有名的咨询公司

各位好，很久没有在我的头条号上写东西了。前些天发了些的视频，好像大家并没有太感冒。

今天心血来潮，打算和大家聊聊现实生活中的我，我的职场真实记录。文章属个人真实写照，如有雷同，纯属扯淡。各位看官不喜勿喷。

【引言】前些天有部电视剧叫《我的前半生》在我们的朋友圈火了，尤其是我们的公司老总似乎也很关注（我在咨询公司），也曾经转发过一篇微信文章在我们的顾问聊天群了，引发了一阵热议。咨询在我的职业生涯中也才刚刚开始，下面和大家聊聊我在咨询公司的初体验——[初入职场]。

一、你最初想做的并不一定是你最终做的

我，目前在北京，一个正规一本学校毕业的硕士研究生，毕业那会，一心想从事互联网行业，不知道什么原因，一下子就认定要做运营类的岗位。我后来分析了一下，可能是因为我有着最初的那种自以为是的骄傲。我大学的时候（2013年）左右便接触了现在风靡的新媒体——微信公众平台，从那时便开始对互联网着迷。研究生期间也曾意气风发的带着10多个人组成的小团队去运营一个公众号，可能这个经历让我对互联网运营有那么多的着迷，抑或我可以用一个比较时髦的词“皈依者狂热”。

但是，就像你想问的那样，你不是去互联网公司吗？不是去做运营吗？怎么跑去做咨询了？

答案是这样的，那段时间我是疯狂的投了一些互联网公司，但是却抱着自己“天生丽质难自弃”的天下我最优秀的迷之自信错过了大量优秀一线的互联网公司的校招机会（很多互联网公司是提前给offer，提前校招，越是优秀的公司越是如此）。所以我毕业那会，基本上没有我看得上的互联网公司。也跟风投了一些国企（据说这些企业可以解决北京户口），然而，户口对于我来说也并没有太多的吸引力，只能算加分项，事实上，从老师、朋友以及同学的谈话中偶尔可以感受到国企的工作氛围，那个时候便对国企失去兴趣。但是，毕业那会为了找到工作，都会去投一下，也投了不少国企。有些国企给的工资真的很低，而且还不保证给你北京户口，我思忖了一下拒绝了。继续寻觅，寻觅。中间也或多或少拿到了很多公司的offer，但是总觉得不是我真正想要的。别问我想要什么，其实没有人能说清楚自己真正想要什么，及时现在，我还是认为想要做什么其实是一个相对的概念，只能说在某一个时间期限内，你碰到的最适合的也是你多少愿意从事的吧。

我们学校总共组织了7-8场大型校招会，我错过了前面几场，放弃了最后的2场。中间有一场我相中了一家公司，也就是我现在所在的公司。这家公司是国内一家有名的从事战略和人才服务的咨询公司。其实那个时候我对东家了解微乎其微，后来入职后慢慢参加了一些培训才对其有了更深刻的了解。

然后就按照流程走，投递简历，经过简历筛选，进入第一轮面试。面试没有让准备什么，只是特别提示要着正装。记得那是一个晴朗的早上，我按照公司规定，早早的到了公司，坐在公司前面的小沙发上。

第一轮是群面，具体面试的题目这里不便透露，但是也正是因为我的出色发挥，让两位面试官同时注意到了我。群面结束接近上午11点左右，我和其他几位一起进了地铁站，这时公司那边来了电话，让我喊一下身边某某某一起，再回去一趟，深入聊聊。因为群面没有过多了解个人的一些信息，所以这两位领导想更加深入了解。我就和另外他们认为优秀的一起回去了。聊了很多我之前的工作实习经历以及我私底下做的一些事（我做自媒体，带来团队，我在五百强实习的一些事情，我在BAT实习干的活），巴拉巴拉，反正说了很多，具体聊了什么，现在记不起来，大致就那些事。

聊完之后有一位领导便说让我去她那个事业部，现在才知道她是公司的总经理。另一位是顾问，比顾问头衔大，管理顾问的，当时我询问了这一轮就定了吗？不需要再面试什么的吗？总经理说：我这边ok，直接可以过来上班。顾问那边说可能需要做个测试即可。反正都表示了要我的意思，我说我现在先不做决定，我回去考虑一下，晚上考虑了很久，也和面试的HR聊了关于岗位的事，说是顾问需要更高的知识学习能力以及更高的综合能力，我琢磨了半天，最终决定去了顾问部做一名顾问。原因有以下几点：

我是一个渴望在知识上超越常人的人，我不希望自己比别人懂得知识少，而顾问必须保持持续学习的精神，不断的学习新领域的知识，不断突破自我。

面试当晚，人事就把我的微信推给了意向岗位的领导，领导第一时间加了我，这让我很感动和受重视。

其实天天分析企业的发展这些事不是我擅长的，所以我想去挑战一下，如果接受了总经理那个岗位的活，可能我做起来轻车熟路，但是对于我个人没有很大的挑战的空间。

所以，说了那么多，才会有你困惑的解答，也就是标题说的，想做的和最终的选择大部分是不一样的。你呢？

二、这里的“坑人文化”

来公司第一天就让我写方案，这让我很吃惊。但是我从内心深处还是接受的。一是我自以为是的当其为大家认可我，觉得我有能力写出来（虽然事实并不是）。事实是当时其他顾问都忙于一些急于交付的项目，我的领导也在一个咨询项目上，我们就没有正紧见过几面，他一般是在客户公司驻场。时不时的和我约一下回来看看我的工作情况，给我做做绩效辅导。

公司除了咨询还有一块业务是人才培养，所以免不了会有很多培训项目，就会有很多培训课程。这些课程除了非标课程之外都是需要我们烂熟于心的。我们必须在一群人面前很好的和他们介绍我们公司的这些课程。还要根据他们的刁钻问题进行艺术性回答。这不算是坑，顶多算是考核，你会觉得。坑的是你平时是没有时间学习这些课程的，顶多找一位有经验的BD或者顾问给你做个课程介绍。然后加班之后的你回家之后就好好学吧。一般一个星期考核一门。如果表现不好还需要再次考核。当然，我本身觉得这对于新人来说是非常好的学习氛围，因为他的这种文化会逼迫你去学习。因为你说的不好，大家都看着呢。你就不得不去私下努力，学习请教。然而我的弱点就是不善辞令，可能我可以写很多文字，但是让我说，是非常难的，所以每次考核我的表现不是最差也是很不好的状态。领导的评价是呈现这边需要加强，我的嘴巴跟不上我的思维速度。

还有一个比较坑的是，你可能会经常加班，然后你有大量的调休，然而你并没有时间去休息，因为你天天都忙。不要以为忙完这段你就可以休息一会了，别做梦了。就算公司业务少，领导们也会想着让你做一些内部分享，你要学习学习学习，不停的锻炼你对公司产品的熟悉，包括咨询和培养项目。

虽然，表面上我们称之为“坑人文化”，实际上我们内心深处都是认可的，因为除了这么做还没有找到一个更好的方法来培养新人。

三、这里的年轻化团队

有一次我因为工作关系和同事询问一些事情，因为刚来，对方是个女的，为了不显示那么生疏，就随口叫了句：某某姐，关于……。然后，别叫我姐，我不一定比你大。当时的我瞬间就尴尬了，最后问清楚了确实比对方打，因为她本科毕业，我多上了三年学。

除了大家比较年轻之外，这里的管理也是很扁平化的。我们和总经理的办公室离的很近，和团队领导在一个办公室，没有特殊隔间。除了合伙人之外，基本上都是在一个大的房间内办公，大家用的办公电脑也是一样的。有什么工作上的困惑可以和有经验的顾问或BD们聊聊，他们都会很乐于帮助你。如果你认为那么多年轻人肯定不会做出什么专业的事，那你就错了，请看第四部分。

四、这里的专业精神

其实，在来之前，我一直觉得我做事很有逻辑，很专业。但是来了之后才觉得他们对工作的专业是体现在多个方面的。最让我深刻的是他们对于细节的把控。我们作为顾问要经常画一些PPT，我们称之为片子。每个片子之间的配色、标题（我们称之为Storyline）和标题下面的部分论据要很有逻辑，下面的论据部分之间也要符合金字塔原理的MECE原则。也要说明为什么你要放这个论据，这个论据如果不足以支撑就不用放，可能你在这页片子上花了一下午的时间去雕琢，也可能会被领导的一句话而被否掉。此外，每个论据必须要有相应的资料参考来源，就像写学位论文一般，不能信可开河，要让客户认可我们的专业态度。除了这些，当然还有标点符号，语句语法，段落对齐等等细节。

所以，来公司之后，才觉得什么才是专业，专业是体现在你工作的每个细节里的。每个细节都要做出超出预期的目标，这才是我被要求做到的，而不是只做到及格或者80分，要做的是突破，可能满分是100分，你要做120分。

五、第一篇[初入职场]结语

用屈原老先生的一句话来结束我本篇文章——路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

在这里人才辈出，我还太过稚嫩，可能会碰到很多坑，当然这些坑我会一个个的跳过去，等我跳过了足够多的坑之后，再把想说的和大家在这里分享。

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传说中咨询行业的鄙视链：

管理咨询（国际）> 四大财务咨询 > IT咨询 >管理咨询（本土）

难道除了MBB，其他咨询都不用看了？

咨询公司分为Tier 1、Tier 2、Tier 3等几个等级

Tier 1是MBB，知名 Tier2 咨询如埃森哲、罗兰贝格等

无论是在所深耕领域中的地位还是从招聘标准来看

绝不意味着他们就是咨询行业的“二等公民”

近期福布斯2018最佳管理咨询公司排名出炉

16个行业、16个职能细分

我们就来带你盘点

那些低调但牛叉的精品咨询

01

排名依据

本排名是由福布斯与市场研究公司Statista共同制作，分为16个方向（从航空、国防到金融机构）以及16个职能领域（包括战略，可持续性和数字化转型等）。

Statista调查了7,500名管理咨询公司的合伙人和管理人员，以及过去四年来与这些公司合作过的1000名高级管理人员，要求受访者推荐预定部门和职能领域的咨询顾问（自我提名除外）。Statista确定了推荐数量最多的公司，并将它们组织为星级评级：“非常频繁推荐”的五颗星，“经常推荐”的四颗星和“推荐”的三颗星。共有229家管理咨询公司进入最终的排名。

详细榜单链接：

https://forbes/best-management-consulting-firms/list/

02

被提名最多的公司

1

贝恩：32项提名

战略/可持续发展/并购：★★★★★

在最终入围榜单的229家公司中，贝恩公司获得的推荐次数最多，不仅在16个行业和16个专业领域均被提名，并在战略、兼并收购、市场营销、品牌与定价三大领域表现突出，荣获五星评定。

2

德勤：32项提名

New York-headquartered firm 20 ★★★★★

德勤咨询首席执行官Janet Foutty对此表示赞同，并指出她的公司在各种服务方面的专业知识经常为客户带来好处。“从真正的合作伙伴角度来看，我相信客户对我们的信任程度相当高，我相信这在市场和周边市场都是独一无二的。”

3

埃森哲：31项提名

该公司在31个部门和职能领域获得推荐，其中包括17项五星级评级。

首席执行官Richard Lumb表示，该公司的高绩效归因于其专注于业务和技术交叉点。这家总部位于都柏林的咨询公司正在不断重塑自己的业务，在Digital Asset和1QBit等公司的少数股权中为客户提供他们所需的区块链和量子计算解决方案。

另外一个小道消息是，A记战略业务最近各种挖挖挖，貌似屯了不少MBB和RB的Par，据说要砸钱砸出一个新世界。

4

麦肯锡：31项提名

16项（金融/矿业领域） ★★★★★

麦肯锡公司是另一家以31个提名命名的公司。这家咨询公司位于纽约，获得了16项五星评级，其中包括金属和矿业领域中唯一的最高评级。

5

其他

航空与国防 ★★★★★：Booz Allen Hamilton

建筑与基础设施 ★★★★★：IBM Global Services

可持续发展 ★★★★★：PwC

03

那些行业领先的咨询公司

2018年各大咨询公司统计出的晋升路线＋所需年限：

图片来源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

高于平均水平薪酬待遇和清晰的职业发展路线是众多专业人员想要进入咨询公司的原因，咨询公司主要分类如下图：

能进入罗兰贝格、埃森哲、ATK等咨询公司，绝对也称得上是拥有了职业生涯完美的起点；在福布斯榜单中，还有需多低调的甚至没听过的咨询公司，它们在某些领域也是顶尖水平；但想进入这些咨询公司也并不容易，不仅各咨询公司的专攻领域不同，录取标准和笔试面试要求也各不相同。

贝恩咨询认为：除了获得推荐和星级评定之外，福布斯榜单上的229家管理咨询公司还有一个共同的特点：拥抱变革。

韩贝恩公司大中华区总裁文表示，企业要拥抱变革，首先要协助自己的员工拥抱变革。“我们的员工和企业文化是贝恩最大的财富。我们的员工来自国内外顶尖学府，我们还聘请具有丰富行业经验的员工。我们不断投资我们的员工，通过一套完善的内部人才培养和辅导机制，鼓励员工拥抱变革，帮助他们在事业和个人生活中都实现蓬勃发展。”

一些精品咨询公司的擅长领域及求职特点：

奥纬咨询：

专精领域：注重事实和量化分析。

特点：奥纬的网测可以说是咨询公司里最难的（numerical的计算量、难度都大过普通SHL网测，而时间却更为紧迫）。

NERA Economic Consulting：

专精领域：号称经济咨询杠把子，分析师需要通过建模、数据分析、情景模拟等手段，为客户提供细化的情景分析及数据支持，就特别看重建模和数据分析能力。

特点：注重英语能力和数据分析能力。

ZS（致盛咨询）：

专精领域：以提供销售、营销以及运营的策略见长。该公司是世界上最大的将销售和营销科学化，并提供咨询服务的商业公司之一。

特点：对很多读Marketing的同学来说ZS Associates可谓是Dream Company。另外在医药领域，ZS也是非常顶尖的，起薪几乎可以赶上MBB。

L.E.K Consulting（艾意凯）：

专精领域：艾意凯属于二线咨询公司当中相当优秀的一家，专长是医药行业，同时也有很多收购前尽职调查项目。

特点：因为其专长，故校园宣讲会开到医药学院/大学。喜欢招有医学背景的学生。

FTI Consulting：

专精领域：亚太地区最大的专业咨询公司，致力于在日益复杂的法律、监管和经济环境中保护和增加企业价值。其实准确的说它不是管理咨询，是财经关系咨询，就是Investor Relationship Advisory。

特点：分笔试面试两部分，笔试主要是考英语，所以对英语水平要求很高，考中英文翻译总结等等，翻译中涉及比较多金融术语。面试时case interview，难度中等偏上，但需要有一定的框架知识。

怡安翰威特：

专精领域：国际顶级人力资源咨询公司，人力资源“四大”之一，主营两块数据业务：一个是薪酬数据调研，一个是组织诊断的数据。

特点：看重招聘者数据分析的能力。

罗兰贝格：

专精领域：金融服务/汽车行业规模和实力都是非常强势，起源于欧洲的最大的管理咨询公司，在中国本土化相当成功。

特点：刷人最多是笔试，其次是Pretalk。RB 有三个最根本的 Value ，分别是 Excellence 、Entrepreneurship、Empathy ，中文对应解释分别为卓越之范、创业之基、共赢之道。这也是RB在招聘过程中，格外关注的一些申请者应具备的特质。

德勤摩立特：

专精领域：专营德勤旗下的战略运营咨询，战略、运营、IT三层次的咨询业务都在做，应属四大咨询业务中最全面的，主要行业是汽车，医疗，供应链

特点：德勤摩立特的暑期实习/全职招募主要通过德勤俱乐部进行。HR会根据同学的简历质量进行团队分配，只有相对而言最优秀的一批同学会被邀请进行摩立特的面试。

（此文来源于CMKT咨询师平台）

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