2018年中小企业

贝壳邦-让政策申请更简单

根据《上海市中小企业发展专项资金管理办法》（沪经信企〔2014〕581号）的规定，现就开展2018年度上海市中小企业发展专项资金项目申报工作的有关事项通知如下：

一、受理范围

符合上海市中小企业发展专项资金指南的项目。

二、申请方式和要求

（一）有关具体支持领域、申请条件和申请材料

（二）网上申报：申请单位须登陆上海市经济和信息化委员会专项资金项目管理与服务平台（http：//zxzj.sheitc.gov）进行在线填报并按要求提交电子材料。

（三）书面申报：申报单位完成网上填报后，需在线打印专项资金项目申报书，签字盖章后连同其他相关纸质材料报送区中小企业主管部门。区中小企业主管部门应会同同级财政部门对项目申报材料的真实性、完整性进行审核，并于指定时间内行文上报我委。

（四）申报材料要求：

1、在线提交的电子材料须为PDF格式，单个文件不超过5M，可提交多个文件。

2、纸质申报材料一份，采用A4纸双面打印，以普通纸质材料作为封面，并于左侧装订成册（采用普通胶粘装订方式）。申报书、真实性承诺书需加盖申报单位公章并由法人代表或其授权代表签名。（申报材料不退还）

3、纸质申报材料须签章齐全并与网上提交的电子申报材料内容一致。

三、联系方式

（一）技术支持（网上注册、填报及材料上传）： 60801111转2

（二）业务咨询：徐明江，23112799

（三）区中小企业主管部门（科经委、经委）联系方式

2018年中小企业发展专项资金

支持项目指南

一、支持方向

（一）中小企业服务体系建设项目

支持中小企业服务机构为中小企业特别是小型微型企业开展信息服务、技术创新和质量服务、创业服务、人才和培训服务、投融资服务、市场开拓服务、管理咨询服务、法律服务8类业务的项目。重点支持参与上海市企业服务平台建设的服务机构。

（二）中小企业产业升级配套项目

支持中小企业开展产业结构优化升级、专业化发展、与大企业协作配套、应用信息技术改造提升传统产业等技术改造、技术创新、能力提升项目。重点支持中小企业走“专、精、特、新”发展道路，提升企业竞争力，成为在国内、国际细分市场占有率处于前三名的“隐形冠军”。

（三）中小企业改制上市培育项目

支持本市中小企业以境内资本市场上市为目的进行改制重组的项目。

（四）中小企业集合信托融资项目

支持本市中小企业发行集合信托计划，开展融资模式创新。

（五）中小企业信用担保体系建设项目

支持担保机构、再担保机构为小型、微型企业提供融资担保服务的项目。

二、支持标准和方式

上海市中小企业发展专项资金项目的支持方式和额度按照《管理办法》的规定执行。

（一）中小企业服务体系建设项目

中小企业服务体系建设项目采取奖励的方式，根据2017年度中小企业服务质量第三方评估的结果和服务类别，综合评价其参与上海市企业服务平台建设、服务中小企业数量、收费标准、业务规模、服务特色、用户满意度等因素，分级奖励。

A级：奖励50万元；

B级：奖励30万元；

C级：奖励20万元；

D级：奖励10万元。

（二）中小企业产业升级配套项目

产业升级配套项目支持标准和方式具体如下：

1、贷款贴息。以金融机构贷款为主投资的，一般采取贷款贴息方式。贴息额度根据项目贷款额度及人民银行公布的同期贷款利率确定。每个项目的贴息期限不超过2年，贴息额度最多不超过300万元。

2、无偿资助。以自有资金为主投资的，一般采取无偿资助方式。资助额度不超过项目总投资30%，每个项目的资助额度最高不超过300万元。

（三）中小企业改制上市培育项目

中小企业改制上市培育项目采取奖励的方式，奖励额度为25万元。

（四）中小企业集合信托融资项目

中小企业集合信托计划项目采取奖励方式，奖励额度不超过担保费的50%，每个项目奖励额度最多不超过300万元。

（五）中小企业信用担保体系建设项目

中小企业信用担保体系建设项目采取奖励的方式，每个担保机构（再担保机构）奖励额度最高不超过300万元。

1、担保业务补贴

（1）微型企业担保业务补贴

对担保机构2017年微型企业担保业务（年担保费率不超过3%），按照不超过年化担保额2%的比例给予补贴。

（2）小型企业担保业务补贴

对担保机构2017年小型企业担保业务（年担保费率不超过3%），按照不超过年化担保额0.2%的比例给予补贴。

2、再担保业务补贴

对再担保机构开展的一般责任保证业务，按照不超过年化担保额的0.1%给予补助；对再担保机构开展的小型、微型企业比例风险分担业务，分别按照不超过年化担保额的0.075%和0.75%给予补助。

年化担保额根据担保业务合同期限按年折算。

三、申报条件

申报专项资金项目的中小企业及中小企业服务机构必须分别符合《管理办法》第十五条、第十六条的规定。中小企业标准按照《中小企业划型标准规定》（工信部联企业〔2011〕300号）执行。

（一）中小企业服务体系建设项目

1、申报单位需参加过2017年度中小企业服务质量第三方评估工作且评估结果为“优秀”的服务机构。

2、申报的公益性服务内容为以下8类：

信息服务：为中小企业提供政策、商务和服务供需等信息的采集分析结果，包括法律法规、政策、技术、人才、市场、物流、管理等信息。

技术创新和质量服务：熟悉科技创新、产品质量、知识产权、品牌等扶持政策；为中小企业提供工业设计、解决方案、检验检测、质量控制和技术评价、技术开发、技术转移、产学研合作、设备共享、知识产权、品牌建设、信息化应用等服务。

创业服务：熟悉创业扶持政策、企业注册、财税等法律法规；为创业者和创办三年内的小企业提供创业辅导、创业培训、财税培训、项目策划、政务代理、创业场地、投资融资、管理咨询、市场营销等服务。

人才和培训服务：熟悉人才人事政策；为中小企业提供人才供求信息发布、人才招聘、人才测评、人事代理、人才派遣以及经营管理、市场营销、技术等培训服务。

投融资服务：了解各类金融产品；为中小企业提供融资信息，组织开展投融资推介和对接、信用征集与评价等。

市场开拓服务：熟悉国内国际贸易政策，掌握国内外市场动态信息；推动企业更多、更有效地参与政府采购以及各类产品展示交流及技术交流展会等，更好地利用电子商务帮助企业拓展国内外市场。

管理咨询服务：熟悉中小企业管理的工具、方法；为企业提供管理咨询和诊断服务，指导企业运用现代管理理念、知识和技能提升管理水平，推动管理创新。

法律服务：熟悉中小企业经营管理方面的各类法律法规；为企业提供法律顾问、法律咨询、法律知识宣传、法律维权、法律援助等服务。

3、综合服务机构可以选择多类公益性服务内容进行申报，专业服务机构只能选择一类公益性服务进行申报。

4、中小企业服务机构选择申报的公益性服务所发生的业务支出不得少于10万元。

（二）中小企业产业升级配套项目

1、申报单位应在本市注册登记，具有独立的法人资格，会计信息准确完整，纳税信用和银行信用良好。

2、申报项目总投资规模不超过2000万元，设备投资不少于300万元。

3、申报项目须在建设期内，2018年12月及以后完工，建设周期不超过2年。

4、申报项目符合国家产业政策和规划、节能、环保、安全等方面的要求,项目立项、资金、规划、土地、环保等方面手续已经落实。

5、对“专精特新”中小企业、“隐形冠军”培育企业予以优先支持。

（三）中小企业改制上市培育项目

1、公司已改制为股份有限公司，并且于2015年1月1日后报上海证监局上市辅导备案；

2、已在所属区经委备案，并纳入改制上市培育企业资源库。

（四）中小企业集合信托融资项目

1、截至申报日，已成功发行中小企业集合信托计划，实现融资。

2、中小企业集合信托融资项目募集资金规模不低于2000万元，融资服务企业数量不低于5家。

3、企业发行信托计划过程中生产经营正常，未出现利息和本金逾期偿还状况，未发生重大违法违规事件。

（五）中小企业信用担保体系建设项目

申请担保业务：

1、具有独立法人资格，2017年1月1日前设立，取得融资性担保机构经营许可证且在有效期内。

2、担保业务符合国家有关法律、法规、业务管理规定及产业政策，当年新增小微企业担保业务额占新增担保业务总额的60%以上。

3、当年新增担保业务额达平均净资产［即：（年初净资产+年末净资产）/2，下同］的1.5倍以上。

4、担保代偿率不超过5%。

5、平均年担保费率不超过3%。

6、保证金的管理和使用符合《关于规范融资性担保机构客户担保保证金管理的通知》的规定。

7、内部管理制度健全，运作规范，按规定提取准备金，并及时向中小企业主管部门报送业务信息。

申请再担保业务：

1、具有独立法人资格，2017年1月1日前设立。

2、再担保业务符合国家有关法律、法规、业务管理规定及产业政策，当年新增小微企业再担保业务额占新增再担保业务总额的60%以上。

3、当年新增再担保业务额达平均净资产［即：（年初净资产+年末净资产）/2，下同］的3倍以上。

4、再担保代偿率不超过5%。

5、平均年再担保费率不超过3%。

6、保证金的管理和使用符合《关于规范融资性担保机构客户担保保证金管理的通知》的规定。

7、内部管理制度健全，运作规范，按规定提取准备金，并及时向中小企业主管部门报送业务信息。

四、申报材料

（一）中小企业服务体系建设项目

1、中小企业服务体系建设项目申报书（网上填报打印）；

2、2017年度中小企业服务质量第三方评估报告;

3、法人执照（证书）复印件（律师事务所提供执业许可证复印件）；

4、2017年度会计报表；

5、服务情况总结（2017年1月1日至2017年12月31日）。内容包括：机构概况、服务模式、参与上海市企业服务平台建设情况、特色服务内容描述、服务资源集聚、服务绩效、服务规划。另外，综合服务机构重点描述政策宣传、诉求处理和服务对接情况；专业服务机构重点描述服务流程及收费管理、服务方式创新、专业领域研究成果；

6、项目专项审计报告。报告正文应包括：2017年1月1日至2017年12月31日期间，服务机构提供的公益性服务（指免费或收费低于成本的服务）支出金额；按申报的公益性服务业务类别，列明服务业务收入金额、费用支出金额。报告附表应包括：申报的公益性服务业务收入凭证明细表（包括序号、收入名称、凭证号码、凭证日期、金额）；支出凭证明细表（包括序号、费用名称、凭证号码、凭证日期、金额、原始凭证出具单位名称）;

7、项目申报材料及其附属文件真实性的承诺书；

8*、其他与项目相关的证明。

（二）中小企业产业升级配套项目

1、中小企业产业升级配套项目申报书（网上填报打印）；

2、企业法人执照、税务登记证副本及章程（复印件）；

3、2017年度会计报表和审计报告，以及2018年2月份会计报表；

4、项目可行性研究报告（含设备投资清单）；

5、项目核准或备案文件；

6*、项目涉及规划、土地方面的批复文件等；

7、项目资金到位证明材料（申请无偿资助的单位需提供最近3个月以内的银行存款证明等，申请贷款贴息的单位需提供项目贷款合同和已发生的贷款凭证复印件）；

8、环保评价意见；

9、项目申报材料及其附属文件真实性的承诺书；

10*、其他与项目相关的证明。

（三）中小企业改制上市培育项目

1、中小企业改制上市培育项目申报书（网上填报打印）；

2、改制后的股份有限公司营业执照复印件；

3、与辅导券商签署的《辅导协议》（辅导协议应注明签署日期）；

4、企业改制上市过程中支付的中介费用情况一览表，包括支付时间、付款对象、费用内容，并附相关的财务顾问、法律咨询、审计、资产评估合同�...

2018年已经快要过半，云阔网络营销团队这段时间深入到一线企业参与企业的网络营销。团队成员都感叹时间太快 ，需要服务的客户太多了，偌大的市场，那么多中小企业的网络营销无法走出困境。

今天，云阔网络营销事业部将从实战出发，以亲身实践体会总结在2018年中小企业如何做好网络营销：

一、建立营销型网站

什么是营销型网站？简答理解：营销型网站基于企业营销战略进行站点规划，符合搜索引擎 喜好可被急速收录，网站的用户体验良好，能有效将进入网站的访客进行有效转化。大家可参考：营销型网站建设http://winkuo/product/yingxiao.html

为什么要建立营销型网站？

做网站不是给自己看的，是给别人看的，这个别人是谁？是客户！

好，那客户怎么才能看到？

很简单的逻辑：客户在没有既定访问目标时，通常使用搜索引擎（百度）进行查找，你的网站出现在搜索结果里即可。

营销型网站自带锁定搜索引擎的能力，从一诞生，就具备了跻身搜索引擎排名靠前的行列。

同时，营销型网站高效锁定目标客户、高转化率、高询盘、高成交！

二、不要模仿“别人家”的网络营销方式，而要从自身营销战略出发

1、“别人家”的网络营销方式很多可能属于无效推广

网络营销离不开，不要过度迷信别的企业如何进行网络营销网络推广的。

道理很简单，别的企业的方式只能出现两种情况，一种是用了很多网络营销方式，最后宣告失败了；另一种是用了很多 营销方式，其间产生营销效果的也就那么几种方式。

所以，别人家的网络营销方式或许成功了，你只看到了结果，没有看到过程，过程包括别人走了多少弯路，花了多少冤 枉钱、时间等，就算你知道别人成功的网络营销方式，也未必真的适合你的企业。

小总结：错误的网络营销方式易被以讹传讹，致使相继模仿者陷入囧局。

2、莫入网络推广公司一刀切的模式

很多云阔网络现在的客户，曾经都是深受某些网络推广公司一刀切模式伤害过的。

这里的“一刀切”形象化理解就是：某些网络推广公司得知客户有网络营销意向后，管你什么行业，直接上来就是：“ 哥，我们公司专业做这块的。”，然后，就把卖服装的客户信息群发到食品行业的B2B网站上……

你说这样做有意义没？恐怕有意义的争辩都是强词夺理了。

3、云阔网络推崇的网络营销方式

行业细分，大数据先行

与云阔网络合作过的客户都知道，我们做网络营销有个习惯，首先分析客户所属行业的发展现状及网络营销趋势，借助 云阔网络持有的各行业的大数据进行用户所在细分行业分析，观数据，找机会，定方向。

深度沟通，布局阶段性网络营销目标

了解您企业的现状及对网络营销的需求，结合你的各方面资源，阶段性部署网络营销的实施目标。

网络营销重在量化执行

这么简单的道理，谁或许都懂，但纵观广大中小企业的实际操作，没几个企业能完整落地执行的，不是团队不给力，就 是没量化目标，有了量化目标执行也未必到位，还没及时做出调整。这暴露出管理的问题。

三、纳客只是第一步，转化才拼真功夫

“纳客”一词，并不陌生，开美容院的朋友都清楚，纳客只是第一步，店内转化才是核心。其他行业同理，纳客能力是 前提，客户进来了，有效转化客户才是重点。

网络营销如何更有效转化客户呢？这是个挺大的话题，缩小点拿网站转化来说，站内的转化靠的是合适醒目的页面位置 有联系方式，具备与来访者即时沟通工具；站外的转化方式很多，最起码先做好商机的精准发布，免费电话回拨，企业地图 导航，官方客服电话认证展现等。

四、对网络营销效果进行阶段性评估

以网站流量转化评估为例，要做好五个方面：

流量分析

包括来源分析、跨屏分析、实时访客等。

来源分析

是来自搜索引擎？还是外部链接？通过什么搜索词来访？再细分，来自哪些搜索引擎，分别在什么时间段等。

访问分析

受访页面、入口页面、页面点击热力图、子目录访问等。

访客分析

来自哪些区域？访客属性、忠诚度等。

转化分析

总的转化概况是什么样？转化的路径分析等。

五、建立能落地执行的网络营销团队

网络营销能否取得最终的营销目标，很大程度上取决于团队。

无论是在网络营销之初，建立营销型网站、制定企业网络营销目标、量化执行的过程中，中小型企业都大多数时候都是迷茫的。

建网站怎么建？建一个什么样的网站？建好后如何推广？推广受挫后如何分析及时调整等，一堆的疑难杂症扑面而来， 中小企业措手不及，无从下手的感觉。着急之余，易被忽悠，建了一个图有虚表的网站，没有任何营销的思想和价值所在。

网站都建不好，网络营销也只能是想想了。

所以，云阔网络建议广大的中小企业：

1、企业自建网络营销团队：

一方面，出于旧的管理思想（我不懂网络营销，我就要有一支活跃在眼皮地下的自家兄弟^_^）是作死；另一方面企业具 有网络营销认知和管理能力，招募组建团队，是作活，可行的。

2、放大、聚焦自身业务层面的布局，网络营销托付给专业公司顺理成章。

云阔网络营销团队最不缺的是概念，但我们一直秉承和引以为傲的是网络营销实战。通过和客户企业达成高度的网络营 销认知体系，帮助中小企业实施落地式网络营销，在实战中验证网络营销效果，让彼此都在网络营销中获益。

2018年已经快要过半，云阔网络营销团队这段时间深入到一线企业参与企业的网络营销。团队成员都感叹时间太快 ，需要服务的客户太多了，偌大的市场，那么多中小企业的网络营销无法走出困境。

今天，云阔网络营销事业部将从实战出发，以亲身实践体会总结在2018年中小企业如何做好网络营销：

一、建立营销型网站

什么是营销型网站？简答理解：营销型网站基于企业营销战略进行站点规划，符合搜索引擎 喜好可被急速收录，网站的用户体验良好，能有效将进入网站的访客进行有效转化。大家可参考：营销型网站建设http://winkuo/product/yingxiao.html

为什么要建立营销型网站？

做网站不是给自己看的，是给别人看的，这个别人是谁？是客户！

好，那客户怎么才能看到？

很简单的逻辑：客户在没有既定访问目标时，通常使用搜索引擎（百度）进行查找，你的网站出现在搜索结果里即可。

营销型网站自带锁定搜索引擎的能力，从一诞生，就具备了跻身搜索引擎排名靠前的行列。

同时，营销型网站高效锁定目标客户、高转化率、高询盘、高成交！

二、不要模仿“别人家”的网络营销方式，而要从自身营销战略出发

1、“别人家”的网络营销方式很多可能属于无效推广

网络营销离不开，不要过度迷信别的企业如何进行网络营销网络推广的。

道理很简单，别的企业的方式只能出现两种情况，一种是用了很多网络营销方式，最后宣告失败了；另一种是用了很多 营销方式，其间产生营销效果的也就那么几种方式。

所以，别人家的网络营销方式或许成功了，你只看到了结果，没有看到过程，过程包括别人走了多少弯路，花了多少冤 枉钱、时间等，就算你知道别人成功的网络营销方式，也未必真的适合你的企业。

小总结：错误的网络营销方式易被以讹传讹，致使相继模仿者陷入囧局。

2、莫入网络推广公司一刀切的模式

很多云阔网络现在的客户，曾经都是深受某些网络推广公司一刀切模式伤害过的。

这里的“一刀切”形象化理解就是：某些网络推广公司得知客户有网络营销意向后，管你什么行业，直接上来就是：“ 哥，我们公司专业做这块的。”，然后，就把卖服装的客户信息群发到食品行业的B2B网站上……

你说这样做有意义没？恐怕有意义的争辩都是强词夺理了。

3、云阔网络推崇的网络营销方式

行业细分，大数据先行

与云阔网络合作过的客户都知道，我们做网络营销有个习惯，首先分析客户所属行业的发展现状及网络营销趋势，借助 云阔网络持有的各行业的大数据进行用户所在细分行业分析，观数据，找机会，定方向。

深度沟通，布局阶段性网络营销目标

了解您企业的现状及对网络营销的需求，结合你的各方面资源，阶段性部署网络营销的实施目标。

网络营销重在量化执行

这么简单的道理，谁或许都懂，但纵观广大中小企业的实际操作，没几个企业能完整落地执行的，不是团队不给力，就 是没量化目标，有了量化目标执行也未必到位，还没及时做出调整。这暴露出管理的问题。

三、纳客只是第一步，转化才拼真功夫

“纳客”一词，并不陌生，开美容院的朋友都清楚，纳客只是第一步，店内转化才是核心。其他行业同理，纳客能力是 前提，客户进来了，有效转化客户才是重点。

网络营销如何更有效转化客户呢？这是个挺大的话题，缩小点拿网站转化来说，站内的转化靠的是合适醒目的页面位置 有联系方式，具备与来访者即时沟通工具；站外的转化方式很多，最起码先做好商机的精准发布，免费电话回拨，企业地图 导航，官方客服电话认证展现等。

四、对网络营销效果进行阶段性评估

以网站流量转化评估为例，要做好五个方面：

流量分析

包括来源分析、跨屏分析、实时访客等。

来源分析

是来自搜索引擎？还是外部链接？通过什么搜索词来访？再细分，来自哪些搜索引擎，分别在什么时间段等。

访问分析

受访页面、入口页面、页面点击热力图、子目录访问等。

访客分析

来自哪些区域？访客属性、忠诚度等。

转化分析

总的转化概况是什么样？转化的路径分析等。

五、建立能落地执行的网络营销团队

网络营销能否取得最终的营销目标，很大程度上取决于团队。

无论是在网络营销之初，建立营销型网站、制定企业网络营销目标、量化执行的过程中，中小型企业都大多数时候都是迷茫的。

建网站怎么建？建一个什么样的网站？建好后如何推广？推广受挫后如何分析及时调整等，一堆的疑难杂症扑面而来， 中小企业措手不及，无从下手的感觉。着急之余，易被忽悠，建了一个图有虚表的网站，没有任何营销的思想和价值所在。

网站都建不好，网络营销也只能是想想了。

所以，云阔网络建议广大的中小企业：

1、企业自建网络营销团队：

一方面，出于旧的管理思想（我不懂网络营销，我就要有一支活跃在眼皮地下的自家兄弟^_^）是作死；另一方面企业具 有网络营销认知和管理能力，招募组建团队，是作活，可行的。

2、放大、聚焦自身业务层面的布局，网络营销托付给专业公司顺理成章。

云阔网络营销团队最不缺的是概念，但我们一直秉承和引以为傲的是网络营销实战。通过和客户企业达成高度的网络营 销认知体系，帮助中小企业实施落地式网络营销，在实战中验证网络营销效果，让彼此都在网络营销中获益。