贸易管理

融通仓最初由罗齐和朱道立（2001）提出，朱道立、石代伦和陈祥锋（2004）在深入研究基础上建立了融通仓理论框架，该理论框架被评为2004年中国物流十大创新模式之一。融通仓模式是以物流公司为中心建立一个集融资质押商品仓储与监管、价值评估、融资担保、物流配送、商品处置等服务为一体的综合性物流服务平台。因此，融通仓也是物流金融的一种形式。融通仓服务的提供商往往是第三方物流公司，其为客户提供一种物流和金融集成式的创新服务，其物流服务可代替银行监管流动资产，金融服务则为企业提供融资及其他配套服务。所以融通仓服务不仅可以为企业提供高水平的物流服务，又可以为中小型企业解决融资问题，弥补企业运营中现金流的资金缺口。在贸易管理中，物流管理和资金约束是企业面临的重要问题。融通仓服务不仅提高贸易物流效率，而且可能解决贸易中资金流供应和需求不匹配问题，因而在贸易管理中具有重要的意义。

摘要：供应链的实质是物流管理在深度和广度方面的扩展。供应链管理是联系企业内部与企业之间主要功能和基本商业过程、将其转化成为有机的、高效的商业模式的管理集成。它包括了上述过程中的所有物流活动，也包括了生产运作，它驱动企业内部和企业之间的营销、销售、产品设计、财务和信息技术等过程和活动的协调一致。

文/王国文 中国（深圳）综合开发研究院供应链管理研究所所长

供应链的实质是物流管理在深度和广度方面的扩展。供应链管理是联系企业内部与企业之间主要功能和基本商业过程、将其转化成为有机的、高效的商业模式的管理集成。它包括了上述过程中的所有物流活动，也包括了生产运作，它驱动企业内部和企业之间的营销、销售、产品设计、财务和信息技术等过程和活动的协调一致。

物流和供应链管理最大的魅力，就是最新的管理技术和科技手段的不断引入，推动了商业模式的创新，也使供应链成为企业不可模仿的竞争优势。

以下为摘编的内容：

现在，对于许多车主来说，很容易忽视简单的汽车养护。对于我们许多生活在快节奏世界里的人来说，司机们根本不关注如何更有效地驾驶以节省汽油：驾驶的速度慢一些、经常进行汽车调试、正确地给轮胎充气、关着窗户开车等等。

总之，想让你的汽车高效运行需要现在就开始投入，以节约未来整体成本。但是，这种投入是否会带来真正的经济效益呢？

无论是汽车还是供应链，答案都在于所有的“系统”是如何运行的。在给定的输入条件下，生成所需的最大输出，这意味着使用现有的最佳技术，并且使你的系统时刻处于“准备上路”的状态。

就像车辆还没调试好一样，供应链很可能不会立即以最高效率运行，来达到最佳性能并实现利润最大化。

像许多其他公司的供应链一样，贵公司的供应链可能也充斥着正在降低整个策略有效性的产品、供应商和贸易伙伴。即使你和你的团队尽全力想保持最佳效能，但很可能关键的度量指标（按时交付、从订货到交货的时间和对消费趋势的反应能力）往往会下滑。

目前，从低成本国家采购商品的零售商，需要通过技术来协助管理整个产品生命周期和全球供应链，从而确保他们持续取得成功。通过加强各种内外部团体之间的协作，使用标准化流程和文书，以及发挥中心知识库的作用来存储和共享所有能使供应链过程可视化的相关数据，这些解决方案可以显著改进当前情况。

1、武装自己

据《服装》（Apparel）杂志报道，一项关于供应链对产品生命周期管理(PLM)影响的调查显示，38％的受访者减少了产品开发时间，19％的受访者提高了利润率，24%的产品生命周期管理用户实现了更快抢占市场。

采用一个在全球分布式布局的网络中协调复杂业务流程的产品生命周期管理方案，也会减少库存量、降低产品成本，并且改进设计方案。这是一个梦寐以求的机遇。大量证据表明，那些在产品生命周期管理方案进行投入的公司，技术正在帮助时装、服装和鞋类公司更加灵活地应对市场的挑战。

现在的信息技术（IT）经理认识到，一个善于接受技术变化的组织，相较于其他只是试图保持现状的组织而言，将处于更有竞争力的地位。投资于具有提升绩效关键能力的供应链技术，是一项长期的回报。技术自动化将在以下三个方面巩固供应链流程以减少风险：

2、构建更加良好的供应商关系

在大多数定义中，产品生命周期管理从产品开发阶段开始到产品设计阶段结束。然而，如果在产品生命周期的设计和开发阶段就引入采购团队和供应商网络，就能降低成本并给销售带来积极影响。

据阿伯丁公司（Aberdeen）介绍，使用产品生命周期管理软件的服装和鞋类公司中，有65％的企业在使用一年后销售额增加。这种级别的供应商协作还可以改善设计和生产过程中的流程协调，有助于您的业务满足不断变化的消费者需求。

一流的零售商使用自动化的解决方案，如琥博公司（Amber Road）的供应链协作解决方案，通过做出硬性和软性的承诺，向供应商购买一定数量的商品，反过来又对生产力进行分配，使得在整个生产季节的约定时间里能顺利生产出这些物品。

这种“预约”可以预先准备原材料或成品，并使所有参与方具有预测供需周期的能力。零售商能从减少的现有库存和有保证的生产能力中获益，确保了流程的“瘦身”，使之高效。 反过来，供应商也能知道他们的预期是什么。

零售和服装行业的复杂性使得产品开发和规划成为这些企业最为头疼的过程。因为从前期设想到进店出售的总体时间通常需要10到16个月，这无疑使得高管和员工都感到头疼。

随着技术的引入，漫长的周期时间也可以在时间表上看到。一定要避免单向的交流，必须要与贸易伙伴协作，确保参与开发过程的外部供应商能安全访问数据——定义、构建和维护每个组织之间的关系。这提供了更高效的交流，同时在整个系统中又保持了严格的访问控制。

3、获得最优惠的价格

利润率和回报依赖于确定出来自最佳供应商的最优交易。最近，阿伯丁（Aberdeen）集团在其《新产品开发采购：确保创新利润》的报告中发现，采购技术通过其在产品开发过程的早期考虑与采购相关的因素成为确保盈利的关键推动力。

该报告指出，“一流”的公司通过在设计过程早期与采购合作并在产品生命周期的早期阶段优先考虑采购决策，降低了产品成本并且节约了20％的上市时间。

起步早不是实现最优价格的唯一重要因素。采购团队需要确定每种风格的估计成本，并利用多种方案在最广泛的全球范围内获得最高的回报。琥珀之路公司（Amber Road）供应链协同解决方案中的采购和成本核算功能可以提供强大的协作式在线报价请求（RFQ）工具，为采购过程带来更高的效率。

通过使用能够应对多种场景和供应商的电子成本核算单，此功能可以自动维护谈判记录，并产生响应的比较矩阵。成本核算单可以存储用来区分供应商所需的详细信息，例如估计到岸成本，材料成本和其他组件成本。

有了这些信息，通过优胜劣汰，产品线可以精简至一组能产生最高回报率或毛利率的风格样式。自动化订单管理系统可以识别出这些入选的标的以生成采购订单，并以更高的准确性完成采购阶段任务。

4、保持指挥与控制

零售商需要不断提升与供应商网络的互动，以便成功地最大限度地降低风险并提高其供应链效率。有效的沟通和协作是改善供应链关系的一个非常具有挑战性的关键因素。琥珀之路（Amber Road）软件解决方案中的工具可帮助企业提高供应链的可视性和控制力，增加供应链问责制，并通过主动的供应链项目管理来加速产品上市时间。

通过集中化的单一存储单元来提高供应链协作的可视度。零售商及其全球供应网络可以使用琥珀之路（Amber Road）的供应链协作解决方案跟踪生产并与成千上万的供应商合作。协作工具提供了一个平台，各方可以公开沟通成本，产品和服务问题。在基于网络和角色的系统中，协作是系统讨论功能所固有的特色，担当存储共享对话的集中化知识库的角色并将这些对话归纳到系统中的特定问题项下。

通过发布任务和通知集中问责。因为所有的工作流任务和信息都集中在一个平台上，所以管理工作流所需的时间被减少。警报根据业务规则自动生成，同时包含自动升级功能，以确保恰当的管理监督－实现真正的“按异常管理”。

通过报告进行主动管理。许多组织今天已经在记录和收集他们所需要的数据，但是他们还在将数据转化为知识并用它来影响变革这方面苦苦挣扎。更具挑战性的是获得洞察力以防止问题发生，而不是在问题发生之后才采取行动。使用琥珀之路（Amber Road）的供应链协作解决方案中的强大的报告工具，企业能够有效监控问题，衡量时间表，并在供应链中的环节断裂之前作出反应。

技术就是解决方案

在琥珀之路（Amber Road）的供应链协作解决方案中，完全集成的基于网络的功能套件通过在产品开发、采购和供应商之间建立起更为直接和高效的连接，使整个供应链在整个产品生命周期过程中可以支持更好的成本管理。从而缩短了设计过程，使公司能够更快速、更划算地发布新产品，最终同时提高顶线和底线，实现竞争优势。

此外，在产品生命周期后续阶段，采购和供应商协作可以继续降低生产成本，尝试零件再利用，保持竞争优势，并且延伸产品的经济生命周期。

投资供应链技术，如供应链管理和全球贸易管理系统，对于最大限度地提高贵组织的全球供应链效益、改善客户体验、提高盈利能力至关重要。

文章来源： Amber Road White Paper，CSCMP中国代表处供稿

甘凯龙、吴晓丹翻译，王国文校对、整理。