门店活动策划方案

这篇文章来自：商超销售行业100个活动策划方案。虽然从事商超行业也5年了，但是自己没有实操过。为什么去整理这个100个活动策划方案，出发点很简单，1.内容太多我看不过来。2.加强记忆力。3.有干货大家一起分享。

我结合这次的实战，谈谈我这外行人实操促销活动方案。

第一阶段：

一、公司策划方案问题：

企业没有全年的计划，每周都要想做什么活动，主题是什么。

实操：

整理了2018年的活动方案，参考了永辉、蓝天、潘东来等等的老旧资料。整理2018全年的活动主题。心想着一次搞定，不要每天都想活动主题，活动时间，节庆。

结果：实际操作过程，基本无法落地。而是把节庆跟每周的活动进行结合。还是要花时间。

附件：2018年全年商超促销方案。

第二阶段：

全年方案，周期太长且无对应的促销方法，所以没有落地。接着就构建了一个短期方案，8月分促销方案。此次的方案加上了促销方式。只需采购部增加商品即可。

结果：执行结果，目前8月份还未结束，8月第一周第二周的方案，执行率在90%，对部分促销方式，有进行了修改。对比第一期效果有所提升。不要天天想着做什么活动，用什么促销方式。

第三阶段：增加仪式感，固化活动。第二阶段的方案，还是需要每月进行一次确认。累！

为什么要固化活动：

1.每天做策划很累。2.必须每周都要通知门店做什么。3.顾客也不是很清晰，我们什么时候有什么活动。4.希望顾客有念想，知道我们的店铺，天天都有活动，固化思维。

所以提出了一个固化活动方案。这个固化活动的思路来源于，仪式感，基督教每周末做礼拜、每周末做礼拜、每周末做礼拜。

我们的目的就是要告诉消费者，

耕集良品

周末家禽促销，周末家禽促销，周末家禽促销！

鸡是会飞，鸡是会飞的，鸡是会飞的！

上实例：

总结：

1.这个固化方案，只是固化了商品品类，确定了促销时间，

是以周为单位的固化方案，大家可以延伸到月。

2.这个方案的目的是要告知消费者，

周一、周二，土猪肉水饺有活动。

周三、周四，我们的净菜有活动。

周五、周六、周天，我们的家禽有活动。

3.此方案推广是注意，一次只推一个活动内容，持续一个月。把周一周二有水饺活动，植入到消费者脑袋。

4.该方案，可以在执行过程中根据数据进行品类优化，或者促销方式的优化。具体操作可以留言讨论。

5.第一张思维导图里面有100种促销方案，大家可以百度搜索，如果没有原件可以找我拿，不过个人觉得100种方案里面，能落地的没几个。而且有些标题，我还不懂怎么个具体操作。越到后面写的越差。

开母婴店要想生意火爆，母婴店促销活动是必不可少的日常经营手段之一，对于激励顾客消费、提高母婴店的品牌知名度、提升母婴店经营业绩、优化母婴产品结构都有着不可小视的作用，母婴店促销可不仅仅能带来人气，还能带来业绩与利润，对清理产品库存，加强与顾客的关系有巨大帮助。母婴店活动策划方案怎么做？一份出色的婴童店促销方案，不仅可以让利消费者，商家也可以从中获得可观的利润，但是促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销活动方案。那么，应该如何抓住促销这一有效的方式提升业绩呢？希望下爱开心母婴用品提供的内容可以帮助您制作一份有效的孕婴用品店营销方案。一起来看看吧！

一、促销的宣传

促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。手段非常多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和兴趣。

二、如何促销

在我接触到的促销案中，很多促销方案都是漏洞百出。举例：很多门店上新款奶粉，消费者凭出生证明免费领一听，你觉得这样的促销对门店有意义吗？回转率大吗？我觉得这样的促销对门店来说没有太大的意义。

建议：门店的奶粉进价大家都很清楚，正常新品奶粉上市活动都是厂家赠送的，不需要门店承担任何成本。假如你的进价是120元一听，我们可不可以这样做，消费者预存240元，送新品奶粉2听，价值560元（估算280一听），再送价值240元游泳卡、家庭用品组合、营养品券、厨房套具、可以任选一样（当然你也可以选择送价值120元的赠品）。现在分析下，第一、2桶奶粉成本240元收回来了，是预存的240元，第二、再送240元是价值不是成本，成本控制在120元，因为这120元是厂家给你的，你可以继续回馈消费者，第三，预存的240元可以是奶粉抵用券，每桶可以抵现40元，正好是一箱使用完。这样做对门店的意义是不是大多了，这就是我们说的产品定位与消费者对位了关系。

三、促销的预算

算算促销要花多少钱，准备投入多少费用。首先要预测销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能详细。这并不是容易的事，如果是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当复杂。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就准备多少钱，看能做什么活动。

四、常规促销的特征

1、长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长，如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销。

2、固定性。固定的地点和固定的时间，这是常规促销活动最突出的表现，常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。

3、速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”，销量上扬，但后期效果及影响力均不佳。

4、现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容，而不在大众媒体上予以通告。

五、那么街头促销都应该注意什么呢？

1、地点

大家知道选店、购房都十分注重地点，其实促销活动也一样。如果是一般的包装食品最好选择在人流量大一点的小区门口，客流量的车台附近，早晚小市场当中，一些大单位，上下班人多的单位门口，学校附近、大超市门口等。有了客流量，才能体现出促销效果，就象打球的打究主场优势一样，促销活动要有人捧场子的。

2、时间

每天都要选好时间，客流量是一个因素，时间也要对。你比如上学，一般买东西的少，工人上班也一样。而下班、放学就不一样了。

3、装备

现在连玩游戏都讲究装备，街头促销更需要了。比如形象显示台、喇叭、宣传彩页、装产品的袋子、品尝杯、零钱等。一切装备都要着眼于方便宣传、方便购买、方便顾客的角度进行。

4、气氛

街头促销讲究的是冲动性购买、临时性消费，一般的顾客都没有购买的准备，不是刻意来消费的，只有你的促销气氛到了，刺激了消费者的购买欲望，才可能形成消费。气氛来自于以下几个方面：1、声音，2、人群，3，热情，4吸引力、5、环境。在这五方面做好功夫，气氛就上来了。

要想学会促销，一要找对学习机构，二要系统化的学习促销，只有这样才能让每一位老板成为促销方案策划高手。很多门店在做促销的时候，不是产品定位与对位错了，就是方案创意不够，还有的根本不懂传播，不会核算成本，不懂执行，这些环节中，哪一个环节出错都会使你的促销失败。

以上就是爱开心母婴用品给大家分享的促销的关键工作，只要各位商家按事件的清单去不折不扣的执行，把这些工作做到位，就一定能够保证促销活动成功。

这篇文章来自：商超销售行业100个活动策划方案。虽然从事商超行业也5年了，但是自己没有实操过。为什么去整理这个100个活动策划方案，出发点很简单，1.内容太多我看不过来。2.加强记忆力。3.有干货大家一起分享。

我结合这次的实战，谈谈我这外行人实操促销活动方案。

第一阶段：

一、公司策划方案问题：

企业没有全年的计划，每周都要想做什么活动，主题是什么。

实操：

整理了2018年的活动方案，参考了永辉、蓝天、潘东来等等的老旧资料。整理2018全年的活动主题。心想着一次搞定，不要每天都想活动主题，活动时间，节庆。

结果：实际操作过程，基本无法落地。而是把节庆跟每周的活动进行结合。还是要花时间。

附件：2018年全年商超促销方案。

第二阶段：

全年方案，周期太长且无对应的促销方法，所以没有落地。接着就构建了一个短期方案，8月分促销方案。此次的方案加上了促销方式。只需采购部增加商品即可。

结果：执行结果，目前8月份还未结束，8月第一周第二周的方案，执行率在90%，对部分促销方式，有进行了修改。对比第一期效果有所提升。不要天天想着做什么活动，用什么促销方式。

第三阶段：增加仪式感，固化活动。第二阶段的方案，还是需要每月进行一次确认。累！

为什么要固化活动：

1.每天做策划很累。2.必须每周都要通知门店做什么。3.顾客也不是很清晰，我们什么时候有什么活动。4.希望顾客有念想，知道我们的店铺，天天都有活动，固化思维。

所以提出了一个固化活动方案。这个固化活动的思路来源于，仪式感，基督教每周末做礼拜、每周末做礼拜、每周末做礼拜。

我们的目的就是要告诉消费者，

耕集良品

周末家禽促销，周末家禽促销，周末家禽促销！

鸡是会飞，鸡是会飞的，鸡是会飞的！

上实例：

总结：

1.这个固化方案，只是固化了商品品类，确定了促销时间，

是以周为单位的固化方案，大家可以延伸到月。

2.这个方案的目的是要告知消费者，

周一、周二，土猪肉水饺有活动。

周三、周四，我们的净菜有活动。

周五、周六、周天，我们的家禽有活动。

3.此方案推广是注意，一次只推一个活动内容，持续一个月。把周一周二有水饺活动，植入到消费者脑袋。

4.该方案，可以在执行过程中根据数据进行品类优化，或者促销方式的优化。具体操作可以留言讨论。

5.第一张思维导图里面有100种促销方案，大家可以百度搜索，如果没有原件可以找我拿，不过个人觉得100种方案里面，能落地的没几个。而且有些标题，我还不懂怎么个具体操作。越到后面写的越差。