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开店做生意就是一个买和卖的过程，进好货、卖好价，进货肯定是所有生意的重中之重，我也不废话了，直接给出如何进货的经验和建议，对于老手来说有借鉴意义，对新手来说，肯定很实用！

全文分三部分，进货之前的准备--进货过程中注意事项---进货后的整理工作

开店进货渠道

如下：

进货之前的准备

1、整理好进货清单

第一次进货，需要购买的物品肯定很多，整理一个采购清单

采购那些东西，进多少应该是出门之前就要想清楚的，主要是根据你的店铺主营产品、风格，店铺大小决定的！

比如，服装店，你是卖淑女装还是老年装，定位的售价大多数的平价商品价格，高价商品价格是多少，他们占的比例是多少

强调一点，应该是先确定大概售价，根据售价去找批发价，而不是先批发然后定价

2、穿便装，轻装上阵

打货是劳神费力的事，运动量大，穿个适合运动的衣服和鞋子，注意不要穿的太破旧，这会让批发商一看你就是小打小闹，进不了多少货，从而怠慢接待，其次贵重物品不要带，带上腰间包方便放手机、现金、进货清单及名片！

3、结伴而行

打货最好是有帮手，你去过一次批发城你就知道里面有多繁杂，有个帮手帮你看货，帮你提些建议，帮忙提货会让你轻松很多，批发城里也有兼职帮手，帮你推货，整理，甚至还帮你找好的店家，这种坑货多，最好是不要用，等你打货一堆以后搞不好拿着你货消失了，少者几千多则上万的损失！

进货途中

1、熟悉市场环境

批发市场都是有区域划分的，第一次进货可以开车到处转一圈，了解一下这个市场环境，然后找到自己产品的区块，重点熟悉自己区块的商家布局

2、不着急买，货比三家

先看货，即使是同类产品风格、价格、品质千差万别，根据你清单预想的商品找出几家最适合的店家，货比三家是真理，不要嫌麻烦，你要想到这次进货不仅仅关乎到这次的售卖，你下次还要进货的吧，这次找好了，下次就会顺畅很多！

如果有商家地段位置比较偏，店铺规模又比较大，这种往往可以买到更低的价格，因为他的房租要低很多，有规模，产品品种也会齐全一些！

3、咨询

然后你就可以咨询了，这里是批发城，不要问这件商品怎么卖，而是问这商品怎么批，这商品批发价多少，怠销产品是否可以退换等，适当砍价，不要太过，注意，这时候批发商可能会给你建议其他的产品更好销、利润更好，会说多拿点货更实惠、这个产品很快卖完了就没有货了，之类云云，听一半就好了，不要轻信，主要还是以你的需求为主，一次进货建议不要太多，你看好的东西市场客户不一定看得上，先少采购试销，销路不错在多进一些，拿到更低的价格！

4、守好财物

采购的商品当场点清，并及时打包，上车、鱼龙混杂，东西太多，守好自己的财物！

5、要名片，随时拍照

遇到好的店家记得要名片，看到中意的产品这次你可能不会买但是可以拍照，开拓自己的眼界，也为以后的采购留下方向，

进货之后

1、整理笔记

笔记的整理包括单个产品数量、价格、批发商、其他未采购但毕竟中意产品，批发商等等，有了这些数据你以后售卖就知道定价、知道那些产品畅销，下次好采购！

2、清点货物

这次的清点，主要是再次核对数量，检查产品的瑕疵，比如衣服明显的线头剪掉，有污渍的擦拭一下，有缺陷的产品登记，可以退换货！

3、寻找批发商的上游代理

产品肯定都是越上游价格更低，批发城的很多批发商也是从多个总代、厂家进货的，如果你能够找到他们的上游，价格可以更有优势，寻找的方式是通过网络查询，查厂家网站、地址、电话、查黄页、B2B网站比如阿里巴巴、慧聪网等！

好了，今天的分享就到这里，原创不易，觉得有价值的记得关注、点赞、点评哦！

中国是一个制造大国，机械类产品一直是出口大头，纵观国内的机械厂，无论规模大小，都有做外贸出口。但是由于种种原因，机械类外贸并不是很好做，一些机械类外贸业务员们常觉得无所适从、甚至产生转行的念头。那么，机械行业的外贸到底怎么做呢？如何做好呢？

首先我们来看看当下机械类外贸所面临的问题：

1、很多机械厂管理层对外贸的认识还停留在“等询盘”阶段，给业务员开个付费外贸B2B平台，让其进行维护，等着客户上门咨询。

2、很多机械工厂管理体制不健全，外贸业务员不仅要做业务工作、还要去做很多工厂琐碎的杂事，导致时间分散，没有精力去跟进维护客户、拓展客户开发渠道。

3、机械类外贸对产品知识的专业性要求比较高，但外贸业务员很多都不是机械行业出身，缺乏对产品的全面清晰的认识，无法及时准确得回复客户的问题，导致客户流失。

4、机械类产品的下单周期很长，长期拿不到提成，又被领导催单；面对经济和精神的双重压力，一些外贸人身心受挫，工作积极性下降，进入恶性循环。

要想做好机械类外贸，工厂和外贸人都要针对这些问题做出改变，以下6点建议可参考：

1、规范外贸工作

机械厂应该将外贸工作规范起来，让外贸业务员只专心于客户开发，不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情，效率更高、效果更好。

2、拓展客户开发渠道

在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存；主动出击，才是抢占市场、抱得订单的最好方式。机械行业的管理者们应该认识到这一点，同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。

外贸业务员应该掌握一些主动开发国外客户的方法：Google开发、海关数据、SNS、黄页名录、行业协会等等。用实际的行动，向管理者证明：这些渠道都是好用的。

Google搜索法：进入Google或Google国家站点，搜索“机械产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。 PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。

海关数据法：海关数据是真实记录产品进、出口的统计数据。通过它可直接获取“对机械产品有进口需求的”采购商名称及其联系人信息、还可以用它对竞争对手进行分析、监控老客户。

海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验，如：https://tradesns/cn/data/buyer.html，就开放了免费的海关数据。注册后，上方“进出口搜索框”中搜索“产品关键词”查询，每天都可免费看一些海关数据，免费获取一些采购商企业名称、联系人邮箱信息、其贸易伙伴信息、交易信息。是机械类外贸找国外客户最快捷的一个方法。

SNS法：国外的SNS平台，如Facebook、领英，很多老外在玩，利用它们找客户也是一种很好的渠道。关于如何利用其开发客户，可以查看这两篇文章：http://cifnews/article/30734 ；https://sohu/a/213342802_115514

黄页名录法：国外的黄页非常多，同时每个黄页都会有自己主要的客户使用群体，可Google搜索“国家名+Yellow Pages”寻找对自己有价值的黄页网站。推荐几个黄页网站：

欧洲黄页https://europages

英国黄页https://yell

意大利黄页 https://paginegialle.it

https://thomasnet

https://yellowpages.ca

http://yellowpages.co.za

http://jimyellowpages

行业协会法：国外有一些行业协会网站，可以利用Google搜索“产品关键词+ Associations”来寻找对自己有价值的行业协会网站。

3、加强产品技术知识的学习

对于机械行业来说，对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业，一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员，所以他们在咨询的时候，可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题，更容易赢得他们的好感和信任，从而获得订单。

所以，一定要多下工厂，多和技术人员交流，努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸；那么，你就有了竞争力，客户终会到你碗里来。

4、多掌握产品相关的专业英语词汇

机械产品会涉及到很多专业词，和客户沟通的时候，它们出现的概率非常高。搞不懂它们，你和客户聊个天都费劲，别说拿下他们了。所以，一定要将这些专业词汇熟记于心。

5、维护好老客户

有些外贸人说做机械主要是开发新客户，对于老客户并不上心，这种想法是不对的。机械行业订单不易，每一单背后都有很多的辛苦和辛酸，应该珍惜每一个老客户，维护好他们，就有机会获得他们带来的新客户。

6、摆正心态，坚持一定有回报

做外贸不易，做机械行业的外贸更不易。因为机械类产品订单金额较大，客户需要多番衡量，下单周期很长；但该行业利润高，只要下单，就能提不少钱，工资也很可观。

所以，做这个行业，一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持，一定会有回报。

提醒：受一带一路政策的影响，这些沿线国家对工程机械的需求会很大，做这类产品的外贸业务员可以将开发重点放在这些国家。