传统企业转型互联网

李彦宏说：互联网正在加速替代传统产业。如果你不上网，你没有融入这一浪潮，你很快就会被淘汰。李彦宏还表示：未来所有公司都在使用网络营销。随着企业的互联网，网络营销的市场需求飙升，正是学习网络营销的好时机。

首先，互联网发展是大趋势。

随着互联网形势的不断变化，网络营销的机会越来越多。随着当前互联网发展的趋势，网络营销是一个不可阻挡的发展趋势，特别是对于传统的中小企业。生活在这种互联网发展趋势中甚至会导致企业在互联网潮流中消除。

“互联网+”时代是不可避免的。

在“互联网+”时代提出后，互联网产业进入了一个新的发展阶段。 “互联网+”时代是互联网营销发展的新阶段。如果企业能够抓住“互联网+”时代的潮流，这个机会极大地帮助了公司的发展。

它也是业务发展的机会。

网络营销的不断发展是企业发展的难点。如果企业的发展能够适应互联网时代的进步，适应网络营销的发展，适应潮流可以促使企业再次腾飞。

最后，、是业务转型的唯一途径。

随着互联网的影响，传统的营销模式已不再适用于当前的时代。如果企业要进一步发展，就必须优化产品或服务，同时实现互联网的转型，以适应网络营销的时代。说网络营销是企业实现互联网转型的必由之路。

传统企业转型，向来不是一件简单的事。传统企业不具备互联网基因，需要一边学习，一边做转型。除了面临转型的生存压力，还面临着资金的压力。

　　现在的传统企业，特别是实体经济，面临着很大的困难，很多企业都面临转型的压力。但是博商认为，只要创始人有足够大的信心和勇气，足够大的视野和格局，此外在操作层面上有足够的执行力和行动力，我们通常是比较看好的。现在看来，传统企业转型的领域中，成功的案例还是比较多的。

　　要强调的是，传统企业转型过程中一定要有壮士断腕的决心，要敢于把自己传统的那一套彻底的颠覆掉，大胆去创新，企业家要有这种决心和能力，否则，还是用传统的思维，只是尝试着去做一点新的事情，是永远也很难迈出大的步伐的。

　　除此之外，传统企业转型有三个注意点：

　　第一，新模式新业务，必须用新人。

　　传统企业在转型过渡期可能还是会交给传统的人进行管理，但这样就会产生一个新老花旦的问题。博商认为，传统企业转型，新的业务，新的模式，必须用新的人，所以从人员结构上，就必须引进一批新的业务团队来主导新的业务布局，而且还要给新的业务团队足够的信任和授权，同时也要给他们相应的压力，这是从人员结构的角度来解读传统企业转型。

　　第二，传统企业转型要循序渐进，步子不要迈太大。

　　因为传统企业在转型过程中，涉及到的新业务在投入上可能会比较大，对原来的传统业务可能会造成一定的伤害，所以传统企业转型需要有合理的布局和步骤，在步子上要讲究循序渐进。

　　第三，转型过程中要有能够传进现金流的业务。

博商认为，从业务本身来说，企业需要拥有一个能够传入现金流的业务，不能长期的去养着一块特别烧钱的业务，这样对传统的中小型企业来说压力会非常大。

传统企业如何成功转型互联网？这还要求老板具备超强的素质和能力。博商在民营企业成长规律的研究成果让学员从纷繁复杂的管理中洞察本质，把握人性之根本，提升自我的领导魅力与驾驭企业的能力，可以帮助老板带领企业成功完成转型。

当今市场大环境下，传统企业转型互联网已是必然趋势，传统企业看着互联网公司经常性天使轮、A轮、B轮。。。纷纷眼红。企业想要借互联网转型，去资本市场拿钱，却无从下手？看着互联网的快速发展，心有余而力不足，总是持观望状态，最终错失良机。

【不懂互联网的创业路】专栏，今天与大家分享的是，传统企业转型不只是把以前线下的套路方法搬到线上，不是在线下打广告改到线上投放，不是做个电商商城。。。。。。转型是要彻底改变原来的传统的战略、商业模式，如果没有改变，转型也只是形式化而已。

传统企业现如今面临的是：

1、传统产品销售越来越难卖？

2、传统营销找不到势能？

3、成本居高不下，销售额跳崖式下滑？

4、想要借力互联网，却无从下手？

5、传统经营就像一潭死水？

6、不转型等死，转型怕转死？

。。。。。。

想要解决以上问题，立马想到的是企业转型升级。但是同时你又会出现如下问题：

1、 不知道从哪些方面开始改变；

2、 想要组建新的互联网团队，但是不知道什么样的人才合适；

3、 想要找外部专业的机构合作，也不知道如何判断选择；

。。。。。。

这些都源于一个问题，对互联网不了解，不知道该如何利用好互联网，让企业顺利转型。

很多传统企业大老板找我们事了了帮助转型优化升级，潜意识里认为，互联网化就是做一个网络商城，在网络上打几只广告，开通几个自媒体，找几个技术、运营、产品人才。。。。。。而没有意识到，其实转型是整个企业战略和商业模式的的优化升级。

企业战略是什么？

企业战略是对企业各种战略的统称中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略。

其实归根到底就是你想要转型的企业今后到底是做什么的，你的长期性根本性、谋求生存的方案是什么。 一个企业的战略是企业整体经营管理策划中的核心和关键，是企业整体经营管理策划中的重点和"指向标"。

以腾讯为例。腾讯公司的战略是“连接一切，不仅连接人与人，还要连接人与物，物与物”。腾讯想要建立一个开放共赢的平台，与合作伙伴一起营造健康的互联网生态环境。现在，腾讯依托QQ微信已经实现了联结人与人的目标。

然后，阿里巴巴的发展战略是实现“全球买，全球卖”，帮助全球中小企业做生意。 两种企业的战略不同所以企业发展的路线也不同。传统企业想要转型，首先你要制定一个策略。然而这个策略不是随意而制，是要根据你今后的发展目标走什么样的路线而定。

很多东西是模仿和复制不来的，受原来经验、习惯决定，制定的战略、商业模式、组建的团队，均不符合互联网项目经营需要，管理方法也是传统企业方法，根本不能发挥人员能力。其实每一个转型失败的企业后面，都有一个老套经验在作祟，所以，当你想要企业转型时，首先你就要理清思路，制定好企业发展战略，并根据企业战略，制定相应的商业模式。

随着互联网快速的发展，互联网波及到信息、生活消费、产业以及打破了传统的固有生态链，对于传统企业来说，尤其是中小微型企业，首先要弄清楚为什么要转型互联网？如何转型？如何做到轻资产转型？这些都是传统进入互联网前必须考虑的，下面我来谈谈传统企业为什么要转型互联网的几点看法？供大家参考和学习：

第一：互联网是大势所趋，可以这样说，只要传统企业走进一天，那么意味着互联网也必须进入传统企业，比尔盖茨说过一句话：“21世纪是电子商务的时代，未来要么电子商务，要么无商可务”这句话的意思是说：在互联网发展的某一天，未来不再分你是传统企业，我是互联网企业，因为未来都是互联网企业，一个趋势的到来，是没有任何一个人能阻挡得了的，只有选择适应和拥抱，才之与时俱进！

纵横电商集团刘轩豪老师

第二：互联网具有开放型的特点：互联网上没有大小企业之分，也没有品牌之分，只要你想，都可以入住互联网，所以对于微小型企业来说是一个机会，在传统中微小型企业是没办法和大企业去比拼的，尤其是资金、品牌、推广！虽说互联网是中小微型企业的一个春天，但是如果你不把握住，也会是一个噩运！大企业如熟睡的猛狮，一旦他们注意到了，来转型互联网了，大企业转型的速度远远超过中小微企业，因为大企业要资金有资金，要品牌有品牌！

第三：互联网具有时空性：我们经常说：互联网利用好了那就是企业的一个金牌业务员，而且推广销售没有地域之分，他可以24小时帮助企业做推广和宣传，而且是全国各地甚至全球，只有你想不到的，没有互联网实现不了的业务，

第四：互联网渠道推广多样性，传统主要靠业务员推销，其次就是要靠报纸、电台、地铁等传统媒体投放广告，而且对企业来说成本很高，如果在倒回5年之前，即使成本再高，至少还是可以有些效果，但对于在互联网快速发展的今天，不是说这些传统投放媒体不好了，主要是因为消费者行为习惯发生了改变，传统企业如果还是坚持采用传统的一些套路媒体平台，给到企业的结果：只有投入没有回报，对于传统企业来说，一定不要着眼于传统的这些媒体投放平台，一定要把互联网平台利用起来，互联网推广平台有上千万个，远远多于传统的投放广告平台，而且互联网的这些平台大多都是免费的，都可以为企业所运用，对于传统企业来说：一定不要单恋一枝花，舍弃这枝你将会得到更多很好的！

纵横电商刘轩豪老师

第五：互联网是一个资源整合的平台：利用互联网可以整合你行业的上下游企业为你所运用！互联网对那些有好项目缺乏资金的企业，可以整合资金，反正对那些手上闲钱的企业或者个人想投资项目的可以通过互联网找到一个适合你的项目，互联网口子只要被你的企业打开，未来你在互联网上卖的一定不仅仅是你是自己企业的产品，你一定会做一个动作：那就是互联网为你创造的一个机会"异业联盟"，

第六：互联网的植入将会为传统企业降低很多成本，譬如：时间成本、财力成本、人力成本等，经过互联网多项数据调查：在同一个单位时间内，互联网所创造的利润是传统企业的6倍以上，因此，有一句话针对互联网说的：互联网时代的到来什么最贵？时间罪过！在传统企业进如联网走入正轨的时候，你就会发现，你就不会到各个地方开店面了，而是通过互联网的结合，在线下开体验店或者旗舰店了，这样一来，你店面少了，对企业来说：店面的成本是不是传统企业其中之一的一个比较的一个开资成本，店面少了，随之雇的人是不是少了，这样的人力成本是不是降了！对于传统企业来说降低企业成本不等于就是在盈利么！

纵横电商集团 刘轩豪老师