销售团队管理软件

对于企业来说，销售管理是非常重要的一个环节，销售的工作效率与工作质量在很大程度上决定了企业的发展，一个成功企业的背后一定有着一个高质量的销售团队。

目前的市场上有着很多帮助企业管理销售人员的软件，各种功能、各种样式层出不穷，可是，企业到底应不应该使用这些软件呢？而这些销售管理软件到底能给企业带来什么？

1.方便管理

不同销售人员手中都有着属于自己的客户资料，一旦员工离职，这部分客户资源可能会被带走，通过管理软件可以避免这样的情况发生，所有客户资料上传至云端，销售人员只能添加客户信息、不能修改和删除。使用销售管理软件还可以帮助企业管理销售人员，销售外勤签到、客户跟进记录、客户拜访计划等功能让管理者随时随地查看销售人员的工作进度。

2.数据统计

企业的大多数决策都离不开数据，销售管理软件支持自动生成统计数据，销售人员只需在成交后将具体数据录入，系统将自动生成日、周、月、季度、年的报表，管理者只需登录账号，就能快速查看不同时段的销售情况，并通过这些数据做出近期经营计划。

3.提高效率

一般的管理软件都是根据市场需求设计的，真正站在使用者的角度去设计规划，帮助销售人员解决工作中出现的各种难题，提升销售人员的工作效率。在约谈客户之前，只需要搜索客户就能够看到客户历史采购数量、次数、价格，通过各项数据就能对客户进行分析，提升用户体验，提高成单率。

4.信息安全

大多数企业都是通过Excel来进行数据统计，所有数据都保存在员工的电脑里，一旦员工离职或者电脑出现问题，所有数据都将随之消失，无从找寻。销售管理软件将所有的数据保存在云端，即使员工离职或者电脑瘫痪，所有数据都不会受到影响。

5.操作简单

销售软件之所以能够发展起来，操作简单这个特点功不可没，随着科技发展，人们越来越喜欢简单的东西，人们只愿意去接受让事情变得简单高效的软件。销售软件操作简单，只需要按照项目将各个客户信息录入即可，没有多余的操作，省时省力、简单高效。

销售管理软件的出现给企业带来了新的工作模式，企业在管理方面肯定也会随之做出改变，员工原有的工作模式或多或少都将发生一些变化，这样的情况一定会在短期内对企业经营造成影响，所以企业在选择使用销售管理软件的同时，还需要对企业即将面对的经营状况采取一定的应对措施。

互联网飞速发展的这五年，我们的工作与生活都发生了翻天覆地的变化。

2012年，移动办公市场鱼龙混杂，厂商众多。也有一些知名厂商，如致远互联、泛微、等。但2017年，厂商发生了明显变化，竞争格局也更为明朗。

下面就为大家盘点以下2017年移动办公领域发展最快的35家厂商。

一、协同办公

1.用友友空间

友空间是“用友云”生态的统一应用入口，是专为大中型企业及组织打造的社交化协同办公平台，为企业提供办公协同、沟通协作等核心价值，提高管理和工作效率。

产品官网：https://ec.yonyoucloud/html/index/case.html

2.云之家

云之家是一家提供专业移动办公平台的企业。传承金蝶24年管理经验，云之家以组织、消息、社交为核心，提供移动办公SaaS应用，通过开放平台可连接企业现有业务（ERP），接入众多第三方企业级服务。

产品官网: //yunzhijia/home/

3.钉钉

钉钉（DingTalk）是阿里巴巴集团专为中国企业打造的免费沟通和协同的多端平台，提供PC版、Web版和手机版，支持手机和电脑间文件互传。钉钉因中国企业而生，帮助中国企业通过系统化的解决方案（微应用），全方位提升中国企业沟通和协同效率。

产品官网：https://dingtalk/

4.企业微信

企业微信，是腾讯微信团队为企业打造的高效办公平台。与微信一致的沟通体验，丰富的OA应用，和连接微信生态的能力，助力企业高效沟通与管理。“企业微信”的推出将为企业员工提供最基础和最实用的办公服务，并加入贴合办公场景的特色功能、轻OA工具，合理化区分工作与生活，提升工作效率，引领移动办公迈上新台阶。

产品官网：https://work.weixin.qq/

5.致远互联

致远软件的品牌产品为致远协同OA办公管理软件，致远协同管理软件是基于对组织行为过程管理和组织协作所设计，结合组织行为管理的概念和方法，并融合了组织中个体、团队、部门等管理实践和理论，突破了地域、时间和空间的办公限制，建立了互联网环境下的组织空间结构，基于组织机构树、岗位、职务及其它系统角色，支持组织的成长和发展，是一套适合中国企业、事业、政府、社团的组织协同管理软件应用平台，是信息化普及到互联网上的有效的工作平台。

产品官网：//seeyon/

6.泛微

专注协同管理软件领域16年，泛微拥有自主知识产权的协同管理软件系列产品。在企业级移动互联大潮下，泛微发布了以“移动化、社交化、平台化、云端化”四化为核心的全新一代产品系列，包括面向大中型企业的平台型产品e-cology、面向中小型企业的应用型产品e-office、一体化的移动办公云OA平台eteams，以及帮助企业对接移动互联的移动办公平台e-mobile、移动集成平台等。

产品官网：//weaver/

7.蓝凌

深圳市蓝凌软件股份有限公司，十多年来，一直专注并坚守“让工作更智慧”的产品价值，为企业提供融合“知识管理、协同办公、移动门户、费用管控” 等应用的移动化、平台化、社会化和智慧化整体解决方案，产品包括面向大中型企业知识管理需求的KMS平台、流程与门户需求的EKP平台、统一移动办公需求的KK平台和面向成长型企业OA需求的EIS平台。

产品官网：//landray/

8.纷享销客

纷享销客是一站式移动销售管理SaaS解决方案，通过云计算、移动互联网、大数据等全新的技术，融合类微博、微信简单易用的产品交互理念，对OA、CRM等传统办公软件进行了颠覆式创新。核心价值在于为企业提供销售行为、销售过程、销售协作、客户资源、销售团队文化等一体化移动CRM解决方案，通过销售过程精细化管理，全面提升营销团队的销售产能和成单赢率，助力企业核心业务的发展升级。2011年成立以来，纷享销客已获得由IDG资本、北极光创投、DCM、高瓴资本、中信产业基金、华联长山兴资本等顶级投资机构的六轮投资。

产品官网：https://fxiaoke/

9.今目标

今目标成立于2005年，是中国企业互联网行业的领军企业。通过今目标独特的技术，连接一切与工作相关的人、事、工具、企业。独特的商业模式，推动今目标快速成为国内最大的互联网工作平台，目前超过300万家企业用户。2015年5月，B轮获老虎环球基金6000万美金投资，创造了中国企业互联网行业的融资纪录。

产品官网：//jingoal/index.html

10.通达信科

通达OA第四代移动办公平台，完美支持Android、iOS和Windows Phone，手机与电脑同步管理，摆脱时间和空间的限制，带您进入移动办公新时代。流程审批、电子邮件、日程安排、工作日志、通讯簿、公告通知、知识管理、手机签章、考勤定位……移动办公功能一应俱全，还可以快速搭建企业钉钉和微信，为您提供多种有效的沟通和管理途径。

产品官网：//tongda2000/

11.华天动力

大连华天软件有限公司是国内最早从事协同软件研发的企业之一。华天动力协同办公系统将先进的管理思想、率先提出"智慧协同"的理念，以"开放和整合"为出发点，强调为用户提供智能化、平台化、综合化的协同办公平台。

产品官网：//oa8000/

12.慧点科技

慧点科技以GRC理念统领各业务，通过产品加运营的服务模式，打造形成了包含IT应用规划及专业咨询服务、集团管控型OA产品与服务、风险管控产品与服务、移动应用产品与服务和IT系统运营保障与服务在内的完整业务架构。

产品官网：//smartdot/

13.微软Office365

Office365是微软提供的云服务。它将您熟悉的Office应用程序与基于云端的企业级电子邮件、日历、即时消息(IM)、视频会议、文件存储同步以及文档协作功能集成在一起,更包含云存储和流程管理等现代企业所需的各项办公服务，无需IT基础架构投入，告别冗长的部署流程。

产品官网：https://microsoft/china/office365/

14.IBM Connections

Connections 是 IBM 社交体系的核心解决方案，包含各种功能：社交协作、电子邮件、即时信息、网络会议、文件共享和文件编辑等。用户可以透过协作来支撑企业无法电子流程化的业务，完善专家知识的积累过程，平台支持多设备使用，且具备完整的开发能力，可集成 IBM 软件和第三方应用，集成微软应用，包括 Microsoft SharePoint、Microsoft Windows Explorer、 MicrosoftOutlook 和 Microsoft Office。

产品官网：https://ibm/social-business/cn-zh/products-solutions/connections/

15.iWorker工作家

深圳工作家网络科技有限公司成立于2012年，公司专注于“云计算+企业管理”领域！多年以来，工作家秉承“为客户创造价值”的商业哲学，以务实、专业的态度，依托强大的产品研发能力、线上线下立体服务能力，成功服务数千家中国企业。

产品官网：//home.iworker/

16.云适配

云适配是全球领先的企业浏览器及移动化解决方案供应商，由前微软美国总部IE浏览器核心研发团队成员及移动互联网行业专家在美国西雅图创立，并获得了微软创投的扶持以及晨兴资本、IDG资本、天创资本等国际顶级风投机构的投资。通过“统一办公入口+安全管理平台+移动开发工具”一站式移动化解决方案，云适配可以迅速为政府和企业构建一套安全、便捷、跨平台的HTML5移动应用系统（内网或外网），帮助各类企业实现跨屏营销和移动办公战略。

产品官网：//yunshipei/

17.飞企互联

飞企互联以打造互联企业云工作台为目标，引领传统组织向移动互联网转型为使命，以物联网、大数据、智能化、移动互联网、云计算等为技术支撑，为企事业单位提供软件和服务于一体的整体解决方案，缔造互联企业”强大的信息计算处理和分析能力。连接人、链接端、联通内外，实现企业内人、端、部门链接，企业外合作、供应链、分支机构互通，快速决策，简化运营，打通各种企业内外应用和系统，让创新应用易于落地，从而提升企业及社会组织的管理效能和竞争力，持续为客户创造聚集价值。

产品官网：//flyrise/

二、文档管理

1.WPS+云办公

WPS+云办公是金山推出的一款基于云平台的企业办公软件，它不仅包含您所熟悉的 WPS Office 专业套件，还为企业提供了企业邮箱、云存储，会议日程管理等现代化办公所需的一整套基础云服务。无需IT基础架构投入，一键即可将您的办公室搬入云端。

产品官网：https://store.wps/

2.亿方云

杭州亿方云网络科技有限公司是中国领先的企业文件管理及协作SaaS服务提供商。亿方云致力于成为中国最好的企业文件管理及协作平台。通过亿方云，用户可以对文件进行安全便捷的访问、共享和协作，同时，亿方云为企业管理者提供了完善的文件管理机制、强大的用户访问控制以及最高级别的数据安全保障。

产品官网：//fangcloud/

3.联想网盘

联想网盘是联想集团推出的网络存储和数据管理解决方案，利用互联网后台数据中心的海量计算和存储能力为企业提供数据集中存储平台，实现团队云端协作，文件统一管理分发，提高办公效率;Lenovo Docs多人编辑，跨国极速传输，全终端移动办公。

产品官网：https://box.lenovo/

4.开普云

开普云是国内领先的政务互联网大数据服务提供商，已经形成了网站群内容管理、电子表单、全文检索、信息采集、舆情管理、音视频管理等全面覆盖的专业产品方案群。在云计算时代，更率先基于大数据技术，提供“互联网+”模式的全面云服务，包含云监管、云分析、云搜索、云安全、云存储等，为政府和企业的互联网服务构建起完善的“咨询—建设—效能提升”生态体系。

产品官网：https://kaipuyun/

5.福昕

01年成立，15年新三板上市的福建福昕软件开发股份有限公司（Foxit Software Incorporated）是全球PDF电子文档核心技术与应用领域的领导厂商，国际PDF标准组织核心成员、中国版式文档OFD标准制定成员。“Foxit”也是中国为数不多的具有全球影响力和竞争力的国际软件知名品牌。

产品官网：https://foxitsoftware/

三、视频/电话会议

1.随锐科技

随锐科技是一家专注于智慧通信云融合平台、视频通信云平台等商业云业务的高科技公司，能够为广大政企用户提供高效的商务沟通平台。随锐科技集创新、设计、研发、销售与服务于一体，坚持自主品牌、自主研发，坚持走"以创新科技产品驱动公司发展"的主营道路，为客户提供"五位一体、互联互通"的智慧通信云服务。

产品官网：//suirui/

2.小鱼易连

小鱼易连通过构建全球互联的云视频通讯平台，致力打造“云端+终端+服务+业务”的生态体系。公司利用全球首创的智能硬件产品终端、 世界领先的音视频算法、运营商级的SaaS服务三大核心优势，提供云视频会议、远程教育、远程医疗、远程政务等服务，实现人务互联，让世界零距离。

产品官网：//xylink/

3.宝利通

宝利通(Polycom,Inc.)是全球一体化协作通讯的领导者。行业主要标准的制定者，600+ 项专利 、全球22个国家40多个办事处，13个技术支持中心 。制造和销售高质量音视频会议系统及解决方案的领先提供商。通过最广泛地整合视频、语音、数据和网络解决方案提供最佳通讯体验。帮助人们及企业机构全面提高生产效率。宝利通高质量的、标准化的会议与协作方案便于部署和管理，使用简便直观。由于采用开放式架构，因而将先进的电话技术与基于状态的网络实现了完美结合。

产品官网：//polycom/

4.华为

华为端到端的视讯解决方案，全面支持1080P60超高清效果，高可靠安全稳定性，简单易用，让身处不同地域的人犹如置身同一会议室，享受极致的视音频效果带来的畅快的会议沟通体验，节省企业差旅费用，提高员工生产力，加快商业决策速度。

产品官网：//e.huawei/cn/about/huawei-enterprise

5.全时

全时云商务服务股份有限公司是国内领先的SaaS服务提供商，也是中国远程会议服务的领导者。2000年全时建于北京，并于2015年正式改名为全时云商务服务股份有限公司（又名全时）。全时总部位于北京，目前在上海、深圳、西安等十几个城市及香港、新加坡、澳大利亚、日本、美国等地均设有分子公司，专业的运营网络和基础设施遍布全球 50 多个国家和地区。

产品官网：//quanshi/

四、企业邮箱

1.263云通信

二六三企业通信18年深耕企业通信服务领域，在产品、研发、运营上形成了企业邮箱、企业网盘、电话会议、网络会议、视频会议和互动直播等全线的企业数据通信产品服务能力，并将这些产品深度融合于263云通信理念中，致力于为数十万家企业客户通过极优的成本获得高品质的企业通信协作解决方案，帮助企业客户在企业互联时代的云端生态圈中实现智慧连接，共赢先机。

产品官网：//263/

2.CoreMail论客

Coremail论客专注于电子邮件技术及服务，产品涵盖邮件系统、企业邮箱（原尚易企业邮箱)、邮件归档系统、邮件投递系统、海外云镜像加速等，针对各行业有个性化的解决方案，尤其适合中大型企业集团化管理的邮箱需求。

产品官网：//coremail/

3.微软Exchange

Exchange Server 是一个设计完备的邮件服务器产品， 提供了通常所需要的全部邮件服务功能。�...

在销售团队的管理上，团队的领导总是会遇到这样的问题，管的太松散了吧，团队没有凝聚力，战斗力也不理想，管的太严厉了呢，则让员工不适应，怨声载道的，容易造成大规模的员工离职。这其中，销售过程管理是重点。

销售要想得到好的结果，一定要对过程有一个有力的把控，而日志是最好的销售过程管理方式，也是员工的一种思维训练和良好的工作习惯。张瑞敏认为，每天总结、计划一下的习惯是了不得的，是清醒工作与糊涂工作的区别，他就是靠一个“日清卡”把海尔做起来的——日事日毕，日清日高；但是团队做日志千万不能流于形式，为了写日志而写日志，沦为空谈，今天就L2Cplat就来给大家讲下工作日志在销售团队管理中的作用。

老板想要看什么样的销售汇报。不只是销售，而是涵盖售前对客户的调查了解、电话约谈、前期准备；中期拜访安排、约谈细节、拜访成功与失败；后期拜访更进，机会把控分析，能否签单。这样的日志汇报难么，不难！

销售汇报模板

L2Cplat/OPDCA提供个员工简单易用的工作平台，区分业务岗位和普通岗位的工作日志汇报内容，团队销售人员每日业务新增、维护、拜访等数据上传后汇总自动生成报表，呈现给上级管理者，大大的提高了汇报效率。

在销售人员写销售日报邮件时，可以打开OPDCA系统中的工作汇报界面，从线索到客户、联系人、机会、报价、合同的新增和维护动态一目了然。比如销售总监王总需要查看某个销售的销售日志汇报。第一眼就看到系统的数据汇总报告，具体是哪个客户、哪个联系人，只要点开代表新增或者维护的绿色圆圈图标就会清晰的看到具体客户是哪个，客户的全面跟进信息尽收眼底。同时，对于管理者来说，团队的数据如果由系统自动计算统计出来这将极大的解放管理者的脑力，不用担心，L2Cplat就是你的团队管理助手，团队每日、每周、每月的数据都留在你的系统中，方便管理者随时进行查看对比，做出正确的团队指导策略。

销售任务宏观把控

在L2Cplat/OPDCA中销售在汇报任务中填写日志时，可区分日常、外出、出差任务，不同的任务用不同表单形式完成，这样使日志汇报标准化，具体涉及的节点可以更好的把握。任务完成情况在日志汇报中可以按半百分比比例显示，更加直观。员工针对个人写好的日志可以随时汇报、转移、取消、延期，让日志管理更加灵活自然。同时某个销售人员的计划任务数与计划外任务数都会同时显示，最重要的是系统能够帮助管理层清楚的归纳具体的推迟任务、取消任务、进行中任务、完成任务、未开始任务的正常完成或者是超期，从一定程度上可以反映出下属成员的工作态度及积极性。

销售日报点评反馈

领导随时随地可看，对于高层管理，肯定没时间时刻盯着电脑看员工的报告，现在只要在手机上打开L2Cplat客户端，团队员工的日志轻松掌控，员工一天工作干了什么，客户跟进进度如何，项目发展是否顺利，公司的情况就基本有数了。L2Cplat系统不但方便了领导查看，领导还能像回复朋友圈一样直接给员工工作日志点评和指导，平时员工提交了工作总结，领导就这么看了，得空的时候开会的时候就拿出来说一说，员工也不知道到底怎么样，得不到领导的反馈，员工也觉得写的没动力，自然就流于形式了，现在在L2Cplat系统上，能随时随地保持与领导互动，快速成长，获得领导支持。

移动端方便快捷

碎片化时间写日志，方便又快捷，很多员工不爱写日志的原因就是因为拘于办公室写，在外面忙了一天，一回到办公室，全忘记了，用L2Cplat移动端的话，就不一样，见客户过程中，等车中，随时可写，还支持语音书写，事情还没忘，跟进可续的过程报告的更加详细，便于领导及时掌控。

销售团队管理不易，除了依靠管理者强大的个人魅力，掌握方法和技巧，借助科学的工具，更是能达到事半功倍的效果，L2Cplat销售管理神器，专为企业定制的客户管理汇报软件，能帮助企业科学管理员工，提升办公效率，缩短成单周期。