政府黄页

客户是公司生存的根本。即使运营干货掌握得再多，选品思路再新颖，渠道资源再丰富，没有客户也是白搭。

客户应该怎么找？今天我们给大家整理了一些简单有效的方法，分别从搜索引擎、黄页网站、政府机构网站、社交媒体SNS、B2B平台和Thomasnet六个角度入手，让你在短时间内找到尽可能多的有效客户。

搜索引擎

外贸客户千千万，搜索引擎占一半。无论是找资讯还是找客户，搜索引擎永远是我们的第一选择。

全球最佳的搜索引擎无疑是谷歌，我们在之前的文章 用这几招把谷歌搜索玩出花，选品、商机、找客全不耽误！中详细地介绍了在谷歌的各种小技巧，也提到了谷歌找客户的一些方法，在这里给大家补充一下:

搜索引擎中的实用语法

intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn ；

intext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn ；

intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn；

intext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn；

intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn .

语 法 解 释

intext:+关键词：搜索结果的正文内容中会包含关键词。例如intext:fingerlings可以缩小搜索范围，增强搜索的精度。

关键词之间的“+”：两者都包含的意思。例如fingerlings + dealer搜索结果会同时出现两者相关的结果，筛选掉无关的链接。

关键词之间的“-”：排除的意思。例如-B2B排除B2B平台上的数据，-cn排除中国的数据。

另外还可以在搜索引擎的图片库找客户。继续以谷歌为例，输入furniture+America.选中搜索结果中出现的图片，然后点击访问网页，跳转到源网站后即可进行背景分析。

除了谷歌，这三个搜索引擎也十分好用：

微软的必应搜索：http://cn.bing/

雅虎的搜索引擎：https://sg.search.yahoo/

百度的搜索引擎：http://.baidu/

黄页网站

每个国家的黄页网站中都有丰富的客户数据，这里给大家介绍几个常用的网站。

欧洲黄页europages（墙内）

美国黄页http://ypsort/

中东黄页http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

南非黄页http://yellowpages.co.za/

要找到特定国家的黄页，建议按照 国家名+Yellow Pages为关键词进行搜索。

政府机构类网站

由于各大企业在政府网站都有登记并公示，政府机构类网站会有大量的潜在客户信息，不过在精确度和时效性上会有瑕疵。

http://ccgp.gov/ 中国政府采购网，适合重工业产品

http://dgmarket/ 汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯。

https://comtrade.un.org/ 联合国海关数据网，可以凭海关编码查到海量的海关数据。海关编码需自行到海关百搜http://qgtong/so/Search.asp中寻找。

http://jcksj/ 按国家和产品搜索，能得到若干的出口数据，但不多。

http://fita.org/index.html 国际贸易/进出口网站，汇集北美30万家企业名录。

社交媒体SNS

社交媒体在现代互联网的影响力可谓是翻云覆雨，全球各大企业都在社交媒体上安营扎寨，这也给我们找客户提供了便利，只要运用得当，我们可以直接在社交媒体上找到客户的联系方式。

常用的社交媒体

Facebook: https://facebook/

Linked in: https://linkedin/

Instagram: https://instagram/

Google+: https://plus.google/

Twitter： https://twitter/

Tumblr: https://tumblr/

在之前的文章中我们详细介绍了在twitter上的找客户的方法 基础篇 | Twitter客户不再难找，我有特别的搜索技巧；Pinterest也可以通过查看Profile以及进入图片的源网页获得联系方式；其它的社媒找客方法将会在后面的专题中陆续给大家分享。

B2B平台

B2B平台是为大中小企业展示产品和服务，进而促成交易和合作往来的第三方平台。因此商家的联系方式和邮件肯定不会少，并且精确度往往非常高。

国内的B2B网站

阿里巴巴批发网 1688/

中国制造http:/made-in-china/

环球资源http://globalsources/

再推荐几个免费的B2B平台

http://tradekey

http://tootoo

http://ecvv

http://ec21

http://fuzing

http://b2s/

http://globalspec/

Thomasnet

Thomasnet是最大最全的美国公司名录，在上面可以找遍美国所有客户。各位可能对这个网站还是挺陌生的，我们在这里详细说一下。

进入https://account.thomasnet/register.html 填写信息并注册账号。注意：这里的state州可以随便选一个然后百度这个州的邮编就可以了 ，邮箱没有限制，QQ邮箱、网易邮箱、gmail、hotmail等都可以。

注册完成后就可以找客户了。点击 supplier directory——输入产品关键词或公司名字或品牌名字——点击进入一个公司页面——点击Contact Supplier。也就是给客户邮箱直接发开发信，可以上传附件（产品目录，产品图片或公司介绍，最多可以传25M）一起发过去，如果客户感兴趣，就会回复你了。

还有一个方法，是查看公司新闻，里面也许可以直接看到客户的邮箱。

条条大路通罗马，找客户的方法不断推陈出新。然而找到客户只是敲门砖，真正要拿下客户，除了需要这些小技巧之外，还需要有扎实的外贸知识和收放自如的沟通技巧。

马云：比我差的人还没放弃，比我好的人仍在努力，我就更没资格说，我无能为力，相信别人，放弃自己，这是许多人失败人生的开始，生活不会否定任何人，就怕自己否定生活

马云：努力奋斗着，但是不知道多少年后才能拥有自己的一套房子，也不知道以现在每月两三千块的工资，何时才能混出头，更不知道我们成功的速度，能否赶上父母老去的速度。有时感觉，看不到未来，可是除了奋斗，我们又能怎样。因为相信自己，相信唯有奋斗才有可能，心中还有梦。

马云：相信自己，到底相信自己什么？相信自己的内心，相信自己的感觉，相信自己的判断，永远不要按照别人定下的规矩去规范自己的人生。最可怕的是认为成功是单数，认为成功只有一种标准。

当今的阿里巴巴占据了互联网的半壁江山，可知当初马云团队付出的血汗，当今的新东方可谓教育界一枝独秀，可知俞敏洪当初的辛酸。一个发小在南京搞了一家科技公司，估值大几千万，同学都各种羡慕，可知大学期间从一张张传单开始，从一个个快递传达。站在以及未来的牛逼，都是曾经和现在的苦逼来吹的。1995年5月马云回来之后中国第一家网站“中国黄页”诞生，之后马云孤注一掷做中国黄页的理由:其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉的做一件事，经历了是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头，到时你不做了总是走老路子，就永远不可能有新的发展。知道想干什么，该干什么以后，再给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事该干多久就干多久，一定要记住选择大于努力，也不要选择了而不去努力。

马云说，是穷人还是富人，命运是把握在自己手里的。人生像一截木头，或者选择熊熊燃烧，或者选择慢慢腐朽。风雨人生，淡然在心。年轻的时候不去冒险，等到老了，怎么会有精彩的故事说给后人听呢?其实不断冒险也是不断认识自己的过程，当真正寻找到自己那一刻，你才会有属于自己清晰的定位和想要的生活!关于贫富，很多人都认为是命运的不公，为什么别人的父母不是爆发富就是高官，而我却出生在贫穷的家庭?为什么别人轻易就能成功，而我却耗尽了我的一切，到头来还是一场空?马云作为中国最成功的商人之一，他对中国十几亿人影响深远。大浪淘沙，互联网业淘汰了无数比马云更强更聪明的英雄，而马云能活下来，他当然有不一样的特点。作为一个成功的企业家，他有比一般人更前沿、准确的商业判断。那么2018年什么行业最暴利?马云说，2018年这几大行业最赚钱。

1，互联网行业

马云说，互联网，移动互联网已经发展成为最重要的普惠基础设施，中国已经全面进入网络时代，不管你是企业还是个人不好好利用网络早晚会被这个时代所淘汰。电商、微商、直播、自媒体、短视频等等形形色色的创业模式不断的发展涌现；人工智能、云计算、大数据等等新技术飞速发展，使人类社会进去前所未有的新时代，超越历史上任何时期？这是一个拥有无数机会的时代，人人可成功，个人可崛起。在这样一个美好时代，你需要做的仅仅是努力而已，再无其他障碍！未来我们的生活会是什么样子呢？我们设想一下，晚上带着家人去吃饭，拿出手机点击附件餐厅，看完餐厅介绍，对比之后，挑一家评价好的、好吃又实惠的餐厅，在手机上领取一张会员卡，定好座位，等时间到了，点击导航，直接去吃饭，不用排队。吃饭的时候，哪个好吃的就拍个照，放到微博或朋友圈，晒一晒，与朋友共享，因为以后朋友来这里吃饭的时候，凭着你的分享，朋友可以优惠，商家还要给你返利，既能吃到好东西，分享又能赚钱，真的很惬意。吃完饭，去商场购物，看到哪个产品喜欢的，拿起来扫一下二维码，用手机比比价，放入网络购物车，逛完商场，在手机上点击送货时间和送货地址，直接付款，不用拎东西，也不用排队，然后去看电影，因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了。。。这就是我们未来的生活，你觉得能实现吗？我想很快！

2，共享经济

马云揭秘，共享经济将迎来2018年的阳光和彩虹。因为转型发展的强大需求、网民大国红利、BATJ等互联网巨头在世界范围内的成功实践，这些促进共享经济发展的有力因素不仅没有削弱，反而还在强化。共享经济在2017年的调整是为了2018年更好地发展，而2018年的共享经济发展将呈现出以下特点。一是共享经济将突破原有C2C的范畴，B2C趋势将愈发凸显。按照既有的共享经济定义——分享经济主要表现为利用网络信息技术，通过互联网平台将分散资源进行优化配置，提高利用效率的新型经济形态，C2C或C2B的模式更符合共享经济发展的本意。但在实践中，共享经济却展现出越来越显著的专业化、职业化趋势，平台直接参与资源提供或供给端主体小B化特征明显，2018年这种趋势将不会改变甚至更加明显采用C2C或者说平台模式的优势在于可以充分利用闲置资源，节约制造或生产成本，但劣势在于难以标准化、体验波动性大以及供给持续性不可控，而B2C模式却可以克服上述劣势问题，两害相权取其轻，这便是缘何B2C模式在2018年仍将大行其道的原因。二是共享经济将从高频标准化领域向专业复杂化交易领域渗透，将从消费领域向生产领域渗透。从2C型的共享经济发展来看，供给端的门槛越低、产品越标准、消费者和使用者即时性下单需求越强、一部手机在家创业已经帮助很多人一年时间实现月入十万以上想创业请加 一八三零九六七六九七零使用频次越高的领域，将越容易率先获得成功。网约车行业就很符合这些特征，所以最先成为共享经济发展的标杆。但在2018年，知识技能分享、在线教育、劳务分享等专业复杂化交易领域或将成为新的风口。目前来看，这些领域均有少则5~6家，多则10家以上的企业在经营，而且融资轮次还远低于交通出行领域，未来这些领域有可能获得风险资本的追捧并通过竞争像交通出行领域那样提升市场集中度。随着宽带中国战略和智能制造2025的深入实施、“互联网+”的广泛应用、供给侧结构性改革的持续推进，2018年分享经济与实体经济的融合进程将不断加快，共享的基因将越来越多地注入到实体企业的创立、用工、研发、设计、生产、销售、服务等各个环节。共享经济作为一种新的经济模式，必然会存在诸多问题，比如与传统行业的冲突，比如监督方面的缺陷等，这些都是新生事物发展过程中的现象。共享经济的受欢迎程度超出想象。新的 2.0 版共享经济在带来的低成本、低消耗同时，还将对产业的转型升级提供基础支撑，并极大地促进就业。共享经济必将成为未来发展的主流趋势。

未来五年保持40%的增长是完全没有问题的。第二个，加速融合，就是分享经济与传统经济，或者与实体企业融合不断加深。第三个，重塑就业，要重新定义就业，将来灵活就业的比重五年之内翻一番是没有问题的。第四个，平台型企业走向全球化布局和生态化的扩张。咱们国家分享企业，像Airbnb和优步国际企业不同特点，先从国内发展走向国外的，目前大多数的企业全球化布局。生态性扩张利用原有客户资源，原有技术条件以及它的规模大数据基础开始向别的方面去走。如果有一天某一家企业从住宿或者从交通出行出发的，现在干得事跟原来不一样了不要太吃惊，未来怎么样发展说不出来。第五个，协同监管。将来要走向、政府企业、行业、第三方组织、第四方组织以及广大用户一起来协同监管，这是一个大的发展模式。

培养狼性需做到:

第一：逮住机会，绝不手软。这是狼勇于制胜的最优秀的品质之一。人类面对机会常常犹豫不决，瞻前顾后，畏首畏尾，而狼对每一个机会都绝不放过。机会对狼来说就同生存本身一样重要!丢了机会就会丢了生存的可能性。

第二：面对强敌，绝对合作。狼的团队精神也是人类所不能企及的。在表面上看，它们也互相争斗、互相竞争，甚至互相残杀，但一旦遇到了强敌，它们便会很快结成同盟，互相配合，一致对外。可以说，合作是狼族长盛不衰的绝妙法宝之一。

第三：坚韧不拔，绝不怠惰。在残酷的环境面前，只有凭借坚韧不拔的意志，才能谋求生存和发展，稍有怠惰，就会面临绝境。这一点，狼为我们做出了榜样!从这一意义上说，狼的最大成功就是它的坚持精神!就是它那永不怠惰的进取精神!

马云机遇是人生的转折点，每次的贵人提携，每次的朋友帮助，等等都是机遇，这么多机遇都是平时朋友的积累，不断积累善缘，友谊之花开花结果的时候，就是你机遇的开始，从现在起珍惜身边的朋友，善待你的朋友，说不定那天你的机会就会在他的帮助下，功成名就。