钱。

为什么不是工人，直接卖给大公司呢？主要是因为，数量问题，大公司有专门的大散人供应原材料，也只有大散人才能一下子供应那么多原材料。

简单的说，大公司是赚高端RMB玩家的钱，大散户赚小散户的钱，小散户赚工人的钱，工人赚的是辛苦钱。也不是人人都可以做大散户的，需要很多资金压货，压材料，需要耗费人力资源去收购材料。大散户也不是一个人在做，都是有员工的。

如果哪一天游戏倒闭了，受伤最大的不是高端RMB玩家，而是那些专门做高端生意的大公司，他们手里的道具比高端RMB玩家多得多。当然了，网络游戏是不可能倒闭的，除非是政策因素，在大数据面前，一切都变得可以控制。当玩家越来越少的时候，他们也会渐渐撤离这个游戏，转移到别的游戏。