代理与被代理

可能很多人都不知道，在公司治理里面，最重要，也是首要解决的就是代理问题。当然，这里的公司都是指的是上市公司，也只有在上市公司中，才会出现严重的代理问题。

首先，在代理问题中，我们要先了解，谁是委托人，谁是代理人。简而言之，上市公司里，股东就是委托人，董事会、管理层和员工都是代理人。而这个问题的产生是因为，公司在上市之后，必须要将所有权和管理权分离。当两权分离后，才会产生委托人和代理人。

而代理问题主要出现在，代理人出现不道德行为，损害到了股东的利益。代理人对股东有信托责任，而这个不是具有强制约束力的，所以才会导致代理人违背合约，做出不利于股东的决策或者行为。

而这个问题的解决方法也有许多，小编为大家介绍现在公司最常用的一种，就是给董事，监事以及其他员工以公司的股份，把公司的利益，代理人的利益与股东的利益结合在一起，去促使代理人履行自己的职责，这不得不被称赞为一个双赢的策略。

在解决代理问题时，所花费的费用我们称之为代理成本。而代理成本往往会因为过于巨大或者复杂导致代理问题难以解，所以在代理问题的深入探讨中，永远都有人一直在路上。

很多母婴店主开店进货时都会有这样一个疑问：找到了合适的厂家与产品，但是却不知道该做经销商好，还是代理商好？

在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天小编就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各位经营母婴店的朋友有所帮助。

经销商和代理商之间的区别

我们经常说到代理商，仅仅是作为企业与市场的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，但是并不具有该产品的所有权，只是得到相应的酬劳佣金。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出，所以得到的利润是其中的差价。

我们可以把经销商理解为向企业花钱进货，企业卖出产品给经销商后没有利益牵扯；而代理商则需要向企业支付相应的保证金，货物的所有权属于厂家，而不是商家，等产品卖出后，才可以向企业索取佣金。相比之下，经销商的风险要比代理商大；同时，经销商赚取的利润也会比代理商大。

另外，经销商作为一个独立的机构，可以经营多种品种的产品，几乎不受供货商的限制，与供货厂家责权对等；而代理商却不一定是独立的机构，在经营过程中都需要接受供货商的制度控制。

代理商和经销商的相似处

虽说代理商和经销商是两个完全不同的概念，但两者在销售渠道上，却也是相互渗透的。从制造商到零售终端渠道上，代理商和经销商是共同参与的，同时代理商和经销商也会建立气下级代理商和分销商的模式，逐步扩大自己的业务管理范围。

如果大家看完以上的内容还是有些摸不着头脑的话，小编在此为大家罗列出了经销商和代理商的特点和途径，大家可以根据自身的店铺情况去参考分析并选择哦。

1

经销商特点：

具有独立的经营机构

拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

获得经营利润

可以多品种经营

经营活动过程不受或很少受供货商限制

与供货商责权对等

2

代理商特点：

不一定是独立机构

不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

赚取佣金（提成）

经营活动受供货商指导和限制

供货权力较大

3

从制造商到零售终端的渠道途径：

制造商→经销商→消费者

制造商→总代理→经销商→消费者

制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

对于厂商来说，代理商和经销商的选择同样需要慎重，优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面，反之则会严重影响品牌的形象。

至于对于需要进货的母婴店主来说哪种比较好？这要根据自己选择的经营项目、品种以及自己所在的区域、个人经济实力、行业经验来决定。