中小企业网络营销案例

近年来，随着互联网浪潮的到来，国内的中小企业纷纷选择互联网转型升级模式，将自身传统业务与互利网形结合，借助互联网的优势，提升企业效率，黏住客户，从而开拓网络市场。虽然互联网+有很多好处，但是企业在应用中也遇到了不少问题。具体说来，主要存在以下几个方面的问题：

1、上网中小企业数量大幅度增加，而他们普遍对网络营销认识不足也不够

据CNNIC的统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。

从1997年10月的．com域名由2131个到 2003年1月的133796个。在不到7年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52．41％到78．3％。而到2015年五位数字或者字母的域名资源几乎都已经被占用了。

国内企业在互联网经济的推动下，加速了与互联网融合，但是，大多数中小企业对于互联网。网络营销有一定的认知片面，或者认识不足，有些企业认为做了电商就是与互联网结合了，或者做个官网，展示一下企业和商品就是与互联网融合了，事实上，网络营销需要长久规划的，要根据企业实际情况，行业未来发展趋势，做整体布局。

2、对网络营销的误解，认为网络营销就是简单的做个网站

网站是网路营销的基础，也是企业拥抱互联网的一个部分，企业互联网化要从搜索引擎优化、品牌宣传、微博、微信推广、自媒体、新媒体推广、曝光等方面进行的。

3、网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低

简单建站、简单推广能带来订单这种状况是中小企业网络营销的现状，搜索引擎优化是网络营销的一部分，但仅仅是一小部分，中小企业对于企业互联网缺乏深入的了解和前瞻性的眼光，这样只能跟着潮流发展，不能创新性的引导行业的发展，对于长久发展缺乏竞争力。

4、中小企业投入到IT上的力度小，企业的组织结构不适应网络营销的发展

中小企业在IT业上投入的力度远小于大企业。据统计，大企业每年用在汀上的开支在1990年还只占企业总开支的10％左右，到2000年这个数字已经达到 50％：与此同时，大部分中小企业在IT方面的开支还不到其经营收入的15％。

在从投入结构上看，中小企业存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区。据有关调查数据显示，我国中小企业在硬件投资上占到了总投资的51％，维护和软件投资加起来不过35％，而与国外发达国家的硬件 14％，软件和维护的63％相比，形成巨大的反差。

5、中小企业严重缺乏网络营销人才

21世纪的竞争是人才的竞争，想要将互联网的而价值发挥到最大化，还需要专业的、经验丰富的人才，而人才的的招聘与培养也充满了困难。外行的人没有基础，转行cqfeiping难度系数高，培养仁爱需要时间成本太长，试错成本高，如果外招，经验丰富的人才成本较高，因此，人才也是企业是实行网络营销的一大难题。

6、管理体制不顺也是中小企业开展网络营销的现实

由于许多的企业对网络营销还没有充分的认识，不少企业对网络营销由哪个部门来管很困惑，是技术部门、营销部门还是信息中心?

组织结构和管理体制没有理顺，仍是旧管理体制和管理模式，网站的信息很难得到及时反馈，信息系统建设无法起到应有的作用，造成企业的信息化就变成了“旧瓶装新酒”，穿新鞋，走老路。缺乏合理的营销战略。

　中小企业网络营销该如何做，才能让企业在互联网飞速发展的今天凭借网络冲出市场困境，进而发展强大自己 ! 随着我国电子商务环境的日益完善，电子商务的发展对中小企业来说将必不可少!拥有网站对中小企业网络营销开展作用相当明显，但是因为建站策略不同，所得效果也不尽相同!

　　一、自主建站

　　说到建设网站，大多数中小企业会首先想到自主建站!相比于其他建站策略，自主建造更加可控，无论是花费资源还是所得效果。在建设网站时中小企业可以根据企业自己实际情况来分配投入多少，以及建站后该如何运营，并且拥有自主网站后，可以为以后全面实施开展电子商务打下很好基础!但是自主建站却有很大弊端，我国网络营销人才的缺乏导致中小企业网络营销开展时很难拥有优秀人才。因为所花费财力物力巨大，以及网络营销知识欠缺，会面临各种网站运营问题，况且自主建造后网络营销效果也很难体现!

　　二、全面外包

　　与自主建造相反，网站全面外包不需要网络营销人才来专门实施，只需要花钱让别人代做即可，中小企业可以根据实施效果来付所花费用!全面外包后，企业不用担心网站在运营时出现的各种问题就可以很轻松的开展网络营销，而且可以依据效果来挑选代理商，选择权在于自己!全面外包的缺点是，外包给别人后受制于人，中小企业会对网络营销过程一无所知，很难在实施过程中积累以后开展电子商务时所需人才，而且不会为企业以后发展打下任何基础。有时全面外包也会遇见一家没有效果，但是选择多家却花费巨大的局面!

　　三、加入B2B平台

　　大多数B2B平台都拥有指导建站功能，可以让企业拥有高权的网站，而且B2B平台可以帮企业网站进行网络营销策划!不需要全方位的网络营销人才就可以开展中小企业网络营销，还可以在实施过程中逐渐积累电子商务人才!但是现在无论是综合B2B平台还是垂直B2B平台很多，企业需要不断尝试来选择适合自己的B2B平台!

　　对于这几种建站策略来说，中小企业网络营销开展时要依据自身情况合理选择，而策略的好坏可以说是仁者见仁智者见智!网络营销是一个长期的过程，只有在坚持不懈的实施过程中，中小企业才能在开展网络营销时获利而前进崛起!

2018年已经快要过半，云阔网络营销团队这段时间深入到一线企业参与企业的网络营销。团队成员都感叹时间太快 ，需要服务的客户太多了，偌大的市场，那么多中小企业的网络营销无法走出困境。

今天，云阔网络营销事业部将从实战出发，以亲身实践体会总结在2018年中小企业如何做好网络营销：

一、建立营销型网站

什么是营销型网站？简答理解：营销型网站基于企业营销战略进行站点规划，符合搜索引擎 喜好可被急速收录，网站的用户体验良好，能有效将进入网站的访客进行有效转化。大家可参考：营销型网站建设http://winkuo/product/yingxiao.html

为什么要建立营销型网站？

做网站不是给自己看的，是给别人看的，这个别人是谁？是客户！

好，那客户怎么才能看到？

很简单的逻辑：客户在没有既定访问目标时，通常使用搜索引擎（百度）进行查找，你的网站出现在搜索结果里即可。

营销型网站自带锁定搜索引擎的能力，从一诞生，就具备了跻身搜索引擎排名靠前的行列。

同时，营销型网站高效锁定目标客户、高转化率、高询盘、高成交！

二、不要模仿“别人家”的网络营销方式，而要从自身营销战略出发

1、“别人家”的网络营销方式很多可能属于无效推广

网络营销离不开，不要过度迷信别的企业如何进行网络营销网络推广的。

道理很简单，别的企业的方式只能出现两种情况，一种是用了很多网络营销方式，最后宣告失败了；另一种是用了很多 营销方式，其间产生营销效果的也就那么几种方式。

所以，别人家的网络营销方式或许成功了，你只看到了结果，没有看到过程，过程包括别人走了多少弯路，花了多少冤 枉钱、时间等，就算你知道别人成功的网络营销方式，也未必真的适合你的企业。

小总结：错误的网络营销方式易被以讹传讹，致使相继模仿者陷入囧局。

2、莫入网络推广公司一刀切的模式

很多云阔网络现在的客户，曾经都是深受某些网络推广公司一刀切模式伤害过的。

这里的“一刀切”形象化理解就是：某些网络推广公司得知客户有网络营销意向后，管你什么行业，直接上来就是：“ 哥，我们公司专业做这块的。”，然后，就把卖服装的客户信息群发到食品行业的B2B网站上……

你说这样做有意义没？恐怕有意义的争辩都是强词夺理了。

3、云阔网络推崇的网络营销方式

行业细分，大数据先行

与云阔网络合作过的客户都知道，我们做网络营销有个习惯，首先分析客户所属行业的发展现状及网络营销趋势，借助 云阔网络持有的各行业的大数据进行用户所在细分行业分析，观数据，找机会，定方向。

深度沟通，布局阶段性网络营销目标

了解您企业的现状及对网络营销的需求，结合你的各方面资源，阶段性部署网络营销的实施目标。

网络营销重在量化执行

这么简单的道理，谁或许都懂，但纵观广大中小企业的实际操作，没几个企业能完整落地执行的，不是团队不给力，就 是没量化目标，有了量化目标执行也未必到位，还没及时做出调整。这暴露出管理的问题。

三、纳客只是第一步，转化才拼真功夫

“纳客”一词，并不陌生，开美容院的朋友都清楚，纳客只是第一步，店内转化才是核心。其他行业同理，纳客能力是 前提，客户进来了，有效转化客户才是重点。

网络营销如何更有效转化客户呢？这是个挺大的话题，缩小点拿网站转化来说，站内的转化靠的是合适醒目的页面位置 有联系方式，具备与来访者即时沟通工具；站外的转化方式很多，最起码先做好商机的精准发布，免费电话回拨，企业地图 导航，官方客服电话认证展现等。

四、对网络营销效果进行阶段性评估

以网站流量转化评估为例，要做好五个方面：

流量分析

包括来源分析、跨屏分析、实时访客等。

来源分析

是来自搜索引擎？还是外部链接？通过什么搜索词来访？再细分，来自哪些搜索引擎，分别在什么时间段等。

访问分析

受访页面、入口页面、页面点击热力图、子目录访问等。

访客分析

来自哪些区域？访客属性、忠诚度等。

转化分析

总的转化概况是什么样？转化的路径分析等。

五、建立能落地执行的网络营销团队

网络营销能否取得最终的营销目标，很大程度上取决于团队。

无论是在网络营销之初，建立营销型网站、制定企业网络营销目标、量化执行的过程中，中小型企业都大多数时候都是迷茫的。

建网站怎么建？建一个什么样的网站？建好后如何推广？推广受挫后如何分析及时调整等，一堆的疑难杂症扑面而来， 中小企业措手不及，无从下手的感觉。着急之余，易被忽悠，建了一个图有虚表的网站，没有任何营销的思想和价值所在。

网站都建不好，网络营销也只能是想想了。

所以，云阔网络建议广大的中小企业：

1、企业自建网络营销团队：

一方面，出于旧的管理思想（我不懂网络营销，我就要有一支活跃在眼皮地下的自家兄弟^_^）是作死；另一方面企业具 有网络营销认知和管理能力，招募组建团队，是作活，可行的。

2、放大、聚焦自身业务层面的布局，网络营销托付给专业公司顺理成章。

云阔网络营销团队最不缺的是概念，但我们一直秉承和引以为傲的是网络营销实战。通过和客户企业达成高度的网络营 销认知体系，帮助中小企业实施落地式网络营销，在实战中验证网络营销效果，让彼此都在网络营销中获益。

据有关资料显示，中国中小企业大部分在网络上的支出不足企业投资的百度之10，然而在网络营销上的投入国外发达国家企业在可达到企业总投资的百分之35以上，这么大的反差，可见一斑。

误区二、网络营销知识匮乏

网络营销仅仅是做百度竞价或seo优化之外，网络营销就是建立自己的网站这也是许多企业对网络营销的感觉，偶尔进行信息的发布。对网络营销没有进行深层的了解，导致营销效果甚微。

误区三、中小企业对网络营销半信半疑

真正利用网络实现网络营销的企业比例小。将近一半的中小企业网络营销用户每年的网络投入对网络营销的投入与回报许多中小企业比并不了解，对其所能产生的效果持怀疑态度，这就造成了许多中小企业做网络营销只是花少量的钱，试探的进行网上宣传，如果效果不好，就选择撤出，这种方法的本身并不科学，实质性营销效果难以取得。

误区四、不注重人才的培养

由于实力相对较弱，相对较高的薪资就是中小企业吸引人才的好方法，但许多企业对营销人才的培养不重视，导致营销人在获得充足的经验后大量跳槽，这也成了许多中小企业开展网络营销最大的阻碍。

误区五、管理体制存在问题多

对网络营销策划部门许多企业的管理没有达到严格有效，对网络营销部门的营销效果不少企业无法做出衡量，甚至网络营销部门每天具体在做什么一些企业主都不知道，因此关于网络营销部门的反馈也不够重视，网络营销部门非普通技术部门这是我们应该注意的，做事只要按部就班即可，进行经常性的统计与方法的改进这是网络营销部门应该及时做的。

误区六、目的性不明确

一些中小企业目的不明确，没有进行明确定位，市场调查、受众调查等等前期工作，中小企业生由于存压力大，积极性受到了影响，同时选择与其它网络营销公司合作这是许多企业选择做的，将网络营销外包，但由于网络营销公司需要营利，这也导致中小企业能得到的效益少之又少，产生恶性循环，降低企业开展网络营销的积极性。

随着网络的高速发展，在进行网络营销之前，中小企业抓住时机进行网络营销，对网络营销知识企业还应该进行充电。企业只有抓住时间并且做好充分准备，并不断进行摸索研究，在以后的网络浪潮中才能取得好的成绩。

互联网时代，很多企业在互联网营销中不知不觉就掉进了“坑”里，本来想着跟随时代潮流玩玩互联网营销，结果最后却被互联网营销给玩死了。

今天，我们就来八一八企业网络营销经常遇到的那些坑，希望能让更多人在网络营销这条路上，少走一些弯路，少掉一些坑。

第一大坑：负责人思路都是道听途说不专业

第二大坑： 没有专业团队、团队不健全、团队不稳定、团队没有与时俱进

第三大坑： 盲目烧钱投竞价广告

很壕的做法，以为网络营销就是在网上打广告!看同行投竞价广告，也跟着投。而且一定排在同行前面。每天上去看看自己的广告，排名真好，心里暗爽，不过就是没有有效客户找上门。

第四大坑： 使用过很多号称网络营销的方案，花了很多冤枉钱，不但浪费金钱，更重要的是浪费商机

第五大坑： 严重缺乏网络营销人才

第六大坑：以为 开个网店、做个网站就是做好了网络营销了

网络营销的实施需要政府、企业和社会共同构筑一个完善的政策、技术和管理支撑平台。这是关系到中小企业真正实施网络营销的关键所在， 那么企业应该如何越过这些“坑”呢？

1、做好品牌定位

用户在网上与线下是有很大差异的，不同人群获取网络信息的方式也不尽相同，品牌定位，其实就是在定位自己的目标人群。将自身的优势及特色呈现给用户，给消费者或投资者选择你的理由。

2、做好网络营销网页策略

可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

3、做好网络营销产品以及价格策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

4、组建专业的团队

企业要涉足了互联网营销，必须要将相关事宜交于专业人才管理，以专业的角度开展。尤其在平台、网站建好之后，需要专人运营管理。

5、 充分利用第三方营销工具

通常来说，单靠网站吸引流量比较困难，因为企业官网无论怎么说，都有王婆卖瓜的嫌疑，因此可借助第三方平台展示推广...

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