公司积分制管理

积分激励管理制度让员工负能量减少，积极性提高，流失率降低，工作效率提高，快速成熟好项目。格勤教育倡导企业推行积分管理，之所以会实行积分管理是因为：

一，操作简单

积分制管理就是简单的加减法，无技巧，不会对使用者有文化高低的要求。只要员工对公司有贡献就会加分，对公司无贡献就会扣分。

二，降低成本

对于公司管理有好多种方法，但是有些管理方法的成本也比较高，所以不适合一些小型企业使用。

积分制管理是一个取之不尽，用之不竭的资源。没有范围和地域的限制，所以适合所有公司使用。积分管理与工资无关，与积分名次有关，由于积分多少拉开了员工之间差距，因此对员工的激励效果成倍增加。

三，增加员工的荣誉感

公司会把每位员工的积分公开化，积分多的员工证明为公司贡献多，积分少的员工证明为公司贡献少。对积分多的员工实行奖励，对积分少的员工实行惩罚。奖罚分明，让每位员工根据自己的情况都要得到荣誉感和羞耻心。

四，增强员工的执行力

员工的执行力下降是我国企业中最重要的问题，好多公司制度都很完善，但是员工没有执行力。公司投入了大量的人力，物力却难以实现预期的目标。

积分制的实施，让员工执行力有了进一步加强。员工得到了满意的分数。公司达到了预期的目标。

格勤教育实行的积分制管理使公司的内部运作进一步加强。通过积分来衡量每一个人的价值。格勤教育做到了人尽其能的效果。（更多积分制管理的内容请进入格勤教育官网了解）

销售是每个企业都要重视的问题。传统的管理方法，一般都是与提成比挂钩，销售提成，不会没效果，但是，效果只是短期的激励，没有长效激励的作用；而实行积分制管理以后，提成加积分，既有短期的激励，又有长效的激励，用高额的奖分，还可替代一部分提成，同时又达到节省成本的作用。

例如广州的一家酒店，由于规模很大，有3000多员工，每年中秋节都要生产月饼，面向客户和市场销售，最近几年以来，已连续多年月饼销售下降。引进积分制管理以后，酒店规定全体员工都要参与销售月饼，每销售一盒有100分奖分，并且没有提成。过去，每年酒店卖月饼，员工觉得与他没关系，家里人走亲访友，从来不在酒店买月饼，而实行积分与买月饼挂钩以后，月饼一加工出来，员工连价格都不问，就先要求给他留两盒，3000多个员工，一个人买一盒就是3000多盒，一个人买两盒，加起来就是6000多盒。酒店的月饼销售呈直线上升。

还有山东的一个汽车4S店，规模也很大，公司王总把我接到他的公司去考察时，停车场停了400多辆，当时的感觉好像是一个汽车生产厂家，看到这么多车停在那儿，我就问王总，这么多车提回来给钱没有？结果，王总说，不给钱别人不会让你提车的，当时，我的第一感觉就觉得他的资产特别特别大，然后我又问王总，钱都给了，车卖不出去怎么办？结果王总说，就是啊，每天都担心有老款车卖不出去啊。不过自从引进积分制管理以后，积分制管理可帮了他的大忙，然后，我问他是怎么使用的，他告诉我，就是与积分挂钩啊，新款车员工卖一辆奖500分，老款车最老的款式，员工卖一辆奖5000分，中间还有4000分的、3000分的、2000分的、1000分的。过去，公司卖车就是与老板有关，与几个做市场的员工有关，把积分标准一公布，一下员工都开始关注卖车了。公司的一位钣金工，春节与同学在一起吃饭，一听说同学想买车，他马上就盯上了，盯上了不说，还不停地给同学介绍，老款车如何如何好，为什么？老款车积分高，再加上老款车还能说出几个好处，最起码价格比新款车要便宜。由于有了积分，去年的汽车销售量一下提高40%。

还有做超市的，也可以把积分与员工购物挂钩，方法也很简单，凡在超市买物品的员工，每100元可得到1分的积分，有了这个规定，员工刚开始把家里需要的物品全部到超市里去购买，接下来，又去给家族做工作，让家族所需要的物品全部在超市里买，接下来，又会给同学做工作，让同学也到超市里买物品，而且同学还不反感，因为到超市里买物品没有提成只有积分，而积分给同学也没用。

在湖北群艺，还把积分与员工人人参加营销挂钩，要求员工每月人人都要完成一定数量的营销，完成了有奖分，没有完成的有扣分，每年因员工营销完成的绩效带来的利润可发员工一至二个月的工资，所以，积分制管理非常有利于激励员工人人参与销售工作。

为了进一步加强公司绩效管理，苏州富事达塑业有限公司运营总监：刘云龙先生，财务总监：范浩明先生，于2018年6月应邀参加积分制管理创始人李荣老师有关《中国积分制管理》的讲座。

积分制管理是一种颠覆传统绩效模式，赋予考核文化属性的员工激活系统。积分管理就是企业在绩效管理的基础上，对员工的个人能力、工作和行为通过用奖分和扣分的形式进行全方位的量化考核，搭配积分软件使用，并与奖金池关联，从而实现最大化的调动员工的积极性。积分制管理模式应用在企业时，如果不能配套更高层次的运营管理系统，那只能是对员工的日常行为进行管理，只能起到一定的调动积极性作用。

李荣老师对积分制管理讲解简单易懂，能够解决管理中遇到的很多困惑，并且也十分节约成本，不用调整现有的制度和体制。

积分管理机制的运作，通过分值结果直观的体现了每位员工的工作状态和现实表现，每一分都凝聚了员工日积月累的工作业绩和辛勤付出，积分的结果直接体现于员工的切身利益之中；积分录入个人的账户后，每个人只要不离开公司，积分终身有效，使用后至减分不清零，可多次重复使用不作废。

富事达塑业一直坚信，一个企业做大做强的过程就是不断学习和总结的过程，只有这样才能让企业在竞争激烈的市场经济下不断前行。

销售是每个企业都要重视的问题。传统的管理方法，一般都是与提成比挂钩，销售提成，不会没效果，但是，效果只是短期的激励，没有长效激励的作用；而实行积分制管理以后，提成加积分，既有短期的激励，又有长效的激励，用高额的奖分，还可替代一部分提成，同时又达到节省成本的作用。

例如广州的一家酒店，由于规模很大，有3000多员工，每年中秋节都要生产月饼，面向客户和市场销售，最近几年以来，已连续多年月饼销售下降。引进积分制管理以后，酒店规定全体员工都要参与销售月饼，每销售一盒有100分奖分，并且没有提成。过去，每年酒店卖月饼，员工觉得与他没关系，家里人走亲访友，从来不在酒店买月饼，而实行积分与买月饼挂钩以后，月饼一加工出来，员工连价格都不问，就先要求给他留两盒，3000多个员工，一个人买一盒就是3000多盒，一个人买两盒，加起来就是6000多盒。酒店的月饼销售呈直线上升。

还有山东的一个汽车4S店，规模也很大，公司王总把我接到他的公司去考察时，停车场停了400多辆，当时的感觉好像是一个汽车生产厂家，看到这么多车停在那儿，我就问王总，这么多车提回来给钱没有？结果，王总说，不给钱别人不会让你提车的，当时，我的第一感觉就觉得他的资产特别特别大，然后我又问王总，钱都给了，车卖不出去怎么办？结果王总说，就是啊，每天都担心有老款车卖不出去啊。不过自从引进积分制管理以后，积分制管理可帮了他的大忙，然后，我问他是怎么使用的，他告诉我，就是与积分挂钩啊，新款车员工卖一辆奖500分，老款车最老的款式，员工卖一辆奖5000分，中间还有4000分的、3000分的、2000分的、1000分的。过去，公司卖车就是与老板有关，与几个做市场的员工有关，把积分标准一公布，一下员工都开始关注卖车了。公司的一位钣金工，春节与同学在一起吃饭，一听说同学想买车，他马上就盯上了，盯上了不说，还不停地给同学介绍，老款车如何如何好，为什么？老款车积分高，再加上老款车还能说出几个好处，最起码价格比新款车要便宜。由于有了积分，去年的汽车销售量一下提高40%。

还有做超市的，也可以把积分与员工购物挂钩，方法也很简单，凡在超市买物品的员工，每100元可得到1分的积分，有了这个规定，员工刚开始把家里需要的物品全部到超市里去购买，接下来，又去给家族做工作，让家族所需要的物品全部在超市里买，接下来，又会给同学做工作，让同学也到超市里买物品，而且同学还不反感，因为到超市里买物品没有提成只有积分，而积分给同学也没用。

在湖北群艺，还把积分与员工人人参加营销挂钩，要求员工每月人人都要完成一定数量的营销，完成了有奖分，没有完成的有扣分，每年因员工营销完成的绩效带来的利润可发员工一至二个月的工资，所以，积分制管理非常有利于激励员工人人参与销售工作。