品牌整合营销传播

互联网技术的迅猛发展让新媒体不断涌现，让营销传播方式也发生了很大的变化，当下品牌整合营销传播已经发展成为了主流。

很多人觉得品牌整合行销传播非常复杂，其实不然，那么什么是品牌整合营销传播呢?天鸿就说说自己的看法。

1.认知整合

消费者对于品牌的整体感觉来源于对该品牌的认知度，品牌整合营销传播可以让企业通过将自身特点进行认知整合，通过合适的传播模式、传播渠道提高消费者对品牌的认知度，将企业的知名度打开，有利于企业盈利能力的提升。

2.形象整合

将各层次、各媒介的信息整合在一起，达成一致，也就是将品牌的形象尽量统一。

3.功能整合

就是将不同的营销传播预案都呈现出来，并将其作为服务与营销目标的直接功能。

4.协调整合

将人员的推销功能与其他的营销传播要素整合在一起。

5.服务对象整合

将潜在消费者、目标消费者等进行整合，明确产品定位，做好品牌推广策划。

6.风险相关者整合

风险相关者包括企业员工、产品供应商、产品销售商、企业管理者等，他们是品牌枕头营销传播中的主体。

什么是整合营销传播？

美国广告协会和舒尔茨教授对它的定义为：“这是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使川的各种带来附加价值的传播手段―如普通广告．直接反应广告．销伶促进和公共关系，井将之结合．提供具有良好洁晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化”这一定义的关键在于使用各种促销形式使传播的影响力坛大化的过程也有专家认为，锥合营销传播需要有“大构想”去制定销竹促进计划协调各种传播机构，要求企业在厂解包括促销的所有营销活动如何与顾客沟通的基础上，制定整体营销传播策略橄合营销传播要达到什么目的？笔者认为，它的目的就在于使企业所有的竹销活动在市场上针对不同的消费者，进行“一对一”的传播，形成一个总体的、综合的印象和情感认同．这种消费者细分建立相对稳定、统一的印象的过程，就是塑造品牌，即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。

以先知品牌营销策划公司理解，整合营销传播有三个核心内容：

第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，实现品牌产品的购买．、随着市场营销走向专业化和科学化，企业的经营活动必须从自我为中心，转向以消费者为中心，真正从消费者的需要出发．与消费者建立一种‘”一对一’”的互动式的营销关系，不断了解客户和顾客，不断改进产品和服务，满足他们的需要。

第二，整合营销传播要通过各种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。市场行销是什么？有人认为它主要与销售有关，有人认为市场背销是广告或零售活动的一部分，当然也有人会想到市场调研、定价、产品企划、售后服务等。以上这些活动都是市场营销的一部分，但市场营销不仅仅是这些要素，美国市场营销协会对市场侍销定义为：计划和实施对观念、产肠和服务的形象建立、定价、促销和分销策略的过程以实现满足个体和组织目标的交换有效的营销要求管理人员认识到销售额与促销等活动之间以及互相依赖的关系，并撇得如何协调它们来制定营销管理而从整合营销传播的角度来看．市场营销从某种意义上来说，就是传播沟通，营销就是传播，因为背销的最高层次是要建立品牌忠诚，品牌忠诚要靠先进的传播和与消费者良好的双向沟通才能实现

第三，是整合的概念。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处J二现代社会的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本身也开始分化和组合，这就要求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，达到最有效的传播影响力。

品牌整合营销传播特点：

1.目标性

品牌整合营销传播是针对具有明确消费意向的客户的营销传播过程，而不是面对所有客户的，因此其目标性非常强。通过对某一区域内的客户的了解，根据所获得的信息进行针对性的营销传播，以符合客户的需求特点为前提采取有效措施。同时其也能够在一定程度上影响到潜在客户，但是其主要的目标仍是消费意向明确的客户。

2.互动交流性

品牌整合营销传播是以客户为核心的，因此其非常注重企业与客户之间的互动。因此，其是建立在互动之上的，而互动又建立在沟通之上，故要做好品牌整合营销传播，必需以客户需求为中心，各个环节都要与客户建立起良好的沟通关系，将营销传播的方式从传统的单向传递方式转变为双向沟通，从而进一步确立企业、品牌以及客户三者之间的融洽关系。

3.统一性

和任何营销方式一样，统一性十分重要。不然容易出现资源重复、部门之间的观点和信息内容出现分歧等情况，从而对企业的品牌形象带来严重的负面影响，例如造成客户对企业品牌的混乱。因此，企业在进行品牌整合营销传播时，要在广告、公关、促销等各部门独立宣传时，必须先进行有效整合，让企业各部门的思想保持一致，以表现同一个主题和统一的品牌形象，为企业进行品牌整合营销传播打好基础。

4.连续性

品牌整合营销传播的连续性，主要表现在其作为一个持续的过程，不断通过不同形式对企业同一个主题和形象进行宣传，借助这种累积，达到品牌的宣传作用。

5.动态性

品牌整合营销传播与一般的营销方式最大的不同就是其强掉动态观念，主动地进入市场，从市场的变化中认识企业和市场之间的关系，摆脱了市场的限制性，为企业挖掘新市场提供了有力的支持

近几年，随着网络的全面爆发，品牌整合营销的概念才越来越被企业所关注和重视起来，其优点总结归纳有以下几点：

a、符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出的要求；

b、有利于配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益；

c、有利于企业更好的满足消费者的需求及企业的持续发展；

d、有利于从观念到行为的整合；

e、有利于企业上下各层次的整合；

f、有利于企业各个部门的整合；

g、有利于企业长远规划与近期活动的整合；

h、有利于营销策略的整合。

品牌整合营销：以消费者为核心，对消费者深刻全面地了解，以建立资料库为基础。中心思想是通过企业与消费者的沟通，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现企业经营目标。

品牌整合营销的执行是一项庞大的系统工程，牵涉到企业的多个部门和多项活动。具体程序如下：

一、建立数据库

消费者数据库的建立是品牌整合营销策划实施的第一步，惟有前期对消费者的各种资料如：消费习惯、群体、年龄、购买习惯等都统计全面，后期才能进行针对性发展和沟通策略，从而整合营销的传播各种工具。

二、整合营销的范围界定

这点上分两步走，1.内部：如内部如员工交流，供销合作和促销活动的运作过程进行规划和管理。2.外部：如品牌宣传、企业形象宣传等进行研究和控制。

三、整合营销传播工具

营销人每天都会用到各式各样的工具，有时下火热的新媒体，也有传统的微博、博客，再者会用到SEO、SEM，一线营销策划要提醒企业的是，工具一定得是组合运用，效果才会事半功倍，快速完成预定的传播目标。

企业进行到这一步，已完成品牌整合营销的前半段，那后半段是什么？

在经历了传播阶段后，营销策划人员就能搜集到较全面的数据，往后结合一些针对性的战略，如广告活动、公共关系等，最终达成品牌整合营销传播的目的，以上总结分析，望对企业在进行品牌整合营销传播的过程中能有些许思路上的帮助。