现在的商业模式

经历了2年多的摩拜，也没有逃脱的被收购的命运，4 月3 日晚间，摩拜召开股东会议表决通过美团收购案，知情人士透露，美团将以35%的美团股权、65%的现金收购摩拜单车，其中3.2 亿美元作为未来流动性补充，A、B 轮投资人及创始团队以7.5 亿美元现金出局。

其实我们都在想一个问题，现在公司都怎么了，为什么都不能逃脱被收购的命运呢？长期以来，共享单车缺乏足够的造血能力的质疑就没有停止过，其脆弱的商业模式简单到几部不能成立。

大家都知道，共享单车主要的收入是靠用户骑车时，收取的骑行费用，一开始，摩拜、ofo都是1元每小时，后来两家干脆打起了价格战，还有各种的优惠月卡啥的，甚至会推出免费服务。

而共享单车的硬件投入成本非常巨大，摩拜、ofo都先后投入上千万辆车，之前每辆单车的成本几百元，光是单车一项硬成本一次性投入就是百亿规模，其次单车损坏和折旧成本，非常高，大家平时看到了满大街的摩拜和ofo单车，不是被锁、就是锁被敲了，还有大量的被别人故意损坏 ，甚至有的时候丢到河里，现在共享单车，变成了私家车！还有大量堆积如山的，被城管等部门罚没的车，这些损失，让原来本可以运营三到五年的车子的平均使用寿命大打折扣！

在2017年5月德益堂营销总监杨晓东在营销会上说，如果创业者还不能找到合理的盈利模式、经营策略，终将被淘汰出局，未来共享单车，被淘汰出局的概率非常大，悟空单车是第一个但绝不是最后一个倒下的，未来随着竞争的加剧，会有越来越多的单车企业步入悟空单车的后尘。

随后，德益堂营销总监杨晓东在会上还说，一个好的商业模式，是作为企业存在的最基本要素，商业模式已经成为创业者和风险投资者嘴边的一个名词。所有人都确信，好的商业模式是企业成功的保障。

德益堂营销总监杨晓东还说，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？简而言之：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？

比如，现在比较火的新零售商业模式，现在好多的公司都在做新零售，但是每个公司的新零售都不一样，而他认为的新零售的不止是人工智能和无人超市，它更是链接市场与人的高速度通道，新零售核心就是：减低成本，打通线上线下销售通路，解决以前电商和实体店以及个人消费者三者水火不容的局面，新零售最大的卖点就是线上线下结合，通过线下体验，线上付款和物流数据相结合减少时间和成本，通俗讲就是一场效率的变革与时代的创新。

所以，一个好的商业模式，它的价值不仅要能够解决市场的需求，更在于它可能结合的资源，以及在产业链接中可能的进化轨迹，最终的价值等于你所直接解决的那个问题的价值和通过它你能够融合的其它资源。

【导读】前几天一个合作很多年的朋友老叶打来电话说:"做完最后这一单不做了"，把他现在继续做的朋友推荐给我们，让我们有需要就去找这位朋友，我好奇的问道：“合作了快十年了这是怎么了，为什么突然不做了，遇到什么事了吗？”，他说，实战是撑不下去了，不干了。

老叶是一家小模型厂的老板，主要承接模型（就是我们现在到销售中心，买房子看到的沙盘），厂子生意最好的时期，员工有100多人，怎么也是一个成功人士，因为当时的市场竞争小，就那么几家厂子，而且他们的厂子当时是比较有名气的，所以不用业务员都有做不完的单子。

当然，这些都是往日的辉煌，老叶说，以前做一个沙盘4000元一平，一个项目做下来最起码的利润也对半，现在只有10%，更要命的是，现在市场竞争激烈，那几年过后市场涌现出一大批的小工作室，就是3-5个人凑在一起，以最低的价格把单子拿下来，就开始干，对老叶这样有规模的厂子造成了直接的冲击。

随着各地房地产市场的节节攀升，房租，水电人工工资等等入不敷出，现在做一年的还没有投资一套房子赚得多，在电话的最后老叶说，我把最后这些制作款收回来，全部拿去买房，买了就赚，比开厂子强多了。

说到这里咱们来讨论一个问题，为什么小工作室都能够把有规模的厂子做的哀怨连连，其实我们有没有发现一个问题，时代在改变我们的商业模式也在改变。

以前我们刚刚和老叶打交道的时候，去到他的厂子里面就给我说，你看我这个是新来的机器，好几十万，这个是我们的绘图组15个人，我们现在人越来越多，下个月准备换个大一点的场地，等等都是在不断的补齐自己的短板。

那么我们比较小工作室他们有什么呢，他们什么都没有，他们的优势就是价格便宜，制作周期短，质量和厂子一样，他们是这样来运作的，有单子就拿到有机器的专业公司帮忙代工，绘图请专业的代工，（其实很多都是厂子里的人接的私活）。

所以在21世纪，不是什么都会的人能赚到钱，只要我们在某一个领域比竞品做得好形成差异化就能够赢得客户，过去的木桶理论已经过时，长板理论时代来临，我们的优势将成为核心竞争力。

话说回来，现在房地产是比较的火热，2处房产为上市公司保壳的新闻也让广大的投资者感受到房地产的投资收益，不过在此小编提醒朋友们，投资需谨慎！

本文为“马拓开”原创文章，欢迎评论及关注！

在生活中，免费，我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个，或者免费体验。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一塌糊涂，有些人为了凑热闹。

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。

现在的企业竞争，就是商业模式的竞争。

免费商业模式设计的核心就是通过延长产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生挖掘新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。

现在很多学校里面设了很多扫码关注公众号免费送纸巾的机器，作为学生，看到这个信息，很多都会心动，认为和划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?

不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下就知道，他们赠送的这些纸巾，看看市场价你就会知道会有多便宜了，你关注了他们的公众号，他们就会获得很多的粉丝，粉丝数对于一个公众号来说还是很重要的，而且还不是僵尸粉，这样一个粉丝众多的公众号能为其主人带来很大的收益。看似他们在赔钱，其实是他们赚大了。

还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这时你会想到什么?去麦当劳，肯德基，为什么?因为那里免费，随便去。

这样做，为他们带来了什么?

第一：带来了客流量。

第二：烘托了人气。

第三：有助于品牌的传播。

第四：让过客成为顾客。

为什么你生意不好？为什么你店里没有人气？因为你把所有潜在客户都赶出了门！

顾客停留的时间越长，你的机会就越多，所有空间模型都是为了延长顾客停留，没有人气就没有财气！