免费的商业模式

亲子约即将推出商家体验版，有人问，这是要免费的节奏啊。我笑而不语。免费其实并不是坏事吧，而且，很多互联网项目，其实就是从免费起步的。

克里斯·安德森写了两本很牛的书，一本是《长尾理论》，一本是《免费》。做互联网的，很多人都看过这两本书。能把免费做得极致的，当属360的周鸿祎，杀毒软件免费，让很多软件厂商陷入绝境，而360却成功在美国上市。有人说，互联网的免费，不就是羊毛出在狗身上么，没错，免费的实质不是不花钱，而是钱在不同的对象之间发生了转移。我们来看看免费的四种商业模式。

1、直接交叉补贴

这个特别好理解，就是“内含赠品”啊。我们去卖牙膏，你发现里面赠送了一只牙刷。这就是典型的直接交叉补贴。其实，牙刷并非免费给你的，而是由卖牙膏的利润补贴的。但对于消费者，反正都需要买牙膏，肯定拿一只有赠品的呀。这把戏玩了很多年，并且会一直玩下去。

2、第三方付费

我们每天打开电视，打开新闻网站，所有的节目，所有的新闻，都是免费的。怎么会有这样子的好事呢？电视台和网络公司不亏死了吗？不会，因为他们卖广告呀。广告主把这个节目买下来，付款了，然后免费给你看。当然，你也就会看到广告。本来，电视台制作节目给你看，按道理应该向你收费，但因为你看了广告，所以他们转向了第三方，即广告主收费，就是这个意思。

3、免费加收费

这种是互联网公司玩得最嗨的。QQ谁都可以免费使用，但如果你想要更多的功能，你可以一年交100多元，成为QQ会员。很多朋友在用的印象笔记，基础版免费，但如果你觉得不够用，你可以给钱买专业版。网易的蜗牛读书，每天给你1小时的免费读书时间，1小时看不过瘾，没事，可以买多1小时。亲子约的商家服务，即将推出体验版，大概也就这个意思，但是，还没上线，不好说太多。哈哈。

4、非货币市场

【作者陈泳佳，亲子约创始人，中山大学管理学院职业导师】

在生活中，免费，我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个，或者免费体验。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一塌糊涂，有些人为了凑热闹。

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。

现在的企业竞争，就是商业模式的竞争。

免费商业模式设计的核心就是通过延长产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生挖掘新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。

现在很多学校里面设了很多扫码关注公众号免费送纸巾的机器，作为学生，看到这个信息，很多都会心动，认为和划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?

不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下就知道，他们赠送的这些纸巾，看看市场价你就会知道会有多便宜了，你关注了他们的公众号，他们就会获得很多的粉丝，粉丝数对于一个公众号来说还是很重要的，而且还不是僵尸粉，这样一个粉丝众多的公众号能为其主人带来很大的收益。看似他们在赔钱，其实是他们赚大了。

还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这时你会想到什么?去麦当劳，肯德基，为什么?因为那里免费，随便去。

这样做，为他们带来了什么?

第一：带来了客流量。

第二：烘托了人气。

第三：有助于品牌的传播。

第四：让过客成为顾客。

为什么你生意不好？为什么你店里没有人气？因为你把所有潜在客户都赶出了门！

顾客停留的时间越长，你的机会就越多，所有空间模型都是为了延长顾客停留，没有人气就没有财气！