传统企业的发展现状

导语：由于互联网行业对传统企业的不断冲击，传统企业发展艰难，随着“互联网+”和“大众创业、万众创新”政策的落地实施，互联网行业发展的越来越快，许多传统的中小微企业也纷纷借助互联网的翅膀转型发展，传统行业和互联网线上线下的融合已成为一股不可逆的潮流。那么，如何突破发展的瓶颈，就成为了众多的问题：

第一：要更加积极的开拓市场。互联网+时代的到来，传统企业的市场应该快速地开拓起来，没有市场就意味着你已经失去了先天的优势！

第二：要学会运用互联网的思维来看待问题。“大众创业，万众创新”这就说明了国家对微电商的态度与说明，如果要是传统企业用互联网思维来看待问题的话，那肯呢个也就容易的多！

第三：创业者需要去作出改变。作为企业的领导，在认识到变革的必要性后，必须将自已也置身于变革的过程中，调整和改变制约行业的各种行为和观念，如果改革者都置身于事外，那么改革的风险就会大大提高！

第四：改革时机。有的企业在其问题很严重的时候，才意识到问题的严重性，特别是在市场收到较大的波折以后，才开始改革，那么，后果肯定是出乎你的意料的！

第五：企业管理团队的变革。一个好的团队离不开高效的管理方法，好的企业离不开一个好的团队，管理对企业来将起到致命的作用，选用合适的管理模式也会死和必要的。

随着互联网的冲击，让传统企业逐渐认识自我，从原来的框架中走出来，接受新思维的洗礼，传统企业开始尝试转型，网络推广成为传统企业进入的一个重要技术团队之中的一员，而推广之间的作用和效果在那里，又是传统企业的一个忧虑。因为互联网转型成功的传统企业太少太少，失败的却非常多，那么，这是什么原因？

第一：传统营销套路老

传统企业原有的套路是，生产，加工，产品招商，广告，可现在这一套不行了，硬广越来越没效果，也越看越没感觉，现在想再花钱在电视或报纸上打这种硬广告造品牌是很困难了。原有的招商和业务模式，成本高见效低，效果一直在走下坡。再过2年可能市场完全没反应了。

第二：转型与不转型的犹豫不决

虽然人人都有怀旧的情结，但商业从来是逆水行舟，不进则退，如果不能保持前进，只能退出或落败。转型怕死没用还得转，不转型等死的企业很多，年年都有倒下的，坚守的结果是，要么被兼并要么被淘汰。人生是动态的，商业更如此，原地不动必退后。

第三：网络只是一个销售渠道

大多传统企业老板，只把网络当成一个销售渠道，这是思路是错误的，互联网不只是一个销售渠道，更多的是一种全新的商业模式，完全颠覆传统的营销模式。以往传统企业做品牌，可以就是报纸+电视广告+户外广告，成本巨大，效果无法预测，还具有滞后性。现在的互联网企业做品牌营销，可能只需要十分之一不到的广告费，就能把品牌玩的风声水起，名场鹊起。软文营销，事件营销，病毒式营销，马上看到效果。传统企业转型找郭司令，郭司令致力于打造为传统企业转型提供切实可行的方案和意见，帮助企业成功转型！

随着互联网的强势崛起，社会资本一窝蜂的涌入互联网行业，再加上各种的互联网+的兴起，给传统行业带来了巨大的冲击，传统企业的问题逐渐凸显，成为阻碍企业前进的绊脚石，其中产能过剩作为较为凸显的问题，也亟需引起企业的关注。在供求失衡、库存积压的市场上，企业想要突破传统模式遗留下来的束缚，就必须要转变发展模式。

互联网＋

现如今，传统的销售模式已经不能完全适应当下传统企业的发展模式了，究竟传统企业要如何面对这巨大的生存考验呢?要如何才能摆脱产能过剩的阻碍，找到一条新的发展出路呢?纵观如今的市场，传统销售模式经过了长期的发展以后早已经根深蒂固，想要再通过传统模式扩张来获得在新环境下的发展是不可取的。企业想要改变现状唯有经过产业的升级突破，变革创新，找到一个新的商业模式来取代传统模式，才能起到拓展市场的作用。

首先我们来思考一下，如何解决产能过剩的问题？

如何解决产能过剩

产能过剩是指目前企业生产出来的产品远远大于消费者的需求，从而造成产能过剩，我们可以从两方面来解决这个问题，首先就是控制企业产品的产出，合理的制定生产计划，但是这个是后话，如何去库存？我们可以从另一个方面来解决这个问题，如何提高消费者的需求，或者说如何变成消费者潜在的需求？目前国内首个B2C2E商城闪汇商城很好的解决了这个问题，闪汇商城独创的商业模式就是改变了消费者的消费理念，把消费变理财投资，消费购物已经不仅仅是普通的满足生活需要，更变成了一种日常的投资理财行为，消费即投资的新型商业模式。

创业创新

消费者在商城购买产品后（不管是否需要这个产品），都可以委托商城代卖，商城实行会员制，会员在商城购买的物品可以分为两种模式，第一种就是正常的消费模式，即自买自用，另一种是可以委托商城代卖，获得一定的收益。

闪汇商城一经推出就收到消费者的追捧，更得到多家企业的支持。目前闪汇商城为了更好为企业服务，为了更好的推广商城，面向全国招募各级合伙人，我们的目标在于高效的帮助企业解决库存问题，也欢迎对此课题有研究的朋友联系小编，我们共同探讨研究。

欢迎大佬们，吐槽，拍砖

我国中小企业自改革开放以来发展迅速，已经成为国民经济中一支不可或缺的力量，研究中小企业的发展现状和未来趋势相当重要。中小企业中70%以上是私人企业，是由个体商贩、家族传统手工业者、或者是下岗失业人员创业而来的民营企业。其主要特征是技能单一、专业度低、理论水平有限、技术创新能力不高。大部分中小企业的管理方式简单、松散，基本是老板直接面对员工的家长模式，经营者的素质高低直接影响企业的管理水平。

目前我国中小企业有相当一部分遇到了生存问题，尤其是技术含量偏低的企业，随着经济结构的调整、用工费用的增加，生存艰难，主要表现在：

1.中小企业需要政府扶持和政策支持，却又不能像大企业那样设立专门的部门来和政府协调，很难跟上一些政策法规的变化和产业结构调整。如果在这一方面脱节，对中小企业的影响是巨大的，甚至是不可逆的，直接关系到生存。

2.强者横强，弱者艰难是不争的事实。中小企业在二次创业中，走在科技前沿的互联网、传媒、科研、物流等行业发展迅速。而生产加工型企业受到来自市场、资金、用工以及国家结构调整的挤压，生存困难。

3.中国金融体系的设计是完全服务于大型企业，尤其是央企和国企。虽然国家要求各大银行要切实为中小企业融资提供帮助，但是进展缓慢，远水难解近渴，现状仍然还要维持一段时间，或者是一段相当长的时间。

中小企业的发展状况。尽管中小企业的发展状况不容乐观，但其发展空间是巨大的、令人振奋的。

1.中小企业是社会稳定的基础，具有不可替代的作用。中小企业接纳的大学毕业生逐年提高，而且随着企业和产品的升级换代，吸引更多的高智能人才充实进来。同时，中小企业是社会就业的重要平台，也是地方财政的主要来源。稳定了中小企业就是稳定了社会中低端劳动者的就业，稳定了地方财政来源。从长远的发展眼光看，中小企业的未来有着相当的发展空间。

2.因经济危机带来的产业结构调整，一定会促进科技型中小企业蓬勃发展，为经济增长与社会进步带来不竭的动力。可以看到，近年来科技型中小企业悄然兴起并迅速发展壮大，成为科技创新中最具活力的群体，其数量已占到全国中小企业总数的30%以上。

3.中小企业准入门槛低，船小好掉头，适应能力强。增加中小企业的数量，扩大企业规模，充分发挥中小企业在我国工业化进程中的作用，是大趋势，也决定了其未来的发展走向。我们相信，在今后一段相当长的时间内，其数量会以两位数字增长。

在这里要特别提一下，第一际小微企业孵化园董事长王明勇，不仅提供免费场地给企业家，还亲自给企业家讲课，讲述自己的亲身经历！

1.您公司是否有团队不稳定，吸引人才难，积极性不高，工作不得力等现象

2.您公司是否有战略目标不清晰，销售遇到阻碍，现金流紧张，盈利微薄或亏损等现象

3.您是否总是忙乱烦累，找不到问题的核心，对未来方向不清晰，没有信心

以上便是每次大家都积极讨论，积极参与的常见问题（其他问题只要你提，王老师就会耐心的去讲，而且那么多企业家，一定有适合自己的方法出来）

在的企业不转型互联网，是等死；但是尝试转型后，却发现是找死。为什么会这样呢？不少人和笔者反馈说，之所以失败，是因为竞争太激烈了。其实不然，现在的网络营销，竞争远没有到激烈的程度。为什么这么讲呢？来看一组数据。

根据工商总局发布的数据显示，截至2015年5月底，全国实有企业1959.4万户，其中中小企业占到98%以上。另据中国互联、网协会、国家互联网壹急中心发布的调查报告显示，截至2014年12月，中国总网站数量为364.7万个，其中企业举办的网站约有252.6万个。

根据这些数据我们会发现，中国的企业大部分都还没有开通官方网站。当然，这复数垂不一定100%准确，比如有的企业可能将阿里巴巴等第三方平台当成企业官网来使用。这也从侧面反映出一个问题、那就是还有很多企业没有真正地去开展网络营销，从数据比例上

来说，网络营销的竞争还没有达到非常激烈的程度。既然还有那么多的企业没有开展网络营销，网络营销的竞争程度也不算激烈，那为什么还有许多企业做的的效果不好呢？

现在大部分企业做网络营销，大部分都是用以下几点：1、百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名；2、SEO<中文名叫搜索引擎优化），这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名；3牛皮癣广告，现在我们的生活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，尤其是那些牛皮癣小广告，无处不在。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路：在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发，等等。

今天我们讲到这三点、并不是这几点效果不好、仔细分析各有利弊。但是最重要的是都去做的结果就是，大家都在同一渠道竞价，当然感觉竞争激烈，效果不好：比如说，全国只有100家生产农业机械的企业，竞争激烈不激烈？答案是肯定的，全国的农业机械企业何止千家、万家！如果真的有100家，就不需要考虑别的方法了。

假如说这100农业机械企业，只有20家做网络营销，大家都有百度竞价，大家都竞价同一个词，都想竞价到第一位，试想一下，这个词竞争激烈程度就可想而知了、同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销，但是第一只有一个、20家企业争一个位置，竞争当然激烈了。

再比如说，其中一家农机制造企业中，有一位SEO高手，这位SEO高手把自己的网站做到某省的第一、想想这人的水平牛不牛？但是这位牛人帮助另一家企业二如优化、“微耕机”这个词，可能连百度前30名都排不进云：因为要与全国30多个省市去竞争。

很多企业都知道，产品有差异化，才有竞争力。其实何止是产品要有差异化、营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO，那当然不好做、因为百度结果页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个词、就会显得竞争很激烈；如果有100家企业优化同一个词、那就会相当激烈；如果有200家企业优化同一个词，那叫惨烈；如果有500呢？哈哈、直接惨不忍睹了吧。

即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知牛皮癣广告，效果很有限。但笔者要严肃地告诉大家，如果垃圾小广告做的到位，也非常有效果。其实任何方法操怍得当，都会有成效，但前提是找到该方法的关键点。

那牛皮癣小广告的关键点是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式的推广 都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是量足够大的话，就会弥补质的不足。在当前很多中小企业里面好多就是一人身兼数职、销售兼内勤、所以心有而力不足、出于成本的考虑、也不愿意去建立完善的团队来应对。这样就必然造成效果不理想。

其实只要用心去观察、营销方式远远不止这几种、在当前生产制造业竞争激烈，不少行业的工厂都开始濒临倒闭；一些企业因为资金链断裂，资不抵债，老板自杀等新闻也屡见不鲜！所以根本不是企业想不想做网络营销的问题，而是必须要做的问题。因为通过上述数据我们会发现，互联网已经改变了人们的生活方式和淌费习惯，大家已经开始习惯通过互联网购物，线下没人消费了，企业被“逼”得不得不转型。这就需要我们企业的决策层要认清方向、大胆改革、借着互联网这个东风更上一层楼。

我国中小企业自改革开放以来发展迅速，已经成为国民经济中一支不可或缺的力量，研究中小企业的发展现状和未来趋势相当重要。中小企业中70%以上是私人企业，是由个体商贩、家族传统手工业者、或者是下岗失业人员创业而来的民营企业。其主要特征是技能单一、专业度低、理论水平有限、技术创新能力不高。大部分中小企业的管理方式简单、松散，基本是老板直接面对员工的家长模式，经营者的素质高低直接影响企业的管理水平。

目前我国中小企业有相当一部分遇到了生存问题，尤其是技术含量偏低的企业，随着经济结构的调整、用工费用的增加，生存艰难，主要表现在：

1.中小企业需要政府扶持和政策支持，却又不能像大企业那样设立专门的部门来和政府协调，很难跟上一些政策法规的变化和产业结构调整。如果在这一方面脱节，对中小企业的影响是巨大的，甚至是不可逆的，直接关系到生存。

2.强者横强，弱者艰难是不争的事实。中小企业在二次创业中，走在科技前沿的互联网、传媒、科研、物流等行业发展迅速。而生产加工型企业受到来自市场、资金、用工以及国家结构调整的挤压，生存困难。

3.中国金融体系的设计是完全服务于大型企业，尤其是央企和国企。虽然国家要求各大银行要切实为中小企业融资提供帮助，但是进展缓慢，远水难解近渴，现状仍然还要维持一段时间，或者是一段相当长的时间。

中小企业的发展状况。尽管中小企业的发展状况不容乐观，但其发展空间是巨大的、令人振奋的。

1.中小企业是社会稳定的基础，具有不可替代的作用。中小企业接纳的大学毕业生逐年提高，而且随着企业和产品的升级换代，吸引更多的高智能人才充实进来。同时，中小企业是社会就业的重要平台，也是地方财政的主要来源。稳定了中小企业就是稳定了社会中低端劳动者的就业，稳定了地方财政来源。从长远的发展眼光看，中小企业的未来有着相当的发展空间。

2.因经济危机带来的产业结构调整，一定会促进科技型中小企业蓬勃发展，为经济增长与社会进步带来不竭的动力。可以看到，近年来科技型中小企业悄然兴起并迅速发展壮大，成为科技创新中最具活力的群体，其数量已占到全国中小企业总数的30%以上。

3.中小企业准入门槛低，船小好掉头，适应能力强。增加中小企业的数量，扩大企业规模，充分发挥中小企业在我国工业化进程中的作用，是大趋势，也决定了其未来的发展走向。我们相信，在今后一段相当长的时间内，其数量会以两位数字增长。

在这里要特别提一下，第一际小微企业孵化园董事长王明勇，不仅提供免费场地给企业家，还亲自给企业家讲课，讲述自己的亲身经历！

1.您公司是否有团队不稳定，吸引人才难，积极性不高，工作不得力等现象

2.您公司是否有战略目标不清晰，销售遇到阻碍，现金流紧张，盈利微薄或亏损等现象

3.您是否总是忙乱烦累，找不到问题的核心，对未来方向不清晰，没有信心

以上便是每次大家都积极讨论，积极参与的常见问题（其他问题只要你提，王老师就会耐心的去讲，而且那么多企业家，一定有适合自己的方法出来）