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秦绪文:公益水果电商平台免费送纸箱的秘密 免费视频课程

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Posy

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今天我要和大家分享的是一个水果平台的运作模式,简单的说就是卖水果的一个电商平台。这家公司是去年才开始干的,那么如何在竞争激烈的市场

今天我要和大家分享的是一个水果平台的运作模式,简单的说就是卖水果的一个电商平台。这家公司是去年才开始干的,那么如何在竞争激烈的市场当中脱颖而出?靠的是什么样的营销模式和商业模式?如何寻找空白领域用占位理论抢占用户的心智?

先和大家分享的是占位理论,为什么要占位?因为你要从众多的产品竞争对手当中脱颖而出,你就必须要寻找一个空白市场,然后你去占领这个市场,你就是第一,比如说,凉茶领域王老吉,他占领的是怕上火这个市场,因为凉茶有很多的功能,什么清热解毒,清肝明目。

那么在水果领域,很多的品牌或者平台都已经占领了各个领域,比如什么原产地直供,新鲜,有机,如果你还用这些词的话,你是很难脱颖而出,也不能占领用户的心智。那么如何在这些品牌中脱颖而出?让消费者一看到某个符号就能想起你,当然这里面也有超级符号的知识,这样你就可以大大的降低营销成本。

所以他们是怎么占位的?他们直接和当地的公益组织合作,然后定位为公益型的水果电商平台,什么叫做公益型的?

因为很多种植水果的都是老一辈的人,年轻人都去城市生活打工创业,有很多留守的儿童,而他们的平台是一个卖水果的平台,帮助果农卖水果,如果果农的水果销售出去了,是不是很多人就回来创业了,是不是留守儿童问题就解决了?

所以他们在外包装箱上面印上公益的一个心形的标志,把自己定位成一个慈善公益的水果电商平台,所以当用户一看到公益的那个心型标志的时候就会想起水果领域的这家电商平台,这就是超级符号的作用,用来嫁接到自己的行业。这样他就是这个行业的老大。

这样做还有一个好处就是,可以大大的拉近用户的距离,因为一个新的品牌要用户从认知到信任到购买需要一个很长的过程,但是现在这个过程只需要几秒钟就解决了,为什么?如果是做某宝的电商的就知道,很多商家都会写上这是公益宝贝,你每购买一件我们就捐多少钱给贫困山区的孩子,虽然说可能是一毛或者两毛,但是这样可以拉近用户的距离,很多用户是有爱心的。

所以如果同样的两个新的品牌,同样的产品,一个印有公益,一个没有,你觉得用户会第一时间选择哪一个?很明显,我相信大多数人都会选择有公益字样的,这就是好处,这就是人性。所以他们把项目和慈善事业结合起来运营。

那么如果是简简单单的印上去,似乎和公益还是感觉差点意思,总感觉缺点什么,你总得为农民种植户做点贡献,因为他们做的是关注留守儿童,为农户水果拓展销路,让更多的人才回流创业。

那么如何帮助农户?对于农户来说,一个是关心产品的销售,另外一个就是关心成本,这是农户最关心的问题了。

所以他们就搞了一个纸箱免费送的活动,不是送一个或者两个,而是不限量的送给这些果农,这对果农来说确实是省掉了一大笔资金,你想一万件水果的就是几万块的纸箱钱。

这似乎是对农户有益的事情,但是这样无限量的送,纸箱还是有成本的,如果是这样做公益有多少钱也不够,那么如何嫁接这个成本?让自己又要做公益又不能亏太多,毕竟公司运营的目的还是赚钱。

因为他们是和当地的慈善机构合作的,所以他们直接和当地的村干部协商合作,农户想领免费纸箱可以,但是你必须加入他们的协会组织,当然加入是不需要钱的,你只要在村干部那里登记一下就可以了,只要你加入了,他们平台不仅帮你卖水果而且免费送纸箱给你,帮助你打开销路还让你省钱。

然后当你需要发快递或者物流的时候,你就把你们的水果全部集中到村干部集合点那里,他们帮你发,看到这里大家明白了吧,我免费送给你纸箱,你可以入住他们的平台,可以帮你销售水果,他们还帮你发快递。

所以他们其实就是整合了大型的快递资源,把所有用户的产品做一个集中处理,一次发1000个和发1万个快递的单个成本能是一样吗?就比如,你发一个快递可能是8块,但是你发1万个快递可能就是4块一个。所以整合资源在快递费上面可以补贴一部分纸箱的成本。

但是这不是最重要的,重要的是通过这种模式,他们基本上就控制了农户的产品,而做了自己的品牌,因为不管农户发到哪里的快递,纸箱都是一样的,都是印刷的是他们电商平台的信息,用户扫码就到他们平台去了,用户以后购买也可以直接到他们平台购买。这样他们就轻松的获得了大量的潜在客户。

可能有的人就会说了,农户有这么傻,这不就是相当于把自己的渠道让给他们了吗?还帮他们做了品牌。但是大家想一下,在农村种植水果的,有多少个有自己的品牌的?除非是大的果园,小的农户哪里有什么品牌,都是卖给批发商,有很多还卖不出去愁销量。和他们合作,他们可以在电商平台帮你卖,自己还省一笔纸箱的费用。

如果农户自己有批发商渠道,你可以和他们联系,继续卖给你们的批发商,你要用他们的纸箱,你用他们的快递就好了,这也不影响你做生意,因为你给批发商的价格肯定是最低的,批发商也不傻。我只是给你提供包装和快递而已,当然一些大的果园有品牌的肯定不是他们的合作对象。

所以这样流到市场上的所有纸箱都是他们的品牌,不管是从农户发到消费者手中的还是发到批发商的,都是他们的品牌,这就相当于有大量的人帮助他们宣传他们的平台,帮他们推广产品,而且还是印有公益的。

所以最后的结果是什么?公益也做了,品牌也得到了推广,后端最直接的就是,消费者不知道这个水果是哪一个农户种的,只知道他们平台的这个水果还不错,因为包装信息用的是他们平台,想继续吃了,想做点公益了,就直接上他们平台购买。

这样干的结果就是什么?成了当地的公益品牌宣传合作,当地相关的部门是不是要帮推广宣传一下?因为公益要做,当地的水果销路也要做,这两个做好了,往小的说,农民的收入提高了,往大的说,拉动当地的经济,吸引更多的人才回流创业。而他们就成了当地的知名品牌。

他们选择的这个切入点留守儿童,是最近这几年很多人关心的问题,有很多新闻媒体都报道过留守儿童的事情,把小孩留在家里让爷爷奶奶带,夫妻就到外地去打工,一年回一次甚至几年回一次。但是很多人也是迫不得已,在家乡赚不到钱。

当中脱颖而出?靠的是什么样的营销模式和商业模式?如何寻找空白领域用占位理论抢占用户的心智?

先和大家分享的是占位理论,为什么要占位?因为你要从众多的产品竞争对手当中脱颖而出,你就必须要寻找一个空白市场,然后你去占领这个市场,你就是第一,比如说,凉茶领域王老吉,他占领的是怕上火这个市场,因为凉茶有很多的功能,什么清热解毒,清肝明目。

那么在水果领域,很多的品牌或者平台都已经占领了各个领域,比如什么原产地直供,新鲜,有机,如果你还用这些词的话,你是很难脱颖而出,也不能占领用户的心智。那么如何在这些品牌中脱颖而出?让消费者一看到某个符号就能想起你,当然这里面也有超级符号的知识,这样你就可以大大的降低营销成本。

所以他们是怎么占位的?他们直接和当地的公益组织合作,然后定位为公益型的水果电商平台,什么叫做公益型的?

因为很多种植水果的都是老一辈的人,年轻人都去城市生活打工创业,有很多留守的儿童,而他们的平台是一个卖水果的平台,帮助果农卖水果,如果果农的水果销售出去了,是不是很多人就回来创业了,是不是留守儿童问题就解决了?

所以他们在外包装箱上面印上公益的一个心形的标志,把自己定位成一个慈善公益的水果电商平台,所以当用户一看到公益的那个心型标志的时候就会想起水果领域的这家电商平台,这就是超级符号的作用,用来嫁接到自己的行业。这样他就是这个行业的老大。

这样做还有一个好处就是,可以大大的拉近用户的距离,因为一个新的品牌要用户从认知到信任到购买需要一个很长的过程,但是现在这个过程只需要几秒钟就解决了,为什么?如果是做某宝的电商的就知道,很多商家都会写上这是公益宝贝,你每购买一件我们就捐多少钱给贫困山区的孩子,虽然说可能是一毛或者两毛,但是这样可以拉近用户的距离,很多用户是有爱心的。

所以如果同样的两个新的品牌,同样的产品,一个印有公益,一个没有,你觉得用户会第一时间选择哪一个?很明显,我相信大多数人都会选择有公益字样的,这就是好处,这就是人性。所以他们把项目和慈善事业结合起来运营。

那么如果是简简单单的印上去,似乎和公益还是感觉差点意思,总感觉缺点什么,你总得为农民种植户做点贡献,因为他们做的是关注留守儿童,为农户水果拓展销路,让更多的人才回流创业。

那么如何帮助农户?对于农户来说,一个是关心产品的销售,另外一个就是关心成本,这是农户最关心的问题了。

所以他们就搞了一个纸箱免费送的活动,不是送一个或者两个,而是不限量的送给这些果农,这对果农来说确实是省掉了一大笔资金,你想一万件水果的就是几万块的纸箱钱。

这似乎是对农户有益的事情,但是这样无限量的送,纸箱还是有成本的,如果是这样做公益有多少钱也不够,那么如何嫁接这个成本?让自己又要做公益又不能亏太多,毕竟公司运营的目的还是赚钱。

因为他们是和当地的慈善机构合作的,所以他们直接和当地的村干部协商合作,农户想领免费纸箱可以,但是你必须加入他们的协会组织,当然加入是不需要钱的,你只要在村干部那里登记一下就可以了,只要你加入了,他们平台不仅帮你卖水果而且免费送纸箱给你,帮助你打开销路还让你省钱。

然后当你需要发快递或者物流的时候,你就把你们的水果全部集中到村干部集合点那里,他们帮你发,看到这里大家明白了吧,我免费送给你纸箱,你可以入住他们的平台,可以帮你销售水果,他们还帮你发快递。

所以他们其实就是整合了大型的快递资源,把所有用户的产品做一个集中处理,一次发1000个和发1万个快递的单个成本能是一样吗?就比如,你发一个快递可能是8块,但是你发1万个快递可能就是4块一个。所以整合资源在快递费上面可以补贴一部分纸箱的成本。

但是这不是最重要的,重要的是通过这种模式,他们基本上就控制了农户的产品,而做了自己的品牌,因为不管农户发到哪里的快递,纸箱都是一样的,都是印刷的是他们电商平台的信息,用户扫码就到他们平台去了,用户以后购买也可以直接到他们平台购买。这样他们就轻松的获得了大量的潜在客户。

可能有的人就会说了,农户有这么傻,这不就是相当于把自己的渠道让给他们了吗?还帮他们做了品牌。但是大家想一下,在农村种植水果的,有多少个有自己的品牌的?除非是大的果园,小的农户哪里有什么品牌,都是卖给批发商,有很多还卖不出去愁销量。和他们合作,他们可以在电商平台帮你卖,自己还省一笔纸箱的费用。

如果农户自己有批发商渠道,你可以和他们联系,继续卖给你们的批发商,你要用他们的纸箱,你用他们的快递就好了,这也不影响你做生意,因为你给批发商的价格肯定是最低的,批发商也不傻。我只是给你提供包装和快递而已,当然一些大的果园有品牌的肯定不是他们的合作对象。

所以这样流到市场上的所有纸箱都是他们的品牌,不管是从农户发到消费者手中的还是发到批发商的,都是他们的品牌,这就相当于有大量的人帮助他们宣传他们的平台,帮他们推广产品,而且还是印有公益的。

所以最后的结果是什么?公益也做了,品牌也得到了推广,后端最直接的就是,消费者不知道这个水果是哪一个农户种的,只知道他们平台的这个水果还不错,因为包装信息用的是他们平台,想继续吃了,想做点公益了,就直接上他们平台购买。

这样干的结果就是什么?成了当地的公益品牌宣传合作,当地相关的部门是不是要帮推广宣传一下?因为公益要做,当地的水果销路也要做,这两个做好了,往小的说,农民的收入提高了,往大的说,拉动当地的经济,吸引更多的人才回流创业。而他们就成了当地的知名品牌。

他们选择的这个切入点留守儿童,是最近这几年很多人关心的问题,有很多新闻媒体都报道过留守儿童的事情,把小孩留在家里让爷爷奶奶带,夫妻就到外地去打工,一年回一次甚至几年回一次。但是很多人也是迫不得已,在家乡赚不到钱。

共享单车不能再免费骑了 谨慎购买电商平台优惠卡 免费视频课程

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遗幸福

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共享单车使用价格取消优惠促销,但电商平台优惠券仍在销售。2月28日,相关负责人告诉记者,用户对于共享单车非官方渠道销售的优惠卡要谨慎购买。

记者在淘宝等电商平台看到,摩拜、ofo等共享单车折扣券仍有很多商家在销售。其中,有商家售卖标注摩拜30天免费骑行月卡,价格为2.9元,而标注ofo小黄车“包天券+20张骑行折扣券”只需要0.58元,有的网上卖家月销售可达数千笔,网友评论也达数万条。不过,记者发现在买家评论区,有用户表示购买了月卡用了没几天,系统开始提醒用户需要续费了。

摩拜和ofo相关负责人均表示,对于非官方渠道销售的优惠骑行卡,可能存在假冒或是过期的可能,建议用户从正规渠道参与共享单车优惠活动,以免上当受骗。(记者陈诚)

共享单车不能再免费骑了

共享单车免费骑行取消了,甚至连5块钱骑行3个月的优惠折扣都很难看到了。近日,很多市民发现市面上主流的几家共享单车纷纷开始调整价格,昔日的“白菜价”让人很怀念。

2017年,国内两大共享单车企业摩拜与ofo在用车价格上可谓是降价声不断。摩拜推出的月卡和季卡,售价仅为原价打1折后的2元和5元,ofo甚至推出1元包月活动。免费骑行活动也是经常出现,让很多市民享受到了共享经济带来的“福利”。

不过,2月28日,记者在两家共享单车手机软件上发现,月卡、季卡等骑行卡价格已取消折扣,恢复原价。摩拜月卡为20元,包含每天2小时的免费骑行时长,超出2小时额外计费。ofo甚至都找不到月卡销售,只能最低20元起充。

摩拜和ofo小黄车相关负责人都告诉记者,月卡是公司向用户提供的骑行福利,其价格是根据发展战略和市场情况制定,原月卡折扣为限时优惠价格,该折扣活动已暂停,既有的相关服务不受影响。摩拜未来会针对广大用户提供更加丰富多样的产品和福利。目前ofo小黄车用户可以通过多种渠道获得免费周卡、骑行抵扣券和折扣券等优惠。

但值得注意的是,共享单车行业的另一大企业哈罗单车仍在维持半小时1元、2元包月的价格,且短期内没有恢复原价的计划。对此,哈罗单车方面表示,价格没变化是现阶段行业的发展趋势以及自身的特点等多方面因素共同作用的结果。

去年,相关共享单车企业在价格上做足文章,为了争夺用户,不断推出“免费骑”“1元、2元包月”等活动,烧钱大战成为市场的主流。而有些管理不善、实力弱小的企业跑路、无法退押金等事件也受到关注。

有分析人士认为,目前共享单车已进入竞争的下半场,行业集中度更高,维护成本高,追求盈利已是企业的必然选择。

阿根廷最大电商平台将投资10亿比索打造免费送货供应链 免费视频课程

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紫筝

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阿根廷华人在线3月6日讯 阿根廷电商Mercado Libre本周一宣布,在2018年期间,将在拉美地区雇佣1000名新员工(其中500名在阿根廷),并投资10亿比索 ,只为提供免费送货服务。

这一新计划在本周一于布宜诺斯艾利斯市公布,该计划已经在巴西,墨西哥,哥伦比亚和智利推进实施,并在最近抵达阿根廷,这 一免费送货服务在未来将可转变为其他针对消费者的优惠,例如免费退货和折扣。

该公司副总裁萨恩萨摩斯(Sean Summers)表示:“2017年对于Mercado Libre来说是伟大的一年:2.7亿份商品被售出,每秒成 交数量约为9笔,总价值达到117亿比索。”他补充说,公司的收入为13.9亿比索,与前一年相比高出66%。

在阿根廷国家通讯社的采访中,他证实今年公司将会增加1000名员工,其中500人是软件及应用程序开发人员,以确保为消费者 提供更好的购物体验。

他指出,公司在2018年期间将在科尔多瓦市(Córdoba)设立新的研发中心,配置500名开发人员,加上目前在圣路易斯(San Luis )以及布宜诺斯艾利斯市的四个研发中心;并且公司希望在今年开始于DOT商场处开设2万平方米的办公区域,投资额度为1亿比索 。

据萨摩斯指出,电子商务“在阿根廷和拉美地区有很大的发展前景”,因此他们习惯于竞争和合作,新对手的到来并不是问题。

从这个意义上讲,他向媒体表示,公司“出生在竞争中并成长在竞争中”,并且“在我们创立初始,就开始与大企业竞争,我们总是在竞争。”

虽然对于某些消费者来说,一些商品是免运费的,但是我们希望卖家提供完全的免费送货服务,为此我们将投资10亿比索以达成这 一目标。

公司方面表示,该计划在已经开始实施的国家中开始“强劲推进”,并且这一举措为全国各地的卖家创造了“均等的机会”。

在最初的第一阶段和第二阶段中,消费者购物满1400比索便可享受免费送货服务,而随着时间的推移,更低限制的免运费制度将会 出现。

另一方面,在关于一些二手商品卖家可能会前往其他的平台或社交平台销售商品,萨摩斯表示,公司不会对这些卖家进行处理, Mercado Libre对这一领域依然有吸引力。

他说道:“使用Mercado Libre意味着你可以获得在其他地方没有的益处,从商品的推广度到支付方式的多样性,以及消费者的数量。”

秦绪文:公益水果电商平台免费送纸箱的秘密 免费视频课程

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半尺黄

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今天我要和大家分享的是一个水果平台的运作模式,简单的说就是卖水果的一个电商平台。这家公司是去年才开始干的,那么如何在竞争激烈的市场

今天我要和大家分享的是一个水果平台的运作模式,简单的说就是卖水果的一个电商平台。这家公司是去年才开始干的,那么如何在竞争激烈的市场当中脱颖而出?靠的是什么样的营销模式和商业模式?如何寻找空白领域用占位理论抢占用户的心智?

先和大家分享的是占位理论,为什么要占位?因为你要从众多的产品竞争对手当中脱颖而出,你就必须要寻找一个空白市场,然后你去占领这个市场,你就是第一,比如说,凉茶领域王老吉,他占领的是怕上火这个市场,因为凉茶有很多的功能,什么清热解毒,清肝明目。

那么在水果领域,很多的品牌或者平台都已经占领了各个领域,比如什么原产地直供,新鲜,有机,如果你还用这些词的话,你是很难脱颖而出,也不能占领用户的心智。那么如何在这些品牌中脱颖而出?让消费者一看到某个符号就能想起你,当然这里面也有超级符号的知识,这样你就可以大大的降低营销成本。

所以他们是怎么占位的?他们直接和当地的公益组织合作,然后定位为公益型的水果电商平台,什么叫做公益型的?

因为很多种植水果的都是老一辈的人,年轻人都去城市生活打工创业,有很多留守的儿童,而他们的平台是一个卖水果的平台,帮助果农卖水果,如果果农的水果销售出去了,是不是很多人就回来创业了,是不是留守儿童问题就解决了?

所以他们在外包装箱上面印上公益的一个心形的标志,把自己定位成一个慈善公益的水果电商平台,所以当用户一看到公益的那个心型标志的时候就会想起水果领域的这家电商平台,这就是超级符号的作用,用来嫁接到自己的行业。这样他就是这个行业的老大。

这样做还有一个好处就是,可以大大的拉近用户的距离,因为一个新的品牌要用户从认知到信任到购买需要一个很长的过程,但是现在这个过程只需要几秒钟就解决了,为什么?如果是做某宝的电商的就知道,很多商家都会写上这是公益宝贝,你每购买一件我们就捐多少钱给贫困山区的孩子,虽然说可能是一毛或者两毛,但是这样可以拉近用户的距离,很多用户是有爱心的。

所以如果同样的两个新的品牌,同样的产品,一个印有公益,一个没有,你觉得用户会第一时间选择哪一个?很明显,我相信大多数人都会选择有公益字样的,这就是好处,这就是人性。所以他们把项目和慈善事业结合起来运营。

那么如果是简简单单的印上去,似乎和公益还是感觉差点意思,总感觉缺点什么,你总得为农民种植户做点贡献,因为他们做的是关注留守儿童,为农户水果拓展销路,让更多的人才回流创业。

那么如何帮助农户?对于农户来说,一个是关心产品的销售,另外一个就是关心成本,这是农户最关心的问题了。

所以他们就搞了一个纸箱免费送的活动,不是送一个或者两个,而是不限量的送给这些果农,这对果农来说确实是省掉了一大笔资金,你想一万件水果的就是几万块的纸箱钱。

这似乎是对农户有益的事情,但是这样无限量的送,纸箱还是有成本的,如果是这样做公益有多少钱也不够,那么如何嫁接这个成本?让自己又要做公益又不能亏太多,毕竟公司运营的目的还是赚钱。

因为他们是和当地的慈善机构合作的,所以他们直接和当地的村干部协商合作,农户想领免费纸箱可以,但是你必须加入他们的协会组织,当然加入是不需要钱的,你只要在村干部那里登记一下就可以了,只要你加入了,他们平台不仅帮你卖水果而且免费送纸箱给你,帮助你打开销路还让你省钱。

然后当你需要发快递或者物流的时候,你就把你们的水果全部集中到村干部集合点那里,他们帮你发,看到这里大家明白了吧,我免费送给你纸箱,你可以入住他们的平台,可以帮你销售水果,他们还帮你发快递。

所以他们其实就是整合了大型的快递资源,把所有用户的产品做一个集中处理,一次发1000个和发1万个快递的单个成本能是一样吗?就比如,你发一个快递可能是8块,但是你发1万个快递可能就是4块一个。所以整合资源在快递费上面可以补贴一部分纸箱的成本。

但是这不是最重要的,重要的是通过这种模式,他们基本上就控制了农户的产品,而做了自己的品牌,因为不管农户发到哪里的快递,纸箱都是一样的,都是印刷的是他们电商平台的信息,用户扫码就到他们平台去了,用户以后购买也可以直接到他们平台购买。这样他们就轻松的获得了大量的潜在客户。

可能有的人就会说了,农户有这么傻,这不就是相当于把自己的渠道让给他们了吗?还帮他们做了品牌。但是大家想一下,在农村种植水果的,有多少个有自己的品牌的?除非是大的果园,小的农户哪里有什么品牌,都是卖给批发商,有很多还卖不出去愁销量。和他们合作,他们可以在电商平台帮你卖,自己还省一笔纸箱的费用。

如果农户自己有批发商渠道,你可以和他们联系,继续卖给你们的批发商,你要用他们的纸箱,你用他们的快递就好了,这也不影响你做生意,因为你给批发商的价格肯定是最低的,批发商也不傻。我只是给你提供包装和快递而已,当然一些大的果园有品牌的肯定不是他们的合作对象。

所以这样流到市场上的所有纸箱都是他们的品牌,不管是从农户发到消费者手中的还是发到批发商的,都是他们的品牌,这就相当于有大量的人帮助他们宣传他们的平台,帮他们推广产品,而且还是印有公益的。

所以最后的结果是什么?公益也做了,品牌也得到了推广,后端最直接的就是,消费者不知道这个水果是哪一个农户种的,只知道他们平台的这个水果还不错,因为包装信息用的是他们平台,想继续吃了,想做点公益了,就直接上他们平台购买。

这样干的结果就是什么?成了当地的公益品牌宣传合作,当地相关的部门是不是要帮推广宣传一下?因为公益要做,当地的水果销路也要做,这两个做好了,往小的说,农民的收入提高了,往大的说,拉动当地的经济,吸引更多的人才回流创业。而他们就成了当地的知名品牌。

他们选择的这个切入点留守儿童,是最近这几年很多人关心的问题,有很多新闻媒体都报道过留守儿童的事情,把小孩留在家里让爷爷奶奶带,夫妻就到外地去打工,一年回一次甚至几年回一次。但是很多人也是迫不得已,在家乡赚不到钱。

当中脱颖而出?靠的是什么样的营销模式和商业模式?如何寻找空白领域用占位理论抢占用户的心智?

先和大家分享的是占位理论,为什么要占位?因为你要从众多的产品竞争对手当中脱颖而出,你就必须要寻找一个空白市场,然后你去占领这个市场,你就是第一,比如说,凉茶领域王老吉,他占领的是怕上火这个市场,因为凉茶有很多的功能,什么清热解毒,清肝明目。

那么在水果领域,很多的品牌或者平台都已经占领了各个领域,比如什么原产地直供,新鲜,有机,如果你还用这些词的话,你是很难脱颖而出,也不能占领用户的心智。那么如何在这些品牌中脱颖而出?让消费者一看到某个符号就能想起你,当然这里面也有超级符号的知识,这样你就可以大大的降低营销成本。

所以他们是怎么占位的?他们直接和当地的公益组织合作,然后定位为公益型的水果电商平台,什么叫做公益型的?

因为很多种植水果的都是老一辈的人,年轻人都去城市生活打工创业,有很多留守的儿童,而他们的平台是一个卖水果的平台,帮助果农卖水果,如果果农的水果销售出去了,是不是很多人就回来创业了,是不是留守儿童问题就解决了?

所以他们在外包装箱上面印上公益的一个心形的标志,把自己定位成一个慈善公益的水果电商平台,所以当用户一看到公益的那个心型标志的时候就会想起水果领域的这家电商平台,这就是超级符号的作用,用来嫁接到自己的行业。这样他就是这个行业的老大。

这样做还有一个好处就是,可以大大的拉近用户的距离,因为一个新的品牌要用户从认知到信任到购买需要一个很长的过程,但是现在这个过程只需要几秒钟就解决了,为什么?如果是做某宝的电商的就知道,很多商家都会写上这是公益宝贝,你每购买一件我们就捐多少钱给贫困山区的孩子,虽然说可能是一毛或者两毛,但是这样可以拉近用户的距离,很多用户是有爱心的。

所以如果同样的两个新的品牌,同样的产品,一个印有公益,一个没有,你觉得用户会第一时间选择哪一个?很明显,我相信大多数人都会选择有公益字样的,这就是好处,这就是人性。所以他们把项目和慈善事业结合起来运营。

那么如果是简简单单的印上去,似乎和公益还是感觉差点意思,总感觉缺点什么,你总得为农民种植户做点贡献,因为他们做的是关注留守儿童,为农户水果拓展销路,让更多的人才回流创业。

那么如何帮助农户?对于农户来说,一个是关心产品的销售,另外一个就是关心成本,这是农户最关心的问题了。

所以他们就搞了一个纸箱免费送的活动,不是送一个或者两个,而是不限量的送给这些果农,这对果农来说确实是省掉了一大笔资金,你想一万件水果的就是几万块的纸箱钱。

这似乎是对农户有益的事情,但是这样无限量的送,纸箱还是有成本的,如果是这样做公益有多少钱也不够,那么如何嫁接这个成本?让自己又要做公益又不能亏太多,毕竟公司运营的目的还是赚钱。

因为他们是和当地的慈善机构合作的,所以他们直接和当地的村干部协商合作,农户想领免费纸箱可以,但是你必须加入他们的协会组织,当然加入是不需要钱的,你只要在村干部那里登记一下就可以了,只要你加入了,他们平台不仅帮你卖水果而且免费送纸箱给你,帮助你打开销路还让你省钱。

然后当你需要发快递或者物流的时候,你就把你们的水果全部集中到村干部集合点那里,他们帮你发,看到这里大家明白了吧,我免费送给你纸箱,你可以入住他们的平台,可以帮你销售水果,他们还帮你发快递。

所以他们其实就是整合了大型的快递资源,把所有用户的产品做一个集中处理,一次发1000个和发1万个快递的单个成本能是一样吗?就比如,你发一个快递可能是8块,但是你发1万个快递可能就是4块一个。所以整合资源在快递费上面可以补贴一部分纸箱的成本。

但是这不是最重要的,重要的是通过这种模式,他们基本上就控制了农户的产品,而做了自己的品牌,因为不管农户发到哪里的快递,纸箱都是一样的,都是印刷的是他们电商平台的信息,用户扫码就到他们平台去了,用户以后购买也可以直接到他们平台购买。这样他们就轻松的获得了大量的潜在客户。

可能有的人就会说了,农户有这么傻,这不就是相当于把自己的渠道让给他们了吗?还帮他们做了品牌。但是大家想一下,在农村种植水果的,有多少个有自己的品牌的?除非是大的果园,小的农户哪里有什么品牌,都是卖给批发商,有很多还卖不出去愁销量。和他们合作,他们可以在电商平台帮你卖,自己还省一笔纸箱的费用。

如果农户自己有批发商渠道,你可以和他们联系,继续卖给你们的批发商,你要用他们的纸箱,你用他们的快递就好了,这也不影响你做生意,因为你给批发商的价格肯定是最低的,批发商也不傻。我只是给你提供包装和快递而已,当然一些大的果园有品牌的肯定不是他们的合作对象。

所以这样流到市场上的所有纸箱都是他们的品牌,不管是从农户发到消费者手中的还是发到批发商的,都是他们的品牌,这就相当于有大量的人帮助他们宣传他们的平台,帮他们推广产品,而且还是印有公益的。

所以最后的结果是什么?公益也做了,品牌也得到了推广,后端最直接的就是,消费者不知道这个水果是哪一个农户种的,只知道他们平台的这个水果还不错,因为包装信息用的是他们平台,想继续吃了,想做点公益了,就直接上他们平台购买。

这样干的结果就是什么?成了当地的公益品牌宣传合作,当地相关的部门是不是要帮推广宣传一下?因为公益要做,当地的水果销路也要做,这两个做好了,往小的说,农民的收入提高了,往大的说,拉动当地的经济,吸引更多的人才回流创业。而他们就成了当地的知名品牌。

他们选择的这个切入点留守儿童,是最近这几年很多人关心的问题,有很多新闻媒体都报道过留守儿童的事情,把小孩留在家里让爷爷奶奶带,夫妻就到外地去打工,一年回一次甚至几年回一次。但是很多人也是迫不得已,在家乡赚不到钱。

阿根廷最大电商平台将投资10亿比索打造免费送货供应链 免费视频课程

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Xi

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阿根廷华人在线3月6日讯 阿根廷电商Mercado Libre本周一宣布,在2018年期间,将在拉美地区雇佣1000名新员工(其中500名在阿根廷),并投资10亿比索 ,只为提供免费送货服务。

这一新计划在本周一于布宜诺斯艾利斯市公布,该计划已经在巴西,墨西哥,哥伦比亚和智利推进实施,并在最近抵达阿根廷,这 一免费送货服务在未来将可转变为其他针对消费者的优惠,例如免费退货和折扣。

该公司副总裁萨恩萨摩斯(Sean Summers)表示:“2017年对于Mercado Libre来说是伟大的一年:2.7亿份商品被售出,每秒成 交数量约为9笔,总价值达到117亿比索。”他补充说,公司的收入为13.9亿比索,与前一年相比高出66%。

在阿根廷国家通讯社的采访中,他证实今年公司将会增加1000名员工,其中500人是软件及应用程序开发人员,以确保为消费者 提供更好的购物体验。

他指出,公司在2018年期间将在科尔多瓦市(Córdoba)设立新的研发中心,配置500名开发人员,加上目前在圣路易斯(San Luis )以及布宜诺斯艾利斯市的四个研发中心;并且公司希望在今年开始于DOT商场处开设2万平方米的办公区域,投资额度为1亿比索 。

据萨摩斯指出,电子商务“在阿根廷和拉美地区有很大的发展前景”,因此他们习惯于竞争和合作,新对手的到来并不是问题。

从这个意义上讲,他向媒体表示,公司“出生在竞争中并成长在竞争中”,并且“在我们创立初始,就开始与大企业竞争,我们总是在竞争。”

虽然对于某些消费者来说,一些商品是免运费的,但是我们希望卖家提供完全的免费送货服务,为此我们将投资10亿比索以达成这 一目标。

公司方面表示,该计划在已经开始实施的国家中开始“强劲推进”,并且这一举措为全国各地的卖家创造了“均等的机会”。

在最初的第一阶段和第二阶段中,消费者购物满1400比索便可享受免费送货服务,而随着时间的推移,更低限制的免运费制度将会 出现。

另一方面,在关于一些二手商品卖家可能会前往其他的平台或社交平台销售商品,萨摩斯表示,公司不会对这些卖家进行处理, Mercado Libre对这一领域依然有吸引力。

他说道:“使用Mercado Libre意味着你可以获得在其他地方没有的益处,从商品的推广度到支付方式的多样性,以及消费者的数量。”

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