公司企业战略

管理是一门软科学，很多说法都是各有道理，关于企业战略也是如此。目前一部分人认为企业战略应包括企业目的与目标以及为实现这些目标而采用的手段方法。也有一部分人认为企业战略只包括为实现企业目标而采取的手段并且应该由一些要素构成。

安索夫是最早对企业战略的构成要素进行概括的学者之一。他的理论中，将企业战略归为四个要素：产品—市场范围，增长向量，竞争优势，协同作用。这四个要素组合起来形成的合力将推动企业的发展，并约束企业发展经营的主线。

具体说一下各个要素：

1.产品-市场范围：他规范企业的经营范围和领域。一般初创企业往往将自己的经营范围设定的过于宽泛，这将会对企业的经营方向造成影响。也不易于在某个行业、领域中进行长期的定向积累，因此产品-市场范围一般是需要分行业来描述的。

2.增长向量：又称为长向量，表明企业从现有产品-市场范围向未来-市场乏味转移的方向。包括几个因素：市场渗透、新市场开发、新产品开发、经营特色设计。以上几种选择可以使得企业经营主线清晰，当然这不包括多种经营的集团型企业。多种经营往往各种业务具有不同的增长向量，因此从整体来看经营主线往往不会像中小企业那么明显。

3.竞争优势：指的是企业在某一产品市场组合中与众不同的优势。竞争优势一般通过企业寻求兼并，有指向性的新市场开拓和新产品设计等手段获取。特别说明的是，一项具有突破性、创新性的产品在替代原有产品的过程中，一般都可以阶段性的帮助企业获得竞争优势，但这种优势往往无法长期保持，因此企业需要不断的创新。

4. 协同作用：是企业经营各种要素联合作用的效果总和。在安索夫的理论中，协同作用设计企业与其产品和市场项目相配合所需要的特征。但在时机上来看，颠覆性的协同关系调整，往往具有较大的风险性。从经验上来看，进行协同性改造的过程中，企业一定要经过试点的过程。

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企业战略定位是企业生死存亡的首要条件。没有正确的战略作指导，企业的发展必然是盲目的，无序的。

对企业而言，战略定位就是确定企业发展方向的决策，它可以是几句话，一张纸，也可以是一大叠文件，这取决于企业的规模和业务的复杂程度。

企业战略定位的前提是，企业管理者要相信，能够从战略定位中受益。

企业战略定位就是企业及管理者科学理智地审视企业在行业中所处的位置和拥有的资源。面临的风险及如何应对。

企业需要经常思考三个问题：

我们的企业是什么？

我们的企业将是什么？

我们的企业应该是什么？

这三个问题集中起来体现了一个企业的战略定位，企业战略定位需要回答以下三个问题：

我们要到哪里去？

我们未来是什么样的？

目标是什么？

企业没有以上的规划，也许也能完成日常工作，但是往往会没有发展目标，会搞乱轻重缓急。

企业战略规划的过程归纳起来必须有一些不可或缺的要素，无论出于长期规划或中短期运营计划目的，管理者只有把这些要素融入到企业的战略规划框架中，才能帮助企业开展战略规划工作。下面我们来看下都有哪些要素呢？

一，企业愿景

俗话说，“没有计划的愿景只是做梦，没有愿景的计划只是徒劳，拥有愿景的计划才可以改变世界。”企业战略定位的首要因素是企业愿景，企业管理者希望企业在可预见的未来，要达到什么程度。愿景必须明确企业的发展方向，企业愿景必须令人瞩目，鼓舞人心。

二，企业使命

企业使命是让企业管理者明白现阶段要做什么，为谁做，如何做。要具体到每一天的任务，最终才可以达到期望的愿景。

三，核心价值观

企业核心价值观是企业必须拥有的终极信念，更是企业战略不可或缺的关键要素之一。只有坚持终极信念才能实现企业的愿景和使命。

四，SWOT分析

SWOT是指Strength—优势，Weakness-劣势，Opportunity-机会，Threat-威胁。企业通过SWOT分析确定战略发展方向，资源配置的办法，优先发展的选择和规避风险的策略等战略决策。

五，年度目标

企业中每一个长目标都是由多个短目标组织而成。因此企业要有具体详细的年度目标，而且每个年度目标必须包括一项如何达到该目标的详细计划。

定位已成为战略核心，定位决定企业的战略取舍。制定公司战略节奏，创造可持续的竞争优势。

我们都知道，战略决定着一家企业的方向，其重要性不可言喻。而正确理解什么是企业战略，才能真正制定好战略。为此，博商管理科学研究院邀请“国内管理变革与创新第一人”潘诚老师为你讲解。

什么是战略？学术的定义往往都有一个相对标准的答案。在商战竞争中，各方制胜的谋略——在风险的环境下，企业为了持续发展，做出的有关投资方向、资源配置、组织文化方面的一系列具有重大性、全局性、长远性、纲领性的决策和行动的总和，我们通常把这个叫做战略。这个定义有两个方面需要注意：第一，特指在风险的环境下，也就是说，在确定环境下的只能叫计划，不能叫战略；第二，它不是为了眼前的发展，而是为了持续地成长，考虑的是长远利益非眼前利益。

　　这样一个学术定义对每个实操的老板来说，直接指导意义与我们的期望是有差距的。我们完全可以把复杂问题简单化，即每个企业家在理解公司发展战略的时候，关键要搞清楚五个要素。

　　第一，你想做什么，即我们每个老板的主观偏好是什么，你的人生目标和追求是什么。

　　第二，你能做什么。能做是客观的，你的资源和能力就是你的实力，决定了你能做出什么样的选择。

　　第三，你可以做什么，这意味着市场能够给你提供哪些机会，我们必须要对市场作出准确的分析和判断。

　　第四，你敢做什么，主要考察你的魄力，体现在对风险的抗压能力和承担能力方面。

　　第五个要素非常重要，就是你该做什么，这个“该做”不是以你的主观愿望为转移。你只要开公司，你就必须承担一些基本的责任和义务。

这五个要素，如果每个企业老板都能够想清楚，就会发现它们有可能形成一个交集。这个交集部分就是未来我们能够做的事情，也是我们想尽办法要做的事情，其实就是我们所说的战略。所以，不要把战略理解得多大多空，我们把主客观因素做出综合评估后，在现实中能够走的空间和方向，就是我们未来成长空间的战略。

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