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《道哥论道》

每日认知多一点

“跟随道哥，每日认知多一点”

总第0011期

每日认知多一点，欢迎收听《道哥论道》。

前一段时间，28推在广州召开了一次新媒体行业聚会，邀请了一些自媒体领域头部大号的负责人来做分享交流，包括微信路况的负责人，十点读书的负责人，卡娃微卡的负责人，美团跟滴滴的新媒体负责人，这些嘉宾在分享中的一些基本的观点干货十足。

28推新媒体大会会场爆满（据说）

道哥虽然没有现场去收听，但通过直播已经了解了他们的基本概况，在将这些内容做一个综合的梳理之后，我们能够透过他们的分享内容里面，还原一下新媒体，或者说自媒体发展的整个的历史脉络，能够从中得到一些基本的规律性的东西，能够对当下新媒体的一些基本的发展态势有一个比较清晰全面的认知。

同时根据他们最近采取的一些新的策略，新的方法，还有一些新的努力方向，可以大概预计未来的新媒体的发展走向。

在这里就做一个简单的剖析。

新媒体1.0已过，头部大号名利收尽

通过分享，可以看到，新媒体的红利期或者新媒体的1.0阶段已经结束。

其标志性的事件就是一部分的头部大号，或者头部的大V已经取得了名利双收，或者是说在名利方面有所收获。

其中在名上，更多的头部号已经被大众所知晓，包括所谓的微信路况，包括十点读书，卡娃微卡之类的，他们的相关负责人也能够拥有这样的条件进行经验的分享，然后成为各种类型的新媒体或榜单的这样一个头部的占据者，成为很多分享活动的主讲嘉宾，他们的成功案例也被各种各样的专业媒体和普通大众进行分享跟交流。

另一方面，很多自媒体的头部大号已经能够实现很好的广告收入，有各种各样的新闻说他们刷新了订阅号头部广告价格的记录，包括“咪蒙”；另外一些头部号，已经有了一定量的资本的投资，投资数额都是相对来说比较大的。

另外还有一部分类似于“同道大叔”，已经实现了资本变现，或者被资本收购纳入到一个大的上市公司体系，实现它整体的价值回报。

新媒体当下的发展态势还原

所以新媒体红利的早期，抓住了发展态势的这部分人，已经取得了一些成功，透过这些头部大号的整个发展轨迹，我们能够总结新媒体1.0过去之后，当下新媒体的一些基本的发展态势。

在这里分享两组，四个关键词。

第一组关键词是“草根”跟“专业”。

像林少这样子的，在做“十点读书”之前也有传统媒体从业的背景，但实质上更多的，类似于一些营销号的创立者，都不是专业媒体出身的，都拥有草根的出身。

所谓的草根是相对于做媒体这个行业的专业的背景而言，是一个相对的称谓，它们是草根，并不见得它们是没有钱或没有势力，而相对于传统媒体人的这样一个专业的身份，它们的草根身份也拥有它们的独特优势，包括很多的技术的红利把握能力，包括很多的草根阶层，都拥有之前做PC互联网时代站长的这样先天优势，拥有对于互联网的流量经济的这深度理解，以及对于技术的一些实现手段的把握。

林少将读书这件事情做到了极致，也从传统媒体时代做到了新媒体时代

因此他们在一个新的媒体环境里，或者在新的媒体产品出现的时候，包括微博跟微信公众号的出现之后，第一时间能够抓住这样的红利，迅速形成一些流量，然后迅速去制作或者去发布媒体产品，在短时间内就取得了这样的成功。

因此在新媒体发展第一阶段的时候，更多的时候是一些草根出身的拥有技术红利把握能力的这些人，把握住了这个机会，成为一些头部的大号，如今他们已经从后台走向前台。

第二个关键词其实是“专业”。

其实第一阶段的草根自媒体公众号饱和了之后，他的红利不见之后，更多的拥有专业媒体能力，靠内容取胜的自媒体公众号会慢慢得出现。

所以后来，更多的拥有媒体专业背景和内容生产能力，能够持续的去供应稳定内容能力的自媒体产品已经出现。

他们靠的是专业的内容生产能力，以及持续稳定的内容供应能力，能够在一个细分领域拥有比较多的专业深度的粉丝，形成一定的社群效应，而且从其出现的第一天开始就吸引了无数的关注度。

新媒体2.0分化与升级路线选择

第二组关键词就是“流量”跟“用户”。

一部分的营销号， 他们在早期的时候迅速地抓住红利，通过广告变现已经赚得盆满钵满或者是抢占了第一波的现金红利，而另外的一部分就倾向于更多的拥有专业能力的，能够吸引优质用户的自媒体，他们更多的时候是拥有用户的优势，同时能够针对一些流量背后的用户，产生了一些比较强的一个连接，而且拥有很好的互动性，类似于像“黎贝卡的异想世界”。

黎贝卡在现场，也在不断进化的道路上。（图片来自网络）

其拥有流量，但同时也会拥有一定的细分用户特征，这样一个用户的群体也为它的下一步发展做了一个很好的铺垫。

那为什么要强调“流量”跟“用户”的两个特征呢？

就是因为当下新媒体正处在1.0向2.0升级进化的阶段，1.0的红利期已经结束，之后很多的早期的号都在做自己的这样二次的升级，除了在探索之前的红利期带来的广告收入模式之外，还在探索另外模式。

而另外的模式包括所谓的电商，以流量见长的自媒体进行电商的变现，更多的时候是将他们的流量进行一个转化率的变化，而拥有一定的用户基数的自媒体。他们的电商的转化更多的时候是一种带有产品品牌的用户价值的二次的挖掘。

所以在2.0的这样一个发展过程中，我们可以看到不同的发展态势，拥有“流量”优势的这一部分的群体，他们更多的时候采取“横向”的发展模式，将自己所在的领域里面的流量吸纳完毕之后，在遭遇到天花板之后，再去找跟它们的整个的发展模式和路径方法更适合的，另外领域里面的一些流量，以更大的流量的吸聚为目标的2.0的进化。

而拥有“用户”的这样一个分类产品，它们的发展路径的选择是“纵向”的，已经开始对它们的用户进行深度的挖掘，进行它们的需求的汇总，然后通过电商的满足、内容付费等的方式进行一个用户的增值价值的这种变现。

所以不同的新媒体1.0时代的发展根基，决定了他们在2.0时代所采取策略的不同，一种策略是“横向”的继续去扩展更多“流量”，而另外一种方式是进行“纵向”的“用户”的深度的挖掘。

头部大号的下一步会做些什么？

那我们看一看具体的例子，首先，微信路况的这样一个之前的运营者，他已经看到了“微信路况”的整个的用户粉丝增长的极限，他从这里出来之后重新去做另外一个号，去借用线下现成的组织，类似于公交集团还有地铁集团的这样的一个合作伙伴的优势，然后去通过线下的WiFi的这种方式，去获得用户在使用另外的交通场景的过程中形成这样的连接，获得更多的用户流量，然后去拓展他们的广告业务模式。

据说是十点读书的办公室（图片来自网络）

而像“十点读书”这种，通过之前的这个运营已经拥有了不少用户粉丝的，他们开始对一部分的有着鲜明的用户标签属性的群体，进行一些内容付费产品的销售。

这种销售模式，也包括“卡娃微卡”，它们的主要用户都是女性用户，它们的发展方向是去挖掘这些女性用户的另外的，除了电子卡片贺卡这种消费需求之外的另外的需求，开始针对用户进行二次的消费的增值价值的挖掘，所以这是基本的套路模式。

那包括“咪蒙”、“黎贝卡的异想世界”、“化妆师MK”,可能已经开始研发自己的化妆品的品牌,时尚消费品的品牌,开始对用户进行 二次的商业价值挖掘。

新媒体2.0进化规律总结

通过这些具体的案例，我们可以总结一下新媒体2.0进化发展的态势，以及一些分化，这种分化可以总结为三点，可以供大家参考。

第一点，不同基因出身的新媒体会选择不同的发展方向。

早期拥有一定发展根基的自媒体，他们会选择不同的发展路径，拥有流量基础的，它们更多时候会选择“横向”的继续扩张，然后继续去做广告变现模式，将广告的单一模式的规模扩大；另外拥有“用户”积累或者“用户互动”属性的自媒体，它们更多的是选择“纵向”的进行用户的深度价值挖掘这种增值服务的拓展。

所以“纵向”跟“横向”的选择来自于1.0时代的积累的不同，虽然不同，但都代表了一种可以选择的路径。

第二点，自媒体2.0升级同时伴随着变现模式的多元探索。

自媒体在进行2.0升级的时候，都在完成多种变现模式的探索过程，包括之前的广告模式已经成为大家通用的模式，同时也在探索内容付费的模式，而卡位卡正在做的是生态平台，它们已经开始将自己流量和用户通过这种生态服务的方式， 以孵化的这种方式导入到一些其它的， 可能需要它们流量，需要用户的这样一个产品品牌，将自己定位成一个生态平台的模式，正慢慢的从一个自媒体升级到一个生态平台的这样一个升级变化。

包括这个“微信路况”已经因为有了私家车主的用户群体，它们在开始进行垂直领域的布局，已经开始去考虑那些坐公交车的用户群体，从而形成所有的基于出行场景的所有用户的连接，然后扩大它的流量和用户的覆盖的范围，这也是“微信路况”的负责人离开去做另外一种创业基本出发点。

第三点，自媒体在经过2.0升级过程中正慢慢还原媒体作为一种商业实现手段的本来属性。

其实当下，我们已经能够看出来，媒体在升级2. 0的这样一个模式的过程中，已经慢慢的开始回归它作为一种商业手段的一个基本的特征。

媒体作为一种商业手段的意思就是说，现在得很多的新媒体，随着它2.0的模式进化，我们会看到它的媒体在整个的业务发展过程中已经简简单单的成为一种工具和手段，成为支撑主体业务的工具，而不再是独立的一个直接进行商业变现的业务。

比如说PaPi酱，在用媒体手段，用自媒体产品爆红，让自己成为超级网红之后，他选择了跟另外的这样一个经纪公司进行合并，那他完成的其实是通过媒体手段打造成一个大IP，然后再加上一个IP作为一个资产跟另外的经纪公司进行二次的开发和运营合作。

也就是说自媒体只是它成名的一个基本的手段。

所以这整个发展过程可以看到，自媒体已经不再是这些做自媒体的业务人的所有一切，它只是支撑它另外的一个可以进行二次开发的主业的一个工具和手段而已。

所以自媒体正在回归它的一些工具手段的属性，而不是它这个公司或者这个大号所在的这样运营机构的所有业务的核心，而它只是支撑它整体业务的一个具体的手段而。

复盘新媒体进化路

所以通过这件事情我们可以看到，这个1.0、2.0和3.0的新媒体的进化，1.0更多的时候会抢占技术的红利，在短时间内获得流量和用户之后就能够赚一部分的块钱。

在2.0阶段的时候更多的时候是拼的专业能力，拼的这个用户的能力，要对多元的商业模式进行拓展，无论是电商、内容付费还是其他的生态模式，都会以扩大用户规模和覆盖面积为目的，然后去获得更多的营收进行所谓的变现，那3.0呢其实就是媒体已经成为一种工具和手段，不再是这个运营机构的一个核心的业务，或者是说只是完成一个更重要的能够进行商业变现的一个实体业务变现的一个手段而已。

新媒体第一阶段的时候是成为连接用户，形成流量集中度，形成它的这样一个头部资源身份和IP的敲门砖，而随着时间的进化，它们更多的是会成为一个基础的一个变现的一个工具的手段，再随着时间的继续发展，突然发现媒体自自身的这样一个广告模式、流量变现的模式，不足以支撑它的商业诉求的全部，因此很多的人会选择去兼并扩展，实现他们的规模的扩张。

其实我们经常会看到在4A的广告公司，它们在很短的时间内就能够看到它们的发展的瓶颈，因此它们要进行所谓大规模扩张，就一定要进行更多体量的业务或者公司的收购，来实现它们整体规模的扩张。

另外一种可能就是开始进行所谓的纵向的增值的开发，在开发过程中会出现一些基本的一个情况，就是它可能开发出来一些新的业务，而这些新的业务的盈利的空间或者是它的价值可能已经超出了它的原来的单单去卖广告的这个商业的价值，因此它会带动的一些新媒体进行3. 0的升级，然后这种升级其实就是回归媒体或者新媒体或者自媒体作为一种工具手段，服务一个实体主业的这样一个基本的模式。

所以新媒体只是一个过渡，不是最终的归宿，实体产业才是新媒体服务的最终的归宿。

所以这也就是我们能够通过28推的嘉宾的分享回馈，或者是还原复盘媒体的整个的新媒体整个的发展路径跟轨迹，也能够看到新媒体的在3.0阶段的一个发展一个方向，那对于我们现在的从业者来讲，有几个基本的建议：

第一点， 随着大势的发展，我们需要不断去提升自己，要么进行横向的扩张，要么进行纵向的深挖，当然这取决于你之前的这个积累的情况。

第二个，趁着这个...

新媒体和自媒体有什么区别？

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联合国教科文组织对新媒体下的定义：“以数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介”。美国新闻学会媒体中心对自媒体的定义：“We Media（自媒体）是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。”简言之，即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体，如博客、微博、微信、论坛/BBS等网络社区，从定义看关系：新媒体和自媒体是包含关系，新媒体中包含了自媒体，自媒体从属于新媒体。如果将媒体环境比喻成一个生物圈，新媒体就像大自然中的生态系统，类似地球上的森林、草原、淡水、海洋，而生态圈也有各种生物群落，自媒体就是组成新媒体这个生态生态系统中的一个群落。

媒体的存在意义就是为了传播。 从传播者的角度看，新媒体的传播主体较自媒体更广泛，可以是个人或媒介组织。自媒体则只针对个人。自媒体和新媒体的传播内容可以是任何信息。新媒体是基于互联网的一切新媒介，涵盖了所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志。自媒体的传播渠道相对较窄，主要是基于能够分享自己的平台或社区。从传播的对象看，新媒体和自媒体都面向所有人。传播范围因媒介覆盖范围和个人的影响力而有所不同。在取得何种效果上，新媒体和自媒体都希望引起受众的注意进而改变其思想观念和行为方式。

（编发：新媒体头条、来源：地球村民网友）67

做内容，你需要更耐心

咪蒙做微信公众号前，当了十几年的媒体编辑；

夜听从0-10万粉丝，经历了一整年，10万到1000万，也用了一年。

厚积薄发，很多新媒体运营者因为没有耐心，短期内看不到效果就放弃，因此很难做大。

新媒体账号矩阵化

2018年，除了微信微博以外，新媒体渠道特别多：

你根本不知道用户会在哪个渠道搜索你，所以现在一般都喜欢做新媒体矩阵，也就是在每个新媒体渠道占坑，统一收集来自各个渠道的新媒体流量。

这些都是免费流量啊，不收白不收。最可怕的不是用户搜你的时候搜不到，可怕的是你的竞争对手占了你的坑，你的用户就被别人拐走啦。

线上流量成本猛增

互联网发展这几年，很多成本都在下降，唯独流量获取的成本越来越高。想当年，依靠微信游戏就能轻松吸粉几十万的时代已经过去了，各个流量平台都在加强监管，对于批量获取流量的方式严加管制。

今年，流量获取将会更加困难。当初SEO做的好，就能让品牌占满百度首页，但是后来百度开发了竞价模式，让付费的效果更稳定。如果低级流量如今还这么好获得，平台广告如何盈利呢？

不过大多数的创业企业老板，并不懂得如何使用付费流量，交给别人做又容易被骗，所以找到靠谱的供应商很重要。

刷量现象仍然存在，价格还会上涨

广告界有一句话说得好：我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道哪一半浪费了。在新媒体领域，也是这样。只要是数据就能刷，这也导致很多创业老板，战战兢兢的拿着不多的新媒体推广费用，投给了一个号称可以做好的供应商，结果拿着一堆漂亮的数字，面对着愁云惨淡的销售结果…

做你的垂直号

在新媒体的战场上，割据称王的状态已经基本形成。可以说，各个领域，甚至细分领域都已经有人占好了位置。想要从现状中突围，就必须找到适合自己的，更细的、更垂直的农田。

根据腾讯的报告，目前微信公众号超过2000万个，其中1.8%的公众号粉丝过百万，但同时的，76.1%的公众号粉丝小于1万。大多数企业，都埋没在这76.1%中，除非你觉得垂直领域中的目标用户数小于1万，不然的话，还需要用更多的手段来挖掘垂直流量。

不知道怎么定位的，可以私老夫，有技巧。

KOL具有巨大话语权，广告费被他们占领

找KOL更是一门技术活，投放的好，一本万利也有可能；投得不好，一大笔钱扔进去一点水花都不会有。

首先是KOL与品牌之间的匹配，目标用户重叠度究竟有多大，目标用户真粉数到底有多少，这些创业老板都需要向专业的人咨询。

另外，形式也很重要，大众审美疲劳的今天，不是KOL说什么什么好，用户就疯了一般扑上去的。所以企业主应当寻找靠谱的供应商，镖狮网就是做严选营销供应商的平台，在保证流量的基础上，也要最大化推广效果。

企业对新媒体的认知会逐渐加深

未来，更多的企业会思考，我养的新媒体运营，到底是干嘛的?

新媒体这两年是新鲜事物，很多老板纯粹出于“赶时髦”的心态，抽调几个人来运营，但是究竟该做成什么样，达到什么样的效果，如何达到，大多数的老板并不知道。

未来，随着行业越来越成熟，那些远离销量的内容会逐渐减弱，想要用新媒体来撑品牌门面的企业会越来越少。说白了，品牌是大广告，大投资喂养出来的，小品牌，销量为王，新媒体会逐渐变成一种渠道。

有资源组建自己新媒体团队的公司，相当于组建自己的新媒体销售渠道；而没有资源组建新媒体团队的公司，从其他供应商购买新媒体渠道也将会是常态。好像一个外挂设备，小企业主只要付每个月的月租，即可享受持续的新媒体渠道服务。