海外网站制作

美食是很多人都不能割舍的爱，每天填饱肚子固然重要，但是也要做到享受，尤其是现在人们的生活越来越好了，在满足自己的物质要求的同时，也学会了享受生活，食物在我们的眼里，不仅要好吃，而且要满足视觉体验，好看也变得越来越重要，说到美食的好看，我们就不得不说起西方的美食。

最近在国外的网站上，很流行这种视觉美食，就像是曾经的吃货红起来了一样，这种小巧玲珑的美食也得到了很多人的欣赏和喜爱，人们在看这种美食的制作过程的时候，也觉得是一种心灵的净化。

这种食物主要的特点就是小，就好像来到了“小人国”一样，一些心灵手巧的人喜欢在网上发布这种美食的制作过程，其中最大的亮点就是，这种食物不仅小，但是制作食物的工具也是一样小的，给人非常可爱的感觉，因为我们也见过量小的食物，但是我们在制作食物的时候是使用正常的工具做的，而这种食物就是很小巧的工具制作出来的，感觉很神奇。

其实在制作这种食物的过程中，更加考验一个厨师的耐心和细心的程度，比如说这个小小的披萨，只需要一个小番茄，一快小小的洋葱和一小块面团就可以了，在小小的容器里制作食物，烤披萨的烤盘都是十分的匹配的。

别看这个披萨本来就很小，但是也不能缺少了该有的吃披萨的步骤，做完了披萨之后，还要给他切成已交，再搭配一瓶小巧的可爱，完美！看的我都馋了，还有很多调皮的网友表示，这么小的披萨角，我一口气能吃100个，你能做到吗？

这几天脑子里突然重复跳出两个词语，一个是STRATEGY战略，一个是TACTICS策略，我特意百度了一下这两个词语的区别，简单地说，一个是宏观的思想上的方向和目标，一个是实现这个方向和目标的方法以及所需要的技能等。

我之所以一直在想这两个单词，是因为和个人的工作有关，跨洋科技是做营销的，数字化营销确实在国内是一个比较新的领域，海外的数字化营销更是如此了。

其实，在美国，也是近十年来一直在谈论的事情，很多美国的中小企业也一直在这个方向上摸索挣扎，由于语言的障碍，这确实让很多传统外贸企业以及跨境企业增加了很多的难度，在跨洋的营销解毒一本电子书中，我们解释了海外营销的基本概念和渠道，以及营销内容的方向。我在这里再次简单的说一下。

那一本电子书，用最简单的方法阐述了2个内容，一个是海外营销的渠道，一个是在这些渠道上应该传播的内容。其实无论任何一种所谓的营销，你可以给营销加上任何的定语，但是其宗旨永远不会改变，就是渠道+在这个渠道上传播或者推广的内容。

你在CCTV做个广告，CCTV是个渠道，渠道上的人越多，自然传播的成本越大。你就算去传播一个弱智的卡通人物跳舞，同样能达到效果，在大媒体上时代，谁有钱去买黄金时间（这个时间段大家都在这个渠道上），那么效果肯定是有的，不能说立竿见影，至少效果不会太差。随着时代的发展，大家有了社交媒体，每个人都成了渠道，因为你的微信上就有很多人，现在是渠道不值钱了，甚至是免费的，我说的不值钱不是没有价值。

相反，任何现在的营销渠道，普通人的渠道是最有价值的，为什么？因为人们相信普通人，身边的人分享的商家的东西，而非商家的自身渠道。他人的评论，身边人的，朋友对某个商家的评论可以说是最值得被信任的一种营销策略。所以，渠道免费，不等于没有价值。

以前你在平台，弄了个门面，人家平台的流量通过某种方式卖给你流量，你获得订单，这是平台时代。现在是你自己搭建网站，通过互联网世界的几个大的流量入口去吸引流量到自己的网站。这个就是我说的海外数字化营销渠道的一个基本框架，如果你读到这里不知道我在说什么，那么请你再次阅读海外营销解毒这本电子书（附赠电子书链接：http://51kuayang/download/baipishu.pdf），从我们的角度来说，我们就是想给你梳理一个清晰的框架，一个最基本的营销框架。我想，如果你智商正常，你应该很快就能理解其中的含义。简单地说，就是建立几个大的流量入口，把流量引入自己的网站。

现在很多朋友都开始这么做了，开始意识到其紧迫性以及重要性，这是非常好的事情，以为在我看来，这是唯一现在需要改变的事情。无论是从自身的劳动力价格，还是海外市场消费者以及买家的购买习惯的改变，我们必须面对趋势做出对应的改变。我想，这也是我每次演讲必然要说的话题。

渠道搭建好了，那么然后呢？

后来，我们开始告诉大家内容的重要性，因为光有这些渠道，网站，发现是没有用的，因为没有流量，那么对于很多朋友来说，他就会怀疑其有效性，因为自身压力的存在，以及对以往平台的经验，如果看不到瞬间的效果，他们就会怀疑，质疑，这些我都能理解。

人嘛，谁不希望自己付出了就会有效果呢？正如你在跑步机上每天跑步，每天回家称体重，其实你知道跑一天，一个星期是无法让你瞬间达到效果的，但是你还是希望自己能够瘦，这样的心情是完全可以理解的，甚至有的朋友会说，这根本没用，你是骗人的，你就是一个大忽悠之类的话。虽然没有人喜欢被冠上这样的名字，心里多少不是滋味，但是我也在想，这真的不能怪大家，我说了，人性本来就是这样。

对于跨洋的创始人来说，我们的目标一直很简单，通过正确的营销方式帮助MADE IN CHINA变成老外眼里的ITS FROM CHINA。 我可能是在这个行业最早说出这句话的人，虽然版本很多。很多人说，你这个想的太大了，我承认这是一个大胆的追求，如果你一定要问我为什么，理性的说，这是一种必然的趋势，在未来能够存活并且发展好的外贸企业，一定是自身品牌的，也一定会受到全世界的认可和推崇

如果你了解历史，上世界七八十年代的德国制造和1940-1960的日本制造其实都是经历过廉价单名词的阶段，而今天，其实也没有多少时间，德国和日本已经是质量的代名词了。

所以，无论是从经济，社会的发展，我坚信中国制造必然会成为质量的代名词，只是，这需要时间，这也需要开拓者，从某种意义上来说，我希望我在任何一个国家，大家都尊重中国人，尊重中国制造，我猜，那样的感觉一定很棒。这是一个积极的变化，一个我们希望在这个世界看到的积极的变化。

所以，与其去等待这样的变化，不如我们自己来做这样的改变。你此时可能会想，这应该很难吧。答案我想应该是肯定的，你要知道，在成年人的世界里，任何有价值的东西都和容易没有关系。我一直开玩笑说，我们做的不是生意，我们是在革命。

如果你一定要问我们为什么要做我们所做，那么我想这就是我们的WHY。真的就是怎么简单。不矫情，也不情怀，我们说点你最关心的事情。

渠道打造好了，我相信你也了解和意识到其传播内容的重要性了。那下一步呢？

主要渠道无非就是GOOGLE，几个社交媒体，网站自身的博客，以及相关行业的论坛和客户评论。其实你仔细去想一想，互联网无非也就是这几个地方，然后你把这几个地方的流量引入到自己家的网站。转换，变成大家喜欢的MONEY。

在这里，我必须再次强调的是，GOOGLE也好，社交媒体也好，他们不是用来做广告的地方，即使他们是靠广告赚钱的，但是考虑到用户的感受，现在很多的AD BLOCKER，就是用户可以关闭或者阻止他们的广告，你要知道，GOOGLE和社交媒体最大的资本就是用户，如果用户体验不好，他们就完蛋，这对于这些大公司来说，是不得不做的事情，我意思是他们一定会考虑用户感受。

你问问自己，你喜欢自己在社交媒体上去看到广告吗，你喜欢被打断吗？你相信广告吗？ 社交媒体是社交的地方，你在夜店正在HIGH，即使动机不良，如果有人上来给你推销避孕套，你什么感觉？其实这个道理是一样的，即使你需要，你是不是也没有打算购买？就算是GOOGLE，我也说了，人们点击自然搜索结果的概率要远远超过人们点击付费广告的概率，这充分说明了人们越来越不相信用钱做的广告，即使你去GOOGLE特意寻找避孕套，你也会更加相信自然搜索的结果！

既然社交媒体，GOOGLE搜索等我都不赞成直接砸钱，我并没有说广告没有用，广告固然有用，但是搞笑的是，你会发现，在这些渠道上能够广泛被传播的，基本都不是广告，你见过广告被广泛传播吗？能够被人们自愿传播的都是有价值的内容。什么是有价值的内容？ 能够对他人有帮助的内容，在我看来都是有价值的。无论是购买一个东西还是读到一篇心灵感悟的文章，或者一个让我感受美好，变成更好的一个人的视频，这些内容都是有价值的内容。

我们活在一个产品，信息过剩的时代，简单点说，就是选择多了，时间少了。请问你在这样的环境中，你会做什么？你可能从没思考过，其实答案很简单，你会很快速的忽略很多的东西，正如你的买家忽略你一样。

如果你去GOOGLE 网络营销的定义，你会发现，网络营销的意思就是说，吸引目标客户，把他们从陌生人，变成有兴趣的人，然后变成支付客户以及粉丝的过程。这里面涉及到了几个阶段，而每一个阶段的改变，都是靠内容渠道的。你用内容吸引了我的注意，我开始关注你，你用内容让我慢慢开始喜欢你，你用不同的内容让我做出购买的选择，你继续用内容让我变成了你的忠实粉丝资源帮你去传播，你看，其实每一步，都是靠内容驱动的。

而这一个过程，就是我从文章一开始提到的战略。在这个过程中，你写的博客，做的一个视频，还是客户的一个评论，或者一次促销，都是一个策略而已，这有点像什么？战略是分步骤的，每一个步骤都有不同的目标，策略就是实现每一个目标所需要的方法。

很多朋友，第一步还没有做好，脑子里就在用最后一个步骤的KPI来衡量第一个阶段的方法，那么，你怎么做，都会失望的。 写了一个和你所卖产品没有多大关系的博客软文，目的是把目标客户从陌生人改成人认识你的人，结果写好了，人吸引进来了，你发现没有转化，你是不是很失望？是不是立马就开始怀疑其博客的有效性了呢？ 博客重不重要，有关数据你可以去读一下营销解毒那本PDF。

所以，你的战略是以下几个步骤：

1、陌生人到有兴趣的人

2、有兴趣的人到潜在客户

3、潜在客户到支付客户

4、支付客户到粉丝

这也是我经常说的RACE步骤，首先REACH到你的目标客户，这点很简单，因为我们已经知道在哪里了，首先你先出现在你目标客户出现的地方，然后一步步的转变他们。这个过程就是网络营销的过程。

如果你现在开始明白了这个战略，那么，你就要知道，任何一次简单的策略是没有办法立马见效的，简单的说，毛泽东赢得胜利是战略要求，任何一个解放军的能力，是神枪手，炮手，都是战术方法。神枪手再厉害，如果没有战略部署，没有规划，没有计划，那么，请你相信我，这个打仗是不可能打赢的。

其实我也在想，这么简单的道理你应该比我还懂，但是我确实挺纳闷为什么很多人不理解。难道真的是人心肤浅，还是浮躁？我想多少都有点关系吧。还是那句话，付出了就想回报，应该算是本性吧。

你可以不听我在这里继续BB，但是我想问你，你有更好的方法吗？我这么说，并不是说你没有了选择所以你应该去做海外营销，绝非，而是我想告诉你，这个是我们必须，也是唯一应该要去做的事情，这是你的战略方向，这也是你和你的团队必须学习的战术。

很多人把以上这个步骤，就是我说的RACE步骤，称为SALES FUNNEL，就是销售管道。我相信你应该听说过这个概念，就如做了自己的鱼缸，把鱼先圈进来，它什么时候上钩，慢慢来。虽然不是很确切的比喻，但是勉强就是这个意思吧。

那么我们继续谈谈内容吧。

既然是以上4个部分，那么每一个步骤的内容应该是不一样的，简单的说，我们常用的促销手段，可能在第一个阶段不太好用，应该在第三阶段才有用，因为我已经通过第一和第二阶段认识你了，也比较信任你了，你再说给我一点优惠，那么我购买的可能性应该很大，如果你一上来就给我50%的折扣，说实话我还真的不太敢买，你说呢？

所以说，你的内容在不同的阶段都有不同的目的，也就是每一个内容都有自己的工作，不是随便乱发的，很多朋友注册了一个FB，然后想到了就随便发发，或者发点产品图片在INSTAGRAM上，你说，这样胡乱的搞，怎么可能成功呢？

这些媒体，渠道，都是工具，我说了，只有使用它的人强大了，他才会强大，因为内容是人做出来的。你不强大，你肯定会说这个没用。正如一个不会说英语的人，基本上不会觉得英文有用的，所以说，不是英文没用，是你的英文没用才对！

好，那么我们到底如何使用这些工具，让他们变得有用呢？

现在很多朋友已经理解了战术，如什么内容，那我来再次梳理一下其内容。内容可以简单的分为三个范畴：

原创内容 ORIGINAL CONTENT，这个部分的内容包含两个方面，一个是围绕产品为核心的内容，你可以称为是PRODUCT CENTRIC 内容，还有一个内容是 VALUE CENTRIC内容，如果你不理解我在说什么，继续回到跨洋海外营销解毒这本书里找答案。

编辑内容 CURATED CONTENT， 这个单词的意思大概就是这些内容不是你原创的，如你读了4篇某个话题的文章，根据自己的经验结合总结的一个文章，因为你不是营销公司，一开始你也没有那么多的精力和能力去原创那么多的内容，那么在不牵涉版权的前提下这么做，也是非常OK的。

客户内容 USER GENERATED CONTENT，这个我觉得国内的朋友做的挺好的，就是客户产生的一些内容，最常见的就是客户评论了，很多朋友给出一些奖励等让客户做一个评论或者视频评论，无论真假，这招确实也是内容的一个方向。当然如果客户愿意花时间写一些关于你产品的博客，那么自然更好。

其实内容的分类范畴无非也就是这三大块！那么内容的种类呢？

种类确实很多，新闻稿，博客软文，促销广告，社交媒体的互动活动，公司视频，产品图片，视频，甚至白皮书，使用说明PDF等等，都是内容的种类。

那么你根据自身的条件去制作或者外包给专业的机构去做，因为国内的广告公司绝大多数对英文不是很了解，也不是很懂老外的审美，至少对于我来说，我一眼就能看出这东西是中国人设计的还是欧美的人设计的，哪怕从一些字体就能感觉到。

如果企业自己去招聘这样的美工或者视频制作，说实话，绝大多数企业还不到时候，但是这个方向你一定是要清楚的，尤其对于企业的老板来说，你应该做好这个方面的准备...

网站建设是一门学问活，学会吸取成功网站的建设经验，有利于我们发现自身不足、得到好的建站指导。经过整理了一些成功外贸网站的建设经验，得出了几点外贸网站制作的要点，下面我们来具体谈一谈。

一、建设风格

网站建设的风格选择比较重要，既要保证有风格有新意，还要尽可能让所有的网站浏览用户都能接受网站的设计，所以网站风格的设计选择还是十分重要的。对于外贸网站制作来说，更适合的是简洁大方的设计风格，简单主义这些年来越来越被人们所喜爱，而且简洁大方的设计风格是中外客户都容易接受的，容易给外贸客户留下好的印象，所以往往是外贸网站设计的不二选择，不要一味地追求时尚和新潮。

二、明确目的，明确自身需求

企业建立外贸网站，更应该清楚自己的目的是什么，而不是跟风，别的企业建立网站了，所以自己的企业当然也要做网站。外贸企业的网站制作，是为了建立一个与客户交流的平台，向别人展示自己，提高网站权重排名，获得更多人的关注，也可以利用企业网站来做推广营销。明确建站目的和自身需求，有利于大家找到建设网站的方向、在网站中放上准确的信息内容，而不是像一些企业一样，在建站之后就不管了。制作外贸网站要及时更新优化网站内容，建设好并利用好企业网站这个平台，为自己吸引更多的客户。

三、后期seo搜索引擎的优化

外贸网站制作之后，为了提高网站排名，所以还要不断地进行后期seo搜索引擎的优化工作，其中内容包括关键词优化、网页布局的优化、链接设置等等。搜索引擎优化是有技巧的，了解并掌握优化技巧有利于帮助大家攻克优化难题。

外贸网站制作要点和其他网站并无多少差异，只不过网站的相关内容有些差别，风格等等要贴近客户喜好等等。

近日国外网站EsportsKingdom，制作了一张目前世界排名前三十战队的实力分级排行榜。在榜单中，30支战队，被分为5档，S、A、B、C、D级。

各等级的评定标准如下：

S级：在每一届大赛上都是夺冠热门，同时也是目前CS职业战队中最强大的。

A级：近期有非常重要的夺冠经历，在参加的大赛中，基本都可以闯进淘汰赛中。同时他们也有希望击败S级的队伍，

B级：在近期的大赛中展现了不错的潜力，但是同S和A级的队伍依旧有差距。

C级：近期状态下滑的队伍，但在此前有过不错的发挥，在国际大赛上也曾有亮眼的成绩，在参加的比赛中也有小组突围的可能。

D级：在近期得以通过一些预选赛参加到国际大赛中，但是与其他战队的差距仍然明显。

具体战队分级如下：

针对现在很多外销公司的网站做法不规范，网络营销业务开展的不顺利的情况，郑州启凡软件有限公司结合海洋数据多年的外贸经验和互联网从业经验，特推出英文网站制作和规范方案：

国外英文网站最常见的问题：　　

1.网站设计中国化，不符合国外用户浏览习惯，导致外国人很难找到他想要的资讯和浏览习惯感觉别扭；　　

2.网站布局不人性化，没有互动，当用户找了很久没有找到他想要的信息后，想直接通过网络咨询却难找到最详细的联系方式和相关负责人；　　

3.网站设计不专业，做工粗糙，很多英文语法错误，导致让国外用户感觉该公司很小很不专业而且粗心，而得不到其合作机会；

4.网站在国外无法打开，马可网站优化认为要不国外用户打开其网站慢的难以忍受，导致用户没有耐心早已关闭网站，而连合作的机会都没有；　　

5.网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到回复，而早已经找到别家供应商了；　　

6.网站基本优化没有做，在海外系列搜索引擎上排名到好几页开外，让采购商很难找到；　　

7.网站优化做弊，被搜索引擎封了，导致在搜索引擎上找不到该网站；　　

8.忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。

以下是郑州启凡网络公司制作的应为网站头部案例：

解决方法：　　

1.寻找专业有实力和经验长期开发海外网站的网站建设公司，专业表现在熟悉外贸、精通英文、网站设计程序开发专业。　　

2.选择您客户群体所在的当地网站空间或服务器租用托管，方便您客户快速能打开您的网站。　　

除了上面的基本点外，最好有后续的推广服务，如网站优化、海外推广方法介绍等。谁也没有精力老是去找很多公司来合作，谁能一条龙，而又很专业的搞定最好不过了。