如何找黄页网站

避免网络诈骗有技巧

最近几年来，不少店主为了节省时间不再去批发市场，而是通过网络进货。而在这个电子商务高度发展的网络世界里，充满了形形色色的网上批发商。虽然网络给我们带来了很多便利以及有价值的信息，但是也会有很多不良的骗子，那么应该如何通过网络寻找好的供货商呢?

下面为大家介绍通过网络寻找好的供货商的技巧，同时也是对付网络诈骗的必杀绝技。

一、首先就要做好对供货商的网上审查。对供货商的基本信息进行审查，以避免掉入后面的陷阱。需要认真考虑的方面包括：是否有独立的网站？有一定经营能力的供应商一般都有网站的；网站是否备案？短期行为的不良供货商一般是不会做备案的。

二、搜索地址。网上的供货商一定有一个固定地址，即使是骗子也会胡编乱造出一个地址。因此，我们可以利用搜索引擎搜一下这个地址，从中能够找到很多信息。要知道骗子的地址漏洞最主要的表现是地址与公司名称所包含的地址不相符。另外，还会有可能会搜索到一些受骗者曝光骗子公司的信息。

三、查黄页。一定要注意批发商的实体公司的名称，通常各地一般都会有很多的网络黄页，从而找到供应商的公司名称。因此就去查一下，看看是否有，倘若有是如何介绍的，是否和进货的商品类型相符。

四、看执照。通过实体公司的名称还可以查到相关的营业执照，看一看这个公司是不是确实注册存在，也可以到各地的工商部门官方网站去查询。但要清楚，并不是所有地区工商部门的官方网站都能够查得到，还可以给当地的工商部门打电话查询。

五、查电话。首先要做的就是直接打该批发商所在地的114，首先去查一下这个号码的归属地。加入归属地与公司所在地不符的，那么最好还是不要与之交易。其次，也可以去上网搜索这个电话号码，同样能够看出很多的问题，比如这个电话对应的公司名称、公司地址等。

六、一定要注意批发商提供的汇款途径。加入从网络进货的话，就一定会存在汇款。一通常，实体公司进行网络批发的时候，倘若是很正规的话，应当提供的是公司账号而不是一个个人账号。除此之外，多和供应商谈一谈，有的供应商也是同意通过支付宝来汇款的。在这里还有一种办法，就是通过快递公司的货到付款的服务。

七、多与批发商联系。这样能了解更多他们的信息，从其中看看到底有没有疑点。这其实是非常重要的，因为从和批发商的交谈中，就能够了解到很多的问题，进货渠道，是否有实体商店，是否能在当地当面看货等等。

做外贸有很多的解决办法，有的有用有的没用，今天我们就来说说做外贸怎么找客户。客户不是你想找就可以找到的，有的时候不是坐在电脑面前，客户就上门给你送生意的。今天腾道就跟大家说说关于做外贸怎么找客户的解决办法。

有人在问怎么找客户，其实这真不是口口相传就能学会的事情，做什么都需要悟性，外贸也一样。

但不客气地说，以大部分人的努力程度，还没有到拼悟性的地步。

话虽如此，还是就找客户说说自己的看法和做法。仅供参考。

首先，你动手找客户前，一定要首先定位自己的产品，市场，价格，优势，逆势，盲目的乱找客户有可能几天也能做成单子，那是你运气好，但是没有一个好的方法指导，只会使你在找客户的路上花费更多的精力和时间。

为什么要定位自己的产品，主要是明确一个大的方向，你们产品主要市场在哪里，价格定位是高，是低。也许你会说，我是新手，不晓得。腾道建议是跟老的员工或者有经验的聊聊，梳理梳理找客户的方向，如果你什么都没有，就继续往下看吧。

举例：本人第一个产品的客户绝大部分是欧美市场的，在换了第二份工作开始，认为自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作可以说游刃有余，结果也是，虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户，但是普遍觉得我们产品价格高，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事，经理聊天过程中发现其实中东，亚洲，非洲的市场上对我们化工品的需求大，而且入门容易，不会向欧美一些需要很多论证的麻烦。稍微花了点功夫和时间，就做成了单子。

上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。

这件事给我的体会是：一定要找到合适自己产品的市场。优势和逆势呢，这个主要要反应在开发信上，总的来说，不同行业的信都是不同的，要根据自己特点写出适合的，才是最重要，除了简单介绍自己产品，重点要突出一个你的优势，劣势放在心里知道就好。

随便说几句公司介绍和产品目录，这个我就不多说，无论你是做Word,excel,powerpoint，图片格式的也好，总之多看一些国外优秀同行的产品目录，自己学习并且积累，这个是外贸业务员的必备竞争力之一。

如果没有人教你以上我提到的这些内容，你如何根据自己的产品定位市场：首先站在自己的角度上来想，你的产品是用来做什么的，无论你是做化工，机械，模具，纺织，家居等等，你卖的产品一定是用在几个地方上。根据我的总结，产品在国外主要有两大潜在买家。

一类叫最终用户，使用或消耗产品的终端客户，二类叫经销商，买你产品再卖给最终用户的公司。

像我们卖的化工产品，我在定位了自己产品之后，首先得出结论，我们化工品是添加在食品和化妆品里面的一种原料。那么使用我们产品的最终用户就是：国外的食品厂，化妆品公司等等。那么我就在网络搜索食品公司的关键词是什么，化妆品厂的关键词是什么，可能出现的关键词又是什么，怎么样能搜索到这样的客户。

经销商：就是买你们产品再卖给终端客户，为什么会出现经销商这个情况，我们可以思考，如果一个工厂很多依靠进口原料，如果工厂全部直接跟买家联系，他不累死了吗，所以他愿意让这部分公司赚点钱，协助他一次性的进口所有原料。

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在我成交的客户中，经销商比终端客户的的比重稍大一些。经销商的优点是：一个经销商对一个地区这个产品的需求比较了解，如果建立好了这种关系，你又很会协助进销商开发当地市场，那么单子会源源不断的过来。缺点是，进销商经常难以把握住他的需求量，而且一旦有竞争对手出现，如果价格比你便宜，质量又能用的，也比较容易换买家。

工厂的最大优点是当他习惯用了你的产品之后，一般不轻易换买家，而且工厂每年都做计划，你比较容易把握住工厂一年的用量。缺点是他不太愿意帮助你开拓市场。总之，你必须在找潜在客户的时候积累经验，到底你的产品是做经销商，做终端客户，还是两者皆有。

按照我上面的两条主线：最终用户和经销商。你可以推出搜索的关键词：最终用户的关键词是：xx工厂或一类产品的统称，比如我们这类化工品用在化妆品里面，那么显而易见，化妆品这个很重要的关键词就出现了。

你需要找的是这类工厂，如何用GOOGLE，百度，MIC、行业展会，杂志找到这一类的客户。

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经销商怎么找呢：你产品的关键词+distributor,agency一类的名称。不知道请搜索如何使用google，baidu找邮箱的方法，高手们早已总结出了，主要看你有没有耐心+坚持的做下来。很多人抱怨找不到潜在客户一个重大的原因不在于他不知道方法，在于没有长久的坚持。

TIPS:如果你是新人，如果你对google搜索不熟悉，你应该每天坚持学习如何使用google，并总结经验，知道如何从google里面搜索到你潜在客户的信息。

比如: 你知道怎么通过改变语言，搜索各个国家不同的关键词信息吗？

你知道怎么通过google搜索word,excel.pdf文档，从而找到你潜在客户信息吗？

如果找到客户contact way里面没有邮箱，怎么通过google找到邮箱将潜在客户邮件发出去吗？

你知道通过google图片也能搜索到潜在客户的一些五花八门的小技巧吗？

如果你对我上面所说的几个如果和技巧还不熟悉，犹豫什么，赶快积累吧，不懂得搜索在一个极其强调搜索能力的外贸行业，可以说寸步难行吧（除非你的产品特别热销）！！

上面讲述的方法主要也是一种对自己产品的推广，跟B2B平台一样，不要报有太大的希望你的开发信别人一定会回，但是同样你也知道，客户没有回复你不代表他就不是你的潜在客户，所以上面搜索的邮箱，公司名称最好登记起来，隔一段时间发一次，以便一直让你的潜在客户对你有个印象，知道你的产品，在他有需要的时候第一时间想到你。

下面说说怎么样重点搜索有需求的客户：

这里我就要提一下前面说的外贸平台了，最有可能成交的当然是收到的询盘了，所以哪里会有询盘，哪里有采购商采购的信息，那就是尤为重要的信息。这里你就会想到，阿里巴巴英文网站，made-in-china，tradekey，ecplaza等等等，上面的询盘是你重点跟进的对象。

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这里多说一句，很多免费的网站一般看不到客户联系方式，email，你就要根据客户提供的已经有的信息进行搜索，比如客户会留下公司名称，电话， 传真，名字，你能不能根据已经有的信息在google里面查到他们邮箱，方法上面已经说了。

如果没邮箱，能不能在平台上PM客户，或者发传真目录，打电话，发短信，为了找到一个客户我们的不则手段嘛。

举个自己跟进客户的例子：有天打开邮箱突然看到一个贸易论坛发过来询单，是一个土耳其客户，需求量蛮吸引人的，网上搜索了他们公司名称，没有搜索到相关公司信息，上面留了电话号码和传真号，打电话，是个空号，一般人大概就放弃了，抱着试一试的想法打了打传真，打通了，但是从声音判断应该是个小孩，土耳其小孩竟然还会说英语，聊了两句，竟然联系的那个人是他爸，确认了两遍电话号码，立马电话打过去，找到人，发了公司产品目录。

从我的例子可以判断出，只要你看到任何相关询盘，你应该花200%的努力去找到他，google也好，电话传真黄页也好，没有找到也用纸笔记下来，一有时间就想想找客户的方法。

还有一种网站提供一些外贸采购信息或者说是海关信息吧，如商务部的那个免费的信息平台等等，我不敢说对所有行业都适用，但是对你产品方向，什么样公司采购你们，你会有一个大致的方向。我的经验是这些信息的回复率特别高，我不敢说成交率，联系上了应该对进一步了解市场会有帮助。

还有一种卖展会信息，如广交会信息，我有一个原则，只要价格不贵，我都买。

还有一些零零散散的提一下，如你是做化妆品原料的，你可以搜集全球大的展会信息，展会信息上有可能会有很多化妆品参展商，哪些是不是你潜在客户呢？

你有没有经常去看看你们行业的老大，看看他们网站上的参展信息，从而进一步收集这些展会信息。

另外：你有没有想过用什么方法保存平时你看网站的信息，在你想用到的时候第一时间找到，不是仅仅放在自己收藏夹里面。你有没有在找到一些大公司网站上有distributor这一栏，你有没有去把这些潜在客户的潜在客户发了邮件呢？你有没有利用各个国家的黄页，对你领域的产品进行一个详细的搜索？

做外贸的解决办法是千奇百怪，有的甚至是你听都没听过，有的则是听了好多遍，有的说有用，有的说没用。做外贸怎么找客户呢，这是需要用心来体会的。不是别人说有用就有用，都不考虑实际情况的。

刚刚毕业没多久就开始做外贸，雄心壮志想要在外贸行业做出一番业绩，外贸新人急于成单这种的固然没错，但是如果没有找到外贸新手快速找客户的方法的话，找客户是一件很难的事情，除非你碰到了天上掉馅饼的事。

下面腾道就给大家介绍一下外贸新人如何快速寻找客户。

在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。1、寻找客户不如先了解行情刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足，但是不妨沉下心来充实自己，先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的，我们产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。我们的同行做的怎么样等等。了解行情的目的就是让你拓展眼界和视野，正所谓眼界决定境界，你了解了行业的趋势之后，心中也会知道你的目标客户是哪些群体了。2、专业知识必不可少外贸业务员的专业知识一定要丰富，这样的业务员在客户面前不会一问三不知，能及时回答客户的各种产品问题和参数，会给客户留下很好的印象。3、没有人脉基础如何积累新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉，这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户给你。所以你就要想办法去积累人脉。 4、虚心学习，向老业务员请教

外贸业务员的经验是很重要的，因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的，只有在实际操作中才会遇到，遇到之后可能你不一定知道如何处理，这个时候就要虚心向老业务员请教，同时认真学习，看看老业务员是如何解决这些问题的。

外贸新人如何快速寻找客户的方法有哪些。

1、利用外贸展会小试牛刀

新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户，而且和这些客户有当面的交流，这样不但锻炼了胆量，同时也大大提高了你寻找客户的效率。 2、搜索引擎寻找客户

相信现在90后的新手外贸员对于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字，在搜索引擎进行搜索和筛选，相信你也会有意想不到收获。

3、利用国外客户的百科全书——黄页，进行寻找

新手业务员与其漫无目的寻找客户，不如静下心来寻找一下黄页中的客户，北美等国家都会由企业黄页，在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到，拿到之后，不妨针对你所在行业的客户进行梳理和记录，并且通过互联网查询每一家你认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，一一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量普遍比较高

4、利用腾道外贸大数据

这种方法一般来说对于外贸新手是最有用的，因为你可以根据关键词搜索相关的行业信息，了解潜在客户的信息背景，知道客户需求。在自身了解产品的特性后，有针对性的跟外贸客户聊天，发送邮件，这样的效率明显要好很多。

上海腾道外贸通涵盖33国详细海关数据查询、欧盟28国统计数据查询，百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告，辅助管理层轻松决策。

在工作中总结出的网址，希望对大家有所帮助！

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