品牌推广策划

而今很多企业/公司不断在各个认为很有市场前景的新产品上，投入了大量资源、财力来研发与生产，当满怀信心推向市场时，却遭到这样或那样的各种问题和阻力。

特别是对于那些传统行业转型到电商运营的公司，当中所遇到的各种问题较其它的行业或公司会更趋明显和繁杂，如新品的推广营销、市场的竞争压力和资金的断裂等。

除了运营模式和实际操作手法，较之前传统的方式、方法上存有较大差异之外，所面对的多种营销问题也会“超乎你的想象”。

就以网络营销和推广来说，传统的销售模式只要做好产品、价格、渠道，解决供需要求即可。

但要是放在如今的电商和各种新营销方式环境下，传统的营销方式将会逐渐失去活力，惯有的思维并不适用于当下的网络营销情境，更不能激发对网络新经济、新玩法、新喜好，有着极强依赖性的消费主力军（8090），对你的产品/品牌会产生好感与信赖。

简单来说，就是不能通过自有品牌的内容价值输出和网络标签属性，进而有效地与目前的年轻客群建立及时的连接和沟通。如：网络热议话题、性格标签、个性偏好、品牌/品质选择等。

其中最有连接属性的当属各种【品牌扎心文案】，看某品牌通过“产品+情感”诉求的文案，从而与当下年轻消费群体建立的极强互动关系和粘性，进而有效打造自有品牌声量的磁场效应就可知晓“文案”的价值与魅力了。

那么，关键的事来了！对于转型而来的传统企业，在不懂新网络营销方式的前提下，更不擅长品牌/产品文案的策划，那如何才能实现产品与品牌的增值效应呢？如果要做文案策划该怎样入手才好？

在做文案策划前，首先我们需要弄懂自己为何需要文案，它的价值与功效在哪？

企业>文案的需求

文案>企业的功效

其中【品牌文案】最有效的价值体现，莫过于在同质化竞争中塑造自有品牌的差异化力量。

如相同的一款衣服，在面料和质地都无法触摸的互联网平台上，当一个及时有效的品牌文案出现在消费者面前时，这种唤醒和导入功能，将是促进消费者进行购买行为最好的辅佐工具。

因产品/品牌种类诸多，而篇幅又有限，故此章先分享部分产品/品牌的文案策划呈现，后期会有更多相关的文案推出，敬请你多多留意！如你在此方面有更好的建议与需求，可私信沟通交流。

「女春装」

舍不得年前的嘴馋可能是一阵子，

错过了这一款，

或许会后悔一辈子。

「健身器材-拉力带」

你不曾见到的美丽，

都在那些往复拉练的背后。

「XX健身平台」

人生是一个累沙的过程，

那些不起眼的磨炼，

却是战胜自己最好的法宝。

「毛巾」

十年专注用心，

并不能人人欣赏，

但会洗涤自己的心灵。

「奶酪夹心面包」

有时吃一口会心满意足，

并不仅是色香撩人，

而是想起妈妈那忙碌的背影。

「营养粥」

只要想着每天有一碗香喷喷的早粥，

顿时整个舌尖和味蕾，

就开始翻山越岭了。

「果茶」

我喝过最好的茶，

是你每天给我续的心灵汤。

「果酒」

将惬意藏于心怀，

以青洌果酒的微醺，

将曾经的热血青春娓娓道来。

产品/品牌文案的策划与有效输出，在于对产品优势的提炼与品牌文化价值的双重融合。当文案在两者间发挥功效之时，即为用户情感洞察、品牌价值释放中最好的连接线。

品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。而品牌策划本身也就是一个无中生有的过程，要帮助树立起品牌形象，使得客户未见其人，先闻其声，一看到某个产品，就能想到其品牌，比如看到凉茶，就能想到加多宝这款产品，反之亦然。

品牌的策划推广主要有以下几个方面：

1. 产品定位

一款产品必须有一个清晰的产品定位和目标用户群定位。以此为基点才能确定产品发展方向，同时对后期的产品推广也起到了至关重要的作用。

产品的定位。首先，你必须清楚的知道你的产品是什么，产品能满足用户的什么需求，用了产品之后给客户带来的收益有哪些？这都是需要考虑的。

目标用户的定位。这就需要大数据的调查，这款产品适用于什么目标群体，需要细化分析目标用户的年龄、居住地、日常习惯等等，是否具有这款产品相似的特征等等。

2. 分析竞品

在这个市场上有很多相似的产品，这些产品的共同点是什么？通过对竞品的分析，能有效的找到这款产品的价值定位所在，求同存异，才是一款好的产品需要具备的条件，同行业有竞争力的产品可以在搜索引擎上进行查找，进行数据分析，或者是到行业网站上面查找资料，了解产品定位特点。

知己知彼，百战不殆，在这个行业激烈的竞争中，如何保障自己的产品富有新意且不被淘汰，是每一个产品被赋予的挑战。通过这种形式可以很有效的了解这个市场。

3. 推广方案

当前期的准备工作都完成了之后，这时候就需要根据数据整合出来进行推广了。好的产品必须配套好的推广，线上的推广方式包括但不限于互联网搜索引擎，微博、微信等等，而线下则包括会场、传单、广告牌等等，鉴于不同的产品有不同的适用人群以及需求，这个是企业结合自身实际情况自主选择的。

4. 目标制定

产品推广的同时需要有个明确的目标规划，每一个阶段需要达到什么样的结果，这样可以使保证产品的推广始终维持在正轨上，因为好的推广肯定是跟收益挂钩的，把结果进行细化，每一个阶段建立起不同的目标，随时可以了解推广进度，加强风险监控，确立起行之有效的方案，目标的制定非常重要。

在思睿行远看来，对产品的定位非常重要，关系到最后的推广方向，而执行之前同类产品的竞争力对比有助于更快的把握市场，推陈出新。良好的推广方案是产品赢得市场的关键，最后目标的制定有效的监控推广方案的执行。

品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。而品牌策划本身也就是一个无中生有的过程，要帮助树立起品牌形象，使得客户未见其人，先闻其声，一看到某个产品，就能想到其品牌，比如看到凉茶，就能想到加多宝这款产品，反之亦然。

品牌的策划推广主要有以下几个方面：

1. 产品定位

一款产品必须有一个清晰的产品定位和目标用户群定位。以此为基点才能确定产品发展方向，同时对后期的产品推广也起到了至关重要的作用。

产品的定位。首先，你必须清楚的知道你的产品是什么，产品能满足用户的什么需求，用了产品之后给客户带来的收益有哪些？这都是需要考虑的。

目标用户的定位。这就需要大数据的调查，这款产品适用于什么目标群体，需要细化分析目标用户的年龄、居住地、日常习惯等等，是否具有这款产品相似的特征等等。

2. 分析竞品

在这个市场上有很多相似的产品，这些产品的共同点是什么？通过对竞品的分析，能有效的找到这款产品的价值定位所在，求同存异，才是一款好的产品需要具备的条件，同行业有竞争力的产品可以在搜索引擎上进行查找，进行数据分析，或者是到行业网站上面查找资料，了解产品定位特点。

知己知彼，百战不殆，在这个行业激烈的竞争中，如何保障自己的产品富有新意且不被淘汰，是每一个产品被赋予的挑战。通过这种形式可以很有效的了解这个市场。

3. 推广方案

当前期的准备工作都完成了之后，这时候就需要根据数据整合出来进行推广了。好的产品必须配套好的推广，线上的推广方式包括但不限于互联网搜索引擎，微博、微信等等，而线下则包括会场、传单、广告牌等等，鉴于不同的产品有不同的适用人群以及需求，这个是企业结合自身实际情况自主选择的。

4. 目标制定

产品推广的同时需要有个明确的目标规划，每一个阶段需要达到什么样的结果，这样可以使保证产品的推广始终维持在正轨上，因为好的推广肯定是跟收益挂钩的，把结果进行细化，每一个阶段建立起不同的目标，随时可以了解推广进度，加强风险监控，确立起行之有效的方案，目标的制定非常重要。

在思睿行远看来，对产品的定位非常重要，关系到最后的推广方向，而执行之前同类产品的竞争力对比有助于更快的把握市场，推陈出新。良好的推广方案是产品赢得市场的关键，最后目标的制定有效的监控推广方案的执行。