做服装生意的经验

对于很多想做服装生意的新手来说，摆在面前最难的问题不是开店选址，也不是装修风格的设计，而是不知道如何进货。货源不但关系着你卖什么样的衣服，还关系着服装店的业绩。那么，开服装店进货要遵守哪4个原则，才能保证最赚钱呢？

原则一：进货要符合顾客的喜好

新手在开服装店之前，有很多事情都需要顾及到，在全面的考虑之后再开店，才能保证开店过程一帆风顺。俗话说知己知彼百战百胜，在开服装店之前，要对周围顾客对于服装的喜好做好调查。需要调查的内容包括喜欢的服装款式，接受的服装价格区间等等。在做好市场调查之后，进货的时候就要优先选择那些符合顾客喜好的服装，这些服装肯定可以得到热销。如果顾客满意，那么他们甚至还会成为你的回头客，给你带去源源不断的生意。

原则二：不要轻信批发商

有句话叫做商人都是逐利的，这是前人总结的经验，因为做生意都是为了追求利润，因此生意场上很难有所谓的老实人。因此，对于刚开服装店的新手来说，在进货的时候千万不要轻信批发商的话，该盘点的货就自己一件一件盘点，仔细清点数量，以及查看有没有损毁的地方，不要不经过盘点直接让批发商发货。

原则三：要货比三家

一般新手第一次去服装批发市场都摸不着头脑，容易被批发商忽悠，其实即使是在批发市场的同一层楼里，同一款式的服装也有不同的价格。新手就应该多跑多看，不要怕累，只有货比三家才能降低进货成本。等到熟悉批发市场，和档口老板打好交道之后，进货就轻松很多了。

原则四：少量多款原则

在新手初次进货的时候，不要一次性拿太多的货，而是要遵循少量多款原则。由于没有经验，第一次进货很容易就拿到比较难卖的服装，为了降低服装积压的风险，不管哪个款式的服装，都不要一次性拿太多。可以在正式陈列出售的时候，酌情增加爆款的进货量，避免再进容易滞销的款式。有些情况下，滞销的服装可以找批发商退货，当然这就要看你和档口老板的交情了。

除了以上4个服装进货原则外，还有很多的小技巧需要新手自己去归纳总结，只要经验足了，进货就是开服装店最简单的一件事。

近日，国内许多家服装企业都发布了2018上半年财报，数据显示大部分上市服装企业都已经扭亏为盈，其中有两家服装企业更是实现了半年百亿营收。可见，服装行业是在渐渐回暖的。

随着服装行业的回暖，很多没有做过服装生意的人，都想尝试开服装店，可是，现在这个时代，开服装店已经不算是小生意了，动辄几十上百万的投入，就算把服装店经营得很好，也不知道什么时候才可以得到回报，难免让人觉得有些沮丧。特别是对于很多穷人来说，都想要通过做服装生意来翻身，来获得更多的收入，可是开服装店的门槛如此之高，让没有经验和金钱的穷人们望而却步。

其实，就算是穷人也是可以开服装店的，古往今来，有无数人都是白手起家做生意成功，在当今时代，白手起家开服装店也不是太过稀奇的事。我有一个做服装生意的朋友，十年前刚大学毕业就打算开一家服装店，可是，对于一个刚进入社会并且家境并不宽裕的毛头小子来说，既没有丰富的服装行业经验，也没有足够多的资金，开服装店显然是痴人说梦。他也知道面前的困难重重，于是选择先去服装店里打工，一干就是两年。

在这两年里，朋友没有像其他人一样，只是为了混口饭吃，而是不断锻炼自己的服装销售技巧，同时也在慢慢学习服装如何进货、如何陈列、如何察言观色等等。在服装店里干了两年，朋友也攒下了一点小钱，开服装店肯定是不够的，于是他辞职去摆起了一个服装摊，专门卖一些便宜服装。利用他那三寸不烂之舌，朋友的服装摊生意做得很红火，当然，摊上的服装质量也是有一定的保障，起码性价比是很高的，因此很多顾客都觉得这个老板人很厚道，口碑蹭蹭往上涨。

干了两年的地摊生意，朋友觉得自己的服装生意经验已经很丰富了，而且也积攒到了几十万，是时候开服装店了。于是，朋友轻车熟路地选址、装修、进货，很快服装店就像模像样了。朋友的货都是和一些熟悉的老板拿的，不仅品质好，而且进货价比任何人都低，这都得益于他前些年里攒下的人脉资源。朋友的服装店依旧秉持着物美价廉的原则，加上他那熟练的销售技巧，生意别提有多好了。两年前，朋友就在城里全款买了套房，年初的时候和朋友聚了聚，听说他准备再开一家分店，问我有没有兴趣一起干。

我的这位朋友本来也是穷人，没钱没关系，可以慢慢攒，没经验也没关系，可以慢慢学，只要肯努力，白手起家也可以开服装店，并且可以经营得很好。

由于各种各样复杂的原因，导致近几年来服装生意都不好做，不少人都在抱怨是网购和房租打败了服装店。其实不一定是这样，不然为什么仍然有很多服装老板赚得盆满钵满？做服装生意，经验非常重要，下面这4个做服装生意的经验价值一百万，不信你试着看下去：

1、不要试图傍大款

这一点是针对服装个体户来说的。随着越来越多的国际服装品牌店进入我们的生活，许多老板在开服装店的时候，都喜欢把店开在大品牌店附近，甚至是花费高昂的租金把服装店开在它们边上，跟那些大品牌店并驾齐驱，以为可以蹭上热度。实际上，这样非但达不到蹭热度的效果，反而会让消费者忽略掉你的小店，毕竟大品牌服装店的吸引力不是小型服装店可以相比的。

2、不要坐门等客

多年以前，做服装生意相当简单，只需要找个门店，去批发市场拿点便宜的货陈列在店里，然后在店里坐着就有生意自动找上门。可是，随着互联网的兴起和网购的流行，服装行业的信息不对称逐渐减弱，质量和价格都更加透明，坐门等客已经行不通了。如今不仅要多跑跑市场了解瞬息万变的潮流趋势，还要懂得一些营销技巧才能把生意做好。

3、不要轻易把货赊出去

这一点是针对批发档口老板来说的。很多老板生怕货压着卖不出去，于是轻易就把服装赊出去，导致一年到头来自己赚的钱大部分都收不回来。做服装批发生意赚的是辛苦钱，不要随便给客户赊账的特权，把不好卖的款式及时处理，留下好的款式就不愁客户不来拿货，靠赊账来吸引客户是最蠢的办法。

4、忌厚利销售

许多人做服装生意在定价的时候，喜欢把价格定的很高，再等客户砍价。上面说过，如今服装行业受到电子商务的影响，价格越来越透明，不要想着把价格定高一点就能多赚点钱，高价会让客户望而却步，反而减少服装销量。聪明的服装老板在定价方面都尽量合理化，利用口碑优势做大规模的生意，他们知道薄利多销才是服装生意的出路。

对于服装行业来说，相比于理论知识，做服装生意的经验更为重要，希望这4个经验能对在服装行业奋斗的人们有所帮助。