电子商务怎么做

毫无疑问，2018年电商的主要热点在2B电商！

消费类的电商，已经实现了规模化，基本上普及了。未来消费类电商无论如何变花样，消费规模不会大规模变化，哪怕新进入的电商会有新的模式，更多的是从其他电商抢市场容量，而现有消费类电商的格局已定，变化不会太大。

反而是2B的电商，现在正处于蜕变期。传统的2B电商以撮合交易为主，但撮合交易价值创造有限，而2B类的采购相对稳定，一般首次采购的时候，需要通过2B平台找到供应商后，后续可以非常容易的跨过撮合交易平台，所以撮合交易的2B平台必须要蜕变。

随着互联网的普及，越来越多的传统从业者开始使用互联网来提升效率。行业平台是2018年的热点，行业平台，一方面需要了解行业上下游，另外一方面要能够找到价值创造点。

具备了产业洞察力，并通过价值创造来获取用户量，通过用户规模获得规模效应，利用规模效应，引进供应链金融，是现在2B电商平台的通用路径。

其实传统产业规模更大，规模大的产业，每一个产业，规模都会是BAT级别的。

而传统产业的互联网转化的过程，多数需要产业内的设备连网，这就需要有物联网技术做支撑。随着物联网技术的完善，越来越多的产业平台都是搭建在物联网平台之上的。

所以做2B电商，一定需要关注物联网平台技术。

如今是电子商务时代，用户已经越来越习惯在网上购物，简单快捷才是年轻人喜欢的。而在使用很多电子商务网站的时候，很多消费者也会有自己的感受。比如说这个网站是否设计的方便，人性化；又比如内容是否有趣，能否吸引住人；当然还有一个很重要的问题就是在这个网站上支付是否安全，等等。

这都是用户体验，最终会影响到他们是否会成为忠实的消费者。那么到底怎样才能做好电子商务网站呢？

一、做好规划

在做电子商务网站之前，我觉得就应该规划好你这个网站的用户群体的特征和消费习惯。你能给用户提供什么样的产品和服务，用户为什么要来你的网站买东西，你和竞争对手之间有什么区别或者说你比他们哪些方面有特色。规划好之后你就可以根据用户群体的年龄、偏好、文化程度、技术素养水平和过去的购买行为来设计你的电子商务网站了。

二、刺激购买

之前张工有提到过很多用户浏览网页时是比较在意网站的设计效果的，只有视觉体验好的网站才能留得住客户。这句话是没什么毛病的。但是放到电子商务网站上来，则更需要延伸一步了。因为无论你的网站设计的多么吸引人，它都不足以将初次访问者转化为忠实的购买客户。

要想把你的访问者转化为购买的客户，他们必须受到刺激，才能转化为购买的行动。例如，仔细设计你的呼叫-动作按钮，并将它们放置在清晰可见的位置。记住，一定要简单实用，比如“请求报价”、“创建一个帐户”、“进行结帐”和“下载”等都很容易找到并使用。

又比如每一个电子商务的网站上肯定有购物车，一般是放在网站头部的那个小篮子，可以提醒用户合并下单付款，减少付款流程。

三、响应式网站

随着移动互联网的来临，很多用户都慢慢的用智能手机去下单购物了。这也提醒我们，最好做个能同时响应电脑、平板和手机不同屏幕尺寸而智能适配的电子商务网站。这样用户无论是在哪个端口去浏览访问你的网站，都能使浏览效果最佳，都可以支付下单购买。

这里还要介绍响应式电子商务网站布局设计的技巧。大家都知道，现在大家都很忙，时间都不多，很可能用户就在上班的路上浏览到了你的电子商务网站。那么这个时候你需要把你的重点内容凸显出来了，而不是将所有的内容都一股脑的给到用户。说实话，一般的用户是没有时间也没有耐心去看完所有的内容的。而且你想要给用户呈现的主要内容最好是最快推送到他的面前，避免过多的点击，减少载入页面的时间，避免不方便的菜单，让消费者的购物体验更方便快捷。

要做好电子商务网站，用户体验的设计还是比较重要的。我觉得给一定要给用户提供一个方便快捷的购物体验，这样他们才能成长为你的忠实消费者。